Während des Prime Day bot Amazon exklusive Traffic-Portale, Ermäßigungen bei den Coupon-Gebühren und andere Unterstützung für Verkäufer, die ihre eigenen Marken registriert haben, um ihnen zu helfen, ihre Waren besser zu verkaufen.
Für Verkäufer, die ihre eigenen Marken bei Amazon registriert haben, hat die Plattform zwei Modelle eingeführt – das Accelerator-Modell und das Modell für autorisierte Marken. Das Accelerator-Modell eignet sich für Verkäufer, die über ausgereifte Produkte und Erfahrung im Amazon-Betrieb verfügen und einen Durchbruch anstreben, was die langfristige Entwicklung von Eigenmarken unterstützt. Beim Modell für autorisierte Marken wird die offizielle Marke von Amazon an Verkäufer autorisiert, was dazu beiträgt, das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und den Umsatz schnell zu steigern. Neue Verkäufer können je nach ihrer eigenen Situation wählen. Die Projektkosten für das Modell für autorisierte Marken betragen 10 %, was etwas höher ist als die 7 % des Accelerator-Modells. Die Online-Zeit ist ebenfalls länger als bei letzterem.
Es ist erwähnenswert, dass Amazon für Verkäufer, die sich für das Accelerator-Modell entschieden haben, auch eine Ermäßigung der Coupon-Gebühren um 50 % gewährt, wobei die Anzahl der Nutzungen und die Nutzungsdauer unbegrenzt sind. Zusätzlich zum Prime Day-Zeitraum müssen Verkäufer auch vor und nach der Werbeaktion Coupons ausgeben, um den Zweck des Vorwärmens und eines stetigen Traffics zu erreichen.
Welche Traffic-Unterstützung ist im Allgemeinen für Verkäufer verfügbar, die ihre eigene Amazon-Marke registriert haben?
Das „Our Brands“-Programm profitiert von den Portalen „Top Rated From Our Brands“ und „Featured From Our Brands“ sowohl auf der PC- als auch auf der mobilen Version von Amazon. Diese beiden Platzierungen werden vor den „Gesponsert“-Anzeigen angezeigt und nicht als „Gesponserte Produkte“ oder „Gesponserte Marken“ gekennzeichnet, was das Vertrauen der Käufer in den Inhalt erheblich stärkt.
Diagramm des Traffic-Portals „Top-Bewertungen unserer Marken“
Darüber hinaus bietet Amazon auch Werbeflächen für Eigenmarken unter „Ähnliche Artikel zum Überlegen“ an. Dieser Werbeplatz ist eine präzise Platzierung von verwandtem Traffic, der dazu beiträgt, den Traffic von ähnlichen Produkten zu lenken und die Konversionsrate der Produkte zu erhöhen.
„Ähnliche Artikel zum Überlegen“ befindet sich unten rechts auf der Detailseite ähnlicher Produkte, vor den gesponserten Anzeigen.
Welchen exklusiven Traffic bietet Amazon für Verkäufer, die ihre eigenen Marken während des Prime Day registriert haben?
Während des Prime Day wird Amazon in der Navigationsleiste der Event-Seite einen separaten Bereich „Amazon-Marken“ für Amazons Eigenmarken hinzufügen. Shops, die sich für das autorisierte Markenmodell entschieden haben, erhalten zusätzlichen Off-Site-Traffic (einschließlich ausländischer sozialer Medien, Off-Site-Traffic aus Suchergebnissen und Offline-Aktivitäten). Wenn Verkäufer Premium-Werbeflächen belegen und kostenlosen Traffic von der Plattform erhalten möchten, müssen sie ihre Keywords zwei Monate im Voraus optimieren, die Gesundheit ihrer Konten sicherstellen und so viele Angebote wie möglich melden.
Während des Prime Day wird das Traffic-Portal „Amazon-Marken“ ähnlich wie im obigen Bild zur Navigationsleiste hinzugefügt, wobei die täglichen Angebotsaktivitäten im roten Kasten angezeigt werden.
1. Führen Sie vor dem Traffic-Höhepunkt eine gute Keyword-Optimierung durch
Für Verkäufer können Keywords für die Hauptsaison sowohl On-Site als auch Off-Site gesucht werden. Durch Überprüfen des Marketingkalenders auf der Homepage des Shenandoah Marketing Institute oder des offiziellen Werbekalenders von Amazon (http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1) können Verkäufer die Feiertage der Zielseite während des Prime Day herausfinden. Zum Beispiel ist der Juli, in dem der Prime Day stattfindet, in Nordamerika die „Back-to-School“-Saison, und es wird Spitzenverkäufe von Schreibwaren und Elektronik geben. Mit dem nahenden Sommer werden Sommerhitze und Urlaub in den Fokus der Verbraucher rücken, und Keywords wie „kühl“, „Sonnenschutz“ und „Outdoor“ werden an Popularität gewinnen.
On-Site können Verkäufer auch Keywords in Produktbeschreibungen und Kundenrezensionen ähnlicher Produkte suchen und direkt Rankings wie den Amazon Bestseller-Rang und Suchrankings einsehen, während Werbeberichte ebenfalls eine Referenz für Verkäufer zur Ausrichtung von Keywords bieten. Off-Site können Verkäufer Suchmaschinen, Produktanzeigentexte auf Zielseiten und Produktbewertungsblogs/-videos nutzen, um die lokalen Verbraucherpräferenzen schneller zu verstehen und Produktverkaufsargumente sowie passende Stile gezielt anzusprechen.
Bei der Beschreibung des Produkts müssen Verkäufer den Titel aus der Perspektive des Verbrauchers schreiben und die Highlights des Produkts im Gebrauch hervorheben, anstatt den Herstellungsprozess. Amazon gibt hierfür die folgende Formel, mit der Verkäufer überprüfen können, ob der Titel qualifiziert ist:
Markenname + Kern-Keywords (vorzugsweise 3-5) + (Produktmerkmale/Attribute) + Sonstiges (Spezifikationen/Zielgruppe/Szenario/Kompatibilität usw.)
Für neue Verkäufer, die sich auf den Prime Day vorbereiten, ist es unerlässlich, den Ruf des Produkts durch hochwertige Bewertungen zu verbessern. Für Verkäufer, die bei Amazon-Marken registriert sind, bietet Amazon Übersetzungs-/Verschönerungsdienste für Listings und das Vine-Bewertungstool an (die Bewerbung ist kostenlos, und nur bei Erfolg wird eine Provision für den Artikel fällig). Produktbewertungen sind zu einem wichtigen Teil der Kaufentscheidung geworden, und durch diese beiden Tools können Verkäufer besser Kundenfeedback sammeln und Bekanntheit für neue Produkte schaffen.
Durch die Nutzung der Tools und des Fachwissens von Shulex können Sie den Inhalt Ihrer Listings optimieren und die Leistungsfähigkeit der KI nutzen, um benutzerfreundliche Produktbeschreibungen zu erstellen, die Ihre Produkte hervorheben.
Wie verwendet man Shulex ChatGPT für Amazon?
Schritt 1: Installieren Sie das ChatGPT-Tool für Amazon
Schritt 2: Öffnen Sie Amazon und verwenden Sie das ChatGPT-Tool für Amazon
Schritt 3: Produkt- und Verbraucherforschung
Schritt 4: Optimierung des Amazon-Listings
Schritt 5: Genießen Sie die Vollversion des ChatGPT-Tools für Amazon
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2. Stellen Sie die Kontogesundheit sicher und melden Sie so viele Amazon-Angebote wie möglich
Auf der Amazon-Plattform bedeutet „Deal“ ein zeitlich begrenztes Angebot. Es gibt drei Formen von Amazons Angeboten – Blitzangebot, 7-Tage-Angebot und DOTD (Angebot des Tages).
① Blitzangebote zeichnen sich durch eine begrenzte, kurze Zeit (normalerweise einige Stunden) mit hohem Traffic aus. Verkäufer können die Sekunden und die Gesamtzahl der Werbeartikel anpassen, was dem Abbau von Lagerbeständen förderlich ist.
②7-Tage-Angebote sind ebenfalls eine Art zeitlich begrenztes Werbeangebot. Die an dieser Art von Angebot teilnehmenden Produkte werden sieben Tage lang auf der Seite angezeigt, was ein kostengünstiges Werbemittel ist. Fast alle Kategorien von nicht eingeschränkten Waren können teilnehmen, geeignet für den Verkauf von stabilen Produkten, um den Umsatz schnell zu steigern, oder als Aufwärmphase vor großen Werbeaktionen.
③Angebot des Tages/Spotlight-Angebot ist ein kostenloses Werbemittel für teilnehmende Produkte, die an einem bestimmten Tag einen erheblichen Rabatt aufweisen. Im Vergleich zu Blitzangeboten und 7-Tage-Aktionen sind die Anforderungen für die Anmeldung zum Angebot des Tages am strengsten und der Traffic am größten. Die angemeldeten Produkte müssen die Bestseller im Shop sein. Produkte, die erfolgreich als „Schatz des Shops“ deklariert werden, erhalten den goldenen Anzeigeplatz oben auf der Seite „Angebote des Tages“. Wenn der Verkäufer erfolgreich als Shop deklariert, zeigt das DOTD-Portal mehrere Produkte im Shop an.
Gemäß den Vorschriften von Amazon kann dieselbe ASIN nicht gleichzeitig an mehreren Werbeaktionen (Angeboten) teilnehmen, und auf einigen Websites sind nur Inhaber des goldenen Einkaufswagens für eine ASIN berechtigt, ein Angebot anzumelden.
Die Angebote für den Prime-Mitgliedschaftstag werden wöchentlich gemeldet. Sobald Verkäufer also feststellen, dass die Produkte ihres Shops empfohlen werden, sollten sie diese sofort melden. Besonders am Vorabend des Prime Day müssen Verkäufer die empfohlenen Produkte so oft wie möglich melden, um die Verkaufskonversion während der Aktion zu schützen. Laut den von Amazon bekannt gegebenen Informationen ist die Frist für die Meldung von Coupons 6 Stunden vor Beginn des Prime Day; die Frist für die Meldung von exklusiven Prime-Rabatten ist 7 Tage vor Beginn des Prime Day.
Um sicherzustellen, dass Verkäufer an den Angebots-Empfehlungen von Amazon teilnehmen können, stellen Sie bitte die folgenden zwei Dinge sicher:
① Das Konto ist in einem gesunden Zustand und zur Teilnahme an Angeboten berechtigt.
Verkäufer müssen sicherstellen, dass der Urlaubsmodus des Kontos ausgeschaltet ist. Verkäufer können überprüfen, ob sich das Konto im Urlaubsmodus befindet, indem sie zu Verkäuferplattform > Einstellungen > Kontoinformationen > Produktstatus gehen. Darüber hinaus verliert ein Konto mit Verstößen die Berechtigung zur Einreichung von Angeboten. Verkäufer können sich an ihren Amazon-Kontomanager wenden, um zu bestätigen, ob sie auf der schwarzen Liste für Blitzangebote stehen.
Bitte beachten Sie: Das Entfernen der beanstandeten Produkt-ASIN (Amazon Standard Identification Number) entfernt nicht den Verstoßdatensatz. Bei nicht eingeschränkten Produkten kann der Verstoß auf eine Nichteinhaltung der Produktbeschreibung zurückzuführen sein. Verkäufer müssen nach dem Entfernen des Produkts Belege und Aktionspläne einreichen, und der Widerspruch muss genehmigt werden, bevor das Produkt wieder gelistet werden kann. Bei nicht konformen Listings müssen Verkäufer die Anweisungen in den nachfolgenden Schritten befolgen, um die Nichtkonformität nach dem Entfernen des Produkts zu beheben.
②Verkäufer müssen eine gute Preiskontrolle für ihre Produkte durchführen, die Produktkosten und Gewinne klar definieren, um zu vermeiden, dass sie nach der Teilnahme an der Aktion immer mehr Verluste machen.
Amazon hat strenge Regeln für den Preis von Produkten, die an Angeboten teilnehmen. Der aktuelle Preis von Waren, die am Prime Day teilnehmen, darf nicht höher sein als 20 % Rabatt auf den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage, dem niedrigsten Transaktionspreis vor dem Prime-Mitgliedertag dieses Jahres. Der niedrigste Preis der letzten 30 Tage schließt die Angebotskategorie oder den Preis von Coupon-Aktionen nicht ein, 30 Tage ab dem Zeitpunkt, an dem die Aktivitäten vor Beginn gemeldet wurden. Verkäufer können zuerst die Mindestgewinngrenze des Produkts festlegen, sich im Voraus über die Regeln der verschiedenen Arten von Rabatten informieren und schließlich den täglichen Preis der Waren und die unterschiedlichen Stärken des Rabattpreises zurückrechnen, um zu vermeiden, dass der Verkaufspreis am Prime Day unter ihrem Mindestpreis liegt.
Für neue Verkäufer ist es am besten, wenn dieselbe ASIN im selben Zeitraum nur an einer Werbeaktion teilnimmt. Während des Prime Day erzielt die Ausrichtung des Coupons auf Prime-Mitglieder bessere Ergebnisse. Für Verkäufer, die keine Angebots-Empfehlungen erhalten oder Selbstversender sind, können auch durch die Erwähnung von Coupons oder exklusiven Prime-Rabatten und anderen Werbemitteln mit niedrigeren Schwellen erfolgreich am Prime Day teilnehmen.
