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Introdução
Um alimentador para animais de estimação refere-se a um dispositivo que fornece aos animais uma quantidade de comida programada e quantificada, de forma automática ou manual.
Com o progresso contínuo da sociedade, a pressão no trabalho está a aumentar e o ritmo de vida está a tornar-se mais rápido. Para aliviar o stress e a solidão, cada vez mais pessoas optam por ter animais de estimação como companhia. No entanto, devido a horários de trabalho ocupados, muitas vezes saem cedo e regressam tarde ou viajam para fora da cidade, o que torna difícil garantir que os seus animais de estimação comam regularmente.
Isto não só afeta o humor dos animais de estimação, como também pode levar a danos em artigos domésticos e, em casos graves, pôr em perigo a saúde e a segurança dos animais. Portanto, um alimentador para animais de estimação que forneça alimentação programada é crucial para garantir a sua saúde e felicidade.
Este tipo de alimentador é geralmente adequado para animais de estimação domésticos, como cães, gatos, pássaros, etc.
CONTEÚDO
1. Escala do Mercado Global
2. Análise de Mercado
3. Pesquisa de Produto
4. Análise Competitiva
5. Análise de Lucro
I. Escala do Mercado Global
Tamanho do Mercado Global de Animais de Estimação
No caso dos Estados Unidos, projeta-se que a indústria de animais de estimação atingirá um gasto de 136,8 mil milhões de dólares em 2022.
Assumindo uma taxa de crescimento anual composta prevista de 8,61%, espera-se que o tamanho do mercado de animais de estimação atinja cerca de 206,7 mil milhões de dólares até 2027.
Perfil do Cliente e Tendências
A previsão do Inquérito Nacional de Donos de Animais de Estimação da APPA para 2023-2024 mostra que 66% dos lares americanos (86,9 milhões) terão animais de estimação.
•Os três principais tipos de animais de estimação possuídos por lares nos EUA são cães, gatos e peixes de água doce, que representam um total de 84,01%.
•Devido ao impacto da pandemia nos últimos anos, prevê-se que o número total de donos de cães tenha diminuído, enquanto o número de donos de gatos tem vindo a aumentar ano após ano.
Perfil do Cliente e Tendências
De acordo com os dados de previsão da APPA para 2023, a geração millennial tem a maior proporção de donos de animais de estimação, atingindo 33%, quando dividida pela geração dos donos. Adicionando a Geração Z, a proporção de pessoas com menos de 40 anos que possuem animais de estimação nos Estados Unidos atinge 49%.
Tendências Futuras
Resumo
•Nos Estados Unidos, o mercado de animais de estimação está a mostrar uma tendência geral de crescimento em tamanho. Embora os tipos de animais de estimação mantidos variem, cães e gatos continuam a ser os principais. De acordo com os dados do inquérito mais recente da APPA, o número de cães mantidos pode diminuir, enquanto se espera que o número de gatos mantidos mostre uma tendência de subida.
•O facto mais surpreendente é que 66% dos lares em todos os Estados Unidos possuem animais de estimação, e tanto as gerações mais jovens como as mais velhas são apaixonadas por ter animais de estimação. Entre eles, a geração mais jovem, em particular, gosta de experimentar vários produtos inovadores para animais de estimação online e está disposta a gastar mais dinheiro com os seus animais.
•Em comparação, a geração mais velha pode gastar relativamente mais em cuidados médicos para animais de estimação devido ao maior tempo dedicado à sua criação.
No geral, o mercado de animais de estimação nos Estados Unidos continuará a crescer, e a indústria de animais de estimação continuará a inovar e a desenvolver-se para satisfazer as necessidades e preferências das pessoas em relação aos animais de estimação. O futuro desta indústria estará cheio de oportunidades e desafios ilimitados.
II.Análise de Mercado
Situação Básica do Mercado
Tendências do Google para Palavras-chave da Categoria
•Cada palavra-chave tem volume de pesquisa no Google, e não há picos ou vales particularmente significativos, indicando que os efeitos sazonais não são significativos.
•Da análise de tendências dos últimos 5 anos, o desempenho das palavras-chave nesta categoria é estável, com uma tendência geral de estabilidade e melhoria.
•Em comparação com palavras-chave que contêm "gato", que mostraram uma tendência de subida significativa nos últimos anos, pode valer a pena prestar atenção às palavras de atributo ao otimizar as palavras-chave.
Palavras-chave da Categoria:
automatic feeders
automatic cat feeder
automatic cat food dispenser
pet water dispenser
auto cat feeder
Vendas e concorrência BSR
1. Os dados de vendas para a categoria como um todo mostram uma tendência de subida, com um crescimento constante nas vendas dos 100 melhores produtos BSR e um aumento relativamente grande. Espera-se que o pico de vendas em 2023 exceda os 10 milhões de dólares americanos.
2. A capacidade do mercado não é grande e é relativamente estável, com o número de produtos a manter-se maioritariamente entre 350-450 na maior parte do tempo.
3. Olhando para os dados de um ano, o volume de vendas permanece estável ao longo do ano, mas é influenciado pelo tráfego geral do mercado em novembro e dezembro, que são meses de vendas relativamente fortes.
4. Olhando para as alterações de vendas em 5 anos, há também uma tendência de crescimento estável, com um aumento muito rápido na taxa de crescimento anual nos outros 4 anos, exceto em 2020, que foi afetado pelo surto da pandemia.
Análise da Categoria de Alimentadores Automáticos (TOP100)
Resumo
1.De acordo com a análise de dados, o mercado de alimentadores automáticos para animais de estimação mostra uma tendência de crescimento relativamente estável no Google Trends. Entretanto, com o volume de vendas a aumentar ano após ano e a taxa de crescimento a ser significativa, o número de concorrentes permaneceu relativamente estável. Se esta tendência de desenvolvimento continuar, o potencial de desenvolvimento futuro das marcas líderes neste mercado segmentado não deve ser subestimado.
2.Mais de 80% dos produtos no TOP100 têm conteúdo A+ ou vídeo, indicando que os vendedores neste mercado têm um alto nível de maturidade operacional e dão grande ênfase à criação de conteúdo A+ e vídeos para as suas páginas de listagem. Se pretende entrar no mercado de alimentadores automáticos para animais de estimação, precisará de ter fortes recursos financeiros e capacidades operacionais, e prestar mais atenção aos detalhes das suas páginas de produto.
3.Com base no desempenho dos produtos em termos de BSR, os alimentadores automáticos eletrónicos são atualmente os produtos principais no mercado, enquanto os alimentadores inteligentes estão a emergir gradualmente como uma tendência. Os alimentadores automáticos baseados na gravidade podem ser gradualmente eliminados pelo mercado.
III.Pesquisa de Produto
Análise dos estilos principais
1. Com base na aparência, os alimentadores para animais de estimação podem ser divididos em formas de coluna alta e de coluna baixa. Os alimentadores em forma de coluna alta têm espaços de armazenamento de grãos que vêm em formas cilíndricas e quadradas, sendo a maioria de forma quadrada.
2. Em termos do número de tigelas de alimentação, os alimentadores para animais de estimação podem ser categorizados como alimentadores de uma tigela e de duas tigelas. Tanto os alimentadores em forma de coluna alta como os de coluna baixa vêm nestas duas variações estruturais.
3. No que diz respeito às cores do produto, os tons de cor principais são preto e branco.
O monopólio do estilo principal
•Entre os 100 produtos no TOP100, há um total de 69 marcas. 35 destas marcas pertencem a estilos principais, e o seu volume de vendas mensal excede 1500, indicando que ainda há uma procura de mercado relativamente grande.
•Entre elas, 6 marcas têm múltiplos ASINs no TOP100, com um total de 18 ASINs. Estas marcas são concorrentes fortes e podem ser usadas como referência para o desenvolvimento de novos produtos.
A faixa de preço para o estilo principal
•1. A faixa de preço de 45-60 tem a maior proporção de volume de vendas entre os alimentadores para animais de estimação no TOP100.
•2. No TOP100, os novos produtos de estilos principais estão concentrados na faixa de preço de 30-75.
•3. Não foram introduzidos novos produtos na faixa de preço acima de 75 nos últimos seis meses, indicando que os compradores mantêm um certo nível de racionalidade em relação aos preços. Portanto, o preço de novos produtos não pode ser muito alto, e o controlo de custos é necessário.
Volume de vendas da marca e monopólio da marca
As três principais marcas na categoria representam 28,90% das vendas, enquanto as dez principais marcas representam 59,16% das vendas, indicando que a categoria é relativamente menos monopolista e há oportunidades para novas marcas e novos produtos se destacarem.
Volume de vendas da marca
•Entre as marcas dos produtos no TOP100, há um total de 69 marcas, e os dados de vendas das dez principais marcas são mostrados na tabela acima.
• As vendas das dez principais marcas representam 59,7% das 69 marcas, e a receita de vendas representa 63,06%.
Esta situação, onde não há monopólio de marca ou de vendas, indica que o reconhecimento e as taxas de recompra das marcas pelos compradores não são particularmente altas, e não há barreiras industriais elevadas para a entrada de novos produtos.
Informações relevantes sobre palavras-chave precisas
Em relação ao valor médio do pedido do produto, certas palavras-chave têm um lance de PPC alto, o que pode ser devido à intensa concorrência em outras categorias por essas palavras-chave específicas.
Resumo
A aparência, o número de tigelas de alimentação e as cores dos produtos principais têm certas semelhanças, e há uma grande procura de mercado. No entanto, a concorrência entre marcas é feroz, e os vendedores que entram no mercado devem estar preparados mentalmente.
•Produtos com preços entre 45 e 60 yuan têm as maiores vendas, portanto, os novos produtos não devem ter preços muito altos, e o controlo de custos é necessário.
•A categoria não é fortemente monopolizada por marcas, então há oportunidades para novas marcas e produtos se destacarem.
•Em termos de palavras-chave precisas da categoria, o lance para algumas palavras-chave individuais é relativamente alto, o que pode ser influenciado pela concorrência de outras categorias.
IV. Análise Competitiva
Informações básicas sobre os concorrentes BSR
Análise de avaliações negativas dos concorrentes BSR
Aviso de risco
A conclusão tirada desta pesquisa não tem validade legal. Serve apenas como referência para avaliar o risco de disputas de patentes e não garante a eliminação completa de potenciais disputas de patentes ou litígios no futuro.
Na pesquisa de patentes de design dos EUA para alimentadores de animais de estimação, há um alto grau de semelhança e risco, e a maioria delas foi registada nos últimos 2-3 anos. Recomenda-se considerar o registo de um pedido de patente antes de vender (se decidir registar uma patente, por favor, confirme a situação das vendas no mercado e registe o pedido antes de vender).
Resumo
1. As principais questões levantadas em reclamações e avaliações negativas relacionam-se com a segurança, qualidade, tamanho da porção, design, dispensação, ruído, configurações, avarias e falta de fiabilidade do alimentador.
2. As avaliações neutras também destacam alguns problemas, como a má distribuição de alimentos, fragilidade e suscetibilidade a danos, e dificuldade na configuração.
3. O conteúdo de Perguntas e Respostas revela algumas direções para pesquisa e desenvolvimento, como a possibilidade de partículas de comida maiores ficarem presas, a falta de conectividade à internet e a ausência de um interruptor de ligar/desligar.
Em resumo, a procura atual dos compradores está principalmente focada em funções essenciais como alimentação programada e segurança do produto, e não houve nenhuma mudança significativa na procura recentemente. Se o produto for desenvolvido com base nestas necessidades essenciais, deve focar-se em como satisfazer as necessidades do cliente e que vantagens tem em comparação com os concorrentes. Para vendedores com planos a longo prazo, podem considerar inovações para além dos módulos de alimentação programada e bebida autónoma, como monitorização por vídeo e reprodução de música, conforme sugerido nas Perguntas e Respostas.
Finalmente, antes de entrar no mercado de alimentadores para animais de estimação, recomenda-se considerar o registo de um pedido de patente antecipadamente, pois já existem situações de patentes de produtos semelhantes no mercado, o que representa um alto risco de infração. Além disso, todos os produtos elétricos exigem a certificação CE.
V.Análise de Lucro
Explicação dos Dados de Cálculo de Lucro
A julgar pela aparência dos produtos mais vendidos, eles são apresentados principalmente em duas formas: coluna alta ou coluna baixa. O número de tigelas de alimentação é único ou duplo, e as duas estruturas têm um ligeiro impacto no tamanho e peso do produto.
O produto flutua em tamanho entre 7*7*12 polegadas (17,78*17,78*30,48 cm), e o peso é principalmente em torno de 4,0 libras (1,81 kg). O custo é de 13 USD, e o preço para uma única tigela é geralmente estável em 49,99 USD.
O produto flutua em tamanho entre 8*8*13 polegadas (20,32*20,32*33,02 cm), e o peso é principalmente em torno de 4,5 libras (2,04 kg). O custo é de 30 USD, e o preço para uma tigela dupla é geralmente estável em 69,99 USD.
O lucro específico ainda precisa ser baseado na situação real do seu próprio produto. Os resultados do cálculo fornecidos são apenas estimativas aproximadas para referência.
Cálculo Aproximado de Lucro
Com base nos resultados do cálculo aproximado, parece que o lucro bruto para este produto não é muito alto. Eu recomendaria optar pelo frete marítimo para reduzir os custos de transporte e alocar mais orçamento para despesas de marketing.
Considerações importantes:
1. O cálculo do lucro está intimamente relacionado com as dimensões (comprimento, largura, altura) e o peso do produto. Também é importante considerar as cotações dos canais de logística de diferentes fornecedores de logística no momento específico do cálculo.
2. Para produtos que contêm baterias, podem ser necessários canais especiais para o envio, enquanto alguns produtos podem ser enviados através de canais regulares. É necessário avaliar os recursos disponíveis para determinar o método de envio apropriado.
3. O cálculo inclui apenas as despesas principais. Quaisquer despesas adicionais que possam ter sido negligenciadas devem ser calculadas separadamente.
Resumo
No geral, há espaço para desenvolvimento ascendente nesta subcategoria, mas pode ser mais adequada para vendedores orientados para a marca que estão a expandir-se para o exterior ou fábricas com certas capacidades de I&D.
Para pequenos vendedores, é importante focar na rentabilidade do produto e nas barreiras operacionais à entrada. Se um pequeno vendedor quiser tentar, recomenda-se começar primeiro com testes FBM, e não é recomendado entrar no mercado de forma precipitada.
