Amazon ist ein globaler Einzelhandelsriese, der aufstrebenden Unternehmern und Unternehmen/Marken vielfältige Chancen bietet. Um jedoch auf diesem hart umkämpften Marktplatz erfolgreich zu sein, bedarf es einer sorgfältigen strategischen Planung und Entscheidungsfindung.
Die Produktrecherche ist einer der wichtigsten Schritte beim Aufbau eines profitablen Amazon-Geschäfts. In unserem Leitfaden erklären wir alle wichtigen Aspekte, vom Verständnis der Marktnachfrage über die Erkundung profitabler Nischen bis hin zur Auswahl der richtigen Produkte für den Verkauf.
Inhaltsverzeichnis
- Amazon-Produktrecherche – Ein kurzer Überblick
- Bedeutung der Produktrecherche
- Wichtige Schritte zur Durchführung einer effektiven Amazon-Produktrecherche
- Was sind die 4 Elemente, die die Produktrecherche auf Amazon beeinflussen?
- Methoden zur Entdeckung guter Produktideen
- Fazit
Amazon-Produktrecherche – Ein kurzer Überblick
Nun, die Produktrecherche ist ein einfacher Prozess, bei dem verschiedene Produkte/Nischen sorgfältig anhand mehrerer Metriken analysiert werden, um herauszufinden, welches Produkt auf Amazon verkauft werden soll.
Instinkte und Bauchgefühle funktionieren nicht, wenn es um den Online-Verkauf von Produkten geht. Verkäufer müssen alle wichtigen Informationen sammeln, mehrere Metriken überprüfen und diese nutzen, um die besten Entscheidungen zu treffen.
Zum Beispiel mag eine einzigartige Make-up-Box eine bahnbrechende Idee sein, aber kann sie für Sie einen erheblichen Gewinn erwirtschaften? Diese Frage kann nur durch Daten beantwortet werden. Wenn ja, besteht die Möglichkeit, dass Ihr Produkt in einem bereits gesättigten Markt nicht gut abschneidet.
Um zu vermeiden, ein Unternehmen zu gründen, das scheitert, muss ein Geschäftsmann bei der Auswahl des richtigen Produkts sehr klug sein. Nachfolgend finden Sie die fünf Faktoren, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, welches Produkt Sie auf Amazon verkaufen sollten.
Bedeutung der Produktrecherche
Zuerst müssen die Leser die Bedeutung der Produktrecherche verstehen. Für jeden Amazon-Verkäufer ist die Produktrecherche ein wesentlicher Bestandteil des Geschäfts. Nachfolgend haben wir einige Gründe aufgeführt, warum die Produktrecherche wichtig ist.
Wettbewerb
Amazon wimmelt von Verkäufern, die eine breite Palette von Produkten anbieten. Um sich abzuheben, müssen Sie Produkte mit geringem Wettbewerb oder einem Alleinstellungsmerkmal finden.
Rentabilität
Nicht alle Produkte auf Amazon sind gleich rentabel. Eine effektive Produktrecherche hilft Ihnen, Produkte mit gesunden Gewinnmargen zu identifizieren.
Markttrends
Verbraucherpräferenzen und Markttrends ändern sich im Laufe der Zeit. Die Recherche von Produkten ermöglicht es Ihnen, sich anzupassen und in einem dynamischen Markt die Nase vorn zu haben.
Risikominderung
Durch die gründliche Recherche potenzieller Produkte reduzieren Sie das Risiko, in Lagerbestände zu investieren, die sich nicht verkaufen lassen.
Wichtige Schritte zur Durchführung einer effektiven Amazon-Produktrecherche
Verkäufer müssen die unten aufgeführten Schritte befolgen, um eine effektive Amazon-Produktrecherche durchzuführen.
1. Finden Sie eine Nische und eine Zielgruppe
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Nische und Ihre Zielgruppe zu bestimmen. Berücksichtigen Sie Ihre Interessen, Ihr Fachwissen und die Art der Produkte, die Sie verkaufen möchten. Die Identifizierung einer Nische ermöglicht es Ihnen, Ihre Recherche- und Marketingbemühungen effektiv zu fokussieren.
2. Nutzen Sie die Amazon-Suchleiste
Die Suchleiste von Amazon ist eine Goldgrube an Informationen. Beginnen Sie mit der Eingabe allgemeiner Schlüsselwörter, die sich auf Ihre Nische beziehen. Die Autocomplete-Funktion von Amazon schlägt Ihnen beliebte Suchbegriffe vor. Diese Vorschläge können Aufschluss darüber geben, wonach Kunden aktiv suchen.
3. Analysieren Sie Bestseller und Kundenrezensionen
Erkunden Sie die meistverkauften Produkte in Ihrer Nische. Achten Sie genau auf Kundenrezensionen. Was loben die Kunden und was sind ihre Beschwerden? Diese Informationen können bei der Produktauswahl und bei Verbesserungen helfen.
4. Nutzen Sie die Produktrecherche-Tools von Amazon
Amazon bietet mehrere Tools zur Unterstützung der Produktrecherche an, wie z. B. Amazons Bestseller, Amazons Movers & Shakers und die Amazon Seller App. Diese Tools liefern Daten zu Produkten, die derzeit in verschiedenen Kategorien im Trend liegen oder gut abschneiden.
5. Prüfen Sie die Saisonalität
Saisonalität kann den Umsatz erheblich beeinflussen. Achten Sie auf Produkte, die in bestimmten Jahreszeiten stark nachgefragt werden, da dies Ihre Bestandsplanung und Marketingstrategie beeinflussen könnte.
6. Analysieren Sie die Angebote der Konkurrenz
Untersuchen Sie die Produktangebote Ihrer Konkurrenten. Suchen Sie nach Lücken oder Bereichen, in denen Sie ein einzigartiges Wertversprechen bieten können. Können Sie einen besseren Preis, eine höhere Qualität oder einen schnelleren Versand anbieten?
7. Berechnen Sie Gebühren und Ausgaben
Bestimmen Sie die potenzielle Rentabilität eines Produkts, indem Sie alle damit verbundenen Gebühren berechnen, einschließlich der Amazon-Verkaufsgebühren, der Versandgebühren und der Versandkosten. Stellen Sie sicher, dass genügend Marge vorhanden ist, um diese Ausgaben zu decken und trotzdem einen Gewinn zu erzielen.
8. Berücksichtigen Sie Branding und Verpackung
Die Investition in Branding und eine attraktive Verpackung kann Ihr Produkt für Kunden ansprechender machen. Dies kann in einem überfüllten Markt ein wertvolles Unterscheidungsmerkmal sein.
9. Bewerten Sie rechtliche und Compliance-Fragen
Stellen Sie sicher, dass Ihr ausgewähltes Produkt den Richtlinien und Vorschriften von Amazon entspricht. Vermeiden Sie Produkte, die rechtliche oder sicherheitstechnische Probleme haben könnten.
10. Testen Sie mit einer kleinen Charge
Bevor Sie sich zu einer großen Lagerbestellung verpflichten, sollten Sie den Markt mit einer kleineren Charge testen. So können Sie die Nachfrage einschätzen und Anpassungen vornehmen, bevor Sie skalieren.
Hinweis: Sobald Sie mit dem Verkauf beginnen, überwachen Sie kontinuierlich die Leistung Ihres Produkts. Verfolgen Sie Verkäufe, Rezensionen und Kundenfeedback. Seien Sie bereit, Ihre Strategie auf der Grundlage der von Ihnen gesammelten Daten anzupassen.
Welche 4 Elemente beeinflussen die Produktrecherche auf Amazon?
Die Durchführung einer effektiven Produktrecherche ist für ein erfolgreiches Amazon-Geschäft sehr wichtig. Verkäufer müssen verschiedene Faktoren berücksichtigen, um auf dem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein. Hier sind 4 Schlüsselelemente, die eine entscheidende Rolle bei der Beeinflussung Ihrer Produktrecherche auf Amazon spielen.
Trends und Nachfrage auf dem Markt
Das Verständnis von Markttrends und Nachfrage ist von größter Bedeutung bei der Auswahl von Produkten, die bei den Verbrauchern Anklang finden. Dies besteht aus der Analyse der Beliebtheit bestimmter Produktkategorien, der Identifizierung aufkommender Trends und der Einschätzung der Verbraucherpräferenzen. Nutzen Sie die Suchvorschläge und Produktrecherche-Tools von Amazon, um Einblicke zu gewinnen, wonach Käufer aktiv suchen. Behalten Sie außerdem externe Marktforschungstools und -plattformen im Auge, um breitere Branchentrends zu erkennen.
Erwägen Sie die Durchführung einer Keyword-Recherche mit Tools wie Google Keyword Planner, Ahrefs oder SEMrush. Sie können wertvolle Daten über Wettbewerb und Suchvolumen liefern und Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte Sie verfolgen sollten.
Wettbewerbslandschaft
Das Wettbewerbsniveau für ein Produkt wirkt sich direkt auf Ihre Erfolgschancen bei Amazon aus. Stark umkämpfte Nischen können für neue Verkäufer schwer zu erschließen sein, während weniger gesättigte Märkte mehr Raum für Wachstum bieten.
Um den Wettbewerb zu bewerten, untersuchen Sie Faktoren wie die Anzahl der Verkäufer, die Qualität ihrer Angebote und die Vielfalt der Produktangebote. Suchen Sie nach Möglichkeiten, sich zu differenzieren, sei es durch einzigartige Merkmale, Branding oder außergewöhnlichen Kundenservice.
Berücksichtigen Sie außerdem die Anzahl der Kundenrezensionen für die meistverkauften Produkte. Hohe Bewertungszahlen können auf eine starke Markentreue und Marktsättigung hindeuten, was es für neue Marktteilnehmer schwieriger macht.
Rentabilität und Kosten
Verkäufer müssen die finanziellen Aspekte ihrer Produktauswahl sehr sorgfältig bewerten. Dazu gehört die Berücksichtigung des Einstandspreises (COGS), der Versandkosten, der Fulfillment-Gebühren (bei Nutzung von FBA), der Amazon-Verkaufsgebühren und anderer Preise.
Berechnen Sie Ihre potenzielle Gewinnmarge, indem Sie alle Ausgaben vom Verkaufspreis abziehen. Stellen Sie sicher, dass eine gesunde Marge vorhanden ist, um nicht nur die Gebühren von Amazon zu decken, sondern auch Raum für Werbung, Promotionen und unvorhergesehene Kosten zu lassen.
Berücksichtigen Sie außerdem die Skalierbarkeit Ihrer ausgewählten Artikel. Können Sie den Lagerbestand einfach beschaffen und wieder auffüllen? Ist das Produkt leicht? Ist das Produkt einfach zu versenden? Hat ein Produkt besondere Handhabungsanforderungen, die sich auf Ihre Kosten auswirken könnten?
Compliance und Vorschriften
Wie wir wissen, hat Amazon sehr strenge Richtlinien für Produktangebote, um einen sicheren und vertrauenswürdigen Marktplatz zu gewährleisten. Verkäufer sollten sicherstellen, dass ihre ausgewählten Artikel den Richtlinien von Amazon sowie allen relevanten Branchenvorschriften oder gesetzlichen Anforderungen entsprechen.
Prüfen Sie auf potenzielle Patent- oder Markenprobleme, die zu Streitigkeiten über geistiges Eigentum führen könnten. Berücksichtigen Sie außerdem alle Sicherheits- oder Qualitätszertifizierungen, die für Ihre gewählte Produktkategorie erforderlich sind.
Methoden zur Entdeckung guter Produktideen
Entdecken Sie die Methoden zur Auswahl guter Produktideen.
Amazon-Marktplatz
Nun, Amazon ist der beliebteste Ort, den Sie aufsuchen sollten, um die besten Produktideen zu finden. Sie haben Optionen wie Movers and Shakers, Bestseller-Listen, den Bereich Geschenkideen und Meistgewünscht, die Ihnen alle zahlreiche Produktideen liefern können.
Besuchen Sie die Bestseller-Seite von Amazon und Sie werden die meistverkauften Produkte für jede Kategorie entdecken.
Sprechen Sie mit Ihrem aktuellen Lieferanten
Für Amazon-Verkäufer ist der beste Weg der Produktrecherche, einfach Ihre Lieferanten zu fragen, welche Produkte gerade im Trend liegen und sich wie warme Semmeln verkaufen. Der Lieferant hat die Informationen und könnte Ihnen alle Informationen geben.
Besuch von Einzelhandelsgeschäften
Die örtlichen Einzelhandelsgeschäfte sind eine großartige Möglichkeit, neue Produktideen für den Verkauf auf Amazon zu entdecken. Diese lokalen Geschäfte verkaufen ansprechende und andere Artikel, die online nicht erhältlich sind. Diese Geschäfte bieten auch eine Echtzeit-Plattform zur Identifizierung aktueller Trends und zur Durchführung von Sortimentsvergleichen, was Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen kann.
Probieren Sie den Amazon Product Opportunity Explorer aus
Für bereits bestehende Amazon-Verkäufer ist das Tool Amazon Product Opportunity Explorer die beste Option. Dieses Tool hilft Seller Central, neue Artikel/Produkte zu finden.
Fazit
Die Amazon-Produktrecherche ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein fortlaufender Prozess, der sich mit dem Verbraucherverhalten und den Markttrends weiterentwickelt. Mit Hilfe der Produktrecherche, der Erkundung von Nischen und einem agilen Ansatz können Verkäufer ihre Chancen erhöhen, ein vorantreibendes und erfolgreiches Amazon-Geschäft aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Beharrlichkeit und Geduld arbeiten, die im sich ständig verändernden E-Commerce-Umfeld der Schlüssel sind.
