Se você está procurando por fornecedores chineses de produtos de marca própria, o Alibaba é o lugar certo. Usar o Alibaba parece ser bastante simples à primeira vista. No entanto, como você localiza fornecedores confiáveis, negocia com eles e organiza o envio dos produtos? Todos esses tópicos serão abordados neste artigo.

Neste artigo, você aprenderá:

1. O que é o Alibaba
2. O Dropshipping está disponível no Alibaba?
3. Alibaba: É seguro?
4. Precauções básicas a seguir ao comprar no Alibaba
5. Quais são os melhores produtos para comprar no Alibaba
6. Fornecedores Gold vs. Fornecedores não-Gold do Alibaba
7. Comparando fábricas e empresas comerciais do Alibaba
8. Como usar o Alibaba para encontrar excelentes fornecedores
9. Como entrar em contato com os fornecedores do Alibaba
10. Como um estrangeiro pode acessar e usar o WeChat
11. Como negociar com fornecedores no Alibaba
12. As melhores maneiras de negociar por quantidades mínimas de pedido (MOQ) baixas
13. Como pagar e fazer pedidos no Alibaba
14. Como enviar produtos chineses
15. Como comprar itens por atacado do Alibaba
16. Conclusões

O que é o Alibaba?

O Grupo Alibaba é um conglomerado multinacional chinês que opera vários negócios de e-commerce, varejo, internet e tecnologia. Foi fundado em 1999 por Jack Ma e um grupo de empreendedores em Hangzhou, China. O Alibaba se tornou uma das maiores e mais valiosas empresas de tecnologia do mundo.

Fonte: www.ecomcrew.com

Além disso, o Alibaba é dono do Aliexpress.com, um site que permite que clientes internacionais comprem produtos chineses baratos, um de cada vez. A principal distinção entre o Aliexpress e o Alibaba é que o primeiro é usado para comprar vários produtos para sua empresa, enquanto o último é usado para comprar um ou dois itens para uso individual.

O Dropshipping está disponível no Alibaba?

A maioria dos fornecedores do Alibaba exige que você compre uma Quantidade Mínima de Pedido (MOQ) de US$ 500 ou mais. Portanto, o Alibaba não é uma ótima opção para dropshippers. É preferível usar o AliExpress, o site irmão do Alibaba, se você deseja fazer dropshipping.

Alibaba: É seguro?

O Alibaba, como plataforma, pode ser considerado seguro tanto para compradores quanto para vendedores quando certas precauções são tomadas. No entanto, é importante notar que a segurança das transações no Alibaba depende de vários fatores, e os usuários devem ter cautela para mitigar riscos potenciais. Aqui estão algumas dicas para garantir uma experiência mais segura no Alibaba:

1. Pesquise os vendedores: Antes de fazer uma compra, pesquise minuciosamente o vendedor, especialmente se ele não for muito conhecido. Verifique suas classificações, avaliações e histórico de transações. Procure por vendedores que tenham feedback positivo e um bom histórico.

2. Use métodos de pagamento seguros: O Alibaba fornece uma plataforma de pagamento segura chamada Alipay. Sempre que possível, use métodos de pagamento seguros como o Alipay, que pode oferecer proteção ao comprador retendo os fundos em custódia até que o comprador confirme o recebimento e a satisfação com os produtos.

3. Cuidado com golpes: Tenha cuidado com ofertas que parecem boas demais para ser verdade, pois podem ser golpes. Verifique os detalhes do produto, preços e custos de envio. Evite fazer grandes pagamentos adiantados, especialmente se estiver lidando com um vendedor novo ou não verificado.

4. Comunique-se com os vendedores: Antes de fazer uma compra, comunique-se com o vendedor para esclarecer quaisquer dúvidas, confirmar detalhes do produto e discutir os arranjos de envio. Vendedores legítimos devem estar dispostos a fornecer informações e responder a perguntas.

5. Verifique as descrições dos produtos: Preste muita atenção às descrições, especificações e imagens dos produtos. Se algo parecer pouco claro ou inconsistente, peça esclarecimentos ao vendedor.

6. Use a Resolução de Disputas do Alibaba: Em caso de disputas, o Alibaba possui um processo de resolução de disputas. Relate quaisquer problemas prontamente, e o Alibaba pode intervir para mediar e resolver a disputa.

7. Leia os Termos e Condições: Familiarize-se com os termos e condições do Alibaba, incluindo suas políticas de proteção ao comprador. Entender as regras e regulamentos da plataforma pode ajudá-lo a lidar com possíveis problemas

           Você pode usar o Banco de Dados de Fornecedores do Jungle Scout para pesquisar o histórico de exportação de um fornecedor chinês antes de enviar qualquer dinheiro para ele. Embora este seja um link de afiliado, a maneira mais acessível e abrangente de visualizar os registros de importação de fornecedores é com o Jungle Scout. Você pode ver cada remessa que o fornecedor enviou para os Estados Unidos. Até mesmo as fábricas de onde seus concorrentes obtêm seus produtos são visíveis para você. Você pode ter certeza de que um fornecedor é respeitável se puder observar que ele está exportando mercadorias consistentemente para outras empresas.

Se um fornecedor chinês pedir para você enviar o pagamento para uma pessoa na Nigéria, isso deve soar um alarme! Certifique-se de que a empresa para a qual você está enviando está listada tanto com o nome comercial do Alibaba quanto com o nome no banco de dados de fornecedores do Jungle Scout!

Você quase certamente sempre receberá seus produtos se fizer o pedido no Alibaba, desde que tome as precauções usuais. Eu uso o Alibaba há quase dez anos, pedindo produtos no valor de milhões de dólares de dezenas de fornecedores, e nunca sofri uma fraude.

Fonte: www.ecomcrew.com

Quais são os melhores produtos para comprar no Alibaba?

O Alibaba é um vasto mercado online que atende a uma ampla gama de produtos. A adequação dos produtos depende das necessidades do seu negócio, interesses e mercado-alvo. Aqui estão algumas categorias de produtos que são comumente obtidos ou comprados no Alibaba:

1.   Eletrônicos e Gadgets:

1. Smartphones, tablets e acessórios
2. Eletrônicos de consumo (fones de ouvido, câmeras, smartwatches)
3. Componentes e peças eletrônicas

2.   Vestuário e Moda:

1. Roupas (casual, esportiva, moda)
2. Sapatos e calçados
3. Acessórios (joias, bolsas, óculos de sol)

3. Casa e Jardim:

1. Móveis (internos e externos)
2. Itens de decoração para casa
3. Utensílios de cozinha e eletrodomésticos

4. Brinquedos e Hobbies:

1. Brinquedos para várias faixas etárias
2. Jogos de tabuleiro e quebra-cabeças
3. Equipamentos para atividades ao ar livre e esportes

5. Saúde e Beleza:

1. Produtos de cuidados com a pele e beleza
2. Produtos para cuidados com o cabelo
3. Suplementos de saúde e itens de bem-estar

6. Bens de Consumo

1. Papelaria e material de escritório
2. Suprimentos para animais de estimação
3. Produtos de viagem e lazer

7. Máquinas e Equipamentos Industriais:

1. Máquinas e equipamentos industriais
2. Máquinas agrícolas
3. Ferramentas e suprimentos de fabricação

8. Peças e Acessórios Automotivos:

1. Peças e acessórios para carros
2. Peças de motocicleta
3. Ferramentas e equipamentos automotivos

9. Equipamentos e Suprimentos Elétricos:

1. Equipamentos de distribuição de energia
2. Cabos e fios elétricos
3. Painéis solares e componentes

10. Equipamentos para Esportes e Atividades ao Ar Livre:

1. Equipamentos e materiais esportivos
2. Equipamentos para camping e caminhada
3. Equipamentos de fitness e exercício

11. Joias e Relógios:

1. ·Joias finas
2. ·Bijuterias
3. ·Relógios para vários estilos e finalidades

Fornecedores Gold vs. Fornecedores não-Gold do Alibaba

Fonte da imagem: www.ecomcrew.com

Os benefícios de ser um Fornecedor Gold no Alibaba são exibidos na tabela acima para os fornecedores.

Em troca de uma classificação aprimorada, serviços de marketing e outros benefícios, os fornecedores Gold pagam uma taxa premium, e o Alibaba verifica parcialmente a identidade desses fornecedores. Mas esteja ciente de que o status de um fornecedor como Fornecedor Gold do Alibaba não implica que seus produtos sejam de alta qualidade. No entanto, fornece alguma evidência de que este fornecedor é respeitável e comprometido.

Você não deve descartar completamente um fornecedor se encontrar um no Alibaba que não seja Gold, mas que ainda tenha o produto exato que você está procurando e pareça bom no geral. Alternativamente, apenas dê uma olhada mais de perto; por exemplo, revise seus registros de importação e confirme se o nome da empresa corresponde ao nome do pagamento.

Comparando fábricas e empresas comerciais do Alibaba

Fábricas e empresas comerciais também são tipos de fornecedores no Alibaba.

Uma empresa comercial geralmente tem preços um pouco mais altos, qualidade um pouco mais consistente e uma seleção mais ampla de produtos do que outras empresas, porque não fabricam os produtos que produzem. As fábricas oferecem uma qualidade mais irregular, uma seleção mais limitada e preços um pouco mais baixos.

Embora nenhum seja inerentemente bom ou ruim, esteja ciente das distinções entre esses tipos de provedores.

Como usar o Alibaba para encontrar excelentes fornecedores

Encontrar o fornecedor ideal deve vir em primeiro lugar, mesmo antes de você considerar MOQ e taxas de frete. Você deve primeiro se registrar para uma conta no Alibaba antes de poder procurar por fornecedores. Não se preocupe se sua empresa não estiver registrada. Você pode inserir qualquer nome que escolher para o negócio.

Após criar sua conta, você precisa decidir qual produto deseja procurar. Assim que tiver certeza de sua identidade, prossiga para procurá-lo no Alibaba. Encontrar de três a cinco fornecedores possíveis, entrar em contato com eles e obter cotações de preços para seus produtos deve ser seu objetivo final ao procurar por fornecedores.

Quando começo uma busca, quero que meus resultados sejam classificados por fornecedor em vez de por produto (o que o Alibaba faz automaticamente). Caso contrário, um ou dois fornecedores dominarão os primeiros resultados da busca. Veja a imagem abaixo.

Procure por fornecedores que ofereçam produtos que se assemelhem ao que você está procurando. Lembre-se de que muitos fornecedores apenas tiram fotos de produtos de marcas ocidentais. Gosto de procurar por indicadores de que as fotos são reais, como

1. Indícios de que a foto foi tirada na China, como a presença de caracteres ou pessoas chinesas.
2. marca d'água da empresa na imagem
3. imagens de baixa qualidade (a maioria dos fornecedores não tira fotos adequadas para o varejo)

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Como entrar em contato com os fornecedores do Alibaba

Selecionar o fornecedor ideal requer tanto habilidade quanto boa sorte. Não se esqueça de pesquisar rapidamente a empresa no Google. Insira os termos "golpe", "aviso" ou "cuidado" na barra de pesquisa para procurar por sinais de alerta. Além disso, os fornecedores do Alibaba podem ser extremamente seletivos sobre com quais compradores eles escolhem colaborar.

A Taxa de Resposta do Fornecedor é exibida na página de resultados da pesquisa. Quase sempre, essa Taxa de Resposta é substancialmente inferior a 100%. Os fornecedores do Alibaba frequentemente optam por ignorar um grande número de solicitações de compradores.

Você pode melhorar suas chances de receber uma resposta de um fornecedor de algumas maneiras diferentes. Considere fazer as seguintes perguntas:

1. Você tem certeza dos produtos que deseja comprar? Ou está tentando encontrar a lista de preços e o catálogo completos? Peça informações apenas sobre um produto específico.
2. Você é conciso e direto? Ou seu fornecedor precisa gastar muito tempo e esforço para responder ao seu e-mail, o que pode ser desafiador para alguém que não fala inglês fluentemente? Faça perguntas concisas e em formato de lista.
3. De que país você é? Os fornecedores acham alguns países mais atraentes do que outros, especialmente aqueles onde eles não fazem negócios atualmente. Através do Alibaba, seu fornecedor pode ver de qual país você está enviando o e-mail.
4. Você compra em grande quantidade?

Pedir o ID do WeChat do seu fornecedor é a coisa mais crucial que você pode fazer para melhorar sua comunicação com os fornecedores. O WeChat é a principal plataforma usada pelos chineses para negócios, não o e-mail. Se você conseguir obter o ID do WeChat deles e se comunicar com eles via WeChat, suas chances de sucesso aumentarão.

Como entrar em contato com os fornecedores do Alibaba

Obter e usar o WeChat como estrangeiro envolve alguns passos para configurar uma conta e navegar pela plataforma. O WeChat é um aplicativo de mensagens e mídia social amplamente utilizado na China, oferecendo uma variedade de recursos além de apenas conversar. Aqui está um guia sobre como obter e usar o WeChat como estrangeiro:

1. Obtendo o WeChat:

1. Baixe o aplicativo WeChat:
2. Vá para a App Store (iOS) ou Google Play Store (Android) em seu dispositivo móvel.
3. Procure por "WeChat" e baixe o aplicativo oficial.

2. Instale o aplicativo:

1. Depois de baixado, instale o aplicativo WeChat em seu dispositivo.

3. Inscreva-se:

1. Abra o aplicativo WeChat e clique em "Inscrever-se".
2. Escolha sua região e insira seu número de telefone.
3. Receba um código de verificação em seu telefone e insira-o para concluir o registro.

Como negociar com fornecedores no Alibaba

Estabelecer o preço de mercado do produto que você deseja vender é o primeiro passo em qualquer negociação com fornecedores.

Você deve falar com vários fornecedores porque a única maneira de determinar o preço justo do seu produto, a menos que você seja um dos poucos que realmente entende tanto o custo de fabricação quanto o seu produto, é receber ofertas concorrentes.

Este é o ponto em que seus fornecedores devem começar a enviar preços. Diga a eles a quantidade de pedido anual ideal (seja otimista, mas não prometa a lua) em vez da quantidade de pedido individual, se eles perguntarem sobre quanto você importará.

com preços extremamente baixos em comparação com outros devem ser evitados. Geralmente, isso vem com uma pegadinha. Pegadinhas comuns consistem em:

Os termos de envio são muito mais caros porque são EXW em vez de FOB. A qualidade do material é significativamente inferior — por exemplo, tecido de 150 denier em vez de tecido de 600 denier. Apenas pedidos incrivelmente grandes são aceitos.

Depois de garantir que todas as cotações sejam comparáveis, o que significa que os fornecedores estão cotando produtos semelhantes com materiais e termos de envio comparáveis, pergunte aos fornecedores restantes se eles podem igualar a oferta mais baixa. A tentação é contar uma mentira, como "Seu concorrente Ningbo Saddles me ofereceu estas selas por US$ 24", quando na realidade, eles lhe ofereceram por US$ 34. Você perderá a credibilidade, pois seu fornecedor descobrirá. Na China, as negociações de preços são menos flexíveis do que eram antigamente. 10% de desconto é frequentemente muito significativo.

Agora você deve ter dois ou três fornecedores que oferecem produtos semelhantes a preços comparáveis. Você precisa encontrar um fornecedor que possa atender ao seu pedido menor.

As melhores maneiras de negociar por quantidades mínimas de pedido (MOQ) baixas

Meu objetivo ao lançar um novo produto é ter a Quantidade Mínima de Pedido (MOQ) o mais baixa possível. Uma quantidade mínima de pedido, ou MOQ, será exigida de cada fornecedor. Geralmente, fica entre US$ 2.500 e US$ 5.000. A negociação pode tornar o MOQ bastante flexível em um primeiro pedido.

Pessoalmente, prefiro fazer um pedido inicial de US$ 500 a US$ 1.000 para um item, testá-lo na Amazon e depois passar para um pedido maior. Lembre-se de que a maioria dos fornecedores ficará feliz em enviar uma quantidade tão pequena para seu primeiro pedido. Eu me refiro a isso como "algumas amostras" quando falo com meus fornecedores.

Como pagar e fazer pedidos no Alibaba

Você está pronto para pagar e enviar seu pedido assim que escolher um fornecedor e eles concordarem em enviar a quantidade desejada. A maioria dos fornecedores enviará uma fatura que é simplesmente chamada de proforma.

Se seu pedido for menor (menos de US$ 5.000), use o PayPal ou o Trade Assurance do Alibaba. Isso garantirá essencialmente que seus itens sejam enviados, mas não lhe dará garantias de qualidade (como o Alibaba alega). A maioria dos fornecedores exigirá um depósito de 30% por transferência bancária e o pagamento dos 70% restantes quando os produtos estiverem prontos, assim que seus pedidos ficarem maiores. O PayPal geralmente não é apreciado pelos fornecedores, a menos que eles lidem com pedidos menores.

Como enviar produtos chineses

Ao fazer um pedido da China pela primeira vez, geralmente é melhor apenas pedir ao seu fornecedor para adicionar os custos de envio à fatura e cuidar dos arranjos de envio.

Use um serviço de courier como UPS, FedEx ou DHL para enviar pacotes com menos de 200 libras por via aérea. Você deve orçar entre US$ 6 e US$ 15 por libra, com um mínimo aproximado de US$ 75. É simples enviar por via aérea; tudo o que você precisa fazer é fornecer ao seu fornecedor o endereço onde deseja que seus produtos sejam entregues.

O envio de mais de 200 libras deve ser feito por frete marítimo, que pode ser mais difícil de organizar e exigir a assistência de um despachante aduaneiro. Mas não se assuste muito — só é difícil nas primeiras vezes. Veja nossa extensa postagem no blog sobre o envio de frete por mar.

A América tem regras "de minimis" muito generosas, o que significa que não haverá impostos se seus produtos forem avaliados em menos de US$ 800 e estiverem sendo enviados para os EUA.

Como comprar itens por atacado do Alibaba

Embora algumas empresas do Alibaba permitam que os clientes comprem apenas um item, esta enorme plataforma de e-commerce é destinada principalmente a atacadistas. Os atacadistas compram em grande quantidade e geralmente não vendem para usuários finais, em contraste com os varejistas.

Este é um breve resumo dos procedimentos necessários para comprar produtos por atacado do Alibaba.

1. Escolha o item preciso que você deseja comprar em grande quantidade. Priorize encontrar um nicho antes de decidir quais produtos específicos comprar. Preste muita atenção às características, qualidade e especificações do produto.
2. Encontre os fornecedores apropriados e negocie com eles. Lidar com um golpista é a última coisa que você precisa experimentar. Discutir elementos cruciais como o MOQ, a qualidade do produto e o tempo de fabricação é necessário assim que você encontrar um fornecedor confiável.
3. Solicite amostras. Não acredite no que eles dizem. As fotografias são facilmente editadas, e é raro encontrar um fornecedor que deprecie seus próprios produtos para potenciais compradores. Não se esqueça de levar em consideração a embalagem do produto ao solicitar uma amostra.
4. Efetue o pagamento aos seus fornecedores. Felizmente, o Alibaba não libera o pagamento aos atacadistas até que você confirme que os produtos chegaram em condições aceitáveis. Pagar fornecedores em particular é sempre uma opção, mas você o faz por sua conta e risco. Isso não deve ser um grande problema se você já tiver um relacionamento positivo com eles.

CONCLUSÕES

Isso explica a maioria dos fundamentos do uso do Alibaba para localizar fornecedores e produtos. O Alibaba é uma plataforma de e-commerce bem estabelecida e respeitável, e muitas empresas em todo o mundo a utilizam para fornec