A caixa de armazenamento sob a cama refere-se a uma caixa ou contentor para guardar itens, geralmente utilizado na parte inferior da cama, guarda-roupa, sala de estar, arrecadação e outras áreas. O seu surgimento decorre da procura das pessoas pelo uso do espaço sob a cama e da sua busca por qualidade de vida. Cada vez mais pessoas descobriram que o espaço sob a cama é uma área valiosa que é utilizada de forma ineficiente, porque itens como roupas, sapatos e edredons são empilhados no quarto, o que não só ocupa espaço, mas também tem um impacto negativo na higiene geral e nos efeitos visuais. Portanto, o surgimento de caixas de armazenamento sob a cama preenche essa lacuna de mercado, permitindo que as pessoas organizem eficazmente o espaço sob a cama e melhorem a limpeza e o conforto do ambiente de vida. Neste relatório, analisaremos brevemente o mercado de caixas de armazenamento sob a cama, revelando o seu potencial e ambiente competitivo. O relatório inclui o tamanho do mercado, tendências de crescimento, procura do consumidor, etc. Esperamos fornecer informações valiosas para vendedores transfronteiriços da Amazon e partes interessadas da indústria.

1. Análise de mercado

Situação Básica do Mercado

• Os dados dos últimos 30 dias mostram que os novos produtos representam 17%, com um volume médio de vendas mensal de 2.215 e um volume de vendas que representa 9,2%. O preço médio dos novos produtos é de 30,23 dólares, superior ao preço médio do TOP100 de 26,78 dólares, indicando que os novos produtos não seguem uma estratégia de preço baixo e têm certas vantagens competitivas em alguns aspetos.
• Em circunstâncias normais, a taxa de devolução está positivamente correlacionada com a classificação por estrelas. Quanto maior a classificação por estrelas, menor a taxa de devolução.
• A taxa de devolução da caixa de armazenamento sob a cama é de 4,6%, inferior à taxa de reembolso de 5,0% do produto congénere, e será mais fácil obter o elogio do consumidor.

Palavras-chave da Categoria

• Pela tendência de 5 anos, não há mudança sazonal óbvia, mas por volta do Natal, em dezembro de cada ano, haverá um pequeno pico.

Tendências de Classificação ABA de Palavras-chave de Categoria

• A tendência de classificação ABA das palavras-chave tem sido alta, indicando que o interesse de pesquisa do consumidor tem sido muito alto, algumas palavras atingiram seu pico em julho-agosto, outras em janeiro.

palavra-chave	2022	2023
Agosto	Setembro	Outubro	Novembro	Dezembro	Janeiro	Fevereiro	Março	Abril	Maio	Junho	Julho
under bed storage	2,007	2,704	3,331	4,122	4,181	2,170	2,637	2,630	2,628	2,242	2,287	1,962
storage containers	1,389	1,283	1,316	1,734	1,725	756	1,116	2,657	3,107	2,727	1,595	1,117
closet organizer	491	574	770	1,035	1,067	339	570	1,373	1,403	743	508	834
clothes storage	8,204	9,849	9,074	11,090	13,615	8,127	8,075	11,725	9,776	7,519	6,726	6,605
shoe storage	560	681	957	1,112	1,551	772	1,008	1,212	1,173	1,201	1,073	859

Vendas e concorrência BSR

• De acordo com a situação das vendas de 2018 a 2023, a demanda dos consumidores por armazenamento sob a cama continua a aumentar, e de julho a dezembro de cada ano, é significativamente maior do que em outras estações.
• Nos últimos cinco anos, o volume anual de vendas mostrou uma tendência de crescimento positivo todos os anos.
• Embora a taxa de crescimento em 2022 tenha caído para 5,66%, de acordo com os dados mensais do primeiro semestre do ano, espera-se que a taxa de crescimento anual em 2023 atinja cerca de 20% , ou alcance um novo patamar .
• Enquanto as vendas do mercado estão aumentando, o número de produtos também está crescendo, e a dificuldade para novos produtos está aumentando .

2. Análise de produtos

Categoria de Produtos TOP100:

Análise de diferentes tipos de produtos de armazenamento sob a cama:

Tipo (autodenominado)	Caixas de armazenamento	Contentores de armazenamento	Sacos de armazenamento	Gavetas de armazenamento	Armazenamento suspenso
Preço médio	$33.89	$32.53	$20.58	$51.38	$14.20
Vendas mensais	42,579	14,752	129,332	14,221	47,351
Vendas mensais como percentagem	17.20%	5.90%	52.10%	5.70%	19.10%
Vendas mensais	$1,325,025	$387,799	$2,588,206	$722,389	$707,547
Vendas mensais como percentagem	23.10%	6.80%	45.20%	12.60%	12.30%
Transações por Cliente	$31.12	$26.29	$20.01	$50.80	$14.94
Número de ASINs	22	8	49	12	9
Volume médio de vendas por ASIN	1,935	1,844	2,639	1,185	5,261
Data mais antiga de listagem	1/7/2018	4/28/2014	11/8/2016	4/18/2017	3/27/2017
Data mais recente de listagem	6/27/2023	8/4/2023	7/9/2023	6/30/2023	1/6/2022
Número de ASINs lançados nos últimos seis meses	5	2	12	6	0
Vendas mensais médias de ASINs lançados nos últimos seis meses	866	1,306	1,737	536	-
Análise de estilo	① A Forma do Produto é principalmente um paralelepípedo retangular plano com paredes laterais e fundo resistentes. A embalagem externa utiliza principalmente tecido para atender à demanda dos consumidores por "não deformação". ② O preço médio, as vendas, a Transação por Cliente e a quantidade de produtos são os segundos mais altos, indicando que o produto tem altas margens de lucro e atenção. ③ Entre os TOP100, existem 6 produtos especializados em armazenamento de sapatos e que possuem compartimentos para sapatos.	① A Forma do Produto é principalmente em formato de caixa, com o maior espaço de acomodação entre as cinco categorias. Todos os seis lados são feitos de material rígido, que é resistente e confiável. ② O preço é semelhante ao da caixa de armazenamento, com o menor número de produtos, mas a Transação por Cliente e as vendas mensais de um único ASIN são relativamente boas. ③ Entre os TOP100, existem caixas de altura elevada e baixas que podem ser empilhadas livremente, indicando que há demanda para vários cenários.	① Existem vários tipos de Formas de Produto, incluindo paralelepípedo retangular plano, em formato de caixa e em formato de bolsa. As paredes laterais e o fundo são amorfos e podem se adaptar a várias necessidades de cenário. Os materiais de revestimento são principalmente tecidos. ② O volume de vendas mensais é o mais alto, representando 52,1%, e a quantidade de produtos e o volume de vendas mensais também serão quase metade, tornando-o o tipo principal desta categoria. ③ Este produto tem a maior demanda devido à falta de requisitos de material rígido e ao baixo custo.	① A Forma do Produto é principalmente um corpo retangular plano e rígido com rodas na parte inferior, que pode ser rolado e deslizado facilmente para dentro e para fora da cama. ② O custo é o mais alto, e o preço médio e a Transação por Cliente também são os mais altos. Neste caso, o volume de vendas de um único produto ainda pode chegar a milhares, indicando uma demanda de mercado suficiente. ③ O número de ASINs listados nos últimos seis meses ocupa o segundo lugar, o que representa uma nova vantagem competitiva em comparação com os produtos convencionais.	① Existem ganchos para pendurar na cabeceira da cama e no guarda-roupa, especialmente nas grades de camas de dormitórios escolares, camas de hospital, berços de bebê, etc., que não pertencem ao armazenamento sob a cama. No entanto, também existem 9 produtos nesta subcategoria, indicando uma alta demanda. ② O preço é relativamente baixo, mas a proporção de vendas ocupa o segundo lugar, e o volume de vendas de um único ASIN ocupa o primeiro lugar. ③ O armazenamento suspenso não está incluído nesta discussão e é diferente dos cenários sob a cama.

A seguir, selecionamos a maior proporção de vendas de sacos de armazenamento (52,1%) , e os novos produtos TOP100 representaram a maior proporção de gavetas de armazenamento (50%) , para realizar uma análise mais aprofundada do produto.

• De acordo com a aparência inicial, é principalmente um paralelepípedo retangular de vários comprimentos, larguras e alturas. Devido à falta de uma estrutura de suporte, a forma não pode ser fixada e depende do material de enchimento.
• De acordo com o material do produto, o material de revestimento externo é principalmente uma mistura de tecido e plástico transparente, com zíperes e alças (pegas) para fácil armazenamento e movimentação.
• Em termos de capacidade, como o custo de produção do produto é relativamente baixo em comparação com outros estilos, a adaptabilidade da capacidade é ampla, variando de 48L a 135L.
• De acordo com a cor do produto, cinza, cinza escuro e transparente são as cores principais, que serão mais populares entre os consumidores.

As vendas continuam a aumentar, e a demanda do mercado é óbvia

• Em comparação com anos anteriores, o interesse por sacos de armazenamento não diminuiu, mostrando uma tendência de alta contínua, seja na comparação anual ou mensal, é muito óbvio que as vendas em julho aumentaram em mais de 1 milhão de dólares americanos em comparação com junho.

Análise de preços de produtos de sacos de armazenamento:

• Distribuição de preços do produto: faixa de preço de 19 a 23,99 dólares, os ASINs representaram 32,7%, a concorrência de produtos mais intensa.
• Proporção de preços de novos produtos: Novos produtos só podem entrar na faixa abaixo de 29 dólares, e o volume médio de vendas de um único ASIN não é alto. Espera-se que a concorrência seja acirrada e o lucro do produto não seja muito considerável.

Faixa de preço	% de ASINs	Proporção de novos produtos	Vendas mensais como percentagem	Volume médio de vendas por ASIN	Análise
$9-13.99	20.40%	10.20%	2.60%	2,594	Existem novos produtos disponíveis, mas o volume de vendas neste ponto de preço é baixo
$14-18.99	20.40%	4.10%	3.30%	3,346
$19-23.99	32.70%	8.20%	3.90%	2,418
$24-28.99	10.20%	0.00%	40.20%	80,595	A maior parte das vendas está distribuída aqui, mas nenhum novo produto entrou
$29-33.99	12.20%	0.00%	41.10%	68,780
Mais de 34 dólares	4.10%	0.00%	8.90%	44,884	Não considerar

Vendas de marcas de sacos de armazenamento:

• No desempenho das marcas de sacos de armazenamento, o volume total de vendas do TOP13 representa mais de 80%, entre os quais a marca Amazon Basics (o "filho" da Amazon) detém quase 20% da quota de mercado, tornando difícil abalar a sua posição de "líder".
• A Fixwal é especializada em produtos para o lar, dedicada a criar uma vida doméstica mais minimalista com produtos de maior qualidade e consumo mais razoável, proporcionando aos consumidores uma melhor experiência de vida. Abrange todos os cenários, como cozinhas, salas de estar, quartos, banheiros, etc., e pode ser um vendedor de integração industrial e comercial.
• StorageRight: Não há muitos produtos, mas os próximos produtos de alta qualidade da marca ainda podem oferecer descontos de 10% a 50%, mesmo quando o preço não é alto. Especula-se que haja uma forte equipe de operações por trás dela, e que esteja confiante de que pode obter lucro ocupando o mercado no futuro.
• WISELIFE: Especializada em armazenamento doméstico, com um layout de matriz, alto número de feedbacks e avaliações positivas, e alta resistência ao risco. Após a análise da marca, embora as marcas mais bem classificadas não tenham formado um monopólio único, sua posição no mercado é difícil de ser conquistada por novos vendedores.

Marca	Quantidade de ASINs	Vendas mensais	Vendas como percentagem	Vendas mensais	Vendas mensais como percentagem
Amazon Basics	2	22,476	17.40%	$501,993	19.40%
Fixwal	9	13,979	10.80%	$243,760	9.40%
StorageRight	2	11,565	8.90%	$220,675	8.50%
WISELIFE	2	10,168	7.90%	$180,438	7.00%
Onlyeasy	1	7,950	6.10%	$103,112	4.00%
NestNeatly	1	6,657	5.10%	$158,969	6.10%
Budding Joy	3	5,978	4.60%	$159,694	6.20%
Fab totes	1	5,157	4.00%	$154,658	6.00%
combocube	2	4,947	3.80%	$83,244	3.20%
ZOBER	1	4,877	3.80%	$58,622	2.30%
BlissTotes	1	4,019	3.10%	$80,340	3.10%
Lifewit	2	3,634	2.80%	$81,026	3.10%
Wappa Home	1	3,113	2.40%	$77,794	3.00%

Resumo:

Alguns produtos de gavetas de armazenamento são vendidos usando uma combinação de sacos de armazenamento e estruturas com rodas. Existem melhorias atualizadas na nova categoria, e as capacidades de pesquisa e desenvolvimento do vendedor não devem ser subestimadas.

2. A concorrência por sacos de armazenamento comuns é acirrada, mas produtos com funções de armazenamento de sapatos separadas podem se destacar. Os vendedores da Amazon podem seguir o exemplo? Por exemplo, cachecóis individuais, chapéus, sapatos, botas de cano alto, botas de neve, brinquedos infantis separados, bonecas de pano, Lego, etc.

3. Percepção das preocupações do consumidor a partir de palavras-chave de alta frequência no título, como:

• A representação transparente é visível e fácil de identificar e recuperar rapidamente. Adicionar a função de etiqueta é propício para a conversão de saída?
• Vender pacotes múltiplos é mais atraente para os consumidores?
• A própria caixa de armazenamento pode ter uma função de armazenamento dobrável, que não ocupa espaço na casa quando não está em uso?
• O guarda-roupa e o peitoril da janela sob a cama são universais e de tamanho ajustável. É um item indispensável para dormitórios?

3. Análise de produtos concorrentes

Informações básicas sobre produtos concorrentes:

ASIN	B092ZDHJMN	B085ZV98JM	B09Q38H2J4	B07VBJ5MSH	B08JG3HYC8
Número de variantes	16	20	6	7	15
Vendas mensais	5,157	3,172	1,646	1,729	1,637
Categorias e classificações	Casa e Cozinha：76	Casa e Cozinha：493	Casa e Cozinha：946	Casa e Cozinha：953	Casa e Cozinha：1324
Subcategorias e classificações	Armazenamento Sob a Cama：1	Armazenamento Sob a Cama：2	Armazenamento Sob a Cama：3	Armazenamento Sob a Cama：4	Armazenamento Sob a Cama：7
Data de lançamento	18/08/2021	16/03/2020	09/01/2022	22/08/2019	21/06/2020
Classificação por estrelas	4.3	4.3	4.2	4.5	4.6
Pontuação de avaliação	14,794	39,113	4,218	16,419	71,668
Taxa de avaliação negativa (1-2 estrelas)	9%	10%	11%	6%	4%
Tamanho da embalagem	21.65"L x 13.78"W x 12.4"H	23"L x 16"W x 13"H	39"L x 20"W x 7"H	29.3"L x 23.6"W x 5.9"H	23.6"L x 16.9"W x 13.7"H
Taxas FBA	$7.49	$7.33	$7.33	$7.81	$7.49

Cenários de uso de produtos concorrentes:

Fatores-chave que afetam a classificação por estrelas dos produtos concorrentes: Não é resistente

Pesquisa sobre produtos concorrentes:

Pesquisa sobre produtos concorrentes:

Necessidades não atendidas dos produtos concorrentes:

Seja o saco de armazenamento ou a gaveta de armazenamento que analisamos anteriormente, a maioria deles existe em várias cores e tamanhos no mercado da Amazon, o que indica que os consumidores têm mais opções. Ter opções significa que a conversão é difícil, então o posicionamento preciso do mercado se torna muito importante.

Portanto, focar em grupos profissionais como estudantes e trabalhadores, focando em cenários de armazenamento sob a cama, pode ser capaz de capturar a psicologia do consumidor. Para ganhar pedidos, o mais importante é resolver os pontos problemáticos da qualidade do produto. As expectativas dos consumidores para caixas de armazenamento são: suporte e durabilidade mais fortes, capazes de atender às necessidades reais de armazenamento.

4. Análise de lucro

De acordo com os produtos de sacos de armazenamento mais vendidos na Amazon:

1. Não há diferença óbvia no tamanho. O tamanho desdobrado do produto é 21,6 x 13,7 x 12,4 polegadas como referência, e o tamanho da embalagem (dobrável) é 12,2 x 10,6 x 4,7 polegadas como referência

2. O peso do produto está relacionado ao número de produtos, com o número da variante mais vendida 6 como referência, e o peso é de 2,0 libras

4. As taxas de promoção dentro e fora do aplicativo para o produto são baseadas na experiência operacional, com um total não superior a 20%, que pode ser ajustado apropriadamente

Produtos	Site	Modo de logística	Preço de venda dos produtos	Comprimento (polegadas)	Largura (polegada)	Altura (polegadas)	Peso (libras)	Lucro Líquido ($)	Margem de lucro bruto
Saco de armazenamento	EUA	Transporte aéreo	$29.99	12.2	10.6	4.7	2	$2.81	9.37%
EUA	Transporte marítimo	$29.99	12.2	10.6	4.7	2	$6.24	20.81%