Amazon ist der beliebteste E-Commerce-Shop der Welt und listet über 353 Millionen Produkte. Im Jahr 2022 betrug der Gesamtnettoumsatz von Amazon unglaubliche 514 Milliarden US-Dollar. Stellen Sie sich also die riesige Wachstumschance vor, die Amazon Unternehmern und Unternehmen jeder Größe bietet. Die große Frage ist jedoch, wie man mit dem Verkaufen auf Amazon beginnt.
Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, Ihr Geschäft als Amazon-Verkäufer zu starten, ist Dropshipping auf Amazon eine effektive Methode, um ein profitables Geschäft auf Amazon zu betreiben. Tatsächlich können erfolgreiche Dropshipper bei jedem Verkauf einen Gewinn von 10-30 % erzielen. Daher wird dieser Leitfaden ausführlich darauf eingehen, wie man Dropshipping auf Amazon betreibt, und dabei jedes kleine bis große Detail abdecken, das Sie wissen müssen. Also, beginnen wir noch heute unsere Millionen-Dollar-Reise!
- Was ist Amazon Dropshipping?
- Sehr wichtig!!! Verstehen Sie die Dropshipping-Richtlinie von Amazon
- Amazon Dropshipping vs. andere Verkaufsmodelle
- Warum sollten Sie sich für Dropshipping auf Amazon entscheiden?
- Wie man Dropshipping auf Amazon ohne Geld betreibt: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
- 4 Tipps für ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft auf Amazon
- Zusammenfassung – Verlieren Sie Ihre Angst & starten Sie mit Amazon Dropshipping
Was ist Amazon Dropshipping?
Amazon Dropshipping ist ein Verkaufsmodell, bei dem der Verkäufer Produkte auf Amazon listet, ohne einen Lagerbestand zu halten. Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, gibt der Verkäufer dieselbe Bestellung beim Lieferanten/Hersteller auf und lässt den Lieferanten das Produkt an den Kunden versenden.
Der Verkäufer muss keinen Lagerbestand kaufen, um mit dem Dropshipping auf Amazon zu beginnen. Allerdings positionieren Verkäufer die Produkte meist so um, dass es so aussieht, als wären sie direkt vom Verkäufer geliefert worden. Daher wissen die Kunden meist nicht, dass ein Dritter an der Verpackung und dem Versand des Produkts beteiligt ist.
Die folgenden Schritte zeigen, wie Dropshipping auf Amazon funktioniert:
- Ein Kunde bestellt auf Amazon eines Ihrer gelisteten Produkte.
- Nachdem Sie die Bestellung erhalten haben, geben Sie eine separate Bestellung für dasselbe Produkt beim Lieferanten auf und übermitteln auch die Kundendaten.
- Der Lieferant verpackt und versendet das Produkt an den Kunden.
So ermöglicht Amazon Dropshipping Verkäufern, mit einer geringen Investition ein E-Commerce-Geschäft zu starten.
Sehr wichtig!!! Verstehen Sie die Dropshipping-Richtlinie von Amazon
Bevor wir uns eingehend damit befassen, wie man Dropshipping auf Amazon betreibt, müssen Sie sich der Dropshipping-Richtlinie von Amazon bewusst sein, um eine Kontosperrung zu vermeiden.
Nachfolgend finden Sie einige wichtige Punkte, die Sie beim Dropshipping auf Amazon beachten müssen:
- Auf allen Rechnungen, Verpackungen oder anderen Belegen müssen Sie als Verkäufer ausgewiesen sein. Es darf nichts erwähnt werden, was auf den Lieferanten/Hersteller hinweist.
- Entfernen Sie alle Rechnungen, Verpackungen oder andere Belege, die Drittanbieter erwähnen, bevor Sie die Bestellung an den Kunden versenden.
- Sie kümmern sich um die Abwicklung von Rücksendungen.
- Sie müssen alle Nutzungsbedingungen von Amazon befolgen.
Kurz gesagt, Sie müssen sich als Versender des Produkts ausgeben, ohne darauf hinzuweisen, dass es sich um ein Dropshipping-Produkt handelt. Außerdem sollten Sie es vermeiden, Produkte von Online-Händlern zu kaufen und sie direkt an die Kunden zu versenden.
Zum Beispiel hat ein Kunde einen Föhn aus Ihrem Amazon-Angebot bestellt. Also sind Sie auf Walmart.com gegangen, haben einen Föhn zu einem günstigeren Preis gekauft und die Kundendaten für den Versand eingegeben. Auf diese Weise erhält der Kunde ein von Walmart verpacktes Produkt. Dies ist bei Amazon ein absolutes Tabu und führt zur Sperrung des Kontos. Wenn Sie Produkte aus dem Online-Handel weiterverkaufen möchten, ist Amazon Retail Arbitrage eine bessere Option für Sie.
Amazon Dropshipping vs. andere Verkaufsmodelle
Amazon Dropshipping ist nur eine Art von Verkaufsmodell, das auf Amazon verfügbar ist. Lassen Sie uns also einen kurzen Vergleich anstellen, um zu sehen, wie es sich von anderen beliebten Verkaufsmodellen unterscheidet.
Großhandel vs. Dropshipping
Großhandel ist ein Verkaufsmodell, bei dem Sie Produkte in großen Mengen direkt vom Lieferanten oder Hersteller zu einem günstigeren Preis als dem Marktpreis kaufen. Dieser Prozess erfordert erhebliche Investitionen und Verhandlungen.
Andererseits ermöglicht Ihnen Dropshipping, die Produkte einfach auf Amazon zu listen, ohne sie zu kaufen. Sobald ein Kunde bestellt, kaufen Sie dasselbe Produkt vom Lieferanten und lassen den Lieferanten das Produkt an den Kunden versenden.
Private Label vs. Dropshipping
Eine Eigenmarke (Private Label) ist ein Verkaufsmodell, bei dem Sie Ihr eigenes Markenprodukt verkaufen. Das bedeutet, dass Sie der einzige Verkäufer dieses Produkts sind. Sie sind also an der Produktherstellung, Verpackung und dem Versand beteiligt.
Im Gegensatz dazu geht es beim Dropshipping auf Amazon darum, nach bestehenden Trendprodukten von Amazon-Dropshipping-Anbietern zu suchen und diese in Ihrem Verkäuferkonto zu listen. Sie werden also Produkte verkaufen, die bereits von anderen Amazon-Verkäufern verkauft werden.
Einzelhandelsarbitrage vs. Dropshipping
Einzelhandelsarbitrage ist ein Verkaufsmodell, bei dem Sie physische oder Online-Einzelhandelsgeschäfte besuchen, um rabattierte oder Auslaufprodukte zu einem niedrigeren Preis zu kaufen und sie dann auf Amazon zu einem höheren Preis zu verkaufen.
Andererseits geht es beim Amazon Dropshipping auch darum, einen Gewinn aus der Preisdifferenz zu erzielen. Aber hier kaufen Sie das Produkt erst, wenn der Kunde die Bestellung aufgegeben hat. Es ist also nicht nötig, einen Lagerbestand zu halten oder im Voraus in Produkte zu investieren.
Amazon FBA vs. Dropshipping
Obwohl Amazon FBA kein separates Verkaufsmodell ist, ist sein Unterschied zum Amazon Dropshipping ebenfalls erwähnenswert, um Zweifel auszuräumen. Fulfillment by Amazon (FBA) ist der Prozess, bei dem Sie den Lagerbestand an das Logistikzentrum von Amazon senden, damit Amazon die Lagerung, Verpackung, den Versand usw. übernimmt. Großhandels-, Eigenmarken- und Arbitrage-Verkaufsmodelle können alle das Amazon FBA-Modell nutzen.
Im Gegensatz dazu ist Amazon Dropshipping nicht mit FBA verbunden. Es ist das Gegenteil, d. h. Fulfillment by Merchant (FBM). Einfach ausgedrückt, sind die Lieferanten des Amazon Dropshippers für die Lagerung, Verpackung und den Versand der Produkte an die Kunden in Ihrem Namen verantwortlich.
Warum sollten Sie sich für Dropshipping auf Amazon entscheiden?
Wenn man sich all die verschiedenen Verkaufsmodelle auf Amazon ansieht, fragen Sie sich vielleicht, welche Vorteile die Wahl von Dropshipping auf Amazon hat. Ehrlich gesagt hat Amazon Dropshipping sowohl Vor- als auch Nachteile.
Die Wahl hängt also hauptsächlich von der jeweiligen Person ab. Aber lassen Sie uns einige der wichtigsten Vor- und Nachteile auflisten, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.
Vorteile
- Geringe Investition: Amazon Dropshipping macht den Besitz von Lagerbeständen wie im Großhandel, bei Eigenmarken und bei der Einzelhandelsarbitrage überflüssig. Sobald der Kunde das Produkt kauft, müssen Sie nur die gleiche Menge vom Lieferanten kaufen. Sie benötigen also eine sehr geringe Investition, um ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben.
- Einfach und schnell einzurichten: Wenn Sie keinen Lagerbestand kaufen, lagern und versenden müssen, können Sie ein komplettes Amazon Dropshipping-Konto in kürzerer Zeit einrichten. Tatsächlich dauert es nur 24-48 Stunden, um auf den Websites der Lieferanten nach Produkten zu suchen und sie auf Amazon zu listen.
- Einfache Produktsuche: Es ist einfach, nach Produkten für das Dropshipping zu suchen, da Sie bestehende Produkte verkaufen, nach denen Kunden bereits suchen. Tools wie Shulex VOC helfen bei der Produktsuche in Ihrer Zielnische und finden potenzielle Produkte für das Dropshipping.
- Automatisierter Prozess: Dropshipping auf Amazon ist größtenteils automatisiert und erfordert nur minimalen Aufwand von Ihnen. Tatsächlich können zahlreiche Plugins und Apps sogar jede Phase des Dropshippings automatisieren.
Nachteile
- Lieferzeit: Die meisten Dropshipping-Lieferanten von Amazon befinden sich im Ausland, daher dauert die Lieferung des Produkts an den Kunden länger.
- Wettbewerb: Dropshipping ist eine viel einfachere Möglichkeit, mit einer sehr geringen Investition auf Amazon zu verkaufen. Außerdem verkaufen Sie bereits existierende Produkte. Daher ist der Wettbewerb sehr groß.
- Keine Qualitätsüberwachung: Da die Produkte direkt vom Lieferanten an den Kunden versendet werden, können Sie die Qualität der Produkte nicht kontrollieren. Außerdem werden die Produkte aus dem Ausland versendet, sodass die Wahrscheinlichkeit einer Beschädigung während des Transports höher ist.
Wie man Dropshipping auf Amazon ohne Geld betreibt: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
Nachdem wir nun alle Grundlagen, Vorteile und Nachteile des Dropshippings auf Amazon kennen, kommen wir zur wichtigsten Frage, nämlich wie man mit dem Dropshipping auf Amazon beginnt. Befolgen Sie die folgenden Schritte, um ein Dropshipping-Geschäft von Grund auf zu starten:
Schritt 1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Der erste Schritt, den Sie unternehmen müssen, ist die Erstellung eines Amazon-Verkäuferkontos. Gehen Sie also zur Amazon Seller Central-Webseite und erstellen Sie ein Verkäuferkonto.
Schritt 2. Beginnen Sie mit der Produktsuche
Jetzt müssen Sie nach Produkten mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb suchen. Dies ist der wichtigste Schritt beim Dropshipping, da Sie profitable Produkte finden müssen. Um den Prozess der Produktsuche zu erleichtern, können Sie die KI-gestützte Produktrecherche von Shulex VOC nutzen. Shulex VOC hilft Ihnen dabei, gewinnbringende Produkte mit tiefgehender Wettbewerbsanalyse und Einblicken in die Verbraucher zu finden.
Es wird empfohlen, zu Beginn kostengünstigere Produkte zu wählen und auf die Kategorien Haus, Garten, Haushaltswaren, Sport und Outdoor abzuzielen. Dies liegt daran, dass diese Kategorien viele preiswerte Produkte enthalten, die stark nachgefragt werden. Sie können jedoch jede beliebige Kategorie wählen und auf Produktsuche gehen.
Schritt 3. Finden Sie einen Amazon Dropshipping-Lieferanten
Sobald Sie die Produkte für das Dropshipping festgelegt haben, müssen Sie als Nächstes einen Lieferanten finden, der diese Produkte zu einem günstigen Preis anbieten kann. AliExpress, CJdropshipping, Alibaba, SaleHoo und andere sind beliebte Websites, um Amazon Dropshipping-Lieferanten zu finden. Suchen Sie also auf diesen Websites nach Ihren ausgewählten Produkten und finden Sie den besten Lieferanten. Unten sehen Sie ein Beispiel für ein Produkt von AliExpress.
Das Produkt ist ein hängender Mülleimer, der 6,43 $ pro Stück kostet. Der Verkäufer bietet kostenlosen Versand für das Produkt an, das in 12 Tagen in den USA ankommt. Außerdem bietet der Verkäufer einen 75-tägigen Käuferschutz. Es scheint also ein guter Verkäufer zu sein.
Jetzt müssen Sie den Verkäufer/Lieferanten kontaktieren und ihm mitteilen, dass er die Bestellung direkt an den Kunden versenden soll, ohne irgendwo seine Unternehmensinformationen anzugeben. Auf diese Weise können Sie die Bestellung des Produkts beim Lieferanten aufgeben, wann immer ein Kunde eine Bestellung in Ihrem Amazon-Angebot aufgibt.
Schritt 4. Listen Sie die Produkte auf Amazon
Sobald die Produkte und der Lieferant feststehen, ist der letzte Schritt die Erstellung eines Amazon-Angebots. Melden Sie sich in Ihrem Seller Central-Konto an und klicken Sie auf Lagerbestand > Produkt hinzufügen. Klicken Sie im nächsten Fenster auf Lagerbestand > Produkt hinzufügen > Ein neues Produktangebot erstellen.
Wählen Sie die relevante Produktkategorie aus und füllen Sie die Details aus. Nutzen Sie die KI-Intelligenz von Shulex VOC, um tiefe Einblicke in bestehende Kunden zu erhalten und dann eine kundenorientierte Beschreibung zu erstellen.
Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung des Produkts auch die Amazon-Gebühren, um profitabel zu bleiben. Wenn Sie ein professionelles Verkäuferkonto eingerichtet haben, müssen Sie je nach gewählter Kategorie eine Verkaufsgebühr von etwa 8-15 % zahlen. Alternativ müssen Sie eine zusätzliche Gebühr von 1 $ pro Verkauf zahlen, wenn Sie ein Einzelverkäuferkonto eingerichtet haben. Weitere Details finden Sie in der Amazon-Gebührenordnung.
Schritt 5. Beginnen Sie mit dem Verkauf
Sobald Sie diesen Schritt erreicht haben, haben Sie die Produkte erfolgreich gelistet und den Lieferanten festgelegt. Jetzt müssen Sie nur noch auf die erste Bestellung warten und anfangen, Geld zu verdienen.
4 Tipps für ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft auf Amazon
Obwohl Dropshipping einfach einzurichten ist, erfordert es Engagement, Mühe und die richtigen Taktiken, um die Konkurrenz zu schlagen und profitable Verkäufe zu erzielen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie ein profitables Dropshipping-Geschäft auf Amazon betreiben können:
1. Legen Sie den Schwerpunkt auf Marketing
Marketing ist der Schlüssel, um in kurzer Zeit die Aufmerksamkeit eines großen Publikums zu gewinnen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Angebote zu vermarkten, wie z. B. Amazon Pay-Per-Click-Werbung, Social-Media-Marketing, Influencer-Marketing usw. Wählen Sie also die Marketingtaktiken, die zu Ihrem Budget passen, und bewerben Sie Ihre Angebote, um Traffic und Verkäufe zu steigern.
2. Optimieren Sie die Angebotsbeschreibungen
Die Produktbeschreibungen haben einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung der Kunden. Sie sollten informative und überzeugende Beschreibungen erstellen, die auf die Problempunkte der Kunden abzielen und sie zum Kauf bewegen. Außerdem sollten Sie auch die Titel, Bilder, Schlüsselwörter usw. optimieren. Wenn Sie Schwierigkeiten bei der Optimierung von Angeboten haben, nutzen Sie Shulex VOC, um KI-basierte Empfehlungen zur Optimierung von Angeboten zu erhalten.
3. Fordern Sie Muster von Lieferanten an
Im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld ist die Kundenzufriedenheit von entscheidender Bedeutung. Deshalb sollten Sie einige Muster der Angebote von Amazon Dropshipping-Lieferanten anfordern, ohne sie wissen zu lassen, dass die Bestellung von Ihnen stammt. Sobald Sie die Muster erhalten, können Sie die Verpackung, die Produktqualität und andere Aspekte überprüfen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass nur Qualitätsprodukte an die Kunden geliefert werden.
4. Verkaufen Sie mehrere Produkte
Da Dropshipping auf Amazon nur eine vernachlässigbare Investition erfordert, wird empfohlen, mehrere Produkte anzubieten. Wenn also einige Produkte scheitern, werden Sie immer noch Einnahmen aus anderen erfolgreichen Angeboten erzielen.
Zusammenfassung – Verlieren Sie Ihre Angst & starten Sie mit Amazon Dropshipping
Dropshipping auf Amazon hat vielen neuen Verkäufern geholfen, dem Marktplatz beizutreten. In diesem Leitfaden haben wir ausführlich besprochen, wie man ohne Geld Dropshipping auf Amazon betreibt. Alles, was Sie brauchen, ist, mit Shulex VOC das richtige Produkt zu finden, einen vertrauenswürdigen Lieferanten zu finden, das Angebot zu vermarkten und mit dem Erzielen von Einnahmen zu beginnen. Warten Sie also nicht länger und starten Sie noch heute Ihr eigenes Amazon Dropshipping-Geschäft.
