Amazon es la tienda de comercio electrónico más popular del mundo, con más de 353 millones de productos. En 2022, los ingresos totales por ventas netas de Amazon fueron la friolera de 514 000 millones de dólares. Así que, imagina la enorme oportunidad de crecimiento que Amazon ofrece a emprendedores y empresas de todos los tamaños. Sin embargo, la gran pregunta es cómo empezar a vender en Amazon.
Aunque hay muchas maneras de empezar tu negocio de vendedor en Amazon, el dropshipping en Amazon es una forma eficaz de llevar un negocio rentable en la plataforma. De hecho, los dropshippers de éxito consiguen obtener entre un 10 y un 30 % de beneficio por cada venta. Por lo tanto, en esta guía hablaremos en profundidad sobre cómo hacer dropshipping en Amazon, cubriendo todos los detalles, de menor a mayor, que necesitas saber. ¡Así que, empecemos hoy nuestro viaje hacia el millón de dólares!
- ¿Qué es el dropshipping de Amazon?
- ¡¡¡Muy importante!!! Entender la política de dropshipping de Amazon
- Dropshipping de Amazon vs. otros modelos de venta
- ¿Por qué elegir el dropshipping en Amazon?
- Cómo hacer dropshipping en Amazon sin dinero: un enfoque paso a paso
- 4 consejos para llevar un negocio de dropshipping de éxito en Amazon
- Conclusión: pierde el miedo y empieza a hacer dropshipping en Amazon
¿Qué es el dropshipping de Amazon?
El dropshipping de Amazon es un modelo de ventas en el que el vendedor publica productos en Amazon sin tener inventario. Cuando un cliente hace el pedido, el vendedor hace el mismo pedido al proveedor/fabricante y deja que el proveedor envíe el producto al cliente.
El vendedor no tiene que comprar ningún inventario para empezar a hacer dropshipping en Amazon. Sin embargo, los vendedores suelen reposicionar los productos para que parezca que han sido entregados directamente por el vendedor. Así, los clientes no suelen ser conscientes de que un tercero participa en el embalaje y el envío del producto.
Los siguientes pasos desglosan cómo funciona el dropshipping en Amazon:
- Un cliente hace un pedido en Amazon de uno de los productos que tienes publicados.
- Tras recibir el pedido, haces un pedido por separado al proveedor del mismo producto y también le proporcionas los datos del cliente.
- El proveedor empaquetará y enviará el producto al cliente.
Así es como el dropshipping de Amazon permite a los vendedores iniciar un negocio de comercio electrónico con una pequeña inversión.
¡¡¡Muy importante!!! Entender la política de dropshipping de Amazon
Antes de profundizar en cómo hacer dropshipping en Amazon, debes conocer la política de dropshipping de Amazon para evitar la suspensión de la cuenta.
A continuación se indican algunos puntos principales que debes seguir para hacer dropshipping en Amazon:
- En todas las facturas, embalajes u otros albaranes, debes figurar como el vendedor. No debe haber nada que mencione al proveedor/fabricante.
- Retira todas las facturas, embalajes u otros albaranes que mencionen a terceros proveedores antes de enviar el pedido al cliente.
- Te encargarás de la tramitación de las devoluciones.
- Debes cumplir todas las condiciones de servicio de Amazon.
En resumen, tienes que presentarte como el expedidor del producto sin dar a entender que es un producto de dropshipping. Además, también debes evitar comprar productos de minoristas en línea y enviarlos directamente a los clientes.
Por ejemplo, un cliente ha pedido un secador de pelo de tu anuncio de Amazon. Así que fuiste a Walmart.com, compraste un secador de pelo a un precio más bajo e introdujiste los datos del cliente para el envío. De este modo, el cliente recibirá un producto empaquetado por Walmart. Esto es un gran NO en Amazon y llevará a la suspensión de la cuenta. Si quieres revender productos de minoristas en línea, el arbitraje minorista de Amazon es una opción mejor para ti.
Dropshipping de Amazon vs. otros modelos de venta
El dropshipping de Amazon es solo un tipo de modelo de ventas disponible en Amazon. Así que, hagamos una rápida comparación para ver en qué se diferencia de otros modelos de venta populares.
Venta al por mayor vs. dropshipping
La venta al por mayor es un modelo de ventas en el que se compran productos a granel directamente al proveedor o fabricante a un precio más barato que el del mercado. Este proceso requiere una inversión y unas negociaciones importantes.
Por otro lado, el dropshipping te permite simplemente publicar los productos en Amazon sin comprarlos. Una vez que un cliente hace un pedido, tú compras el mismo producto al proveedor y dejas que este se lo envíe al cliente.
Marca blanca vs. dropshipping
Una marca blanca es un modelo de ventas en el que vendes tu producto de marca. Esto significa que eres el único vendedor de ese producto. Así, participarás en la fabricación, el embalaje y el envío del producto.
Por el contrario, el dropshipping en Amazon consiste en buscar productos de moda existentes de proveedores de dropshipping de Amazon y publicarlos en tu cuenta de vendedor. Así, venderás productos que ya venden también otros vendedores de Amazon.
Arbitraje minorista vs. dropshipping
El arbitraje minorista es un modelo de ventas en el que visitas tiendas minoristas físicas o en línea para comprar productos con descuento o descatalogados a un costo menor y luego los vendes en Amazon a un precio más alto.
Por otro lado, el dropshipping de Amazon también consiste en obtener ganancias de la diferencia de precios. Pero aquí, solo compras el producto una vez que el cliente ha realizado el pedido. Por lo tanto, no hay necesidad de mantener un inventario ni de invertir por adelantado en productos.
Amazon FBA vs. dropshipping
Aunque Amazon FBA no es un modelo de ventas independiente, también vale la pena mencionar su diferencia con el dropshipping de Amazon para aclarar dudas. Logística de Amazon (FBA) es el proceso en el que envías el inventario al centro logístico de Amazon para que Amazon se encargue del almacenamiento, embalaje, envío, etc. Los modelos de venta al por mayor, de marca privada y de arbitraje pueden utilizar el modelo de Amazon FBA.
Por el contrario, el dropshipping de Amazon no está asociado con FBA. Es lo contrario, es decir, Logística del Vendedor (FBM). En pocas palabras, los proveedores de dropshipping de Amazon son responsables de almacenar, empaquetar y enviar los productos a los clientes en tu nombre.
¿Por qué elegir el dropshipping en Amazon?
Al observar todos los diferentes modelos de venta disponibles en Amazon, es posible que te preguntes cuáles son las ventajas de elegir el dropshipping en Amazon. Para ser honesto, el dropshipping de Amazon tiene tanto ventajas como desventajas.
Por lo tanto, la elección depende principalmente de cada persona. Pero enumeremos algunas de las principales ventajas y desventajas para que puedas tomar una decisión informada.
Ventajas
- Baja inversión: El dropshipping de Amazon elimina la necesidad de poseer el inventario como en la venta al por mayor, la marca privada y el arbitraje minorista. Una vez que el cliente compra el producto, solo tienes que comprar la misma cantidad al proveedor. Por lo tanto, necesitas una inversión muy pequeña para dirigir un negocio de dropshipping.
- Fácil y rápido de configurar: Cuando no tienes que comprar, almacenar y enviar inventario, puedes configurar una cuenta completa de dropshipping de Amazon en menos tiempo. De hecho, solo se necesitan de 24 a 48 horas para buscar productos en los sitios web de los proveedores y publicarlos en Amazon.
- Búsqueda de productos sencilla: Es fácil buscar productos para hacer dropshipping porque estás vendiendo productos existentes que los clientes ya están buscando. Herramientas como Shulex VOC ayudan a realizar la búsqueda de productos en tu nicho objetivo y a encontrar productos potenciales para hacer dropshipping.
- Proceso automatizado: El dropshipping en Amazon está mayormente automatizado y requiere una mínima intervención por tu parte. De hecho, muchos plugins y aplicaciones pueden incluso automatizar cada etapa del dropshipping.
Desventajas
- Tiempo de entrega: La mayoría de los proveedores de dropshipping de Amazon se encuentran en el extranjero, por lo que se tarda más en entregar el producto al cliente.
- Competencia: El dropshipping es una forma mucho más fácil de empezar a vender en Amazon con una inversión muy pequeña. Además, estás vendiendo productos preexistentes. Por lo tanto, hay una gran competencia.
- Sin control de calidad: Dado que los productos se envían directamente del proveedor al cliente, no puedes controlar la calidad de los productos. Además, los productos se envían desde el extranjero, por lo que hay una mayor probabilidad de que se dañen durante el envío.
Cómo hacer dropshipping en Amazon sin dinero: guía paso a paso
Ahora que conocemos todos los conceptos básicos, las ventajas y las desventajas del dropshipping en Amazon, pasemos a la pregunta más importante, es decir, cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon. Sigue los siguientes pasos para iniciar un negocio de dropshipping desde cero:
Paso 1. Crea una cuenta de vendedor de Amazon
El primer paso que tienes que dar es crear una cuenta de vendedor de Amazon. Para ello, ve a la página web de Amazon Seller Central y crea una cuenta de vendedor.
Paso 2. Comienza la búsqueda de productos
Ahora tienes que buscar productos con alta demanda y baja competencia. Este es el paso principal en el dropshipping, ya que tienes que encontrar productos rentables. Para facilitar el proceso de búsqueda de productos, puedes utilizar las capacidades de investigación de productos impulsada por IA de Shulex VOC. Shulex VOC te ayudará a encontrar productos ganadores con un profundo análisis competitivo y conocimientos sobre los consumidores.
Se recomienda que al principio elijas productos menos costosos y te dirijas a las categorías de hogar, jardín, artículos para el hogar, deportes y aire libre. Esto se debe a que estas categorías tienen muchos productos de bajo costo que tienen una gran demanda. Sin embargo, eres libre de elegir cualquier categoría y buscar productos.
Paso 3. Encuentra un proveedor de dropshipping de Amazon
Una vez que hayas decidido los productos para hacer dropshipping, lo siguiente es encontrar un proveedor que pueda proporcionar esos productos a un precio económico. AliExpress, CJdropshipping, Alibaba, SaleHoo y otros son sitios populares para encontrar proveedores de dropshipping de Amazon. Por lo tanto, busca los productos que has preseleccionado en esos sitios y encuentra el mejor proveedor. A continuación se muestra un ejemplo de un producto de AliExpress.
El producto es un cubo de basura colgante que cuesta 6,43 $ por unidad. El vendedor ofrece envío gratuito del producto, que llegará en 12 días a EE. UU. Además, el vendedor también ofrece 75 días de protección al comprador. Por lo tanto, parece un buen vendedor.
Ahora, tienes que contactar al vendedor/proveedor y decirle que envíe el pedido directamente al cliente sin etiquetar la información de su empresa en ninguna parte. De esta manera, puedes hacer el pedido del producto al proveedor cada vez que un cliente haga un pedido en tu listado de Amazon.
Paso 4. Publica los productos en Amazon
Una vez que los productos y el proveedor están decididos, el último paso es crear un listado de Amazon. Inicia sesión en tu cuenta de Seller Central y haz clic en Inventario > Añadir un producto. En la siguiente ventana, haz clic en Inventario > Añadir un producto > Crear un nuevo listado de producto.
Elige la categoría de producto relevante y completa los detalles. Utiliza la inteligencia de Shulex VOC AI para obtener información detallada sobre los clientes existentes y luego crea una descripción centrada en el cliente.
Al establecer el precio del producto, incluye también las tarifas de Amazon para mantener la rentabilidad. Si has configurado una cuenta de vendedor profesional, tienes que pagar alrededor de un 8-15 % de tarifa por referencia según la categoría seleccionada. Alternativamente, tienes que pagar 1 $ adicional por venta si has configurado una cuenta de vendedor individual. Puedes consultar el programa de tarifas de Amazon para más detalles.
Paso 5. Empieza a vender
Una vez que has llegado a este paso, has publicado con éxito los productos y has elegido al proveedor. Ahora, todo lo que tienes que hacer es esperar el primer pedido y empezar a ganar dinero.
4 consejos para dirigir un negocio de dropshipping exitoso en Amazon
Aunque el dropshipping es fácil de configurar, requiere dedicación, esfuerzo y tácticas adecuadas para vencer a la competencia y realizar ventas rentables. A continuación, te ofrecemos algunos consejos sobre cómo dirigir un negocio de dropshipping rentable en Amazon:
1. Haz hincapié en el marketing
El marketing es la clave para captar la atención de una gran audiencia en poco tiempo. Hay muchas formas de promocionar tus listados, como la publicidad de pago por clic de Amazon, el marketing en redes sociales, el marketing de influencers, etc. Por lo tanto, elige las tácticas de marketing que se ajusten a tu presupuesto y promociona tus listados para generar tráfico y ventas.
2. Optimiza las descripciones de los listados
Las descripciones de los productos tienen un gran impacto en la decisión de los clientes de comprar el producto. Debes crear descripciones informativas y atractivas que se dirijan a los puntos débiles de los clientes, haciendo que realicen la compra. Además de eso, también debes optimizar los títulos, las imágenes, las palabras clave, etc. Si tienes dificultades para optimizar los listados, utiliza Shulex VOC para obtener recomendaciones basadas en IA sobre cómo optimizar los listados.
3. Obtén muestras de los proveedores
En la era empresarial competitiva, la satisfacción del cliente es muy crucial. Por eso, deberías obtener algunas muestras de los listados de los proveedores de dropshipping de Amazon sin que sepan que las has pedido tú. Una vez que recibas las muestras, puedes comprobar el embalaje, la calidad del producto y otros aspectos. De esta manera, puedes asegurarte de que solo se entreguen productos de calidad a los clientes.
4. Vende múltiples productos
Dado que el dropshipping en Amazon requiere una inversión insignificante, se recomienda publicar múltiples productos. Así, si algunos productos fracasan, seguirás generando ingresos de otros listados exitosos.
Conclusión: pierde el miedo y empieza a hacer dropshipping en Amazon
El dropshipping en Amazon ha ayudado a muchos vendedores nuevos a unirse al mercado. En esta guía, hemos discutido en detalle cómo hacer dropshipping en Amazon sin dinero. Todo lo que necesitas es encontrar el producto adecuado con Shulex VOC, encontrar un proveedor de confianza, promocionar el listado y empezar a generar ingresos. Así que no esperes más y empieza tu propio negocio de dropshipping en Amazon hoy mismo.
