Amazon hat Hunderte von Millionen von Produkten auf seiner Verkaufsplattform, die von über 1,9 Millionen aktiven Amazon-Verkäufern weltweit angeboten werden. Allein im Jahr 2020 verkauften Amazon-Verkäufer Produkte im Wert von rund 295 Milliarden US-Dollar. Fast ein Viertel dieser Verkäufer nutzt das „Großhandels“-Modell, um auf Amazon zu verkaufen.
Amazon-Großhandel ist das Verkaufsmodell, bei dem ein Verkäufer Massenprodukte von einem anderen Hersteller/Händler kauft und sie zu einem höheren Preis auf Amazon weiterverkauft. Mit der richtigen Strategie verdienen viele globale Amazon-Großhändler monatlich Tausende von Dollar. Daher befasst sich dieser Leitfaden eingehend mit dem Amazon-Großhandel, seiner Funktionsweise, Vergleichen mit anderen Verkaufsmodellen, Vor- und Nachteilen und ähnlichen Details, die Sie kennen müssen. Bleiben Sie also bei diesem Artikel, um zu erfahren, wie Sie 2023 ein Großhandelsgeschäft mit Amazon FBA starten können.
- Ein kurzer Blick auf das Amazon-Großhandelsmodell
- Großhandel vs. andere Verkaufsmodelle
- Warum sollten Sie sich für den Amazon-Großhandel entscheiden?
- Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Start eines Amazon-Großhandelsgeschäfts
- Wie man Amazon-Großhandelsbestellungen abwickelt
- Zusammenfassung – Machen Sie den ersten Schritt zu Ihrem millionenschweren Amazon-Großhandelsgeschäft
Ein kurzer Blick auf das Amazon-Großhandelsmodell
Die wichtigsten Schritte beim Großhandelsverkauf auf Amazon umfassen Folgendes:
- Ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten
- Produktrecherche durchführen, um ein stark nachgefragtes Produkt zu finden
- Das Produkt von der Marke, dem Händler oder dem Hersteller zu einem günstigeren Preis beziehen
- Das Produkt auf Amazon listen
- Mit dem Verkauf beginnen und Ihr Konto verwalten (Lagerbestand, Versand, Marketing usw.)
Dies sind die grundlegenden Schritte, um ein Großhandelsgeschäft auf Amazon zu betreiben. Später in diesem Leitfaden werden wir uns eingehend mit diesen Schritten und den kleinen Details befassen, die Sie kennen müssen, um ein Amazon-Großhandelsgeschäft von Grund auf zu starten.
Hinweis: Sie benötigen möglicherweise eine Gewerbelizenz und eine Wiederverkaufsbescheinigung oder eine Umsatzsteuergenehmigung, um das Großhandelsgeschäft auf Amazon zu betreiben. Diese sind erforderlich, damit Sie Produkte steuerfrei erhalten und die vom Staat geforderte Umsatzsteuer erheben können. Tatsächlich können viele Marken/Hersteller auch verlangen, dass Sie diese beiden Dokumente vorlegen, bevor sie Ihnen Produkte liefern. Informieren Sie sich also über die landesspezifischen Großhandelsanforderungen, bevor Sie das Großhandelskonto eröffnen.
Großhandel vs. andere Verkaufsmodelle
Bevor wir uns eingehend mit dem FBA-Großhandelsmodell von Amazon befassen, ist es wichtig zu klären, wie es sich von anderen Verkaufsmodellen unterscheidet. Vergleichen wir also kurz den Großhandel mit anderen beliebten Verkaufsmodellen.
Großhandel vs. Dropshipping
Dropshipping ist das Verkaufsmodell, bei dem Dropshipper die Produkte nicht besitzen. Was sie tun, ist, die Produkte auf Amazon zu listen. Wenn ein Kunde die Bestellung aufgibt, geben sie eine separate Bestellung beim Hersteller/Lieferanten des Produkts auf, der das Produkt im Namen des Dropshippers an die Kunden liefert.
Im Gegensatz dazu besitzen Großhändler den Lagerbestand. Sie sind dafür verantwortlich, die Bestellungen selbst oder über den Amazon-Großhandel FBA (Versand durch Amazon) auszuliefern.
Großhandel vs. Private Label
Private Label ist das Verkaufsmodell, bei dem Verkäufer ihre eigenen Markenprodukte verkaufen. Sie erstellen ihre eigenen Produktangebote auf Amazon.
Andererseits kaufen Großhändler bestehende Markenprodukte zu einem günstigeren Preis und verkaufen sie zu einem höheren Preis weiter. Sie müssen keine neuen Produktangebote erstellen und können ihre Produkte zu bestehenden hinzufügen.
Großhandel vs. Arbitrage
Arbitrage ist das Verkaufsmodell, bei dem Verkäufer Produkte von Websites oder aus Einzelhandelsgeschäften zu einem reduzierten Preis kaufen und sie dann auf Amazon weiterverkaufen.
Im Gegensatz dazu kaufen Großhändler auch Markenprodukte, verhandeln den Preis jedoch direkt mit dem Hersteller oder Händler und kaufen in großen Mengen. Einige entscheiden sich sogar für den globalen Online-Großhandelspaletten-Ansatz von Amazon. Kurz gesagt, sie haben einen größeren Lagerbestand und eine höhere Gewinnmarge.
Warum sollten Sie sich für den Amazon-Großhandel entscheiden?
Es gibt viele Vor- und Nachteile bei der Wahl des Amazon-Großhandelsgeschäfts, wie folgt:
Vorteile
- Schneller zu etablieren: Der Großhandel ist der schnellere und einfachere Weg, um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen. Innerhalb weniger Wochen Arbeit können Sie Ihr Amazon-Konto betriebsbereit haben und mit dem Verkauf beginnen.
- Etablierte Produkte verkaufen: Der Großhandel ermöglicht es Ihnen, Produkte von Marken zu verkaufen, nach denen Käufer bereits suchen. Dies verringert den Bedarf an umfangreichem Marketing zur Produktbekanntheit.
- Profitabler: Das Großhandelsmodell ist ein schnellerer Weg, um auf Amazon Gewinn zu erzielen. Die meisten Großhändler können innerhalb von sechs Monaten Gewinne erzielen.
- Skalierbarkeit: Das Großhandelsmodell ist sehr einfach zu skalieren. Wenn Sie Erfahrung mit dem Amazon-Großhandelsmodus sammeln, können Sie leicht weitere Produkte von etablierten Marken finden, sie listen und Ihr Geschäft erweitern.
Nachteile
- Anfangsinvestition: Sie müssen Produkte in großen Mengen kaufen, bevor Sie sie auf Amazon verkaufen. Dies erfordert eine erhebliche Anfangsinvestition in den Kauf und die Lagerung von Inventar.
- Wettbewerb: Fast alle Produkte, die Sie verkaufen möchten, werden bereits von anderen Verkäufern auf Amazon angeboten. Das bedeutet mehr Wettbewerb, was zusätzlichen Aufwand erfordert, um Käufer für Ihre Angebote zu gewinnen.
- Umfangreiche Recherche: Es erfordert viel Zeit und Mühe, Produktrecherchen durchzuführen und das richtige Produkt für den Großhandel zu finden. Außerdem müssen Sie mit dem Hersteller verhandeln.
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Start eines Amazon-Großhandelsgeschäfts
Nachdem wir nun alle Grundlagen über das Amazon-Großhandelsgeschäft kennen, konzentrieren wir uns auf das Hauptthema, d. h. wie man mit dem Großhandelsverkauf auf Amazon beginnt. Im Folgenden finden Sie eine umfassende Schritt-für-Schritt-Anleitung, um ein Amazon-Großhandelsgeschäft von Grund auf zu starten:
1. Produktrecherche
Das Wichtigste, um ein Amazon-Großhandelsgeschäft zu betreiben, ist die Suche nach dem richtigen Großhandelsprodukt. Bevor Sie mit der Produktrecherche beginnen, sollten Sie eine wichtige Sache beachten: Vermeiden Sie Produkte, die von Amazon oder Eigenmarkenverkäufern verkauft werden.
Wenn Amazon das Produkt verkauft, wird es viel günstiger sein als bei anderen Wettbewerbern, was es sehr schwierig macht, zu konkurrieren und eine Gewinnmarge zu erzielen. Vermeiden Sie ebenfalls Produkte mit nur einem Verkäufer, da es sich um einen Eigenmarkenverkäufer handelt. Suchen Sie nach Produkten mit mehreren Verkäufern, was darauf hindeutet, dass es sich bei dem Produkt entweder um ein Arbitrage- oder ein Großhandelsprodukt handelt.
Am besten suchen Sie nach kleinen bis mittelgroßen Marken, da diese bereit sein werden, Produkte zu Großhandelspreisen zu verkaufen. Um Produkte zu recherchieren, verwenden Sie die Shulex VOC AI-Produktrecherche-Analyse, die Ihnen hilft, erfolgreiche Produkte zu finden. Sie bietet eine umfassende Wettbewerbsanalyse, die Sie über deren monatliche Verkäufe, Bewertungen und andere Details informiert.
Darüber hinaus erstellt Shulex VOC Kundenprofilanalysen, die die Stimmung der Kunden über das Produkt widerspiegeln. Selbst wenn Sie Schwierigkeiten haben, die richtige Kategorie oder das richtige Produkt zu finden, können Sie die ChatGPT-gestützte Chatbox nutzen, um Unterstützung zu erhalten.
2. Berechnen Sie die Gewinnspanne
Sobald Sie das/die Produkt(e) für den Amazon-Großhandel ausgewählt haben, müssen Sie als Nächstes die Gewinnspanne berechnen. Befolgen Sie die folgenden Punkte, um die Preisgestaltung und die Gewinnspanne zu berechnen:
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt innerhalb von 2 % des Buy-Box-Preises liegt
Die Buy Box bei Amazon ist ein goldener „Jetzt kaufen“-Button auf der rechten Seite der Produktseite, der es Kunden ermöglicht, das Produkt sofort zu kaufen. Es ist wichtig, dass der Preis des Produkts innerhalb von 2 % des aktuellen Preises in der Buy Box liegt. Andernfalls wird die Buy Box möglicherweise nicht auf Ihrer Produktseite angezeigt.
- Bewerten Sie die Produktgebühren
Sie sollten sich darüber im Klaren sein, welche Gebühren mit den Produkten verbunden sind. Wenn Sie das Amazon FBA-Großhandelsprogramm planen, verwenden Sie den FBA-Rechner von Amazon. Geben Sie die ASIN des Produkts und andere Details ein, um den geschätzten Gebührenplan zu erhalten.
- Berechnen Sie den Gewinn
Ziehen Sie die Produktkosten von der Amazon-Gebühr ab und sehen Sie sich die endgültige Zahl an. Wenn Sie positive Ziffern erhalten, machen Sie so viel Gewinn mit dem Produkt.
- Prognostizieren Sie den monatlichen Verkauf
Schätzen Sie nun die monatlichen Verkäufe, die Sie für das Produkt erzielen können. Sammeln Sie zunächst die Anzahl der Verkäufe, die Ihre Konkurrenten mit der Funktion Shulex VOC-Produktrecherche tätigen. Teilen Sie diese Zahl anschließend durch die Gesamtzahl der bestehenden Verkäufer plus eins (Sie). Wenn ein Produkt beispielsweise 1500 monatliche Verkäufe hat und es 7 bestehende Verkäufer gibt, dann sind Ihre monatlichen Verkäufe:
Monatliche Verkäufe = 1500 / (7+1) = 187,5 Einheiten pro Monat
- Bestandsberechnung
Sie sollten Lagergebühren bei Amazon vermeiden, indem Sie einen massiven Produktbestand im Amazon-Lager halten. Es wird empfohlen, nur Produkte für 2-3 Monate zu lagern. Wenn Sie also 187 Produkte verkaufen, sollten Sie einen Bestand von maximal 560 Einheiten arrangieren.
3. Produktanbieter suchen
Jetzt müssen Sie nach einem Lieferanten suchen, der Ihnen die Produkte zum besten Preis und in bester Qualität liefern kann. Das von Ihnen gewählte Produkt wird wahrscheinlich mehrere Amazon FBA-Großhandelslieferanten haben. Der empfohlene Ansatz ist jedoch, dass Sie versuchen, mit dem Markeninhaber in Kontakt zu treten.
Suchen Sie also nach den offiziellen Kontaktdaten der Marke, indem Sie einfach eine Google-Suche durchführen. Sprechen Sie mit ihnen über die Preisgestaltung und andere Details. Möglicherweise müssen Sie sie sogar davon überzeugen, dass Sie ihrem Unternehmen einen Mehrwert bieten und ihre Verkäufe steigern können.
Auf diese Weise können Sie den Deal abschließen und ein Großhandelskonto bei ihnen eröffnen. In diesem Prozess müssen Sie möglicherweise auch eine juristische Geschäftseinheit in Ihrem Bundesland registrieren und eine Wiederverkaufsbescheinigung erhalten. Sobald dies erledigt ist, können Sie Bestellungen aufgeben oder die Produkte sogar direkt an Amazon versenden lassen.
4. Produkt listen und mit dem Verkauf beginnen
Der letzte Schritt, um mit dem Amazon-Großhandel zu beginnen, besteht darin, das Produkt in Ihrem Amazon-Verkäuferkonto zu listen und mit dem Verkauf zu beginnen. Erstellen Sie ein überzeugendes Produktlisting mit hochwertigen Bildern und Beschreibungen. Sie können die Shulex VOC KI-Unterstützung verwenden, um SEO-Beschreibungen mit relevanten Schlüsselwörtern zu erstellen. Sobald das Produkt gelistet ist, sind Sie bereit, mit dem Verkauf und der Abwicklung von Bestellungen zu beginnen.
Wie man Amazon-Großhandelsbestellungen abwickelt
Um Amazon-Großhandelsbestellungen abzuwickeln, haben Sie zwei Möglichkeiten:
1. Versand durch Amazon (FBA)
Amazon FBA-Großhandel ist ein Programm von Amazon, das es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte an die Logistikzentren von Amazon zu versenden. Sobald der Kunde die Bestellung aufgibt, verpacken und versenden die Amazon-Mitarbeiter die Produkte selbst. Auf diese Weise nimmt das Großhandelsprogramm von Amazon FBA den Aufwand des Versands von Produkten an die Kunden ab. Amazon erhebt jedoch eine Gebühr für diese Versandart.
2. Versand durch Händler (FBM)
FBM ist das genaue Gegenteil von Amazon FBA-Großhandel. In diesem Programm lagern, verpacken und versenden Sie Produkte an Kunden. Dieser Ansatz ist nützlich, wenn Sie die FBA-Gebühr von Amazon vermeiden oder eine größere Kontrolle über den Abwicklungsprozess haben möchten.
Zusammenfassung – Machen Sie den ersten Schritt zu Ihrem millionenschweren Amazon-Großhandelsgeschäft
Das Großhandelsgeschäft von Amazon hat vielen Einzelpersonen ermöglicht, in kurzer Zeit Millionäre zu werden. Mit der richtigen Strategie und den richtigen Werkzeugen ist der Amazon FBA-Großhandel eine ausgezeichnete Möglichkeit, auf dem größten Online-Marktplatz der Welt Gewinne zu erzielen. Machen Sie also den ersten Schritt in die Amazon-Großhandelsarena und ebnen Sie Ihren Weg zum Aufbau eines millionenschweren Geschäfts.
