![Programa Amazon Accelerator para vendedores: una guía completa [2024]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.shulex-voc.com%2Fshulex%2Fupload%2F2024-02-10%2F7728c4c1-5c34-4336-9fe3-046ee147de3f.jpg&w=3840&q=75)
Con más de 2 millones de empresas de terceros que venden sus productos y servicios en Amazon, la plataforma se está expandiendo rápidamente en todo el mundo. Amazon ha iniciado un programa Accelerator para ayudar a estas startups y vendedores de marcas privadas en el proceso de fabricación y marketing. En este programa, pagas a Amazon por los servicios y él se encarga del resto de las necesidades de tu negocio.
Amazon ofrece otro programa similar, el Launchpad, para ayudar a los nuevos vendedores a mostrar sus productos y hacer crecer sus marcas utilizando herramientas de marketing. Pero, ¿cómo elegir el programa adecuado para tus necesidades? Esto es lo que te ayudaremos a decidir con este artículo. Empezaremos explicando el programa Accelerator en detalle y luego veremos Amazon Launchpad vs. Amazon Accelerator para detectar las diferencias. ¡Así que empecemos!
- ¿Qué es el Programa Amazon Accelerator?
- ¿Cuáles son los beneficios y las desventajas del Programa Amazon Accelerator?
- ¿Cuánto hay que pagar por el Programa Amazon Accelerator?
- ¿Quién puede inscribirse en el Programa Amazon Accelerator?
- ¿Cómo registrarse en el Programa Amazon Accelerator?
- ¿Vale la pena unirse al Programa Amazon Accelerator?
- ¿Qué es el Programa Amazon Launchpad?
- Amazon Launchpad vs. Amazon Accelerator: diferencias y similitudes
- Conclusión
¿Qué es el Programa Amazon Accelerator?
Amazon Accelerator es un programa especial para que las pequeñas y medianas empresas lancen sus productos. Ayuda a los fabricantes y a los propietarios de terceros a asociarse con Amazon y vender sus productos bajo la marca.
Amazon posee y vende en exclusiva los productos registrados en este programa de aceleración ofreciendo asistencia en la incorporación, servicios de marketing y una amplia base. Además, permite a los vendedores convertirse en un proveedor privado de Amazon suministrando los productos a las marcas de Amazon mientras la plataforma se encarga de todos los demás procesos.
Cuando Amazon adquiere productos de estos proveedores privados, puede saltarse la fase de investigación y desarrollo de un negocio de comercio electrónico convencional. De este modo, promociona productos potencialmente rentables de las marcas de distribuidor, ampliando su mercado.
Por otro lado, las marcas del programa Amazon Accelerator obtienen una prioridad injustificada sobre los demás vendedores existentes. Esto es alarmante para los vendedores independientes, que podrían ser eliminados de la plataforma en cualquier momento.
¿Cuáles son los beneficios y las desventajas del Programa Amazon Accelerator?
Como la mayoría de los programas para vendedores, Amazon Accelerator tiene ciertas ventajas y desventajas. En términos de comparación, Amazon Accelerator aporta ventajas a corto plazo, pero escollos duraderos. A continuación, se presenta un resumen de sus beneficios y desventajas:
Ventajas de Amazon Accelerator | Inconvenientes de Amazon Accelerator |
Tus productos se muestran de forma destacada en la parte delantera, a diferencia del mercado seleccionado que ofrece Launchpad. Todos los productos del programa Accelerator se promocionan en la página "Nuestras marcas" de Amazon. | Tienes un control limitado sobre tu marca, ya que tus productos se venden exclusivamente en Amazon, que impone plazos de producción estrictos para fabricar y empaquetar los artículos. |
Dispones de más espacio y flexibilidad para experimentar con tus ideas. Como Amazon gestiona tus tratos comerciales, puedes centrarte en mejorar tu producto probando diferentes variaciones sin correr riesgos. | Amazon fija los precios de los productos. |
Amazon se encarga de todas tus necesidades logísticas, gestionando la cadena de suministro. | Estás obligado a vender tus productos solo en Amazon, sin opciones para expandir tu negocio externamente o diversificar tus ingresos. |
Amazon proporciona herramientas de marketing, análisis y un equipo de asistencia, similar al paquete de marketing de Launchpad. | Amazon no te da acceso a los datos de los clientes, por lo que no tienes ninguna información en caso de que dejes Amazon y empieces a trabajar de forma independiente fuera de la plataforma. |
Obtienes un espacio gratuito en la oficina de Amazon en Seattle. | Amazon puede eliminarte o descalificarte del programa en cualquier momento. |
Puedes acceder a Amazon Vine de forma gratuita para gestionar los comentarios de los clientes tanto en el programa Accelerator como en Launchpad. | Amazon te hace firmar una cláusula de compra que les da derecho a comprar la marca. |
Si analizamos las ventajas enumeradas anteriormente, la mayor de ellas es la libertad de experimentar con tus productos sin dañar tu negocio ni perder a tus clientes, porque Amazon gestiona tu negocio de forma práctica.
Además, Amazon se encarga de todos los envíos y la logística, lo que ahorra tiempo y molestias. Por otra parte, obtienes un paquete de marketing completo que te ayuda a hacer crecer tu base de clientes de forma increíble.
En cuanto a los inconvenientes, Amazon se reserva los derechos exclusivos de tu producto a cambio de los beneficios a corto plazo que obtienes. Pagas una cantidad considerable a Amazon para que te ayude a hacer crecer tu marca. Por lo tanto, debes tener en cuenta estos factores cuando decidas inscribirte en un programa Amazon Accelerator.
¿Cuánto tienes que pagar por el programa Amazon Accelerator?
El programa Amazon Accelerator está dirigido a promocionar los productos e impulsar las ventas de las pequeñas y medianas empresas ofreciéndoles una plataforma sólida. Los vendedores que se inscriben en el programa Accelerator pagan la tarifa por referencia descrita en el programa de tarifas de Amazon y una tarifa de programa adicional del 7 %.
Si vendes algún producto de la gama de ropa, calzado, accesorios, bolsos o maletas que entre en la categoría de moda, tienes que pagar un 7 % adicional sobre la tarifa por referencia mencionada en el programa de tarifas de Amazon para ropa y accesorios.
Además, si tienes una marca que pertenece a la cuenta de Seller Central y te inscribes en el programa Accelerator, tendrás que pagar la tarifa del programa.
¿Quién puede inscribirse en el programa Amazon Accelerator?
El programa Amazon Accelerator es para empresas establecidas o pequeñas interesadas en comercializar sus productos a una gran base de mercado. Es ideal para vendedores que quieren hacer crecer su marca a través de la cartera de Amazon y necesitan ayuda con el marketing para desarrollar y lanzar nuevos productos.
Estos son los criterios mínimos que debes seguir para participar en el programa Amazon Accelerator:
- Puedes alcanzar potencialmente 1 millón de dólares de ingresos en ventas anuales.
- Debes mantener niveles de inventario estables constantemente para satisfacer las demandas de los clientes.
- Debes comprometerte a pagar el 5 % de los ingresos en los servicios de publicidad de pago de Amazon.
- Debes ofrecer Logística de Amazon (FBA) para todos tus productos y el método de gestión propia solo cuando se agote el inventario.
Si no cumples alguno de los puntos enumerados anteriormente, no podrás optar al programa Amazon Accelerator.
¿Cómo inscribirse en el programa Amazon Accelerator?
Si cumples los requisitos para el programa Amazon Accelerator, puedes inscribirte fácilmente a través de su página de destino oficial. Solo tienes que hacer clic en "Registrarse" para rellenar los datos requeridos en la encuesta. Tendrás que proporcionar información sobre ti y tu empresa antes de continuar.
La encuesta está diseñada en dos secciones, y la primera página contiene preguntas relacionadas con los datos de contacto básicos, como el nombre de la empresa y la información de contacto. Mientras tanto, la otra página pregunta sobre tu negocio, el tipo de productos que vendes, la ubicación de tu almacén o fábricas y los mercados de Amazon a los que quieres dirigirte.
Una vez que rellenes y envíes la encuesta, Amazon evaluará y analizará tu información. Si apruebas y te clasificas para la siguiente fase, Amazon se pondrá en contacto contigo para la siguiente fase. Por lo general, los vendedores reciben una respuesta en unas pocas semanas, pero puede variar en diferentes casos.
¿Vale la pena unirse al programa Amazon Accelerator?
Si tienes una marca consolidada o al menos has mantenido un buen historial de ventas en tu categoría de ventas, el programa Amazon Accelerator puede funcionar para ti. Además, si eres un fabricante que se dedica a la producción o una marca de distribuidor, sería una buena idea unirte a Amazon Accelerator.
Por otro lado, si eres un vendedor nuevo o el propietario de una pequeña empresa que quiere hacer crecer su marca, comercializar su producto o aumentar sus clientes con el marketplace de Amazon, es posible que Amazon Accelerator no te ayude mucho. Esto se debe a que Amazon registraría tu marca y poseería los derechos exclusivos sobre tus productos a un precio mucho menor que el valor de tu marca.
Sin embargo, si planeas experimentar, innovar y lanzar una nueva gama de productos, el programa Amazon Launchpad será más adecuado. Pero debes explorar adecuadamente Amazon Launchpad frente a Amazon Accelerator y también sopesar tus objetivos antes de registrarte en Launchpad, ya que viene con un contrato de 1 año, una prima del 5 % y ciclos de pago más largos.
¿Qué es el programa Amazon Launchpad?
Amazon Launchpad es un programa para startups con productos únicos para ayudarlas a crear conciencia de marca. Promociona tus productos en el "Escaparate de hallazgos únicos" para atraer a clientes interesados y hacer crecer tu negocio en la plataforma.
Con Amazon Launchpad, las empresas pueden acceder a contenido A+ prémium, servicios de Amazon Imaging y otras herramientas especializadas. Además, los vendedores conservan el control sobre su marca y ninguna persona no autorizada puede vender los mismos productos en la plataforma.
Amazon Launchpad frente a Amazon Accelerator: diferencias y similitudes
Amazon Launchpad y Amazon Accelerator se han introducido principalmente para ayudar a los vendedores. Sin embargo, ambos satisfacen las necesidades de diferentes tipos de marcas.
La siguiente tabla compara en detalle las propiedades de Amazon Launchpad frente a Amazon Accelerator:
Amazon Launchpad | Amazon Accelerator | |
Dirigido a | Startups con productos innovadores y de gran venta | Fabricantes y marcas de distribuidor interesados en vender sus productos exclusivamente en Amazon |
Criterios de elegibilidad | - Operar durante menos de cuatro años - Calificación promedio de 3,5 estrellas - Haber realizado ventas por 5 millones en los últimos 12 meses - Haber recibido un mínimo de 5 reseñas - Haber adoptado FBA con la insignia Prime | - Generar un mínimo de 1 millón de dólares en ventas - Comprometer un 5 % de los ingresos para gastar regularmente en publicidad de pago de Amazon - Ofrecer FBA - Mantener niveles de inventario saludables |
Tarifas de vendedor | Prima del 5 % sobre las tarifas por referencia mencionadas en la tabla de tarifas de Amazon | Prima del 7 % sobre las tarifas por referencia mencionadas en la tabla de tarifas de Amazon |
Comentarios de los clientes | Acceso a Amazon Vine | Acceso a Amazon Vine |
Nivel de control | Tus productos permanecen bajo tu marca, que controlas por completo. | Te conviertes en una franquicia sin nombre donde Amazon gestiona la cadena de suministro y otras operaciones |
Exposición adicional | Tiene un marketplace dedicado dentro de Amazon | No tiene una página dedicada, pero muestra los productos en la categoría Nuestras marcas |
Protección de la marca | No se permite que vendedores no autorizados vendan el mismo producto | Sin protección de la marca |
Con el debate anterior de Amazon Launchpad frente a Amazon Accelerator, esta visión de alto nivel de las diferencias aclara los roles de los dos y define las condiciones en las que funcionan bien. Por lo tanto, debes elegir el programa que favorezca las necesidades de tu marca.
Resumen
Amazon ofrece diferentes programas para ayudar a los vendedores a promocionar sus marcas en la plataforma minorista más grande. Amazon Accelerator y Launchpad son dos de esos programas diseñados para facilitar las cosas a los vendedores en la plataforma. El programa Amazon Accelerator se adapta a las necesidades de las marcas de distribuidor que están dispuestas a ceder los derechos exclusivos a Amazon, mientras que Amazon Launchpad funciona para startups con productos innovadores. Por lo tanto, considera la comparación anterior de Amazon Launchpad frente a Amazon Accelerator y elige el que se alinee con tu modelo de negocio en Amazon.
