Haben Sie jemals gedacht: „Das könnte ich online für mehr Geld weiterverkaufen“, nachdem Sie ein Schnäppchen entdeckt haben? Viele neue Online-Händler glauben, dass sie ein einzigartiges Produkt oder große Geldmittel benötigen. Es kann so aussehen, als ob nur große Marken auf Amazon erfolgreich sind.
Glücklicherweise bietet die Retail-Arbitrage eine einfache Möglichkeit, um anzufangen. Indem Sie reduzierte Artikel in Geschäften finden und gewinnbringend weiterverkaufen, können Sie ein erfolgreiches Amazon-Geschäft aufbauen. Laut einer aktuellen Schätzung von Amazon haben unabhängige Händler in den letzten 25 Jahren auf dem Marktplatz der Plattform einen Umsatz von über 2,5 Billionen USD erzielt.
Dieser Leitfaden führt Sie durch die Grundlagen der Retail-Arbitrage auf Amazon. In den folgenden Abschnitten erfahren Sie, was Retail-Arbitrage ist, wie profitabel sie ist und welche genauen Schritte Sie für den Anfang benötigen.
Was ist Retail-Arbitrage?
Retail-Arbitrage bedeutet, günstig einzukaufen und teuer zu verkaufen. Finden Sie reduzierte Produkte in Geschäften wie Walmart oder Target und stellen Sie sie dann auf Online-Marktplätzen wie Amazon ein. Ihr Retail-Arbitrage-Gewinn ist die Differenz nach Abzug der Einkaufskosten und der Amazon-Gebühren.
Hier ist ein kurzes Beispiel:
- Sie finden ein Spielzeug im Ausverkauf bei Target für 10 USD.
- Eine schnelle Überprüfung per Handy zeigt, dass es auf Amazon für 35 USD verkauft wird.
- Sie kaufen das Spielzeug und senden es an ein Amazon-Lager.
- Wenn es verkauft wird, zieht Amazon seine Gebühren ab (sagen wir, 13 USD).
- Ihr Gewinn beträgt: 35 USD (Verkauf) - 13 USD (Gebühren) - 10 USD (Kosten) = 12 USD.
Dieser einfache „Flip“ bildet die Grundlage der Retail-Arbitrage. Indem Sie auf diesem Prozess aufbauen, können Sie Ihr Geschäft schrittweise erweitern.
Ist Retail-Arbitrage legal?
Retail-Arbitrage ist vollkommen legal. In den USA gibt es eine Regel, die als „First Sale Doctrine“ (Erschöpfungsgrundsatz) bekannt ist. Sie besagt, dass der Käufer das Recht hat, einen legal erworbenen Artikel weiterzuverkaufen.
Aber nur weil es legal ist, heißt das nicht, dass es keine Regeln gibt. Die Amazon-Arbitrage hat ihre eigenen Richtlinien, die Sie befolgen müssen:
- Markenbeschränkungen (Brand Gating): Einige große Marken (wie Nike oder Disney) sind beschränkt, was bedeutet, dass Sie eine spezielle Genehmigung benötigen, um sie zu verkaufen.
- Kategoriebeschränkungen (Category Gating): Sie benötigen auch eine Genehmigung für bestimmte Kategorien wie „Lebensmittel“ oder „Beauty“.
- Zustand: Sie müssen Artikel ehrlich beschreiben. Wenn Sie ihn neu kaufen, verkaufen Sie ihn als „Neu“.
Ist Retail-Arbitrage profitabel?
Retail-Arbitrage erfordert ein erhebliches Maß an Arbeit und Engagement, kann aber lohnend sein. Es ist kein einfacher Weg zum Reichtum. Um Gewinn zu machen, müssen Sie gute Angebote finden und die Gebühren von Amazon verstehen. Viele Verkäufer erzielen einen Gewinn von 15 % bis 30 % bei jedem Verkauf. Ein Verdienst von 3 bis 5 USD pro Artikel ist ein solider Anfang für Einsteiger, um den Prozess zu verstehen.
Was ist Online-Retail-Arbitrage?
Neben der Beschaffung im Geschäft können Sie auch Online-Retail-Arbitrage betreiben. Hier entdecken Sie Angebote online und verkaufen sie auf Amazon weiter, was eine besondere Chance bietet.
Die Vor- und Nachteile der Retail-Arbitrage
Es ist ein ausgezeichnetes Startmodell. Verstehen Sie die Vor- und Nachteile, bevor Sie beginnen.
Vorteile
- Sie können mit nur 100 USD beginnen und Ihre Gewinne reinvestieren, während Sie wachsen.
- Günstig einkaufen, teuer verkaufen – Sie müssen keine eigenen Produkte erstellen.
- Sie können sofort loslegen: Finden Sie ein Angebot im Geschäft und stellen Sie es noch heute bei Amazon ein.
- Wenn Ihr Geschäft wächst, sammeln Sie praktische Erfahrungen. Sie werden das System von Amazon schnell beherrschen, einschließlich der Gebühren, Versandrichtlinien und Produktkategorien. Dies baut Fachwissen auf, erfordert aber eine regelmäßige Anpassung an sich ändernde Richtlinien und Marktplatztrends.
Nachteile
- Die lokale Suche nach Angeboten erfordert einen erheblichen Zeitaufwand.
- Die Skalierung dieses Geschäfts zu einem großen Unternehmen stellt eine erhebliche Herausforderung dar. Sie sind durch die Produkte begrenzt, die Sie physisch beschaffen können.
- Es ist frustrierend, wenn ein ideales Produkt oder eine ideale Kategorie für den Verkauf gesperrt ist.
- Während Sie diese Herausforderungen angehen, denken Sie auch daran, wie wichtig es ist, Ihr Konto vor einer Sperrung wegen Retail-Arbitrage auf Amazon zu schützen, indem Sie nur Artikel in einwandfreiem Zustand verkaufen und detaillierte Aufzeichnungen führen.
Wie man ein Retail-Arbitrage-Geschäft startet
Bereit anzufangen? Machen Sie den ersten Schritt und folgen Sie dieser einfachen 6-Schritte-Anleitung, um Ihr Retail-Arbitrage-Geschäft noch diese Woche zu starten. Beginnen Sie noch heute und kommen Sie Ihrem ersten Verkauf einen Schritt näher!
Schritt 1: Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Gehen Sie zuerst auf sell.amazon.com, um sich anzumelden. Beginnen Sie mit dem kostenlosen Tarif für Einzelanbieter. Sobald Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen, wechseln Sie zum Professional-Tarif für 39,99 USD.
Schritt 2: Besorgen Sie sich die wichtigsten Werkzeuge
Sie benötigen nur wenige Werkzeuge. Laden Sie die kostenlose Amazon Seller App auf Ihr Handy herunter, um Artikel zum Verkauf zu scannen. Zusätzlich benötigen Sie grundlegende Versandmaterialien wie Klebeband und Kartons.
Schritt 3: Wählen Sie Ihre Versandmethode (FBM vs. FBA)
Entscheiden Sie, wie Sie Bestellungen abwickeln. Sie können Bestellungen selbst verpacken und versenden (Versand durch Händler, FBM) oder alles von Amazon erledigen lassen (Versand durch Amazon, FBA). Um das Prime-Logo für Ihr Inventar zu erhalten, empfehlen wir die Nutzung von FBA.
Schritt 4: Gehen Sie auf Beschaffungstour
Jetzt kommt der spaßige Teil: Gehen Sie auf die Jagd nach Angeboten. Beginnen Sie damit, die Ausverkaufsregale in Geschäften wie Walmart, Target, Home Depot und sogar in Drogerien zu durchsuchen.
Schritt 5: Listen Sie Ihre Produkte und versenden Sie sie an FBA
Erstellen Sie nach dem Einkauf eine FBA-Sendung, listen Sie die Artikel, verpacken Sie sie zusammen und senden Sie sie an Amazon.
Schritt 6: Lassen Sie sich bezahlen
Wenn Ihre Artikel verkauft werden, zieht Amazon seine Gebühren ab und bezahlt Sie. Verwenden Sie Ihren Gewinn, um neue Ware zu kaufen.
Wie man Retail-Arbitrage-Sourcing betreibt
Retail-Arbitrage-Sourcing ist die Kernkompetenz dieses Geschäfts. Hier ist der Prozess, den Sie direkt im Geschäft befolgen werden:
• Nehmen Sie ein Produkt aus dem Ausverkaufsregal.
• Öffnen Sie die Amazon Seller App auf Ihrem Handy.
• Tippen Sie auf das kleine Kamerasymbol und scannen Sie den Barcode des Produkts.
Die App ruft sofort das Amazon-Angebot auf. Sie müssen 4 wichtige Dinge überprüfen:
• Berechtigung: Prüfen Sie, ob die App anzeigt: „Sie können diesen Artikel verkaufen.“ Wenn dort „Eingeschränkt“ steht, legen Sie ihn zurück und machen Sie weiter.
• Gewinn: Geben Sie Ihre Kosten ein. Die App zeigt Ihnen die Amazon-Gebühren und Ihren endgültigen Gewinn an. Stellen Sie sicher, dass der Gewinn ausreichend hoch ist.
• Bestseller-Rang (BSR): Diese Zahl gibt den Verkaufsrang des Produkts im Vergleich zu anderen in seiner Kategorie an. Ein niedrigerer BSR bedeutet, dass sich der Artikel schneller verkauft, während ein höherer BSR bedeutet, dass er sich langsamer verkauft.
• Wettbewerb: Prüfen Sie, wie viele andere FBA-Verkäufer für dasselbe Produkt gelistet sind. Zu viele Verkäufer bedeuten einen Preiskampf. Weniger Verkäufer sind besser.
Ihre Kaufentscheidung basiert auf diesen 4 Faktoren. Wenn der Gewinn gut ist, der Rang niedrig ist und Sie berechtigt sind, es zu verkaufen, legen Sie es in Ihren Warenkorb.
Praktische Tipps für die Retail-Arbitrage
Hier sind einige zusätzliche Retail-Arbitrage-Tipps die Ihnen helfen werden, Zeit und Geld zu sparen, wenn Sie anfangen. Setzen Sie diese noch heute in die Praxis um, um Ihren Fortschritt zu beschleunigen und Ihren Erfolg zu steigern.
• In die Breite gehen, nicht in die Tiefe: Das bedeutet, 5 Einheiten von 10 verschiedenen Artikeln zu kaufen, anstatt 50 Einheiten desselben Artikels. Dieser Ansatz verteilt Ihr Risiko auf mehr Produkte.
• Alles scannen: Raten Sie nicht, was profitabel sein wird. Scannen Sie nach langweiligen, seltsamen und sogar überteuerten Artikeln. Sie werden überrascht sein.
• Belege aufbewahren: Bewahren Sie jeden Kassenbon in einem Ordner auf oder scannen Sie ihn zur späteren Verwendung. Dies ist Ihr einziger Nachweis, falls Amazon jemals danach fragt.
• Auf Schäden prüfen: Vermeiden Sie zerdrückte oder verblichene Kartons. Amazon-Kunden erwarten, dass „neue“ Artikel in einwandfreiem, geschenkfähigem Zustand sind.
• Größe und Gewicht berücksichtigen: Große, schwere Artikel verursachen deutlich höhere FBA-Gebühren. Anfänger sollten sich an kleine, leichte Artikel halten.
• Daten statt Vermutungen verwenden: Erfolgreiche Verkäufer verwenden Daten. Nutzen Sie Tools wie Keepa, um die Preishistorie eines Artikels vor dem Kauf zu überprüfen.
Empfehlungen für Bücher und Kurse zur Retail-Arbitrage
Bei so vielen verfügbaren Informationen ist es wichtig, sich auf qualitativ hochwertige Ressourcen zu verlassen. Hier ist ein unkomplizierter Ansatz zur Auswahl der effektivsten Lernmaterialien für die Retail-Arbitrage.
Kostenlose Ressourcen
• Amazon Seller University: Sehen Sie sich die kostenlosen Videos von Amazon in Ihrem Seller Central-Konto an. Dort lernen Sie die Regeln direkt von Amazon.
• YouTube: Finden Sie viele Kanäle zur Retail-Arbitrage. Suchen Sie nach „Ride-Along“-Videos, um zu sehen, wie Verkäufer Artikel scannen und ihren Prozess erklären.
• Kostenlose Blogs & Podcasts: Viele erfolgreiche Verkäufer teilen ihre besten Tipps kostenlos in ihren Blogs und Podcasts.
Kostenpflichtige Kurse und Bücher
• Bücher: Suchen Sie nach „Amazon FBA für Anfänger“. Die besten Bücher vermitteln Ihnen die Grundlagen, wie z. B. die Gewinnverfolgung und die Gründung eines Unternehmens.
• Kostenpflichtige Kurse: Seien Sie vorsichtig, da viele Kurse lediglich kostenlose Informationen neu verpacken. Wenn Sie einen kaufen, suchen Sie einen mit einer privaten Community.
• Fortgeschrittenenkurse: Die besten Kurse vermitteln fortgeschrittene Fähigkeiten, wie z. B. die Verwendung von Keepa zur Überprüfung der Nachfrage oder das Erkennen saisonaler Trends.
Retail-Arbitrage-Websites, Software & Apps
Wenn Sie wachsen, werden Sie Tools nutzen wollen, die Ihnen Zeit sparen und genauere Daten liefern. Hier sind die gängigsten.
Wesentliche Einsteiger-Tools
• Amazon Seller App: Dies ist Ihr unverzichtbares Werkzeug zum Scannen von Artikeln, zur Überprüfung der Verkaufsberechtigung und zur Anzeige Ihres potenziellen Gewinns von unterwegs.
• Google Sheets: Verwenden Sie eine einfache Tabelle, um Ihre Artikel, Kosten und Gewinne zu verfolgen. Sie müssen Ihre Zahlen kennen.
Fortgeschrittene Sourcing- & Analyse-Tools
• Keepa: Dieses erstklassige Tool fügt den Amazon-Angeboten ein Preisverlaufsdiagramm hinzu. Es hilft Ihnen, Käufe vor einem Preissturz zu vermeiden.
• Inventory Lab: Dieser All-in-One-Service umfasst einen leistungsstarken Scanner und Buchhaltungstools, die Ihnen helfen, Ihren wahren Gewinn zu verfolgen.
• Tactical Arbitrage: Diese Software ist für die digitale Arbitrage konzipiert, bei der es darum geht, Angebote in Online-Shops statt in physischen Geschäften zu finden. Sie scannt Online-Shops rund um die Uhr, findet Angebote und erstellt eine Retail-Arbitrage-Lead-Liste für Sie.
Was ist ein Retail-Arbitrage-Scanner?
Ein Retail-Arbitrage-Scanner ist eine Handy-App, die Barcodes scannt. Die kostenlose Amazon Seller App ist ein guter Anfang. Bezahlte Apps sind einfach schneller und zeigen Gewinn, Rang und Wettbewerb auf einem Bildschirm an. Dies hilft Ihnen, schnelle Kaufentscheidungen im Geschäft zu treffen.
Retail-Arbitrage-Amazon-FBA-Rechner
Nach Abzug aller Kosten ermittelt ein Amazon-FBA-Rechner Ihren tatsächlichen Verdienst. Die Amazon Seller App hat eine kostenlose Version. Der Nettogewinn wird nach Abzug der Amazon-Gebühr und der Lieferkosten angezeigt. Verwenden Sie ihn immer vor einem Kauf, um Ihren potenziellen Gewinn zu ermitteln.
Beispiele für Retail Arbitrage (gute vs. schlechte Käufe)
Lassen Sie uns einige tatsächliche Beispiele für Retail Arbitrage untersuchen, um zu sehen, was einen guten oder schlechten Kauf ausmacht.
Beispiel 1: Ein Spielzeug aus dem Ausverkauf
Sie finden ein LEGO-Set im Ausverkauf bei Walmart für 15 USD. Ihre Amazon Seller App zeigt an, dass Sie berechtigt sind, es zu verkaufen, wobei der niedrigste Preis bei 38 USD liegt und es einen ausgezeichneten Bestseller-Rang (BSR) hat. Nach Abzug der Gebühren beträgt Ihr Gewinn 10,50 USD. Dies ist ein fantastischer Fund, also kaufen Sie alle fünf im Regal.
Beispiel 2: Ein reduziertes Shampoo
Sie finden ein Markenshampoo für nur 2 USD. Aber wenn Sie es scannen, sagt die App: „Sie sind nicht berechtigt, diesen Artikel zu verkaufen.“ Sie legen es sofort zurück. Diese Marke ist für neue Verkäufer „gesperrt“. Entscheidung: NICHT KAUFEN.
Beispiel 3: Ein unbekanntes Buch
Sie finden ein Buch für 1 USD in einem Second-Hand-Laden. Die App zeigt einen erstaunlichen Gewinn von 11 USD. Der BSR ist jedoch extrem hoch (3.000.000), was bedeutet, dass es sich selten verkauft. Es würde einfach im Lager liegen und Lagergebühren verursachen. Entscheidung: NICHT KAUFEN.
Beispiel 4: Der Online-Arbitrage-Flip
Ihre Software identifiziert eine Retail-Arbitrage-Möglichkeit: Ein 3er-Pack scharfe Soße wird bei HomeDepot für 9 USD angeboten, verkauft sich aber bei Amazon für 27 USD. Sie überprüfen mit Keepa, ob der Preis stabil ist, kaufen 10 Packungen online und versenden sie für einen großen Gewinn an FBA.
Fazit
Die digitale Arbitrage im Einzelhandel ist eine echte, kostengünstige Methode, um ein E-Commerce-Geschäft aufzubauen. Es erfordert harte Arbeit und kluge Recherche. Erfolg bedeutet, Einblicke in die Konkurrenz aus autorisierten Berichten zu nutzen, um schnell zu handeln.
Sie haben die Schritte gelernt. Wenn Sie wachsen, wird sich Ihr Fokus darauf verlagern, warum Kunden kaufen. Hier werden fortschrittliche Tools wie VOC Insight entscheidend. Sie helfen Ihnen, Kundenrezensionen zu analysieren, um Ihr nächstes Produkt zu finden. Die Chance ist real. Die Ausverkaufsregale warten. Hören Sie auf zu suchen und fangen Sie an zu scannen.
FAQs zur Retail Arbitrage
F1: Ist Retail Arbitrage auf Amazon erlaubt?
Ja, Retail Arbitrage ist erlaubt. Artikel, die Sie kaufen, sind rechtmäßig wiederverkäuflich. Aber einige Marken werden von Amazon eingeschränkt. Verwenden Sie vor einem Kauf immer die Amazon Seller App, um Artikel zu scannen und festzustellen, ob Sie zum Verkauf berechtigt sind.
F2: Lohnt sich Amazon Retail Arbitrage?
Ja, es ist eine kluge Wahl, besonders für Anfänger. Retail Arbitrage ist eine kostengünstige und risikoarme Methode, um zu lernen, wie Amazon FBA funktioniert. Sie können mit einem kleinen Budget beginnen und wichtige Fähigkeiten wie die Beschaffung und die Berechnung von Gebühren erlernen, ohne eine eigene Marke gründen zu müssen.
F3: Wie verwende ich die Amazon Seller App für Retail Arbitrage?
Laden Sie die kostenlose App herunter und melden Sie sich an. Wenn Sie in einem Geschäft sind, tippen Sie auf das Kamerasymbol, um den Barcode eines Produkts zu scannen. Die App zeigt sofort das Amazon-Angebot, Ihre Verkaufsberechtigung, den Preis, alle damit verbundenen Gebühren und Ihren erwarteten Gewinn an.
F4: Wie erhalte ich bei Amazon die Freischaltung für Retail Arbitrage?
Es ist schwierig, die Genehmigung zum Verkauf eingeschränkter Marken durch Retail Arbitrage zu erhalten, da Amazon Großhandelsrechnungen anstelle von Kassenbons verlangt. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es einfacher, eingeschränkte Marken zu meiden und sich auf offene Kategorien wie Haushalt, Sport, Büro und Spielzeug zu konzentrieren.
F5: Was ist der Unterschied zwischen Retail Arbitrage und Dropshipping?
Bei der Retail Arbitrage kaufen Sie Produkte zuerst und senden sie an ein Amazon-Lager, von wo aus Amazon sie an die Kunden versendet. Beim Dropshipping listen Sie Produkte, die Sie nicht besitzen, und wenn jemand eines kauft, versendet Ihr Lieferant es direkt in Ihrem Namen an den Kunden.
