Este relatório fornece uma breve análise do submercado de quadros de planejamento magnéticos no mercado da Amazon dos EUA, com o objetivo de oferecer informações valiosas para as partes interessadas da indústria transfronteiriça da Amazon em aspetos como tendências de mercado, recomendações de análise de produtos e insights do consumidor.
Conteúdo
- I Introdução
- II Análise de Marketing
- III Pesquisa de Produto
- IV Análise Competitiva
- V Sugestão de Viabilidade
I. Introdução
Quadro de recados magnético, um quadro de planejamento que adere a locais como geladeiras e cozinhas, auxiliando no gerenciamento de agendas.
A vida não pode esperar que outros a organizem, e as famílias precisam de um senso de cerimônia. Para momentos importantes como aniversários, aniversários de casamento e Dia dos Namorados, para evitar o esquecimento, o método mais prático é usar um quadro de recados para anotar e criar uma lista de verificação de agenda, garantindo um planejamento de tempo adequado.
Há muitos benefícios em usar esta ferramenta. Ela não só ajuda você a entender como utilizar o tempo de forma eficaz, mas também permite que você saiba com precisão quando concluir tarefas específicas, tornando sua vida pessoal mais organizada e suas atividades familiares mais coordenadas.
Os Quadros de Planejamento têm um tamanho de mercado relativamente pequeno, com vendas anuais de aproximadamente US$ 16 milhões. A quantidade de novos produtos representa 39% das vendas, indicando que os consumidores são receptivos a novos produtos. No entanto, o baixo limiar do produto e os altos lances de PPC representam certos desafios, e os vendedores precisam considerar sua própria situação antes de decidir se é adequado entrar no mercado.
Pontos Fortes | Pontos Fracos |
39% dos produtos TOP100 são novos, indicando alta aceitação de novos produtos pelos consumidores. A taxa de devolução do produto é baixa, de apenas 4,8%, tornando os custos de pós-venda controláveis. Embora a taxa de crescimento do mercado tenha desacelerado, ainda se espera uma taxa de crescimento anual superior a 20% em 2023. Se as vendas mensais forem inferiores a 100, há uma chance de entrar no BSR. | A maioria dos produtos possui conteúdo A+ e vídeos, com altos requisitos para imagens e vídeos. Existem poucas opções de logística, com uma tendência para o frete marítimo, resultando em longos prazos de entrega e uma alta possibilidade de falta de estoque. Algumas marcas de topo têm preços relativamente baixos, então novos vendedores que entram no mercado não têm muita vantagem em termos de preço. |
Oportunidades | Ameaças |
O layout da marca principal é relativamente simples, e os consumidores não têm uma forte consciência de marca. Os produtos são relativamente comuns, e a pesquisa e desenvolvimento de produtos podem ser feitos em termos de estilo, design, materiais ou funções inteligentes. | Os lances de PPC são altos, e é difícil controlar as despesas de marketing e promoção. As vendas podem variar significativamente em diferentes meses devido ao impacto da temporada de volta às aulas. Com um número crescente de produtos na categoria, a concorrência pode se tornar mais intensa. |
II. Análise de Marketing
A situação básica do mercado
As vendas médias mensais dos principais anúncios são de 3.517 unidades, enquanto as vendas médias mensais de novos produtos são de apenas 900 unidades. A demanda geral do mercado é relativamente baixa e de nicho.
Novos produtos representam 39% do total, e as vendas representam 33,3%. Até certo ponto, novos produtos têm mais probabilidade de entrar na lista TOP100, e o preço médio de novos produtos, que é de US$ 17,37, aumentou ligeiramente em comparação com o preço médio do TOP100 de US$ 16,79. Não há uma tendência óbvia de preços baixos para novos produtos.
Todos os Anúncios (em 6 meses) | |
Total de itens | 1,594 |
Taxa de devolução | 4.8% |
Proporção de compra por pesquisa | 3.7‰ |
Top 10 Anúncios | |
Venda mensal | 3,517 |
Nível de monopólio | 3 |
Receita mensal média | $56,828 |
Novo Anúncio (Lançado nos últimos 6 meses no TOP100) | |
Número/Proporção de Novos Produtos | 39(39%) |
Venda mensal média | 900 |
Proporção de vendas | 33.3% |
Receita mensal média | $15,826 |
Preço médio | $17.37 |
Amostra de Anúncios (TOP100) | |
Informações Básicas | Produtos: 100; Marcas: 85; Vendedores: 49 |
Vendedores | FBA: 97%; AMZ: 3%; FBM: 0% |
Venda Mensal | 105,326 |
Venda mensal média | 1,053 |
Receita Mensal | $17,692 |
Preço Médio | $16.79 |
Avaliações Médias | 1,552 |
Classificações Médias | 4.5 |
Margem de lucro bruto média | 50% |
Amostra de Anúncios (TOP100) | |
Número Médio de Vendedores | 1.30 |
Proporção A+ | 84% |
Concentração de produtos | 33% |
Concentração de marcas | 45% |
Concentração de vendedores | 68% |
Localização do vendedor | China: 78%; EUA: 15% |
Tendências do Google para palavras-chave da categoria
As palavras-chave incluem:
- planning board
- fridge calendar
- chore chart
- dry erase calendar
- magnetic calendar for refrigerator
O amarelo representa o quadro de planejamento, e o azul representa o calendário de geladeira
Tendência de Classificação ABA para Palavras-chave da Categoria
De acordo com a tendência de classificação da ABA baseada em palavras-chave da categoria, ela atingirá seu pico em agosto e terá uma classificação relativamente baixa em novembro e dezembro. A classificação da palavra-chave flutua significativamente, mas, no geral, mostra uma tendência de flutuação ascendente.
A classificação ABA para a palavra-chave "magnetic calendar for refrigerator" tem subido rapidamente no último ano, o que pode estar relacionado a um aumento na demanda do consumidor por este tipo de produto.
Vendas BSR e situação competitiva
Analisando as vendas mensais, há um pequeno pico cíclico de julho a setembro de cada ano, e o aumento nas vendas pode estar relacionado à temporada de volta às aulas.
Analisando o ano inteiro, as taxas de crescimento anuais gerais de 2020 a 2022 são de 86,69%, 112,74% e -2,06%, respetivamente. Após vários anos de rápido crescimento no mercado dos EUA, a taxa de crescimento dos quadros brancos magnéticos começou a desacelerar, e a taxa de crescimento anual para 2023 é esperada em 22,92%.
Em termos do número de produtos da categoria, aumentou de cerca de 400 em 2021 para cerca de 1200 em 2023, e muitos vendedores ainda estão a entrar no mercado.
Resumo
Em resumo, o tamanho do mercado de quadros de recados magnéticos da Amazon no site dos EUA não é muito grande em 2022, com um volume de vendas anual de cerca de 950.000 e uma receita de vendas de cerca de US$ 16,43 milhões. Após vários anos de rápido crescimento, há uma tendência de desaceleração gradual, e a taxa de crescimento anual esperada para 2023 é de 22,92%, com as vendas previstas para atingir 1,17 milhão de unidades em 2023.
A proporção de novos produtos neste segmento de mercado é de cerca de 39%, o que é relativamente alto, significando que novos produtos têm uma grande oportunidade de entrar no TOP100. Entre eles, a participação de mercado e a proporção de novos produtos no conjunto de quadros de recados são as mais altas, e a partir dos dados reais do produto, pode haver boas perspetivas.
III. Pesquisa de Produto
Análise de Estilo dos Quadros de Planejamento:
- Em termos de combinações de produtos, eles geralmente consistem em planejadores mensais, planejadores semanais, listas de recados e outros acessórios, como canetas marcadoras e apagadores.
- Em termos de materiais do produto, eles geralmente são feitos de acrílico, fibra de poliéster, papel, PET e outros materiais.
- Em termos de cores do produto, as cores são principalmente transparentes, brancas (com detalhes em preto ou coloridos), com alguns adicionando outras cores.
- Em termos de grupos de usuários, os usuários habituais são membros da família, crianças, maridos, filhas, mães e outros papéis.
Análise de Operações de Produto
O gráfico de tendência de vendas mostra que as vendas do conjunto de bloco de notas começaram a subir no segundo semestre de 2022 e a tendência de alta em 2023 está se tornando mais acentuada, possivelmente relacionada à recuperação econômica global.
O gráfico de tendência de preços mostra que o preço do conjunto de bloco de notas sofreu um aumento significativo durante a temporada de volta às aulas em 2022, subindo de US$ 10 para US$ 20, um aumento de 100%. Permaneceu relativamente estável no ano seguinte.
Análise de Preços
Distribuição de preços dos produtos: A maioria dos produtos está distribuída na faixa de preço de US$ 0 a US$ 24,99, com apenas 2 produtos com preço acima de US$ 25. Embora a faixa de US$ 0 a US$ 9,99 represente 10,2% do total, os preços são muito baixos, resultando em margens de lucro menos substanciais.
Percentagem das faixas de preço de novos produtos: Novos produtos estão principalmente concentrados na faixa de preço de US$ 10 a US$ 24,99, com uma proporção maior de novos produtos caindo na faixa de US$ 15 a US$ 19,99. Além disso, o volume médio de vendas por ASIN também é o mais alto dentro desta faixa de preço, tornando-a uma escolha adequada para a precificação.
Preço | ASIN | Novo Asin | Taxa de Venda Mensal | Venda Média de um Único Asin |
$0-$9.99 | 10.2% | 0.0% | 11.7% | 2,111 |
$10-$14.99 | 24.5% | 10.2% | 31.2% | 9,768 |
$15-$19.99 | 51.0% | 18.4% | 34.0% | 23,418 |
$20-$24.99 | 10.2% | 4.1% | 11.6% | 4,153 |
$25 ou mais | 4.1% | 0.0% | 11.6% | 592 |
Análise de Marcas
No desempenho das marcas de conjuntos de blocos de notas, existem 5 marcas com múltiplos ASINs a entrar no TOP100, enquanto as outras marcas têm ASINs únicos a entrar. As 11 principais marcas têm vendas mensais superiores a 1000 unidades, mas o tamanho do mercado é relativamente pequeno.
Além da marca AITEE, que representa mais de 10% das vendas, a distribuição de vendas de outras marcas é equilibrada, indicando que não há um efeito de monopólio significativo entre as marcas. Embora o volume de vendas não seja grande, cada marca ainda consegue obter uma fatia do mercado.
Marcas | ASIN | Venda Mensal | Taxa | Receita Mensal | Taxa |
AITEE | 3 | 8,288 | 20.70% | $171,736 | 24.90% |
JJPRO | 4 | 3,938 | 9.83% | $69,875 | 10.13% |
VOGHJA | 1 | 2,539 | 6.34% | $45,575 | 6.61% |
Clever Clean | 2 | 2,228 | 5.56% | $34,792 | 5.04% |
Tmtamye | 1 | 2,120 | 5.29% | $25,419 | 3.69% |
CSTKPFV | 2 | 1,919 | 4.79% | $36,449 | 5.28% |
Lortarl | 1 | 1,797 |
