Este relatório fornece uma breve análise do mercado de equipamentos de pickleball no marketplace da Amazon nos EUA. Ele abrange tendências de mercado, análise e recomendações de produtos, insights do consumidor e outras informações valiosas para as partes interessadas na indústria transfronteiriça na Amazon.
Índice
- I Introdução
- II Análise de Marketing
- III Pesquisa de Produto
- IV Análise Competitiva
- V Sugestão de Viabilidade
I. Introdução
Pickleball, também conhecido como "pickleball", é um esporte que se originou na Ilha Bainbridge em Seattle, EUA. Ele combina elementos de tênis, badminton e tênis de mesa. É popular entre pessoas de todas as idades e gêneros devido à sua natureza acelerada, baixo custo e intensidade relativamente baixa. O Pickleball não é afetado pela água ou pelo vento, e é fácil de jogar em quadras semelhantes às de tênis, tornando-o acessível mesmo ao ar livre.
De acordo com estatísticas da Associação de Pickleball dos EUA, havia apenas 4,82 milhões de jogadores de pickleball nos Estados Unidos no início de 2021. No entanto, no início de 2023, o número de jogadores atingiu 36 milhões, tornando-o o esporte de crescimento mais rápido nos Estados Unidos nos últimos três anos.
O tamanho do mercado de Pickleball é moderado, com vendas anuais atingindo US$ 80 milhões em 2022. O desempenho de novos produtos é promissor, mas existem desafios como altos requisitos de qualificação de patentes, cadeias de suprimentos limitadas e baixo lucro bruto. Os vendedores precisam considerar suas próprias circunstâncias para determinar se é adequado entrar no mercado.
Pontos Fortes | Pontos Fracos |
O mercado tem uma taxa de crescimento rápida, com uma taxa de crescimento anual superior a 20%. 23% do TOP100 são produtos novos, o que torna a entrada relativamente fácil. O tamanho do mercado é moderado, e boas vendas ainda podem ser alcançadas mesmo sem estar no TOP100. Vendedores de marca têm poucos produtos, e basicamente apenas 1-2 produtos têm bom desempenho, sem um monopólio. A taxa de devolução do produto é baixa, apenas 4,9%, e o custo pós-venda é controlável. | A maioria dos produtos é meticulosamente elaborada com qualidade A+ e possui vídeos e imagens altamente detalhadas, superando os padrões de categorias típicas. A cadeia de suprimentos é difícil de encontrar devido a barreiras tecnológicas ou de materiais, tornando-a mais adequada para vendedores do tipo fábrica com capacidades de pesquisa e desenvolvimento ou vendedores com conhecimento científico e técnico. Existem opções limitadas para logística, sendo o frete marítimo a opção mais provável, mas há a possibilidade de falta de estoque. Já existem muitas patentes existentes, e espera-se que ainda haja muitas patentes sendo solicitadas atualmente. |
Oportunidades | Ameaças |
O mercado está em estágio inicial de desenvolvimento, com marcas líderes imaturas e consumidores sem forte consciência de marca. A diferença entre vendedores novos e antigos não é significativa. Os produtos são relativamente comuns e podem ser desenvolvidos através de materiais ou funções inteligentes. Além dos estilos principais, muitos produtos periféricos também foram impulsionados. | O produto requer verificação de qualificação. Altos lances de PPC e taxas de promoção de marketing. Pode haver sazonalidade, mas atualmente, a sazonalidade não é significativa. |
II. Análise de Marketing
A situação básica do mercado
O volume médio de vendas mensais do produto mais bem listado é de 8.160 unidades, e o volume médio de vendas mensais de novos produtos também é impressionante, com 1.523 unidades. A demanda geral do mercado é significativa.
O preço médio de novos produtos é de US$ 51,34, o que não é significativamente diferente do preço médio de US$ 52,68 para os 100 produtos principais. Não há uma competição de preços óbvia entre produtos novos e antigos.
Considerando os dados sobre monopólio, concentração de produtos e concentração de marcas, não há um monopólio óbvio, e o ambiente de competição do mercado é amigável.
Todas as Listagens (em 6 meses) | |
Total de itens | 3,013 |
Taxa de devolução | 4.9% |
Taxa de compra por pesquisa | 4.6‰ |
Top 10 Listagens | |
Venda mensal | 8,160 |
Nível de monopólio | 3 |
Receita mensal média | $270,944 |
Nova Listagem (Lançada nos últimos 6 meses no TOP100) | |
Número/Proporção de Novos Produtos | 23 (23%) |
Venda mensal média | 1523 |
Proporção de vendas | 16.4% |
Receita mensal média | $70,919 |
Preço médio | $51.34 |
Amostra de Listagem (TOP100) | |
Informações Básicas | Produtos: 100; Marcas: 65; Vendedores: 49 |
Vendedores | FBA: 81%; AMZ: 12%; FBM: 7% |
Venda Mensal | 213,248 |
Venda mensal média | 2,132 |
Receita Mensal | $96,864 |
Preço Médio | $52.68 |
Avaliações Médias | 1,109 |
Classificações Médias | 4.6 |
Margem de lucro bruto média | 63% |
Amostra de Listagem (TOP100) | |
Número Médio de Vendedores | 2.3 |
Proporção A+ | 92% |
Concentração de produtos | 38% |
Concentração de marcas | 53% |
Concentração de vendedores | 74% |
Localização do vendedor | China: 57%; EUA: 37% |
Tendências do Google para palavras-chave da categoria
As palavras-chave incluem:
- pickleball paddles
- pickleball
- pickleball set
- pickleball balls
- pickleball bag
Antes de 2022, a popularidade da pesquisa era muito baixa. A partir de abril de 2022, o índice de pesquisa aumentou rapidamente e, em seguida, começou a diminuir a partir de julho de 2023.
Tendência de Classificação ABA para Palavras-chave da Categoria
De acordo com a tendência de classificação ABA baseada em palavras-chave da categoria, haverá um pico nos meses de junho a setembro, enquanto dezembro e março experimentarão uma leve queda. No entanto, a classificação ABA permanece alta durante todo o ano, indicando uma forte demanda de mercado por equipamentos de Pickleball durante todo o ano.
Considerando o Google Trends, o volume de pesquisa por palavras-chave mostrou uma tendência de alta constante nos últimos anos. Após o verão de 2023, há uma ligeira diminuição na popularidade da pesquisa, sugerindo alguma sazonalidade. Análises adicionais devem ser realizadas incorporando dados subsequentes ou monitorando de perto o desempenho do mercado.
Palavras-chave | 2022 | 2023 | ||||||||||
11 | 12 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | Setembro | Outubro | |
pickleball bag | 16,612 | 13,178 | 17,499 | 15,492 | 18,481 | 14,556 | 11,252 | 9,332 | 9,257 | 12,769 | 10,971 | 12,165 |
pickleball balls | 12,039 | 16,519 | 15,332 | 13,446 | 9,101 | 6,212 | 6,505 | 3,794 | 3,848 | 5,394 | 5,250 | 6,570 |
pickleball paddle | 16,969 | 19,530 | 14,395 | 13,813 | 19,934 | 13,553 | 7,635 | 9,063 | 7,534 | 6,365 | 8,926 | 12,525 |
pickleball paddles | 1,541 | 2,394 | 1,742 | 1,128 | 1,034 | 602 | 622 | 292 | 324 | 540 | 285 | 890 |
pickleball paddles set of 2 | 48,430 | 57,944 | 61,627 | 53,857 | 62,768 | 38,793 | 47,716 | 9,890 | 12,680 | 3,117 | 1,341 | 3,426 |
Vendas BSR e situação competitiva
Em termos de vendas mensais, há uma clara tendência de alta. As vendas mensais aumentaram de 500.000 em outubro de 2018 para 16,01 milhões em junho de 2023, mostrando um crescimento rápido.
Olhando para o ano inteiro, as taxas de crescimento anuais gerais de 2020 a 2022 foram de 59,81%, 27,19% e 35,59%, respectivamente. O equipamento de Pickleball tem crescido de forma constante e rápida no mercado dos EUA a cada ano.
Em termos do número de categorias de produtos, aumentou de cerca de 1.000 em 2021 para cerca de 2.400 em 2023, indicando que muitos vendedores estão entrando ativamente no mercado.
Resumo
Em resumo, o rápido crescimento nas vendas de equipamentos de pickleball se deve à popularidade do esporte, que aumentou ainda mais a demanda do consumidor.
Embora a história do desenvolvimento deste esporte seja relativamente curta, com o passar do tempo, ainda há um vasto potencial para a demanda do consumidor por produtos de pickleball.
As exigências dos jogadores por equipamentos de pickleball também continuarão a aumentar. Portanto, os vendedores podem se concentrar na inovação do produto, conforto, qualidade e outros aspectos quando se trata de estilos convencionais como conjuntos de pickleball. Eles também podem adotar uma abordagem baseada em cenários para desenvolver mais estilos periféricos e explorar novas oportunidades de crescimento. Muitos jogadores avançados podem ter requisitos específicos para raquetes, esperando aprimorar suas técnicas finas e sensibilidade através do uso de raquetes de alta qualidade.
III. Pesquisa de Produto
Análise de Estilo do Conjunto de Pickleball:
- Em termos de combinação de produtos, geralmente consiste em Pickleball, raquetes, sacos de bolas, fitas de aderência, etc., que podem ser combinados livremente.
- Em termos de material do produto, geralmente é feito de madeira, fibra de vidro, fibra de carbono e materiais mistos.
- Em termos de estilo do produto, o estilo é geralmente moderno, simples, prático e altamente funcional.
- Em termos de cor do produto, as cores são geralmente sólidas e estampadas, como conjuntos de Pickleball arco-íris, conjuntos de Pickleball de desenho animado, etc.
- Em termos de grupos de usuários, os grupos de usuários são geralmente atletas profissionais, entusiastas amadores, adolescentes e idosos.
Análise de Operações de Produto
O gráfico de tendência de vendas mostra qu
