Amazon hat die Art und Weise, wie wir einkaufen, verändert. So wie Google weiß, was Sie suchen, und YouTube Ihre Interessen versteht, ist Amazon der führende Anbieter, der weiß, was Sie wollen und wie er es Ihnen bieten kann. Fast 80 % der Amazon-Verkäufer investieren in Amazon-Werbung, um ihre Produkte zu bewerben und potenzielle Kunden zu gewinnen.
Egal, ob Sie ein großes Unternehmen führen oder Ihre allererste Marke auf diesem digitalen Marktplatz einführen, es ist wichtig, einen Amazon-Werbeplan zu haben. Aber wenn Sie nicht wissen, wie es funktioniert, helfen wir Ihnen dabei. In diesem Beitrag werden wir verschiedene Arten von Amazon-Anzeigen behandeln und Werbepläne und -verfahren vorschlagen. Also, fangen wir an!
- Was ist Amazon Advertising und wie kann es Verkäufern helfen?
- Arten von Amazon-Anzeigen
- Vorteile von Amazon PPC-Anzeigen
- Wie erstellt man Sponsored Products PPC-Anzeigen?
- Wie viel sollte ich für Amazon-Anzeigen ausgeben?
- Wie man KI zur Verbesserung Ihrer Amazon-Werbung einsetzt
- Zusammenfassung
Was ist Amazon Advertising und wie kann es Verkäufern helfen?
Amazon ist die führende E-Commerce-Plattform mit 230 Millionen Nutzern und 2 Millionen Verkäufern weltweit. Seine Popularität hat auch den Wettbewerb zwischen den Verkäufern angeheizt. Da die Plattform weiter wächst, wird es für Verkäufer immer schwieriger, ihre Sichtbarkeit zu erhalten. Sie benötigen flexible und effektive Werbepläne, um ihren Kundenstamm aufzubauen.
Amazon Advertising, früher bekannt als Amazon Marketing Services oder AMS, deckt alle auf der Plattform benötigten Werbelösungen ab. Es hilft Unternehmen, überzeugende Angebote zu erstellen, um ihre Produkte in der Community zu bewerben.
Amazon Advertising kann Verkäufern auf verschiedene Weisen helfen, wie zum Beispiel:
- Steigerung der Produktsichtbarkeit
- Verbesserung der Markenbekanntheit
- Erfassung von Käuferdaten
- Verkürzung der traditionellen Verkaufsreise
- Erlernen neuer Wege zur Kundengewinnung
- Gewinnung von Einblicken in sich ändernde Trends und Kundenverhalten
- Optimierung bestehender Werbekampagnen zur Kundengewinnung
Arten von Amazon-Anzeigen
Amazon-Verkäufer haben eine Vielzahl von Möglichkeiten, ein passendes Anzeigenformat für ihr Geschäft auszuwählen. Es gibt zwei Haupttypen von Amazon-Werbediensten, die weiter in verschiedene Zweige unterteilt sind.
Amazon PPC und Amazon DSP sind die Hauptkategorien von Anzeigen auf der Plattform. Lassen Sie uns beide im Detail betrachten.
1. Amazon PPC
Amazon PPC ist die Werbestrategie, bei der Verkäufer jedes Mal bezahlen, wenn ein Kunde auf ihre Anzeige klickt, unabhängig davon, ob er das Produkt kauft oder nicht. Amazon Pay-Per-Click-Werbekampagnen sind einfach einzurichten und zu verwenden. Die Gebühren, die Verkäufer zahlen, hängen von der Anzeigenkategorie, den ausgewählten Keywords und der gewählten Nische ab.
Amazon-Verkäufer und Marken unterschiedlicher Größe bevorzugen Pay-Per-Click (PPC)-Anzeigen für die Listung neuer Produkte. Es hilft diesen Artikeln, eine breitere Kundengruppe zu erreichen, indem einfach Keywords und Produkte gezielt angesprochen werden.
Verschiedene Metriken, die helfen, den Erfolg solcher Kampagnen auf Amazon zu bewerten, umfassen:
- Klicks
- Verkäufe
- Impressionen
- Return on Ad Spend (RoAS)
- Advertising Cost of Sales (ACoS)
Egal, ob Sie ein erfahrener Verkäufer oder ein absoluter Anfänger auf Amazon sind, Amazon PPC bietet Ihnen verschiedene Anzeigenoptionen, um für Ihr Produkt zu werben. Es gibt drei verschiedene Arten von Werbekampagnen, um Verkäufern zu helfen.
Schauen wir uns die Arten von PPC-Anzeigen an:
Gesponserte Produkte
Gesponserte Produkte von Amazon sind wie Google-Anzeigen oder die Standard-Artikellistungen, die in den Suchergebnissen verfügbar sind. Sie können die Produkte festlegen, die auf der Plattform beworben werden sollen, und durch eine Keyword-Recherche relevante Keywords auswählen. Nach Abschluss dieses Prozesses können Sie Ihre Kampagne für gesponserte Produkte sofort starten. Diese Anzeige wird zur Anzeige berechtigt, wenn Käufer nach den relevanten Produkten oder Keywords suchen.
Sponsored Brand-Kampagnen
Sponsored Brand-Kampagnen helfen Ihnen, Ihre Produkte zu bewerben und gleichzeitig die Markenbekanntheit zu steigern. Sie zeigen auf Keywords ausgerichtete Anzeigen verschiedener Produkte zusammen in den Suchergebnissen an und verwenden dabei das auktionsbasierte Preismodell. Außerdem können sie potenzielle Kunden direkt auf Ihre angepasste Landingpage oder Ihren Amazon-Store leiten.
Mit Sponsored Brand-Kampagnen können Sie bis zu drei Produkte, einschließlich Überschrift und Logo, präsentieren, um Ihre Marke zu repräsentieren.
Produkt-Display-Anzeigen
Produkt-Display-Anzeigen sind Self-Service-Werbekampagnen, die Kunden auf und außerhalb von Amazon zur Verfügung stehen. Mit dieser Art von Werbung können Sie Zielgruppen auch außerhalb der Plattform erreichen, wie z. B. auf Websites und in Apps von Drittanbietern. Ihre Display-Anzeigen erscheinen auf Kundenrezensionsseiten, Produktdetailseiten und unter den Suchergebnissen.
Der Hauptunterschied zwischen Sponsored Brand/Products und Display-Anzeigen besteht darin, dass Sie hier potenzielle Käufer basierend auf ihren Vorlieben, Interessen und ihrem Kaufverhalten ansprechen. Sie können auch feststellen, ob die Kunden Ihre Seite in der Vergangenheit besucht haben.
2. Amazon DSP
Amazon DSP, oder Demand-Side-Plattform, ist ein Werbedienst für Agenturen und Werbetreibende mit einem hohen Budget. Mit DSP können Sie Audio-, Video- oder Display-Anzeigen verwenden, um Kunden außerhalb von Amazon mithilfe seiner Data-Intelligence-Funktionen zu erreichen.
Um Amazon DSP-Anzeigen einzurichten, müssen Sie sich zunächst an den Amazon Advertising Account Executive wenden, im Gegensatz zu PPC, das innerhalb weniger Minuten eingerichtet ist und läuft.
Die verschiedenen Arten von Amazon DSP-Kampagnen sind:
Amazon Video-Anzeigen
Amazon Video-Anzeigen schalten mehrsprachige Anzeigen auf Amazon-eigenen Websites, Apps oder Geräten wie Fire TV. Sie ermöglichen es Marken, ihre Produkte und Erfahrungen live mit den Kunden auf eine realistischere und fesselndere Weise zu teilen. Sie müssen nicht unbedingt ein Verkäufer auf Amazon sein, um Video-Werbekampagnen zu kaufen.
Amazon Custom Ads
Amazon Custom Ads bestehen aus einer Kombination verschiedener Werbedienstleistungen. Sie können alle Werbeformate umfassen.
Amazon Audio-Anzeigen
Amazon Audio-Anzeigen (Beta) ermöglichen es Verkäufern, Zielgruppen über das sprachaktivierte System von Alexa anzusprechen. Dieses kostenpflichtige Produktplatzierungsmodell ist ideal für bildschirmfreie Momente, aber Marken können den Ton, der mit ihren Anzeigen abgespielt wird, nicht auswählen.
Amazon Posts
Amazon Posts helfen Marken, ihre Geschichten relevanten Kunden auf der Plattform zu erzählen. Diese Beiträge erscheinen auf Android, iOS und im mobilen Web im Feed der Marke oder auf den Produkt-Landingpages. Das Beste daran ist, dass jeder Verkäufer diese Amazon Posts kostenlos erstellen kann.
Amazon Live
Amazon Live hilft Kunden, Ihre Marke und Produkte durch Livestreams zu entdecken. Es ermöglicht Verkäufern, die Produktmerkmale mithilfe der Amazon Live Creator App zu präsentieren und zu demonstrieren.
Wie erstellt man Sponsored Products PPC-Anzeigen?
Sponsored Products PPC-Anzeigen sind die ältesten und einfachsten Werbekampagnen auf Amazon. Sobald Sie die Keyword-Recherche abgeschlossen haben, können Sie Ihre Sponsored Product-Kampagne schnell starten.
Verkäufer müssen bestimmte Anforderungen erfüllen, um sich für Sponsored Products-Anzeigen zu qualifizieren. Hier ist eine Liste der zu berücksichtigenden Bedingungen:
- Ihr Produkt ist für die „Buy Box“ qualifiziert.
- Sie müssen nicht markenregistriert sein, um Sponsored Products PPC-Anzeigen zu erstellen, aber ein professionelles Amazon-Verkäuferkonto ist ein Muss.
- Wenn Sie ein Einzelverkäuferkonto haben, können Sie keine Produkte bewerben.
Wenn Ihr Produkt diese Tests besteht, können Sie mit dem Erstellungsprozess beginnen. Lassen Sie uns die Schritte durchgehen, die Sie zur Erstellung von Sponsored Products PPC-Anzeigen durchführen müssen:
- Geben Sie Ihre Anmeldedaten ein, um sich in Ihr Amazon Seller Central-Konto einzuloggen.
- Navigieren Sie zu Werbung und wählen Sie Kampagnenmanager.
- Scrollen Sie an den Diagrammen vorbei nach unten und klicken Sie auf die blaue Schaltfläche Kampagne erstellen.
- Klicken Sie in der Liste der Kampagnen unter Sponsored Products auf Weiter.
- Geben Sie die erforderlichen Informationen auf der Seite Kampagne erstellen ein.
- Erstellen Sie eine Anzeigengruppe, indem Sie die Produkte auswählen, die Sie bewerben möchten, und einen Gruppennamen eingeben.
- Legen Sie Ihre Gebote fest, indem Sie entweder den Standard-Gebotsmodus oder den Modus für erweiterte Zielgruppen auswählen.
- Fügen Sie (optional) negative Keywords hinzu, wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Produkte in einer bestimmten Kategorie erscheinen.
- Überprüfen Sie abschließend Ihre Informationen und klicken Sie auf die Schaltfläche Kampagne starten, um Ihre Werbekampagne zu aktivieren.
Das war's! Normalerweise dauert es etwa eine halbe Stunde, bis Ihre Anzeigen auf Amazon erscheinen.
Wie viel sollte ich für Amazon-Anzeigen ausgeben?
Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie beim Einrichten von Amazon-Anzeigen treffen sollten, ist die Festlegung des Budgets für die Kampagne. Einige Verkäufer bevorzugen es, ein tägliches Budget für die Kampagnen zuzuweisen, da es einfacher wird, die Leistung täglich zu verfolgen und erforderliche Änderungen vorzunehmen.
Praktisch gibt es kein festes Prinzip zur Bestimmung Ihres Budgets. Der beste Weg ist, selbst zu experimentieren und zu beobachten, was täglich gut funktioniert. Sie können mit einem Budget von nur 5 bis 10 US-Dollar pro Tag beginnen. Die erfolgreichsten Kampagnen erfordern jedoch eine tägliche Investition zwischen 50 und 100 US-Dollar.
Sie sollten nur den Betrag ausgeben, den Sie sich leicht leisten können, um maximale Gewinne zu erzielen. Wenn Sie ein hohes Budget in Anzeigen investieren und diese nicht gut funktionieren, werden Sie den Betrag verlieren.
Wenn Sie beispielsweise planen, eine Woche lang Anzeigen für 10 US-Dollar pro Tag zu schalten, müssen Sie 70 US-Dollar bezahlen. Die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen, hängt von den Kosten pro Anzeige und dem Erfolg Ihrer Gebote ab.
Wenn Ihre Anzeigen einen Gewinn von 50 US-Dollar bei Ihren Verkäufen generieren, bedeutet dies, dass diese Anzeigen den von Ihnen gezahlten Betrag nicht wert waren. Es könnte ein Problem mit Ihren Produktangeboten geben. Daher müssen Sie Ihre Landingpage optimieren, Ihre Gebotsraten festlegen und Ihr Budget entsprechend anpassen, um potenzielle Kunden anzuziehen.
Wie man KI zur Verbesserung Ihrer Amazon-Werbung einsetzt
Amazon bietet Marken jeder Größe unbegrenzte Möglichkeiten, ihre Produkte zu präsentieren und ihre Verkäufe zu maximieren. Es hilft Ihren Produkten, eine breitere Zielgruppe zu erreichen, indem es Ihre Geschichte mit effektiven Werbedienstleistungen erzählt. Aber damit diese Anzeigen gut funktionieren, benötigen Sie optimierte Produktangebote, die von einer richtigen Keyword-Recherche und anderen Optimierungen abhängen.
Die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen, ist der erste Schritt zum Verkauf hochprofitabler Produkte. Daher ist es wichtig, die trendigen Marktbegriffe zu entdecken und durch Keyword-Recherche zu erfahren, wonach Ihre Zielkunden häufig suchen.
Die manuelle Suche nach diesen Keywords kann sowohl für Profis als auch für Anfänger eine anstrengende Aufgabe sein. Anstatt Ihre Zeit und Ressourcen in diese Recherchephase zu investieren, können Sie sich den Aufwand sparen und mit Shulex VOC die nächste Stufe erreichen. Angetrieben durch ChatGPT hilft Ihnen Shulex VOC, schnell Keyword-Recherchen und Wettbewerbsanalysen durchzuführen und intelligente Vorschläge zur Optimierung von Angeboten und vielem mehr zu erhalten. Kurz gesagt, Shulex VOC ist Ihr Begleiter, um KI zur Verbesserung Ihrer Angebote und Ihrer Amazon-Werbepraktiken zu nutzen.
Zusammenfassung
Amazon-Werbung spielt eine entscheidende Rolle für Verkäufer auf dem wettbewerbsintensiven Marktplatz. Wie aus der obigen Diskussion hervorgeht, sind Amazon PPC-Anzeigen einfach einzurichten und zu starten, während Amazon DSP-Werbekampagnen Marken mit hohem Budget Optionen bieten, ihre Dienstleistungen auf und außerhalb der Plattform zu präsentieren. Daher schließen wir mit der Empfehlung ab, den Werbedienst auszuwählen, der Ihren Bedürfnissen und Zielen entspricht.
