O termo Incoterms refere-se a um conceito usado no comércio internacional. São acrônimos que indicam quem é responsável por despesas de transporte específicas e outros riscos. Destes, EXW, FOB e CIF são os mais frequentes que você encontrará.
O importante para a maioria dos importadores saber sobre esses termos é que eles podem alterar drasticamente o valor que você paga pelo seu envio, embora venham com certas legalidades. O FOB está no meio do CIF e do EXW, que são normalmente o mais e o menos caro, respectivamente.
A cotação de um fornecedor que usa termos de envio EXW será substancialmente mais barata do que a de outro que usa FOB, mesmo que os preços dos produtos sejam quase idênticos. Muitos novos importadores se prejudicam porque não conhecem as implicações de custo dos diferentes métodos de envio e Incoterms. Explicaremos a definição de cada um desses termos neste artigo.
Neste artigo, você aprenderá:
- Por que usamos os Incoterms?
- EXW (Ex Works: Local do Fornecedor)
- FOB: Porto de embarque chinês (Free on Board)
- CFR e CIF significam Custo e Frete: Seu Porto de Origem e Custo, Seguro e Frete
- Desvantagens do Frete EXW
- Um Aumento no Número de Fornecedores que Oferecem Termos de Envio EXW
- Os Agentes de Carga se Importam com os Incoterms para o Transporte?
- CONCLUSÕES
Por que usamos os Incoterms?
A abreviação "Incoterms" significa "termos comerciais internacionais", que são termos aceitos internacionalmente e divulgados pela Câmara de Comércio Internacional. Seu principal objetivo é especificar as responsabilidades de compradores e vendedores.
Por exemplo, FOB, o termo comercial mais utilizado, indica que você será responsável por suas mercadorias assim que elas chegarem ao porto designado, momento em que seu fornecedor será o responsável. Por esse motivo, o FOB é sempre cotado como FOB Algum Porto, ou seja, FOB Xangai. Seu fornecedor é responsável se todos os produtos pegarem fogo durante o transporte de sua fábrica para o porto de Xangai. Por outro lado, você é o responsável se a carga cair do navio enquanto estiver navegando de Xangai para o seu porto.
Dependendo do órgão regulador, os Incoterms e suas definições podem mudar. Em 2020, a lista foi atualizada para incluir os seguintes Incoterms:
Fonte: www.ecomcrew.com
Os três Incoterms que os importadores usam com mais frequência são FOB, CIF e EXW.
EXW (Ex Works: Local do Fornecedor)
EXW significa que todos os outros custos associados ao transporte de suas mercadorias para o seu destino e à organização de sua coleta na fábrica do seu fornecedor são de sua responsabilidade como comprador. Dependendo da distância, a fábrica do seu fornecedor pode estar a centenas de quilômetros do porto marítimo onde o navio será carregado. Isso implica que o frete terrestre será de sua responsabilidade. Você também será responsável por qualquer documentação de exportação que seu fornecedor não possua. Em seu país de destino, você também será responsável por pagar todo o frete marítimo e outras taxas de importação/transporte.
Os termos de envio EXW normalmente custarão centenas de dólares a mais do que os termos de envio FOB.
FOB: Porto de embarque chinês (Free on Board)
Este é o termo de envio mais utilizado. Seu fornecedor cobre o custo de carregar suas mercadorias em um navio na China, bem como o custo do transporte local dentro da China e o custo de obter a liberação para exportação. O custo de importar suas mercadorias para o seu país (incluindo alfândega, impostos, transporte doméstico, etc.) e o frete marítimo são de sua responsabilidade.
CFR e CIF significam Custo e Frete: Seu Porto de Origem e Custo, Seguro e Frete
Com exceção do fato de que o CFR não inclui o custo do seguro, CIF e CFR são quase idênticos. No caso de frete CFR e CIF, seu fornecedor cobrirá todas as despesas associadas ao transporte de sua remessa de sua localidade para o porto de sua preferência em seu país de destino. Você ainda pagará por quaisquer taxas de importação e transporte terrestre em seu país de destino.
Um Exemplo Real
Aqui está um exemplo de uma cotação que recebi para termos de envio EXW da província chinesa de Fujian para Vancouver para alguns paletes de mercadorias:
Fonte: www.ecomcrew.com
O frete marítimo sozinho tem um custo total de US$ 98. Mas observe todas as outras taxas — um total de US$ 300. A maior parte é para o frete rodoviário para transportar os itens da fábrica do meu fornecedor até o porto. Na China, como em qualquer outro país, o frete terrestre é caro.
Desvantagens do Frete EXW
O fato de os termos de envio serem EXW Fuzhou é um fator importante nos altos custos mencionados acima. Isso implica, como indicado anteriormente, que a fábrica produzirá todos os itens, e eu precisarei ir até lá para buscá-los. Eles não cuidarão de quase nada do frete. Seria como comprar uma cama no Craigslist com a nota: "É preciso buscar."
Compare isso com o termo mais amplamente utilizado, FOB porto xyz. O fornecedor levará as mercadorias de sua fábrica para o porto local, as carregará no navio e pagará todas as taxas de documentação para um envio FOB, como FOB Ningbo, um porto importante na China. Quando a remessa chegar ao meu porto, eu cobrirei todos os custos de envio, incluindo o frete marítimo. Seria semelhante a comprar uma cama com a condição: "Entrego em sua casa, mas não ajudo a subir as escadas e colocar no seu quarto", no Craigslist, para usar o mesmo exemplo.
Um Aumento no Número de Fornecedores que Oferecem Termos de Envio EXW
Um número crescente de fornecedores está cotando preços com termos de envio EXW, à medida que as margens de lucro na China estão sendo espremidas. Seu primeiro ponto de negociação deve ser solicitar termos de envio FOB se você receber uma cotação com termos EXW. Certifique-se de estar sempre comparando termos de envio comparáveis ao comparar os preços dos fornecedores. Você pode facilmente solicitar o preço FOB de um fornecedor se ele lhe cotar EXW.
Os Agentes de Carga se Importam com os Incoterms para o Transporte?
Quase qualquer agente de carga pode lidar facilmente com a entrega de sua remessa, independentemente dos seus termos de envio (incluindo a coleta de sua remessa na fábrica do seu fornecedor se você tiver termos de envio EXW). No entanto, o valor que eles cobrarão de você variará com base nos termos de sua remessa.
CONCLUSÕES
Como você lidou com os termos de envio no passado? Você normalmente recebe cotações em FOB ou EXW? Você tem alguma dúvida sobre os Incoterms? Se sim, por favor, compartilhe e deixe um comentário abaixo.
