Ein Häkelset, auch als Häkel-Kit bekannt, ist ein traditionelles Paket, das hauptsächlich aus Häkelwerkzeugen und Garn besteht. Vom 16. bis zum 21. Jahrhundert haben viele Amerikaner Webtechniken erlernt, und im Laufe der Zeit wurde die Kunst des Handwebens nach und nach in Kleidung, Accessoires und Haushaltsgegenstände integriert und wurde Teil sozialer Aktivitäten. Im Zeitalter der intelligenten Medien ist es ein Trend, traditionelles Handwerk mit modernem Design zu verbinden. Junge Menschen genießen den mentalen Konsum und kombinieren gerne Handarbeiten mit DIY, um ihren Interessen ein persönliches Etikett zu geben. Um traditionelles Handwerk zu unterstützen, hat Amazon auf dem US-Markt Amazon Handmade eingeführt, das eine Verkaufsplattform für Handarbeitsverkäufer bietet. Eine der wesentlichen materiellen Grundlagen für all diese Entwicklungen ist das Häkelset. Daher zielt dieser Bericht darauf ab, eine kurze Analyse des Segments Häkelsets auf dem US-Markt von Amazon zu liefern, einschließlich Markttrends, Produktangeboten, Wettbewerbern, Gewinnen und mehr.
- Marktanalyse
- Produktanalyse
- Wettbewerbsanalyse
- Gewinnanalyse
1. Marktanalyse
•Laut den Verkaufszahlen von 2018 bis 2023 ist die Nachfrage der Verbraucher nach Häkelsets im letzten Jahr plötzlich gestiegen, und die Marktaussichten für diesen Winter sind vielversprechend.
•Mit Ausnahme von 2021 hat das jährliche Verkaufsvolumen jedes Jahr einen positiven Wachstumstrend gezeigt, und die jährliche Wachstumsrate beträgt bis zu 80 %, und das Wachstum ist rasant.
•Basierend auf den jüngsten Verkaufsdaten wird erwartet, dass der Jahresumsatz im Jahr 2023 700.000 übersteigen wird und die Wachstumsrate im Vergleich zu 2022 voraussichtlich 147,15 % erreichen wird.
Kategorie-Keywords ABA-Ranking-Trends
•In Bezug auf den ABA-Keyword-Ranking-Trend bei Häkeln wird die Keyword-Kombination aus Sets und Nadeln etwas höher ranken. Obwohl Tiere niedrig ranken, ist es ein neues Wort, und es gab vor Anfang 2022 kein ABA-Ranking. Es wird in wenigen Monaten auf etwa 100.000 ansteigen, was ein großes Entwicklungspotenzial hat.
| Keyword | 2022 | 2023 | ||||||||||
| September | Oktober | November | Dezember | Januar | Februar | März | April | Mai | Juni | Juli | August | |
| Häkelset | 6,095 | 5,583 | 4,688 | 3,655 | 3,802 | 4,976 | 6,220 | 7,153 | 4,591 | 2,589 | 2,413 | 3,727 |
| Häkelnadeln | 3,333 | 3,625 | 3,331 | 3,519 | 2,154 | 2,345 | 2,220 | 3,023 | 4,258 | 3,789 | 3,734 | 3,007 |
| Häkelgarn | 15,774 | 15,464 | 12,316 | 10,641 | 8,109 | 10,006 | 13,923 | 18,248 | 18,337 | 15,421 | 16,378 | 15,507 |
| Häkeltiere | 269,557 | 226,022 | 163,025 | 127,244 | 153,807 | 178,866 | 232,907 | 233,842 | 233,786 | 190,680 | 158,328 | 169,043 |
| Häkel-Set | 84,183 | 89,712 | 68,549 | 60,874 | 69,139 | 67,174 | 150,139 | 155,549 | 20,425 | 142,778 | 185,429 | 177,221 |
Produktanalyse
Produktanalyse für Häkelsets (mit Styling)
- Besteht aus einem Set von Häkelwerkzeugen, einschließlich: Häkelnadel, Häkelgarn, Füllmaterial, Häkelzubehör (Schere, Nadeln, Maschenmarkierer, Sicherheitsaugen usw.), Anleitungen für spezifische Designs (PDF, Videos, Papieranleitungen usw.)
- Die Menge der bereitgestellten Materialien: Es muss mindestens sichergestellt sein, dass das Design aus der Anleitung fertiggestellt werden kann, und die meisten Sets enthalten 20~40 % mehr Garn.
- In der Produktbeschreibung werden Wörter wie „mit Videos“, „Schritt-für-Schritt-Anleitungen“ und „Anfänger“ hervorgehoben, hauptsächlich für Anfänger, um die Verwirrung über einen „schwierigen Einstieg“ zu beseitigen.
Preisanalyse
- Produktpreisspannen-Layout: Im Preisbereich von 15–22,99 $ ist der Anteil der ASINs am größten. Das mittlere Preissegment ist definitiv die erste Wahl für Verkäufer bei der Preisgestaltung.
- Anteil neuer Produkte nach Preisspanne: Neue Produkte decken alle Preisspannen ab, wobei der höchste Anteil im mittleren Bereich von 15–22,99 $ liegt und die Rate neuer Produkte bemerkenswert ist. Das Preissegment über 27 $ macht einen hohen Umsatzanteil aus, ist aber mit vielen Unwägbarkeiten verbunden.
| Preisspanne | Anteil der ASINs | Anteil neuer Produkte | Anteil am monatlichen Umsatz | Durchschnittliches Verkaufsvolumen pro ASIN | Analyse |
| $7-10.99 | 8.7% | 2.9% | 4.4% | 378 | Die Rate neuer Produkte und die ASIN-Anzahl im Bereich von 11–14,99 $ sind akzeptabel und können in Betracht gezogen werden. |
| $11-14.99 | 13.0% | 8.7% | 10.4% | 593 | |
| $15-18.99 | 36.2% | 24.6% | 18.7% | 384 | Die Produkte konzentrieren sich hauptsächlich auf diesen Bereich, und die Rate neuer Produkte ist sehr hoch, was darauf hindeutet, dass dies ein guter Einstiegsbereich ist und zur Markterschließung genutzt werden kann. |
| $19-22.99 | 29.0% | 26.1% | 16.6% | 426 | |
| $23-26.99 | 8.7% | 7.2% | 10.9% | 931 | Der monatliche Umsatz macht den höchsten Anteil aus, aber bei genauerem Hinsehen zeigt sich, dass der größte Teil des Umsatzes von 2 Produkten der gleichen Marke The Woobles stammt, daher ist beim Einstieg Vorsicht geboten. |
| Above $27 | 4.3% | 2.9% | 38.9% | 6,646 |
Markenumsätze
- Laut den nach Marken aufgeschlüsselten Verkaufsdaten für Häkelsets (mit Styling) hat The Woobles zwar nur 2 Produkte, aber eines davon ist langfristig auf Platz 1 im BSR, und das andere hat einen Stückpreis von 119 $, womit die Marke insgesamt die Hälfte des Marktes einnimmt.
- The Woobles, ein amerikanischer Verkäufer, ist 2022 gestartet. Die Marke hat derzeit insgesamt weniger als 10 Produkte, allesamt Häkelsets, ist vertikal aufgestellt und hat lokale Vorteile, was sie zu einem starken Konkurrenten macht.
- Crochetta, ein Verkäufer aus Shenzhen mit 23 Feedbacks im Shop, wird 2023 mit dem Verkauf von Häkelset-Produkten beginnen. Die Marke kopiert das Modell von The Woobles vollständig, aber die Geschwindigkeit bei neuen Produkten und der schnelle Betrieb sind hoch, und sie hat erfolgreich einige Märkte erobert.
- Die monatlichen Verkäufe von 12 Marken in der gesamten Kategorie liegen über 1000. Ob es sich um eine Marke mit einer einzigen ASIN oder mehreren ASINs handelt, die Verkaufsdaten sind sehr gut, und viele ASINs befinden sich noch in der Einführungsphase.
| Marke | Anzahl der ASINs | Monatliche Verkäufe | Prozentsatz der Verkäufe | Monatlicher Umsatz | Prozentsatz des monatlichen Umsatzes |
| The Woobles | 2 | 19847 | 27.7% | $1,272,447 | 54.7% |
| Crochetta | 9 | 9671 | 13.5% | $195,402 | 8.4% |
| Mira HandCrafts | 2 | 3758 | 5.2% | $49,211 | 2.1% |
| Hearth & Harbor | 1 | 2755 | 3.8% | $82,540 | 3.6% |
| INSCRAFT | 3 | 2746 | 3.8% | $89,952 | 3.9% |
| CrochetBox | 3 | 1996 | 2.8% | $29,269 | 1.3% |
| Mewaii | 2 | 1764 | 2.5% | $36,354 | 1.6% |
| CRAFTISS | 1 | 1646 | 2.3% | $24,674 | 1.1% |
| HEJIN | 3 | 1578 | 2.2% | $26,853 | 1.2% |
| PIPAPI | 1 | 1505 | 2.1% | $28,580 | 1.2% |
| Aeelike | 1 | 1392 | 1.9% | $22,119 | 1.0% |
| XSEINO | 2 | 1227 | 1.7% | $24,076 | 1.0% |
Markenmonopol
Die Top-3-Marken der Kategorie machen 45 % des Umsatzes aus, und die Top-10-Marken machen 66 % aus, was auf einen gewissen Markenmonopoleffekt hindeutet. Da sich der Markt jedoch in einem frühen Entwicklungsstadium befindet und es nicht viel Wettbewerb gibt, könnte dieser Monopolwert instabil sein, und neue Marken und Produkte haben möglicherweise durchaus eine Chance, einzutreten.
Umsätze der Marken in der Kategorie Häkelsets
•Unter den Marken, zu denen die Produkte in den TOP 100 gehören, gibt es insgesamt 69 Marken. 5 der Top-10-Marken (The Woobles, Crochetta, CrochetBox, MAGIMUSE, HEJIN) gehören mit hervorragender Leistung bei neuen Produkten zur Spitze.
| Rang | Marke | Produktanzahl | Anzahl neuer Produkte | Monatliche Verkäufe | Anteil am monatlichen Umsatz | Anteil am Umsatz neuer Produkte | Monatlicher Markenumsatz | Prozentsatz des monatlichen Umsatzes | Durchschnittspreis | Anzahl der Bewertungen | Bewertung | Anzahl der Rezensionen |
| 1 | The Woobles | 2 | 1 | 21,882 | 27.4% | 36.8% | $1,450,411 | 55.4% | $77.49 | 2,082 | 4.5 | 169 |
| 2 | Crochetta | 9 | 9 | 9,883 | 12.4% | 100.0% | $190,240 | 7.3% | $19.61 | 488 | 4.5 | 416 |
| 3 | IMZAY | 2 | 0 | 4,358 | 5.5% | 0.0% | $41,863 | 1.6% | $10.49 | 1,869 | 4.3 | 225 |
| 4 | Mira HandCrafts | 1 | 0 | 3,735 | 4.7% | 0.0% | $44,073 | 1.7% | $12.99 | 20,142 | 4.2 | 4,179 |
| 5 | Hearth & Harbor | 1 | 0 | 2,837 | 3.6% | 0.0% | $85,025 | 3.3% | $29.96 | 1,899 | 4.5 | 197 |
| 6 | INSCRAFT | 2 | 0 | 2,436 | 3.1% | 0.0% | $84,799 | 3.2% | $33.74 | 3,659 | 4.4 | 434 |
| 7 | CrochetBox | 1 | 1 | 1,723 | 2.2% | 100.0% | $20,659 | 0.8% | $11.99 | 70 | 4.3 | 79 |
| 8 | MAGIMUSE | 3 | 3 | 1,718 | 2.2% | 100.0% | $48,914 | 1.9% | $26.32 | 38 | 2.6 | 8 |
| 9 | CRAFTISS | 1 | 0 | 1,673 | 2.1% | 0.0% | $25,078 | 1.0% | $14.99 | 3,450 | 4.2 | 490 |
| 10 | HEJIN | 3 | 2 | 1,644 | 2.1% | 59.8% | $29,089 | 1.1% | $18.32 | 194 | 4 | 67 |
Wettbewerbsanalyse
Grundlegende Informationen
Kundenprofil
Aus dem grundlegenden Kundenprofil können wir ersehen, dass das grundlegende Kundenprofil für DIY-Stricksets wie folgt aussieht:
überwiegend weibliche Nutzergruppen; Das Basteln zu Hause während der Feiertage oder in der Freizeit unterwegs kann ihnen helfen, sich zu entspannen, die Zeit zu vertreiben und ein Gefühl der physischen Erfüllung zu erlangen.
| Grundlegende Bevölkerungsaufteilung | |||
| Berufe | Strickbegeisterte 28,3 % | Beziehung zu Käufern | Tochter 31,3 % |
| Strickanfänger 14,0 % | Kinder 19,6 % | ||
| Pfadfinderinnen 3,6 % | Enkelin 11,2 % | ||
| Ort | Zuhause 20,68 % | Zeit | Nachmittags 39 % |
| Auto 7,1 % | Nachts 8,3 % | ||
| Flugzeug 6,2 % | |||
| Jahreszeit | Sommer 12,7 % | Häufigkeit | Feiertage 9,2 % |
| Regentage 5,6 % | Stunden pro Tag 4,4 % | ||
| Winter 1,4 % |
Erschließung neuer Kundenprofile
Aus den Trends zur Identität der Zielgruppe und den Ortsdaten ergeben sich die folgenden drei Arten von Bevölkerungssegmenten als unsere Hauptzielgruppen:
Strickbegeisterte: 28,3 % der Personen, die sich selbst als Strickbegeisterte bezeichneten, aber noch keine Häkelarbeiten ausprobiert haben, sind handwerklich begabt und haben bereits einschlägige Erfahrungen.
Anfänger: 14,3 % der Rezensenten gaben an, dass sie neu im Häkeln sind und Produkte kaufen, um die Grundlagen des Häkelns zu erlernen und die Herstellung abzuschließen
Studentengruppen/Pfadfinderinnen: Lehrer kaufen für Schüler/Pfadfinderinnen, oder Schüler kaufen selbst
Zielgruppenanalyse
- Aus dem Profil der Grundgesamtheit geht hervor, dass der größte Unterschied zwischen Häkelprodukten und herkömmlichen Strickprodukten darin besteht, dass das fertige Produkt einfach und klein ist. Normalerweise erfordern Strickprodukte für Anfänger eine lange Zeitinvestition, damit das fertige Produkt im Alltag verwendet werden kann und die Praktikabilität hoch ist. Bei kleinen Handarbeiten wie Häkelnadeln, die hauptsächlich dem täglichen Stressabbau und Zeitvertreib dienen, sind schöne und einfach zu verwendende Produkte für Verbraucher wie Büroangestellte, Kinder über 12 Jahre und Anfänger wichtiger.
- Angesichts verschiedener Nischengruppen müssen wir den Wert der Produktabstimmung hervorheben. Zum Beispiel für Anfänger detaillierte Lehrvideos und Anleitungen hervorheben, für Strickbegeisterte die Vielfalt und den Reichtum der Produkte hervorheben, Farbstile anpassen können usw., um einzigartige Webhandwerke herzustellen.
Anwendungsszenarien
Grundlegende Szenarienverteilung:
- Schenken gilt als das häufigste Szenario, und in Kombination mit der Zielgruppenanalyse wird es als Geschenk für Kinder zu Weihnachten, Ostern und Geburtstagen verwendet.
- Die Herstellung von Handarbeiten und das Erlernen des Häkelns sind der zweite Schritt des Szenarios. Entsprechend dem Produktdesign ist es notwendig, das schöne fertige Produkt, vielfältige Stile, die einfache und leichte Erlernbarkeit hervorzuheben, und das schöne fertige Produkt ist auch förderlich für die sekundäre Kommunikation der Kunden.
- Zeitvertreib, als Alternative zu anderen Unterhaltungsmethoden, um lange Reisen zu bewältigen oder einen gemütlichen Nachmittag zu Hause zu verbringen.
Neue Szenarien
Saisonale Szenarien: Außerhalb der jährlichen Amazon-Verkaufssaison (Juli Prime Day) liegt die Nachfragespitze für Szenarien jeden Winter im Dezember. In Kombination mit den Attributen der Wintersaison und den hochfrequenten Festtags- und Feiertagsszenarien ist November bis Dezember der beste Zeitraum für Szenarienmarketing.
Analyse von Bewertungen und Nachfrage
Es gibt zwei Faktoren, die den Rückgang der Produktsterne am meisten beeinflussen: unzureichendes Garn, schlechte Anleitungen. Die Nennungsrate übersteigt das durchschnittliche Niveau und Kunden geben Bewertungen unter 3 Sternen.
NR/PR (Negative/Positive Reviews) zeigen hauptsächlich die Kundenzufriedenheit und Produktqualität und sind auch die direkte Ursache für niedrige/hohe Sternebewertungen. Produkt-Sternebewertungen sind auch einer der Einflussfaktoren für die Kaufkonversion. Die aus der obigen KI zusammengefassten Gründe für NR/PR lassen sich in die folgenden Kategorien einteilen:
| Kategorie | Aspekt | Positive Bewertungen | Negative Bewertungen |
| Produktleistung | Qualität | 23 % finden die Häkelnadeln glatt mit einer guten Haptik, hochwertigen Materialien und weichem Garn | 6,9 % finden das Garn von schlechter Qualität, billig und das Material dünn. |
| Preis | 11,3 % Tolles Preis-Leistungs-Verhältnis | 18,3 % finden den Preis für diese Größe zu teuer. | |
| Material und Zubehör | 26 % die Häkelsets sind für Anfänger geeignet, mit komplettem Zubehör. | 36 % finden das Garn unzureichend, stark abgenutzt und Zubehör fehlt. | |
| Produktdesign | Aussehen | 8,3 % finden die Muster niedlich, die Farben vielfältig und das fertige Produkt sehr schön. | 5,3 % finden die Größe zu klein. |
| Tragbarkeit | 14,1 % kompakt und praktisch für die Reise | ||
| Benutzerfreundlichkeit | 18,2 % finden, dass das Garn leicht ausfranst, leicht von der Nadel rutscht und schwer zu verwenden ist. | ||
| Betriebliche Dienstleistungen | Produktanleitungen | 12,5 % die Anleitungen sind sehr detailliert erklärt, was das Lernen sehr einfach macht. | 36,1 % finden, dass die Anleitungen ohne physische Kopie/zu schnell sind, was zu einer schlechten Erfahrung führt. |
| Kundenservice | 0,9 % der Kundenservice hat eine gute Einstellung und bietet aufmerksamen Service. | 1,7 % finden, dass Rückerstattungsanträge nicht erfüllt wurden, was auf einen schlechten Kundenservice hindeutet. |
Aus den obigen NR/PR lässt sich schließen, dass wir während des Betriebsprozesses weiterhin das charakteristische Aussehen des Produkts als Accessoire und die Einfachheit der Herstellung betonen und dies in einer szenischen Atmosphäre zum Ausdruck bringen werden. Gleichzeitig müssen wir, während wir die Qualität der Produktmaterialien und des Zubehörs kontinuierlich verbessern, Papiermanuale, Kundenservice, F&A, Bilder, Videos und andere Mittel verwenden, um den Kunden die Produktionsschritte der Produkte klar zu vermitteln und die Fähigkeiten der Verbraucher zur Selbstprüfung und Selbstreparatur zu stärken.
Ratschläge zum Produktdesign
- Grundanforderungen an das Produkt: einfache Handhabung, hochwertiges Garnmaterial und interessantes Design.
- Einzigartige Vorteile des Produkts: verbessertes Hardware-Zubehör, detaillierte Gebrauchsanweisungen und kompakte und tragbare Verpackung.
- Diversifizierung der Stile: Neben der Teenager-Gruppe kann das Produkt auch berufstätige Erwachsene als Nutzer ansprechen, indem Stile und Muster hinzugefügt werden, die sie ansprechen. Die Produktlinie kann um andere Garnmaterialien erweitert werden, und je nach Saison können Sets mit unterschiedlichen Texturen verkauft werden.
- Wichtige Optimierung: Behebung der Probleme mit unzureichendem Garn und schlechter Qualität der Anleitungen.
Vorschläge zur operativen Optimierung
- Verkaufsargumente mit verschiedenen Formen von Gebrauchsanweisungen hervorheben, um umfassende Anleitung und Unterstützung zu bieten.
- Verkaufsargumente mit vielseitigen Szenarien hervorheben, um eine entspannte Atmosphäre für verschiedene Anlässe wie Weihnachtsgeschenke, Freizeit zu Hause und Reisen zu schaffen.
- FAQs, Kundenservice und Bedienungsanleitungen nutzen, um Kunden bei der Fehlerbehebung zu unterstützen und die Servicequalität zu verbessern.
Marketing-Ratschläge
- Fokus auf die Winterferienzeit und das Geschenkmarketing. Neben Anfängern versuchen, die Strickschwierigkeitsgrade zu kategorisieren und die Stile zu differenzieren.
- Kombinieren Sie klassische Film- oder Fernsehfiguren wie Star Wars oder SpongeBob oder fügen Sie Geburtstags-Sternzeichen zu den Stilen hinzu, um mehr Kunden anzuziehen.
- Bieten Sie Kombinations- oder Gruppenkaufoptionen an: Kombinieren Sie Zubehör zum Verkauf oder bündeln Sie verschiedene Garnstile zu einem Puppenset für Sammlerzwecke.
