Stellen Sie sich Amazon wie ein großes, ungewöhnliches Geschäft vor. Es hat unzählige Produkte verfügbar und die Kapazität, sie gleichzeitig an Millionen von Kunden zu verkaufen.
Wie ist das möglich?
Amazon gibt allen Verkäufern einen Bereich, um ihre Produkte zu beschreiben. Dieser Bereich wird als „Amazon-Listing“ bezeichnet. Wenn Sie es richtig nutzen, weiß Amazon genau, worum es bei Ihrem Produkt geht und welchen Kunden es angezeigt werden soll. Aber wenn Sie nicht viel Überlegung und Mühe hineinstecken, wird Amazon verwirrt sein. Deshalb werden Ihre Produkte nicht den neuen Kunden präsentiert, die ständig in den Laden kommen. Deshalb ist es unerlässlich, Ihre Amazon-Listings zu optimieren. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen den genauen Prozess, wie Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte lenken, Ihre Verkäufe steigern und die Anzahl der erhaltenen Rezensionen erhöhen können.
Amazon-Produktangebot – wesentliche Elemente
Es gibt mehrere Elemente, die wir hier berücksichtigen sollten, wie zum Beispiel:
- Der Titel des Produktangebots
- Das Produktfoto
- Der Abschnitt „Über diesen Artikel“
- Die Produktbeschreibung
- Fragen und Antworten von Kunden
- Kundenrezensionen
Wir werden sie einzeln angehen. Das Hauptziel hier ist, das Listing Ihres Produkts auf die erste Seite bei Amazon zu bringen, wann immer ein Kunde nach einem Produkt wie Ihrem sucht.
Bevor Sie jedoch überhaupt versuchen, Ihr eigenes Produktangebot zu optimieren, müssen wir einige weitere Daten über Ihre Konkurrenten und die aktuelle Marktsituation sammeln.
Sehen wir uns an, wie Sie das tun können:
Das Geheimnis hinter dem perfekten Amazon-Produktangebot
Was Sie von Ihren Mitbewerbern abheben wird, ist eine kugelsichere Recherchestrategie.
Natürlich können Sie jeden Datenpunkt manuell überprüfen, indem Sie unzählige Stunden damit verbringen, durch jedes Listing Ihrer Konkurrenten zu scrollen. Aber dieser Prozess wird Sie nicht nur frustrieren. Er wird höchstwahrscheinlich auch völlig ineffektiv sein.
Wir haben bereits erwähnt, dass Amazon ein riesiges Geschäft ist. Wie wäre es, durch jede Abteilung zu gehen, jedes Regal anzusehen und genau zu prüfen, worum es bei dem Produkt geht? Das könnten Sie nicht.
Deshalb haben wir eine andere Idee. Mit Shulex können Sie die Amazon-Produktrezensionen auslesen und sie in wenigen Sekunden mit der Kraft der KI analysieren. Unser Tool ermöglicht es Ihnen nicht nur, ein grundlegendes Verständnis dafür zu bekommen, was bereits auf dem von Ihnen anvisierten Markt geschieht – Sie können auch alles über die Stimme der Kunden und deren Meinung zu den derzeit verfügbaren Produkten herausfinden.
Mit Shulex wird der Rechercheprozess viel angenehmer – und was am wichtigsten ist: 100 % schneller.
Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Recherche auf diese 3 Dinge:
- Welche Phrasen verwenden Ihre Konkurrenten derzeit, um ihre Produkte zu beschreiben?
- Was sagen Kunden über die derzeit auf dem Markt erhältlichen Produkte? Haben sie mit etwas Bestimmtem zu kämpfen, das verbessert werden könnte?
- Welche Eigenschaften schätzen die Leute am meisten an den Produkten, die Sie verkaufen?
All diese Informationen werden sehr nützlich sein, wenn wir tatsächlich dazu kommen, Ihr Amazon-Produktangebot zu optimieren.
1. Gute Titel für Produktangebote auf Amazon schreiben
Wir beginnen damit, einen Titel für Ihr Listing zu erstellen, der mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenkt und Kunden dazu bringt, tatsächlich auf Ihr Angebot zu klicken.
Der Titel ist eines der ersten Dinge, die Ihr Kunde sieht, während er den Marktplatz durchstöbert. Es ist also Ihre Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen – und wir müssen sicherstellen, dass es ein guter ist.
Zuerst lassen Sie uns Ihnen 2 Dinge nennen, die Sie NICHT in Ihren Produkttitel aufnehmen sollten:
- Ausgefallene Wörter und Begriffe: 6000 mAh Li-On-Akku kann durch „starker Akku“ ersetzt werden – lassen Sie den Kunden wissen, wie stark er sein wird.
- Aussagen und Versprechen, die Sie nicht jedes Mal zu 100 % einhalten können: „Die beste Gesichtscreme der Welt“ reicht hier möglicherweise nicht aus.
Was können Sie dann einem Amazon-Produkttitel hinzufügen?
Überprüfen Sie zunächst, wie viele Bytes (oder Buchstaben) Sie in den Titel Ihres Listings schreiben können. Im Allgemeinen sind Ihnen 200 Bytes für den Titel erlaubt, aber die Anzahl kann variieren, je nachdem, in welche Kategorie Ihr Produkt fällt.
Für die Zwecke dieses Artikels nehmen wir an, Sie haben 200 Bytes für den Titel zur Verfügung. Hier ist ein Beispiel, wie Sie die Aufgabe angehen können:
- Beginnen Sie mit Ihrem Markennamen: In den Amazon-Styleguides können Sie lesen, dass die beste Vorgehensweise beim Schreiben des Titels Ihres Produktangebots darin besteht, Ihren Markennamen so früh wie möglich einzufügen.
- Fahren Sie mit Ihrer primären Keyword-Phrase fort – beschreiben Sie kurz, was das Produkt ist, und überlegen Sie, wie die Kunden danach suchen werden.
- Fügen Sie am Ende weitere Keywords hinzu, die spezifische Merkmale und Vorteile erwähnen, nach denen die Leute suchen könnten.
Hier ist ein gutes Beispiel für Sie:
2. Optimierung des Abschnitts „Über diesen Artikel“ bei Amazon
Bevor der Kunde die Beschreibung Ihres Produkts sieht, wird er höchstwahrscheinlich den Abschnitt Über diesen Artikel durchgehen.
Das Hauptziel sollte sein, dem Kunden einen klaren Überblick über die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts zu geben – ohne sich zu sehr auf den Verkauf zu konzentrieren.
Um sicherzustellen, dass Ihr Kunde auf Ihrer Produktseite bleibt und von diesem Abschnitt zur Produktbeschreibung übergeht und schließlich auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“ klickt, stellen Sie sicher, dass Sie einen Text erstellen, der es dem Leser ermöglicht, von einem Aufzählungspunkt zum nächsten zu gelangen.
Achten Sie auch sehr auf die Reihenfolge aller Aufzählungspunkte. Sie möchten sicherstellen, dass das Wichtigste ganz oben steht. Sie können die Aufzählungspunkte vom wichtigsten zum unwichtigsten ordnen.
Denken Sie daran – Sie haben hier nur 1000 Bytes. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie weise nutzen.
3. Eine ansprechende Produktbeschreibung verfassen
Wie Sie vielleicht schon vermutet haben, erfordert eine Amazon-Produktbeschreibung eine gute Portion Marketingwissen und einen strategischen Ansatz für den Inhalt selbst.
Hier erfahren Sie, wie Sie in 5 Schritten eine gut strukturierte Produktbeschreibung für Amazon erstellen:
a) Verwenden Sie Zahlen/Statistiken, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Menschen lieben es, spannende Zahlen zu sehen. Wenn Sie sie in Ihrer Amazon-Produktbeschreibung verwenden, wird der gesamte Text aufmerksamkeitsstark und faszinierend. Aber um das erfolgreich zu tun, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine hervorragende Kundenrecherche durchgeführt haben.
Die Zahl muss für Ihre Zielgruppe relevant sein und eine starke Resonanz haben, zum Beispiel:
„Suchen Sie nach einer umweltfreundlichen Alternative zu Ihrem alten Rasierer?
Im Durchschnitt werden jedes Jahr 2 Milliarden Rasierklingen weggeworfen.“
b) Heben Sie die Schmerzpunkte der Kunden hervor
Fahren Sie dann fort, indem Sie die ersten beiden Absätze schreiben, die sich auf die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe konzentrieren. Welche täglichen Schwierigkeiten könnten sie haben, die Ihr Produkt zu einem Muss machen würden?
Hier ist ein Beispiel:
„Jeder, der sich rasiert, verdient Rasierer, die nicht nur bequem zu bedienen sind, sondern auch unsere Umwelt nicht ruinieren.“
c) Präsentieren Sie dem Kunden potenzielle Szenarien für die Verwendung Ihres Produkts
Um das Kauferlebnis angenehmer und persönlicher zu gestalten, versuchen Sie, einen oder zwei Sätze zu entwickeln, die dem Kunden helfen, sich vorzustellen, wie er das Produkt verwendet.
„Sie werden nie wieder Einwegrasierer kaufen müssen. Sie sparen Geld, Zeit und schonen Ihre Haut – vor ständiger Reizung.“
d) Fügen Sie „etwas Besonderes“ hinzu.
Die Person, die Ihre Produktbeschreibung liest, sieht sie wahrscheinlich zum ersten Mal. Daher ist sie sich möglicherweise nicht zu 100 % sicher, ob Ihr Produkt genau das ist, wonach sie sucht. Deshalb müssen Sie eine Erinnerung an alles hinzufügen, was Sie zuvor gesagt haben. Tun Sie dies in Form von Aufzählungspunkten am Ende – so können sie sich genau auf das konzentrieren, was sie wissen müssen, um sich für Ihr Produkt zu entscheiden. Fügen Sie nach Möglichkeit einige zusätzliche Informationen zu Ihrem Produkt hinzu, die mit hoher Wahrscheinlichkeit den Kauf besiegeln.
e) Fügen Sie eine überzeugende Handlungsaufforderung hinzu
Schließlich benötigen Sie einen Schlusssatz und eine Handlungsaufforderung (Call-to-Action, CTA). Es geht darum, den Kunden wissen zu lassen, welchen nächsten Schritt er nach dem Lesen Ihres Textes unternehmen sollte. Noch wichtiger ist es hier, einen Benutzer daran zu erinnern, WARUM er die von Ihnen vorgeschlagene Aktion ausführen sollte. Ein guter CTA könnte also etwa so aussehen:
„Es ist Zeit, Einwegrasierklingen zu verwenden. Bestellen Sie wiederverwendbare Razzors, indem Sie noch heute auf „In den Warenkorb“ klicken!“
Erstellen Sie bessere Amazon-Angebote mit Shulex.
Unsere KI-gestützte Plattform hilft Amazon-Verkäufern, tief in Produkt- und Kundeneinblicke einzutauchen und die Optimierung von Produktangeboten zu gestalten:
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