Amazon ha transformado la forma en que compramos. Al igual que Google sabe lo que buscas y YouTube entiende tus intereses, Amazon es el líder que sabe lo que quieres y cómo puede proporcionártelo. Casi el 80 % de los vendedores de Amazon invierten en publicidad de Amazon para promocionar sus productos y atraer a clientes potenciales.
Tanto si diriges un negocio a gran escala como si lanzas tu primera marca en este mercado digital, es importante tener un plan de publicidad de Amazon. Pero si no sabes cómo funciona, te ayudaremos con ello. En esta publicación, cubriremos los diferentes tipos de anuncios de Amazon y sugeriremos planes y procedimientos de publicidad. ¡Así que empecemos!
- ¿Qué es Amazon Advertising y cómo puede ayudar a los vendedores?
- Tipos de anuncios de Amazon
- Ventajas de los anuncios de PPC de Amazon
- ¿Cómo crear anuncios de PPC de Productos patrocinados?
- ¿Cuánto debería gastar en anuncios de Amazon?
- ¿Cómo usar la IA para mejorar tu publicidad en Amazon?
- Conclusión
¿Qué es Amazon Advertising y cómo puede ayudar a los vendedores?
Amazon es la plataforma de comercio electrónico líder, con 230 millones de usuarios y 2 millones de vendedores en todo el mundo. Su popularidad también ha desatado la competencia entre los vendedores. A medida que la plataforma sigue creciendo, a los vendedores les resulta cada vez más difícil mantener su visibilidad. Necesitan planes de publicidad flexibles y eficaces para conseguir clientes.
La publicidad de Amazon, antes conocida como Amazon Marketing Services o AMS, cubre todas las soluciones publicitarias necesarias en la plataforma. Ayuda a las empresas a crear ofertas atractivas para promocionar sus productos en la comunidad.
La publicidad de Amazon puede ayudar a los vendedores de varias maneras, como por ejemplo:
- Aumentar la visibilidad del producto
- Mejorar el conocimiento de la marca
- Adquirir datos de los compradores
- Reducir el recorrido de ventas tradicional
- Aprender nuevas formas de conseguir clientes
- Obtener información sobre las tendencias cambiantes y el comportamiento de los clientes
- Optimizar las campañas publicitarias existentes para atraer a los clientes
Tipos de anuncios de Amazon
Los vendedores de Amazon tienen una gran variedad de opciones para elegir un formato de anuncio razonable para el negocio. Hay dos tipos principales de servicios de publicidad de Amazon, que a su vez se clasifican en diferentes ramas.
Amazon PPC y Amazon DSP son las principales clases de anuncios de la plataforma. Veamos ambos en detalle.
1. Amazon PPC
Amazon PPC es la estrategia publicitaria en la que los vendedores pagan cada vez que un cliente hace clic en su anuncio, independientemente de si compra el producto o no. Las campañas de anuncios de pago por clic (Pay-Per-Click) de Amazon son fáciles de configurar y usar. Los cargos que pagan los vendedores dependen de la categoría del anuncio, las palabras clave objetivo y el nicho seleccionado.
Los vendedores y las marcas de Amazon de diferentes escalas prefieren los anuncios de pago por clic (PPC) para publicar nuevos productos. Ayuda a que estos artículos lleguen a un conjunto más amplio de clientes simplemente dirigiéndose a palabras clave y productos.
Las diferentes métricas que ayudan a evaluar el éxito de este tipo de campañas en Amazon incluyen:
- Clics
- Ventas
- Impresiones
- Retorno de la inversión publicitaria (RoAS)
- Coste publicitario de las ventas (ACoS)
Tanto si eres un vendedor experto como un completo principiante en Amazon, Amazon PPC te ofrece varias opciones de anuncios para que puedas publicitar tu producto. Tiene tres tipos diferentes de campañas publicitarias para ayudar a los vendedores.
Repasemos los tipos de anuncios de PPC:
Productos patrocinados
Los productos patrocinados de Amazon son como los anuncios de Google o las listas de artículos estándar disponibles en los resultados de búsqueda. Puedes decidir los productos que quieres anunciar en la plataforma y seleccionar las palabras clave relevantes realizando una investigación de palabras clave. Una vez completado este proceso, puedes lanzar al instante tu campaña de productos patrocinados. Este anuncio puede mostrarse cuando los compradores buscan los productos o palabras clave relevantes.
Campañas de Sponsored Brands
Las campañas de Sponsored Brands te ayudan a promocionar tus productos mientras creas conciencia de marca. Muestran anuncios dirigidos por palabras clave de diferentes productos juntos en los resultados de búsqueda utilizando el plan de precios basado en subastas. Además, pueden dirigir a los clientes potenciales directamente a tu página de destino personalizada o a tu tienda de Amazon.
Con las campañas de Sponsored Brands, puedes destacar hasta tres productos, incluyendo el titular y el logotipo, para representar tu marca.
Anuncios de Display de Productos
Los anuncios de Display de Productos son campañas publicitarias de autoservicio disponibles para los clientes dentro y fuera de Amazon. Con este tipo de publicidad, puedes llegar a audiencias incluso fuera de la plataforma, como en sitios web y aplicaciones de terceros. Tus anuncios de display aparecen en las páginas de reseñas de clientes, en las páginas de detalles de productos y debajo de los resultados de búsqueda.
La principal diferencia entre los anuncios de Sponsored Brands/Products y los anuncios de display es que aquí te diriges a compradores potenciales basándote en sus preferencias, intereses y comportamiento de compra. También puedes saber si los clientes han visitado tu página en el pasado.
2. Amazon DSP
Amazon DSP, o plataforma del lado de la demanda, es un servicio de publicidad para agencias y anunciantes con un presupuesto elevado. Con DSP, puedes utilizar anuncios de audio, video o display para llegar a clientes fuera de Amazon utilizando sus capacidades de inteligencia de datos.
Para configurar los anuncios de Amazon DSP, primero debes contactar al ejecutivo de cuentas de publicidad de Amazon, a diferencia del PPC que se pone en marcha en pocos minutos.
Los diferentes tipos de campañas de Amazon DSP son:
Anuncios de video de Amazon
Los anuncios de video de Amazon presentan anuncios multilingües en sitios web, aplicaciones o dispositivos propiedad de Amazon, como Fire TV. Permite a las marcas compartir sus productos y experiencias en vivo con los clientes de una manera más realista y cautivadora. No es necesario ser vendedor en Amazon para comprar campañas de anuncios de video.
Anuncios personalizados de Amazon
Los anuncios personalizados de Amazon consisten en una combinación de diferentes servicios publicitarios. Pueden incluir todos los formatos de anuncios.
Anuncios de audio de Amazon
Los anuncios de audio de Amazon (beta) permiten a los vendedores dirigirse a las audiencias utilizando el sistema activado por voz de Alexa. Este plan de colocación de productos de pago es ideal para momentos sin pantalla, pero las marcas no pueden seleccionar el audio que se reproduce con sus anuncios.
Publicaciones de Amazon
Las publicaciones de Amazon ayudan a las marcas a expresar sus historias a clientes relevantes en la plataforma. Estas publicaciones aparecen en Android, iOS y la web móvil en el feed de la marca o en las páginas de destino de los productos. Lo mejor es que cualquier vendedor puede crear estas publicaciones de Amazon de forma gratuita.
Amazon Live
Amazon Live ayuda a los clientes a descubrir tu marca y tus productos a través de transmisiones en vivo. Permite a los vendedores mostrar y demostrar las características del producto utilizando la aplicación Amazon Live Creator.
¿Cómo crear anuncios PPC de Sponsored Products?
Los anuncios PPC de Sponsored Products son las campañas publicitarias más antiguas y sencillas de Amazon. Una vez que hayas terminado la investigación de palabras clave, puedes lanzar rápidamente tu campaña de productos patrocinados.
Los vendedores deben verificar ciertos requisitos para calificar para los anuncios de Sponsored Products. Aquí tienes una lista de condiciones a considerar:
- Tu producto es elegible para la "Buy Box".
- No necesitas estar registrado en el Registro de Marcas para crear anuncios PPC de Sponsored Products, pero es imprescindible tener una cuenta de vendedor profesional de Amazon.
- Si tienes una cuenta de vendedor individual, no puedes anunciar productos.
Si tu producto supera estas pruebas, puedes pasar al proceso de creación. Veamos los pasos que debes seguir para crear anuncios PPC de Sponsored Products:
- Introduce tus credenciales para iniciar sesión en tu cuenta de Amazon Seller Central.
- Navega a Publicidad y selecciona Administrador de campañas.
- Desplázate hacia abajo por los gráficos y haz clic en el botón azul Crear campaña.
- En la lista de campañas, haz clic en Continuar debajo de Sponsored Products.
- Introduce la información requerida en la página Crear campaña.
- Crea un grupo de anuncios seleccionando los productos que quieres anunciar e introduce un nombre para el grupo.
- Establece tus pujas seleccionando el modo de puja predeterminado o el modo de grupos de segmentación avanzada.
- Añade palabras clave negativas (opcional) si no quieres que tus productos aparezcan en una determinada categoría.
- Finalmente, verifica tu información y haz clic en el botón Lanzar campaña para activar tu campaña publicitaria.
¡Eso es todo! Normalmente, tus anuncios tardan alrededor de media hora en aparecer en Amazon.
¿Cuánto debería gastar en anuncios de Amazon?
Una de las decisiones importantes que debes tomar al configurar los anuncios de Amazon es finalizar el presupuesto para la campaña. Algunos vendedores prefieren asignar un presupuesto diario a las campañas, ya que así es más fácil hacer un seguimiento del rendimiento a diario y realizar los cambios necesarios.
En la práctica, no existe un principio estricto para determinar tu presupuesto. La mejor manera es experimentar por ti mismo y observar qué funciona bien a diario. Puedes empezar con un presupuesto tan bajo como de 5 a 10 dólares al día. Sin embargo, las campañas más exitosas requieren una inversión de entre 50 y 100 dólares diarios.
Solo debes gastar la cantidad que puedas permitirte fácilmente para obtener los máximos beneficios. Si inviertes un gran presupuesto en anuncios y no funcionan bien, perderás esa cantidad.
Por ejemplo, si planeas publicar anuncios a 10 dólares por día durante una semana, tendrás que pagar 70 dólares. La frecuencia con la que tus anuncios aparecen en los resultados de búsqueda depende del coste por anuncio y del éxito de tus pujas.
Si tus anuncios generan un beneficio de 50 dólares en tus ventas, significa que no valieron la cantidad que pagaste. Podría haber un problema con tus listados de productos. Por lo tanto, necesitas optimizar tu página de destino, establecer tus tasas de puja y ajustar tu presupuesto en consecuencia para atraer a clientes potenciales.
¿Cómo usar la IA para mejorar tu publicidad en Amazon?
Amazon ofrece vías ilimitadas para que las marcas de todos los tamaños muestren sus productos y maximicen sus ventas. Ayuda a que tus productos lleguen a una audiencia objetivo más amplia contando tu historia con servicios de publicidad eficaces. Pero para que estos anuncios funcionen bien, necesitas listados de productos optimizados, lo que depende de una investigación de palabras clave adecuada y otras optimizaciones.
Comprender las necesidades de tus clientes es el primer paso para vender productos altamente rentables. Por lo tanto, es importante descubrir los términos de mercado en tendencia y saber qué buscan con frecuencia tus clientes objetivo mediante la investigación de palabras clave.
Buscar manualmente estas palabras clave puede ser una tarea agotadora tanto para profesionales como para principiantes. En lugar de gastar tu tiempo y recursos en esta fase de investigación, puedes saltarte las molestias y pasar al siguiente nivel con Shulex VOC. Impulsado por ChatGPT, Shulex VOC te ayuda a realizar rápidamente investigaciones de palabras clave y análisis de la competencia, y también a obtener sugerencias inteligentes para optimizar los listados y mucho más. En resumen, Shulex VOC es tu compañero para aprovechar la IA en la mejora de tus listados y prácticas publicitarias en Amazon.
Conclusión
La publicidad en Amazon juega un papel vital para los vendedores en el competitivo mercado. Como se desprende de la discusión anterior, los anuncios PPC de Amazon son fáciles de configurar y lanzar, mientras que las campañas publicitarias de Amazon DSP ofrecen opciones de alto presupuesto para que las marcas expresen sus servicios dentro y fuera de la plataforma. Por lo tanto, concluiremos recomendándote que selecciones el servicio de publicidad que se ajuste a tus necesidades y objetivos.
