I. Einleitung

Modische Hoodies für Damen sind sehr gefragte Trendartikel auf dem Damenbekleidungsmarkt.

Der Sommerfilm „Barbie“ hat nach seiner Veröffentlichung einen weltweiten Hype um „Dopamin“ und „Barbie Pink“ ausgelöst. Verwandte Suchbegriffe wie Barbie und Pink haben auch auf Amazon einen deutlichen Anstieg des Suchvolumens verzeichnet. Doch mit dem Übergang vom Sommer in den Herbst ist der einst beliebte, von Dopamin inspirierte Modetrend allmählich in den Hintergrund getreten und hat einem neuen Trend namens „Mélange“ Platz gemacht, der sich auf Braun als Hauptfarbpalette für Outfits konzentriert.

Am Beispiel der Pariser Modewoche zeigten die Herbst-Winter-Ausstellungen Farbkombinationen, die hauptsächlich aus tiefem Braun, Khaki, Ingwergelb und warmem Orange bestanden. Die Absicht ist es, durch unterschiedliche Farbtöne und Sättigungsgrade warme und vielschichtige Looks zu kreieren. Dieser Trend umfasst verschiedene Stile, darunter Hoodies, Pullover, Anzüge und Mäntel.

Dieser Bericht wählt einen der Damen-Hoodies auf dem US-amerikanischen Amazon-Markt für eine kurze Analyse aus. Unter den Aspekten Markttrends, Produktanalyse und Verbrauchereinblicke, Produktempfehlungen usw. hoffen wir, wertvolle Informationen für grenzüberschreitende Branchenakteure von Amazon bereitzustellen.

II. Die SWOT-Zusammenfassung

Der Markt für modische Hoodies & Sweatshirts hat ein großes Volumen und einen hohen Wettbewerb. Im Vergleich zu anderen Märkten werden neue Produkte eher von den Verbrauchern bevorzugt. Es gibt jedoch Herausforderungen wie die Finanzierung von Lagerbeständen und die operative Entwicklung. Verkäufer müssen ihre eigene Situation berücksichtigen, bevor sie entscheiden, ob es für sie geeignet ist, in diesen Markt einzutreten.

Stärken

1. 38 % der TOP-100-Produkte sind neu, und neue Produkte können aufgrund der großen Marktgröße relativ einfach in den Markt eintreten.
2. Sie können auch ohne den Eintritt in den Bestseller-Rang (BSR) anständige Verkäufe erzielen. Es gibt eine breite Palette von Preisoptionen, und jede Preisspanne kann Gewinnmargen generieren.
3. Es stehen mehrere Logistikoptionen zur Auswahl, und die Wahrscheinlichkeit von Lagerengpässen ist gering.
4. Es gibt nur wenige Patente, und die Wahrscheinlichkeit einer Verletzung ist gering, außer bei bestimmten Elementen.

Schwächen

1. Die Produktrücklaufquote ist mit 17,8 % hoch.
2. Die meisten Produkte in den Geschäften der Top-Verkäufer sind ähnliche Produkte, die sich auf eine Produktlinie konzentrieren und starke Fähigkeiten aufweisen.
3. Die Mehrheit der Produkte wird sorgfältig mit A+-Inhalten, Videos und hochwertigen Bildern gestaltet, die den Standard für die meisten Kategorien übertreffen und hervorragende operative Fähigkeiten zeigen.

Chancen

1. Es gibt viele Richtungen für die Produktdifferenzierung, die durch Produktstil, Kragentyp, Stoff, Funktion usw. erweitert werden können.
2. Der Lebenszyklus von Modeprodukten ist nicht sehr lang, und die Akzeptanz neuer Produkte ist höher.

Bedrohungen

1. Die Vielfalt ist hoch, und es gibt hohe Anforderungen an die Lagerhaltung und die finanziellen Möglichkeiten in der frühen Phase der Produktentwicklung.
2. Die Saisonalität ist stark ausgeprägt, und eine effiziente Koordination für Lagerhaltung, Betrieb und Werbung ist erforderlich.

III. Marktanalyse

Die grundlegende Situation des Marktes

Die grundlegende Marktsituation beinhaltet die Suche nach Damen-Hoodies mit Kern-Keywords und das Finden von drei Unterkategorien auf Amazon: Modische Hoodies & Sweatshirts, Sport-Sweatshirts und Sport-Hoodies. Basierend auf den Top-100-Produktbildern und Erklärungen von Wikipedia können wir wie folgt kurz zusammenfassen:

1. Der Hauptunterschied zwischen Hoodies und Sweatshirts liegt darin, ob sie eine Kapuze haben oder nicht. Die Unterscheidung zwischen modisch und sportlich liegt hauptsächlich in ihren unterschiedlichen Anwendungsszenarien. Erstere sind oft für den Alltag geeignet, während letztere häufig bei sportlichen Anlässen verwendet werden.
2. Basierend auf der grundlegenden Situation der drei zuvor genannten Teilmärkte werden wir mit der Analyse fortfahren, indem wir das Segment Modische Hoodies & Sweatshirts auswählen, das die größte Marktgröße, den geringsten Monopoleffekt und den höchsten Anteil an neuen Produkten aufweist.

Google-Trends

Basierend auf den Trends der letzten fünf Jahre haben alle Schlüsselbegriffe eine Google-Suchpopularität, und der Index der Suchpopularität im Jahresvergleich ist jährlich gestiegen.

Die Keywords weisen deutliche zyklische Schwankungen auf, erreichen jedes Jahr im Dezember ihren Höhepunkt und im Mai ihren Tiefpunkt.

Die Keywords für dieses Produkt umfassen:

1. hoodies for women
2. sweatshirt for women
3. zip up hoodie women
4. oversized hoodie
5. half zip pullover women

Der Trend der letzten fünf Jahre.

Der Trend des letzten Jahres.

Verkaufs- und Wettbewerbssituation des BSR

Bei den monatlichen Verkäufen gibt es eine klare Saisonalität, und die Verkaufsdaten dieses Jahres sind im Vergleich zum Vorjahr gestiegen.

In den letzten vier Jahren zeigten die Verkäufe sowohl positives als auch negatives Wachstum und wurden durch die Epidemie von 2019 stark beeinträchtigt. Es wurde jedoch eine schnelle Erholung erreicht, und es wird erwartet, dass der Jahresumsatz bis 2023 7 Millionen überschreiten wird.

Die Anzahl der Kategorieprodukte hat 2021 bereits 20.000 überschritten, und es besteht eine große Marktnachfrage, aber der Wettbewerb auf dem Markt ist auch ziemlich hart.

Die Produktmenge in verschiedenen Kategorien schwankt während der Haupt- und Nebensaison. Die Fast-Fashion-Branche erlebt ein Phänomen des schnellen Umsatzes, das sowohl Chancen als auch Herausforderungen für neue Produkte bietet.

Zusammenfassung des Marktes

Auf Amazon gibt es viele Unterkategorien von Damen-Hoodies zur Auswahl, aber basierend auf den Marktbedingungen ist die Kategorie Modische Hoodies & Sweatshirts am besten für eine langfristige Entwicklung geeignet, da sie das größte Volumen, den geringsten Monopoleffekt und den höchsten Anteil an neuen Produkten aufweist.

Darüber hinaus zeigen die monatlichen Vorjahresdaten für modische Damen-Sweatshirts bisher einen klaren Aufwärtstrend mit einem deutlichen Anstieg der Wachstumsrate. Es wird erwartet, dass das jährliche Verkaufsvolumen im Jahr 2023 7 Millionen überschreiten wird. Unter den Top-100-Produkten in dieser Kategorie hat das Sweatshirt mit Kragen einen leichten Vorteil, wenn es nach verschiedenen Stilen klassifiziert wird.

Der Anteil neuer Produkte in diesem Markt ist recht hoch, mit einem großen Markt und vielen Wettbewerbern. Solange man jedoch mit Hingabe tief gräbt, kann man auch einen Teil des Kuchens bekommen. Für Verkäufer existieren Chancen und Herausforderungen nebeneinander.

IV. Produktforschung

Analyse des Hoodies mit Kragen

1. In Bezug auf die Produktelemente sind die Hauptmerkmale halboffene Reißverschlüsse oder Knöpfe, känguruähnliche Taschen in der vorderen Taille zur einfachen Aufbewahrung kleiner Gegenstände, und die meisten von ihnen sind ohne Kapuze gestaltet.
2. In Bezug auf die Produktmaterialien bestehen sie im Grunde aus 50 % Polyester und 50 % Baumwolle, die gute hautfreundliche Eigenschaften haben.
3. In Bezug auf den Produktstil sind die meisten von ihnen lockere und lässige Plus-Size-Stile, mit einigen wenigen leicht schmal geschnittenen Designs, die für Sportszenen geeignet sind.
4. In Bezug auf die Produktfarben sind Schwarz, Weiß und Grau die wichtigsten vielseitigen Farben, und dieses Jahr gibt es heiße neue warme Farben wie Khakigrau, Khaki und Braun.
5. In Bezug auf die Produktgröße decken sie im Grunde die US-Standardgrößen von S-XL ab, wobei einige XXL und größere Größen hinzufügen, und es gibt nicht viele Größen unter S.

Aus den jüngsten Verkaufstrends ist ersichtlich, dass Damen-Hoodies mit Kragen ab 2022 einen deutlichen Umsatzanstieg verzeichnet haben und bis Oktober 2023 die Verkäufe das Spitzenniveau von Dezember 2022 erreicht haben.

Beobachtet man gleichzeitig den Preistrend, so schwankt das Produkt im Bereich von 30 bis 45 US-Dollar auf und ab, ohne einen signifikanten Aufwärts- oder Abwärtstrend, was zum natürlichen Schwankungsbereich gehört.

Bei genauerer Betrachtung des Trends der Anzahl der Bewertungen können wir sehen, dass die Anzahl der Bewertungen stetig zunimmt. Nach der leichten Steigung zu urteilen, scheint die Wachstumsrate in der zweiten Jahreshälfte etwas höher zu sein als in der ersten.

Produktpreisverteilung

Die meisten Produkte sind in Preisspannen über 25 $ verteilt, wobei nur ein Produkt unter 25 $ kostet. Darüber hinaus ist das durchschnittliche Verkaufsvolumen pro ASIN im Bereich von 35 bis 39,99 $ am höchsten und übersteigt 10.000 Einheiten.

Die neuen Produkte konzentrieren sich auf die Preisspanne von 25 bis 39,99 $, und der Anteil neuer Produkte ist ausgewogen, was auf eine breite Palette von Preisoptionen hindeutet.

Verkäufe von Hoodies mit Kragen nach Marke

Bei der Leistung der Marke für modische Damen-Sweatshirts mit Kragen haben, mit Ausnahme der Top-3-Marken, die mehrere AISN-Einträge haben, die anderen nur 1 ASIN-Eintrag. Die Top-3-Marken nehmen mehr als 50 % des Marktanteils für diesen Stil ein. Trotzdem übersteigen die monatlichen Verkäufe einzelner Produkte der anderen Marken dahinter immer noch 4.000 Einheiten, was auf ein großes Marktvolumen hindeutet.

AUTOMET, CN, Guangzhou Baiyun, Old Shop, Feedback 2868, hat 183 Produkte, von denen viele in der Kategorie Kleidung unter den Top 10.000 rangieren. Es hat eine eigene private Domain und aktualisiert kontinuierlich neue Produkte. Trendy Queen, CN, Guangzhou Baiyun, Old Shop, Feedback 1230, hat 73 Produkte im Geschäft, die alle Kleidung sind und von denen viele saisonale Artikel sind, die in den Hauptkategorien unter den Top 20.000 rangieren. Es ist ein großer Verkäufer mit starken Operationen. Dokotoo, CN, Quanzhou, Fujian, Old Shop, Feedback 4867, hat mehr als 1.000 Produkte im Geschäft, die alle Kleidung sind.

Die Top-Marken für diesen Stil sind alle vertikal betriebene Geschäfte, und abgesehen von Kleidung gibt es selten andere Produktkategorien. Die Verkäufer dahinter sind relativ stark, und diese Kategorie ist eher für Bekleidungsmarken mit finanziellen Mitteln und Stärke geeignet, die ins Ausland expandieren wollen, als für unerfahrene Verkäufer.

Die Monopolsituation der Top-100-Marken.

Die drei führenden Kategoriemarken machen 38 % des Umsatzes aus, während die zehn führenden Marken 65 % des Umsatzes ausmachen. Es gibt keinen signifikanten Monopoleffekt, was sowohl neuen als auch alten Verkäufern viele Möglichkeiten zur Entwicklung und zum Wachstum bietet.

Inspiration für neue Stile von modischen Damen-Hoodies

1. Produktdesign:
2. Aus der Liste der Neuerscheinungen+TOP100 ist das Produktdesign dieses Produkts meist locker geschnitten mit engeren Bündchen und Saum, geeignet für verschiedene Anlässe wie Freizeit und Sport, und kaschiert effektiv Körperfett. Einige neue Modelle verfügen auch über Kordelzüge und Konturlinien in ihrem Design, was sie stilvoller und modischer macht.
3. Kragendesign:
4. In der Liste der Neuerscheinungen gibt es viele verschiedene Kragendesigns, wie z. B. große Kragen mit Reißverschlüssen oder Knöpfen, hohe Kragen mit Kapuzen und Rundhalskragen mit Taschendesigns. Diese spenden nicht nur Wärme für Herbstkleidung, sondern sorgen auch für ein niedliches und verspieltes visuelles Erlebnis.
5. Produktstoff:
6. In der Liste der Neuerscheinungen werden verschiedene Stoffe wie Mischgewebe, Spandex, Polyester und Baumwolle mit einer waffelartigen Textur verwendet. Leichte und elastische Stoffe werden entsprechend ausgewählt, um Leichtigkeit und Komfort beim Tragen zu gewährleisten und den Benutzern ein besseres Erlebnis zu bieten.
7. Innovative Merkmale:
8. Durch das Hinzufügen einiger innovativer Merkmale hebt sich das Sweatshirt in Bezug auf die Funktionalität von anderen Produkten ab. Zum Beispiel erhöhen versteckte Reißverschlüsse, doppelt genähte Konturlinien und andere Designs die Praktikabilität und den Komfort.

V. Wettbewerbsanalyse

Grundlegende Informationen über BSR-Wettbewerber

Kundenprofilanalyse

Aus dem grundlegenden Verbraucherprofil können wir ersehen, dass die primäre Verbrauchergruppe für einfarbige Hoodies Frauen sind, aber es umfasst auch Männer mit Familien in der Käuferschaft. Die Beziehung zwischen Benutzern und Käufern besteht meist aus engen Familienmitgliedern wie Töchtern, Ehefrauen und Müttern.

In Bezug auf die Nutzungsszenarien gehören neben den regulären Heim- und Büroumgebungen auch Fitnessstudios und Radfahren zu den drei wichtigsten Szenen, was dem Trend zu Outdoor-Aktivitäten nach der Pandemie entspricht.

In Bezug auf das Kaufverhalten ist das Schenken der Hauptgrund, mit dem höchsten Kaufvolumen im Sommer. Es wird vermutet, dass Benutzer dazu neigen, diese Produktkategorie als Geschenk bei Werbeveranstaltungen wie dem Prime Day und dem Muttertag zu wählen. Als Basisartikel haben einfarbige Hoodies aufgrund ihrer Praktikabilität und Kosteneffizienz eine höhere Akzeptanz bei den Beschenkten.

Erschließung neuer Benutzerprofile

Aus den Trends in den demografischen und Ortsdaten sind die folgenden drei segmentierten Gruppen unsere Hauptzielgruppe:

1. Junge Frauen, die Sport lieben: Durch Kreuzanalyse ist diese Gruppe der Hauptverbraucher und -nutzer von einfarbigen Sweatshirts. Komfort, Vielseitigkeit und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis im Sportbereich sind die Schlüsselfaktoren, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.
2. Weibliche Fachkräfte wie Krankenschwestern, Lehrerinnen und Schneiderinnen, die bequeme Kleidung für die Arbeit benötigen: Diese Gruppe arbeitet in der Regel lange und hat keine spezifische Kleiderordnung, was einfache und bequeme Sweatshirts zu einer vielseitigen Wahl macht.
3. Männliche Benutzer mit Familienmitgliedern: Die Beziehung zwischen dem Benutzer und dem Käufer ist oft ein enges Familienmitglied wie eine Tochter, Ehefrau oder Mutter. Diese Gruppe hat einen Bedarf am Einkaufen, aber nicht unbedingt für den persönlichen Gebrauch, daher werden Preis, Verpackung und andere Marketinganreize die Kernfaktoren sein, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.

Ein Beispiel für ein typisches Benutzerbild (aus tatsächlichen Benutzerfotos):

Die Anwendungsfälle von BSR-Wettbewerbern

Arbeitskleidung und Sportbekleidung sind die Top-Szenarien, bei denen Komfort, Vielseitigkeit und Kosteneffizienz die entscheidenden Faktoren für den Kauf sind. Das Schenken wird als das häufigste Szenario identifiziert, mit einer höheren Anzahl von Käufen während der Sommersaison, insbesondere während der Schulanfangszeit und am Muttertag, wenn Geschenke oft an Töchter und Mütter gemacht werden.

Die Kernpreisspanne für diese Kategorie liegt bei 10-40 $, und die Benutzerpräferenz ist für Preise über 40 $ sehr gering. In Geschenkszenarien liegt die bevorzugte Preisspanne aufgrund der hohen Kosteneffizienz bei 20-30 $. In Outdoor-Szenarien wie Reisen neigen die Verbraucher jedoch dazu, Produkte im Preisbereich von 30-40 $ zu wählen. In diesen Szenarien wählen die Verbraucher für sich selbst und berücksichtigen sowohl Funktionalität als auch Komfort, was sie dazu veranlasst, etwas teurere Produkte zu wählen.

Die Vor- und Nachteile des Produkts

Der einflussreichste Faktor, der zu einem Rückgang der Produktbewertungen führt, ist schlechte Qualität. Aus den spezifischen Faktoren können wir ersehen, dass dünner Stoff, leicht kaputtgehende Reißverschlüsse, Farbabweichungen und Größenprobleme die Hauptgründe sind, warum Benutzer die Erfahrung als schlecht empfinden.

Die Hauptgründe für positive Benutzerbewertungen drehen sich ebenfalls um Qualität, wobei die Hauptanforderungen leicht, bequem und die richtige Größe sind. Darüber hinaus sind mehrere Farben und niedliche Elemente bei jungen Verbrauchern ebenfalls gefragt.

Aus dem obigen NR/PR kann die folgende Schlussfolgerung gezogen werden.

1. Im Produktauswahlprozess müssen wir Schlüsselfaktoren wie Dicke, Reißverschluss, Farbunterschied usw. vollständig berücksichtigen, um die Produktqualität sicherzustellen. Einfache Hoodies haben nicht viele Designelemente, und basierend auf der demografischen Analyse ist bekannt, dass das Anwendungsszenario hohen Komfort erfordert. Produkte mit mehreren Farben werden bei den Benutzern beliebt sein, und für den grenzüberschreitenden Verkauf in China ist es wichtig, europäische und amerikanische Kleidergrößen zu berücksichtigen, insbesondere für schwangere Frauen und übergewichtige Bevölkerungsgruppen.
2. Im Produktbetriebsprozess sollten wir die Farbauswahl und niedliche Designelemente betonen, die der Basiskleidung nahe kommen. Gleichzeitig sollten wir Komfort und Vielseitigkeit für Anwendungsszenarien wie Sport und Büro hervorheben