In der Show Shark Tank versuchen viele leidenschaftliche Amazon-Marken, die Sharks zu überzeugen und eine Investition zu erhalten. Tatsächlich sehen wir in fast jeder Folge der Show eine Amazon-Marke. In der 21. Folge, die am 5. Mai ausgestrahlt wurde (Staffel 14), war eine weitere Amazon-Marke zu sehen: Nature's Wild Berry.
Die Mitbegründer von Nature's Wild Berry präsentierten in der Show viele Zahlen, sicherten sich einen Deal im Wert von 80.000 $ und waren nach der Ausstrahlung sofort ausverkauft. Lassen Sie uns also in diesem Blog Nature's Wild Berry im Detail erkunden, beginnend mit einem Überblick über das Unternehmen, seinen Deal bei Shark Tank und der Analyse seiner Verkaufsstatistiken.
- Nature's Wild Berry – Ein kurzer Überblick
- Der Deal von Nature's Wild Berry bei Shark Tank
- Die detaillierte Verkaufsanalyse von Nature's Wild Berry
- Warum behauptete Nature's Wild Berry bei Shark Tank eine geringe Rentabilität – nur 14,7 %!!!
- Zusammenfassung – Nature's Wild Berry & seine langfristige Marktfähigkeit
Nature's Wild Berry – Ein kurzer Überblick
Nature's Wild Berry verkauft nur ein einziges Produkt, die „Wunderbeere“, die saure Lebensmittel süß schmecken lässt. Die Idee entstand aufgrund des Übergewichts, der Zuckersucht und der prädiabetischen Probleme des Mitbegründers Hank Watt. Während dieser Zeit experimentierte sein Freund Juliano Bonanni in seinem Restaurant mit Wunderbeeren.
Juliano unterstützte Hank bei seinen Abnehmzielen mit grünen Säften, aber Hank mochte den bitteren Geschmack des Saftes nicht. Juliano fügte geschmacksverändernde Beeren hinzu, um Hank zu helfen, wodurch Hanks Getränke süß und köstlich wurden. Dies ermöglichte es Hank, glücklich etwa einen Liter Saft pro Tag zu konsumieren, was ihm half, etwa 80 Pfund an Gewicht zu verlieren. Von hier aus begann ihre Reise des Verkaufs der „Wunderbeere“, und sie gründeten ihr Unternehmen im Jahr 2016.
Der Grund, warum die Wunderbeere den Geschmack von sauren Lebensmitteln in süß verwandelt, ist ein Glykoprotein. Dieses beeinflusst die Geschmacksknospen der Zunge und wandelt herbe, saure oder säuerliche Aromen in süße um.
Der Deal von Nature's Wild Berry bei Shark Tank
In Folge 21 der 14. Staffel präsentierten Hank und Juliano ihre Amazon-Marke, Nature's Wild Berry, den Sharks. Sie gaben den Sharks Cranberrysaft, Essiggurken und Zitronen und wiesen sie an, zuerst die Beeren zu kauen und dann die Lebensmittel zu probieren. Die Sharks waren erstaunt, wie die Beeren den Geschmack süß machten.
Hank und Juliano zeigten auf, dass das Projekt von ihnen selbst finanziert wird, mit einem Beitrag von 120.000 $ von Hank und 20.000 $ von Juliano. Sie prognostizierten für 2023 einen Umsatz von 340.000 $ bei einem Gewinn von 50.000 $. Auf dieser Grundlage baten sie um 80.000 $ für eine Beteiligung von 15 %.
Nachdem sie mehrere Angebote von verschiedenen Sharks erhalten hatten, konnten sie einen Deal mit Lori und Mark abschließen, der eine Investition von 80.000 $, eine Beteiligung von 20 % und 3 $ Lizenzgebühren bis zur Rückzahlung des Geldes umfasste.
Die detaillierte Verkaufsanalyse von Nature's Wild Berry
Nature's Wild Berry machte während der Shark Tank Show viele Behauptungen, einschließlich eines Umsatzes von 340.000 $ in diesem Jahr. Lassen Sie uns also die Realität dahinter herausfinden.
340.000 $ Umsatz & 50.000 $ Gewinn: Realistisch oder weit hergeholt
Nature's Wild Berry behauptete, einen Umsatz von 340.000 $ und einen Gewinn von 50.000 $ (eine Marge von 14,7 %) zu erzielen. Sie gaben an, alle Verkäufe über Amazon zu tätigen, also lassen Sie uns ihre Verkaufsstatistiken anhand der von EcomCrew durchgeführten Helium 10-Analyse bewerten.
Nature's Wild Berry verkauft das Wunderbeeren-Produkt in zwei verschiedenen Verpackungen, d.h. in Beuteln und Dosen. Die Version im Beutel verkauft sich besser als die in der Dose. Vor Shark Tank konnten sie 40-60 Einheiten pro Tag verkaufen. Nach Shark Tank stiegen die Verkäufe auf rund 1.700 Einheiten pro Tag.
Von der Dosenversion schafften sie es, vor Shark Tank 20-40 Einheiten pro Tag und danach rund 800 Einheiten pro Tag zu verkaufen.
Betrachtet man die Verkaufszahlen laut Helium 10, erscheint die Behauptung von 340.000 $ Umsatz realistisch. Die Hauptsorge ist hier jedoch die niedrige Nettomarge von 14,7 %.
Nature's Wild Berry war nach der Ausstrahlung ausverkauft
Unmittelbar nach der Ausstrahlung war der Vorrat von Nature's Wild Berry ausverkauft. Hank und Juliano hatten nicht mit 1700 Verkäufen pro Tag gerechnet, daher hatten sie den Lagerbestand nicht entsprechend vorbereitet. Als sie ausverkauft waren, begannen sie mit der Händlerabwicklung von Bestellungen, was bis zu 4 bis 5 Wochen für den Versand dauerte.
Nature's Wild Berry war auf dem besten Weg, auch drei Tage nach der Ausstrahlung mehr als 1000 Einheiten ihrer Beutelversion zu verkaufen. Hätten sie also genügend Lagerbestand gehabt, hätten sie 5.000-10.000 zusätzliche Einheiten verkaufen können, was zu einem zusätzlichen Umsatz von etwa 175.000 bis 350.000 $ geführt hätte.
Nach dem Lagerproblem bemühte sich das Duo sehr um die Wiederauffüllung der Bestände und baute nach und nach eine stetige Versorgung mit Beeren auf. Sie brachten auch für eine begrenzte Zeit den Shark Tank-Spezialbeutel auf den Markt, der 50 Wunderbeerenhälften für 24,99 $ enthält.
Außerdem begannen die Kunden, sobald Nature's Wild Berry ausverkauft war, ähnliche Produkte von ihren Konkurrenten zu kaufen. Das ist für jedes Unternehmen schlecht und kann sich langfristig auswirken.
Warum gab Nature's Wild Berry bei Shark Tank eine so geringe Rentabilität an - nur 14,7 %!!!
Gemäß der obigen Analyse erscheint die Behauptung von Nature's Wild Berry in der Shark Tank Show über ein Einkommen von 340.000 $ erreichbar. Aber die Hauptfrage betrifft die niedrige Gewinnmarge von 50.000 $ (14,7 %).
Sie gaben an, dass die Herstellungskosten (COGS) 2,46 $ betragen, während sie die Produkte zu einem Preis von 25 $ bis 45 $+ verkaufen. EcomCrew nutzte diese Statistiken und Helium 10, um einen realistischen Gewinn zu ermitteln. Laut der Analyse sollte der Gewinn bei etwa 55 % liegen. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass Unternehmer in der Shark Tank Show falsche Gewinnmargen angeben.
Angenommen, Nature's Wild Berry erzielt tatsächlich nur 14,7 % Gewinn, könnten die wahrscheinlichen Gründe für diese niedrige Marge sein:
- Hoher TACoS: Ein guter TACoS (Total Advertising Cost of Sale) einer Amazon-Marke liegt bei etwa 10 %. Daher könnte Nature's Wild Berry einen höheren TACoS haben.
- Nicht angegebene Herstellungskosten: Es könnten zusätzliche Kosten im Zusammenhang mit der Herstellung anfallen, die sie nicht in die regulären Nettogewinnberechnungen einbeziehen konnten. Obwohl es scheint, dass sie den größten Teil des Landes und der Ausrüstung besitzen, könnte es andere nicht aufgeführte Herstellungskosten geben.
- Marketingkosten außerhalb von Amazon: Sie könnten erhebliche Marketingkosten außerhalb der Amazon-Werbung haben, wie z. B. die Teilnahme an Messen, die Beauftragung einer Markenagentur usw.
Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Marketingkosten der Hauptgrund für die mangelnde Rentabilität bei Nature's Wild Berry sind. Um die genauen Gründe zu erfahren, müssen wir warten, bis Hank und Juliano diese Frage beantworten.
Zusammenfassung – Nature's Wild Berry & seine langfristige Marktfähigkeit
Vor der Ausstrahlung bei Shark Tank verkaufte Nature's Wild Berry nur auf Amazon. Heute haben sie ihre eigene Website erstellt und sind auch bei Walmart gelistet. Die Marktnachfrage, die sie durch die Show erzeugt haben, verspricht erhebliche Umsätze in den kommenden Monaten. Langfristig gibt es jedoch einige Bedenken.
Nature's Wild Berry wird mehr Konkurrenz bekommen, wenn neue Wettbewerber ähnliche Produkte zu günstigeren Preisen auf den Markt bringen. Wenn das passiert, werden die niedrigen Gewinnmargen von Nature's Wild Berry es ihnen nicht erlauben, den Preis im Vergleich zu ihrem aktuellen Angebot zu senken.
Zudem fehlt der Marke ein diversifizierter Produktkatalog, was ebenfalls wichtig ist, um das Interesse der Kunden zu halten. Insgesamt müssen Hank und Juliano mit ihren Shark Tank-Partnern strategischer planen, eine gründliche und kontinuierliche Wettbewerbsanalyse durchführen und alle potenziellen Möglichkeiten zur Erweiterung ihres Geschäfts ergreifen.
