Der im Oktober 2021 eingeführte Amazon Product Opportunity Explorer von Amazon ist ein Produktrecherche-Tool für Verkäufer. Das Tool gibt Verkäufern Informationen darüber, welche Produkte, Kategorien, Suchbegriffe und Nischen im Trend liegen und welche nicht. Diese Daten und Einblicke können Verkäufern helfen, fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte sie anbieten sollten, und ermöglichen es ihnen, ihr Verkaufspotenzial zu maximieren.
Dieser Artikel liefert alle notwendigen Details über den Amazon Opportunity Explorer, um zu verstehen, wie er funktioniert, wie effektiv er ist und ob er für Sie hilfreich sein wird. Wenn Sie unsicher sind, wird dieser Leitfaden Klarheit schaffen und Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie ihn in Ihre Strategie integrieren sollten.
Teil 1: Was ist der Amazon Product Opportunity Explorer?
Der Amazon Product Opportunity Explorer ist eine Funktion in Seller Central, die Verkaufs- und Suchdaten für bestimmte Produktnischen anzeigt. Er schlägt auch neue und trendige Nischen vor, die profitabel sein könnten. Er ist für jeden mit einem Amazon-Verkäuferkonto kostenlos.
Der Amazon Product Opportunity Explorer unterstützt Drittanbieter dabei, profitablere und unerschlossene Märkte oder „Chancen“ zu entdecken, um ihre Produkte mithilfe genauer Daten von Amazon zu verkaufen. Er liefert wertvolle Daten und Einblicke darüber, welche Produkte sich verkaufen, welche Kategorien am beliebtesten sind und welche Suchbegriffe Kunden verwenden, um Produkte zu finden. Diese Daten helfen Verkäufern zu bestimmen, auf welche Nischen sie abzielen sollten.
Dies sind die Statistiken, die der Amazon Product Opportunity Explorer basierend auf den Produktnischen bereitstellt:
- Suchbegriffe (d. h. die beliebtesten Suchen für diese Nische)
- Suchvolumen
- Wachstum des Suchvolumens
- Such-Conversion-Rate
- Verkaufte Einheiten (basierend auf den Suchbegriffen)
- Durchschnittspreis (aller Produkte innerhalb der Nische)
- Top 3 angeklickte Produkte (pro Nische)
- Prozentsatz der Produkte, die Sponsored Products verwenden
- Prozentsatz von Prime (d. h. Prozentsatz der Produkte, die für mindestens die Hälfte der Seitenaufrufe Prime-berechtigt waren)
- Durchschnittliches Markenalter für die Nische
- Anzahl der neu eingeführten Produkte
- Durchschnittliche Qualität der Produktangebote
- Anzahl der Klicks
- Klickanteil (innerhalb der Nische)
- Durchschnittliche Kundenbewertung
- Durchschnittlicher Bestseller-Rang (BSR)
- Die durchschnittliche Anzahl der Verkäufer
Der Amazon Product Opportunity Explorer stützt sich auf Daten, um Verkäufern zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, und ist besonders vorteilhaft bei der Verwaltung von PPC-Kampagnen wie Sponsored Products. Mit diesem Tool können Verkäufer die idealen Keywords identifizieren, auf die sie in ihren Anzeigen abzielen sollten. Darüber hinaus liefert der Opportunity Explorer von Amazon wichtige Informationen über das Käuferverhalten und die Einkaufsgewohnheiten, die Verkäufer geschickt nutzen können, um ihre Verkaufszahlen erheblich zu verbessern.
Teil 2: Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Amazon Product Opportunity Explorer
Den Amazon Product Opportunity Explorer finden Sie, indem Sie in Seller Central im Bereich „Wachstum“ auf „Product Opportunity Explorer“ klicken.
Eine neue Seite wird geöffnet, und Ihnen werden drei Beispielnischen angezeigt. Oben rechts können Sie zwischen den Marktplätzen USA, Deutschland, Vereinigtes Königreich, Frankreich, Italien und Spanien wählen.
Darunter befindet sich eine Suchleiste, in der Sie nach bestimmten Suchbegriffen suchen können.
Wenn Sie keine Suchbegriffe haben, klicken Sie auf „Durchsuchen und Filtern“, und es werden verschiedene „Kategorien“ angezeigt.
Unter „Durchsuchen und Filtern“ können Sie nach Suchvolumen (90 Tage, 360 Tage), Volumenänderung (90 Tage, 360 Tage), verkauften Einheiten, Anzahl der am häufigsten angeklickten Produkte und Durchschnittspreis filtern. Wenn Sie beispielsweise 500 für „Verkaufte Einheiten“ eingeben, zeigt das Tool die Produkte an, die 500 Mal oder öfter gekauft wurden.
Betrachten wir die Nische „Hundekostüm“, um zu erklären, wie dieses Tool funktioniert. Wenn Sie auf „Hundekostüm“ klicken, finden Sie oben auf der Seite allgemeine Informationen zu diesem Thema.
Hier sehen wir, dass in den letzten 90 Tagen 230 - 500 Einheiten der Nische „Hundekostüm“ auf dem US-Marktplatz verkauft wurden, und der Durchschnittspreis beträgt 18,46 $ pro Einheit.
Für jede von Amazon beschriebene Nische werden die Daten in drei Hauptabschnitte unterteilt:
- Produkte
- Suchbegriffe
- Einblicke
Produkte
Diese Kategorie zeigt die Produkte, auf die Kunden nach der Suche nach einer Nische am häufigsten klicken. Das Tool zeigt die Leistung der Produkte anhand verschiedener Metriken und im Vergleich zu Konkurrenzprodukten an.
Das Ranking umfasst die folgenden Faktoren:
- Name der übergeordneten ASIN: Die Spalte zeigt eine Liste der verglichenen Produkte an
- Marke: Dies ist die Marke des Produkts
- Kategorie: Die Spalte zeigt den Pfad an, den Amazon-Kunden durch den Kategoriebaum nehmen, bis sie den Suchbegriff erreichen
- Einführungsdatum: Dies beschreibt das Datum, an dem die ASIN zum ersten Mal auf Amazon verkauft wurde
- Anzahl der Klicks: Die Spalte zeigt die Gesamtzahl der Klicks, die dieses Produkt erhalten hat, und gibt an, wie viele Kunden auf diese ASIN geklickt haben
- Klickanteil: Die Spalte zeigt, welchen Prozentsatz der Gesamtklicks dieses Produkt erhalten hat, basierend auf der Anzahl der Klicks im Verhältnis zur Gesamtzahl der Klicks.
- Durchschnittlicher Verkaufspreis: Die Spalte zeigt den durchschnittlichen Verkaufspreis aller Produkte in dieser Marktnische an.
- Gesamtzahl der Bewertungen: Die Spalte gibt die Gesamtzahl der Bewertungen an, die ein Produkt bis zu diesem Zeitpunkt erhalten hat.
- Durchschnittliche Kundenbewertung: Die Metrik „Durchschnittliche Kundenbewertung“ spiegelt die durchschnittliche Wahrnehmung und Bewertung des Produkts durch die Kunden wider.
- Durchschnittlicher BSR: Der Amazon Bestseller-Rang (BSR) misst die Verkaufsleistung eines Produkts im Vergleich zu anderen in seiner Kategorie. Ein niedrigerer BSR deutet auf höhere Verkäufe hin, wobei das Produkt mit Rang 1 der Top-Seller in dieser Kategorie ist.
- Durchschnittliche Anzahl von Verkäufern und Anbietern: Die Spalte auf Amazon zeigt die Anzahl der Dritt- oder Erstanbieter, die das Produkt verkaufen.
Suchbegriffe
Dieses Tool kategorisiert die Suchbegriffe, die Kunden verwenden, um ein Produkt zu finden. Anschließend bewertet es die Relevanz der Suchbegriffe anhand verschiedener Metriken.
Das Ranking umfasst die folgenden Aspekte:
- Suchbegriff: Diese Spalte zeigt die Suchbegriffe an, die Kunden beim Kauf eines Produkts in dieser Nische verwenden.
- Suchvolumen: Das Suchvolumen stellt die Anzahl der Kunden dar, die innerhalb eines Zeitraums von 90 Tagen in der Suchleiste von Amazon nach einem bestimmten Begriff gesucht haben.
- Wachstum des Suchvolumens (QoQ): QoQ bedeutet „Quartal über Quartal“ und vergleicht das Suchvolumen vierteljährlich.
- Wachstum des Suchvolumens (YoY): Das Akronym YoY bedeutet „Jahr über Jahr“ und stellt einen Vergleich des Suchvolumens für einen bestimmten Begriff im aktuellen Jahr mit dem des Vorjahres dar.
- Klickanteil: Diese Spalte zeigt den Prozentsatz der Kundenklicks auf Produkte, die mit dem gesuchten Begriff in dieser Nische in Verbindung stehen. Der Prozentsatz wird basierend auf der Gesamtzahl der Kundenklicks über alle Suchbegriffe hinweg berechnet.
- Such-Conversion-Rate: Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Kunden, die nach dem Klicken auf ein Produkt einen Kauf tätigen.
- Top 3 angeklickte Produkte: Diese Metrik zeigt die ASINs der drei Produkte an, die nach der Eingabe eines Suchbegriffs die meisten Klicks erhalten haben.
Einblicke
In diesem Abschnitt können Sie sehen, wie sich die Leistung der Nische verändert hat.
Das Ranking umfasst diese Faktoren:
- Produkte: Die Zeile „Produkte“ enthält Informationen über die Anzahl der angebotenen und derzeit verfügbaren Produkte in einer bestimmten Nische.
- Marken und Verkaufspartner: In dieser Zeile können Sie Informationen über die Anzahl der Marken und die Klickraten der Top-5- oder Top-20-Marken anzeigen. Sie zeigt auch das Durchschnittsalter der Marken, die Anzahl der Vertriebspartner und die Anzahl der in den letzten 180 und 360 Tagen neu eingeführten Produkte.
Zusätzlich können Sie die Anzahl der erfolgreichen Markteinführungen sehen, d. h. Produkteinführungen, die einen Jahresumsatz von mehr als 50.000 US-Dollar generiert haben. Wenn es im vorangegangenen Quartal nur wenige neue Produkteinführungen und viele erfolgreiche Markteinführungen gab, kann dies auf eine hohe Nachfrage und ein geringes Angebot hindeuten.
- Kundenerlebnis: Hier finden Sie die durchschnittlichen Bewertungen von Kunden, die durchschnittliche Rate, mit der Produkte nicht vorrätig sind, und die durchschnittliche Qualität der Produktangebote. Die Nicht-Vorrätig-Rate gibt die Anzahl der Tage an, an denen Produkte nicht zum Kauf verfügbar waren, im Vergleich zur Gesamtzahl der Tage, an denen sie verkauft wurden.
Teil 3: Die besten Alternativen zum Amazon Product Opportunity Explorer
1. Shulex VOC
Dies ist eines der besten ChatGPT-Tools für Amazon-Verkäufer. Angetrieben von KI hilft es Verkäufern, Amazon-Bewertungen zu analysieren und zu überwachen sowie die Produktnachfrage und das Kundenfeedback zu verstehen. Der Prozess kann komplex und zeitaufwändig sein, und Shulex VOC macht es einfach. Shulex VOC ist ein leistungsstarkes ChatGPT-Tool, das diesen Prozess optimieren und Ihnen Zeit sparen kann.
Durch das Sammeln und Analysieren verschiedener Produktbewertungen aus mehreren Kanälen bietet Shulex wertvolle Einblicke darüber, was Kunden mochten, was nicht und was sie sich anders gewünscht hätten. Mit dieser umfassenden Analyse können Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten verstehen und fundierte Entscheidungen treffen, um Ihren Umsatz zu steigern und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Shulex Copilot ist eine von ChatGPT entwickelte Browser-Erweiterung, die die wichtigsten globalen E-Commerce-Websites unterstützt. Sie ist als E-Commerce-Tool mit einer Seitenleiste konzipiert und kann Kundenbewertungen in zehn Sprachen analysieren.
2. Google Keyword Planner & Google Trends
Google Keyword Planner und Google Trends bieten ebenfalls wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten beim Online-Shopping. Sie liefern Informationen darüber, wonach Menschen suchen, verwandte Suchbegriffe, potenzielle Konkurrenten und mehr.
Diese beiden Tools erklären auch, wonach Ihre Kunden online suchen und wie sie zugehörige Produkte und Dienstleistungen wahrnehmen. Darüber hinaus zeigen sie auch deutlich, wie sich der Markt in einer bestimmten Nische entwickelt.
3. Helium 10
Helium 10 ist ein Tool zur Produktrecherche und Analyse von Kundenbewertungen, das für Verkäufer entwickelt wurde, um ihre Verkäufe auf Amazon zu maximieren. Dieses Tool hilft Verkäufern, ihre Nische zu verstehen und mehr Einblicke in ihre Produktkategorien auf Amazon zu erhalten, was Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen, den Vertriebsbetrieb verbessern und die Gewinne steigern kann.
Mit Helium 10 ist es einfach, potenzielle Produkte zum Verkauf in einer bestimmten Kategorie zu finden und Trends im Kundenfeedback zu recherchieren. Dies hilft Verkäufern, Kunden qualitativ hochwertige Produkte anzubieten, die ihre Bedürfnisse genauer erfüllen.
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Zusammenfassung
Der Amazon Product Opportunity Explorer ist ein hervorragendes Werkzeug für Verkäufer, um Produkttrends und Kundenbewertungen zu recherchieren. Es gibt jedoch auch andere Tools, die verwendet werden können, um weitere Einblicke in den Markt zu gewinnen, wie z. B. Shulex VOC, Google Keyword Planner, Google Trends und Helium 10.
Jedes dieser Tools bietet wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und Produkttrends, sodass Verkäufer besser informierte Entscheidungen treffen und ihre Gewinnmargen verbessern können.
