¿Quieres aprovechar el auge del sector del comercio electrónico y vender productos en Amazon? Si es así, Alibaba es un lugar excelente para empezar. Alibaba y Amazon son los principales sitios web de comercio electrónico que atraen a numerosos vendedores y compradores.
Los compradores pueden encontrar fácilmente lo que buscan a un precio asequible en Alibaba, gracias a su amplio inventario de millones de productos de proveedores de todo el mundo. Alibaba es también la plataforma ideal para los vendedores que buscan personalizar sus productos con marcas y etiquetas privadas. Muchas empresas dependen de Alibaba para obtener productos rentables para Amazon FBA.
Parte 1: ¿Qué es Alibaba?
Si quieres crear productos de marca blanca personalizados para tu empresa, Alibaba es el lugar al que debes acudir. Es una plataforma de comercio electrónico B2B líder que conecta a fabricantes y proveedores con compradores interesados en todo el mundo.
Muchos comparan Alibaba con Amazon, pero eso no es correcto. Amazon vende productos a los consumidores, pero Alibaba no. En su lugar, proporciona una plataforma para que los comerciantes obtengan productos de fabricantes y proveedores. Los comerciantes pueden comprar productos en grandes cantidades en Alibaba para revenderlos en Amazon FBA o en tiendas físicas.
Alibaba ofrece una amplia gama de productos adecuados para diversos modelos de negocio. Esto incluye productos de marca blanca que los comerciantes pueden comprar y renombrar como propios. Además, los mayoristas pueden comprar productos al por mayor a un precio reducido en comparación con otras plataformas, lo que les permite venderlos a precios más altos para obtener mayores beneficios.
¿Funciona?
¡Sí! Muchas empresas se están asociando con Alibaba para obtener productos a bajo coste y luego revenderlos en Amazon para obtener mayores beneficios.
Una de las principales razones por las que los vendedores de Amazon prefieren trabajar con Alibaba son los precios competitivos que ofrece la plataforma. La mayoría de los proveedores en Alibaba son fabricantes, por lo que puedes evitar a los intermediarios y reducir tus gastos.
Y como Alibaba se encuentra en China, el centro manufacturero del mundo, puedes reducir aún más los precios de sus productos.
La comodidad es otro factor a tener en cuenta. Por ejemplo, digamos que planeas vender una 'gofrera' en Amazon pero necesitas encontrar un fabricante que la haga para ti. Puede que no conozcas a ningún fabricante que las haga o no sepas cómo buscarlos. Muchos vendedores se enfrentan a este problema.
Alibaba resuelve esto ofreciendo una función en su sitio web donde los vendedores pueden encontrar proveedores y buscar un producto específico, como una 'gofrera'. Además, también pueden encontrar cientos de fabricantes que pueden suministrar el producto y qué precios piden.
¿Qué más debe saber el vendedor?
Es importante recordar que Alibaba puede no tener productos de marca disponibles para la compra, ya que China no permite a los fabricantes venderlos fuera de China. Además, es posible que Amazon no permita en absoluto que productos de marcas específicas vendan sus productos en su sitio web. Recomendamos a los vendedores que realicen una investigación exhaustiva antes de obtener productos en Alibaba para evitar cualquier problema.
Parte 2: Cómo comprar en Alibaba y vender en Amazon
Después de decidir qué producto quieres vender, necesitas encontrar proveedores.
Encontrar proveedores
Lo primero que tienes que hacer es una búsqueda de productos en Alibaba. Para este artículo, buscaremos "gofrera".
Verás muchos resultados basados en tu búsqueda por palabra clave. Encuentra el que coincida con lo que estás buscando. Aquí seleccionamos la "máquina para hacer gofres". Pero antes de eso, mira los filtros en el lado izquierdo de la página.
Puedes ver muchos filtros, como tipo de proveedor, precio, país del proveedor, tipo de producto y certificaciones. Existe la idea errónea de que Alibaba solo tiene proveedores de China, lo cual no es cierto. Puedes seleccionar proveedores de otros países para el producto específico con el filtro País/Región del proveedor.
Pero el filtro más importante es “Tipos de proveedor”. Sugerimos que marques “Trade Assurance” y “Proveedor verificado”. Esto significa que tratarás con proveedores legítimos.
Ahora revisa los resultados y busca los productos que te interesen. También puedes ver la información de precios, pero puede cambiar. El precio por unidad de los productos depende de las especificaciones del producto y del número total de unidades compradas al proveedor. Por lo tanto, contacta al proveedor para obtener el precio real del producto.
Análisis de proveedores
Después de seleccionar un producto, puedes encontrar más información sobre el producto y el proveedor. En el lateral de la página, puedes usar el “Perfil de la empresa”. Aquí es donde puedes encontrar más información sobre el proveedor, sus empleados, las ventas totales, el control de calidad del producto y más.
Una vez que hagas clic en un listado, verás un botón de “Contactar con el proveedor” con una opción para tener un chat en vivo.
Vender productos de Alibaba en Amazon
Para garantizar una entrega sin problemas de tus productos a Amazon, primero debes crear un listado. Debes configurar tu cuenta de Amazon y completar tu listado antes de enviar tus productos desde China a Amazon FBA.
En Seller Central, ve a Catálogo > Añadir productos.
Elige “Voy a añadir un producto que no se vende en Amazon” y luego elige la categoría de tu producto.
Introduce la información del producto, incluyendo su UPC, nombre de marca, características del producto, descripción, imágenes, etc.
Tu listado estará activo cuando tu inventario de Alibaba llegue a Amazon FBA.
Parte 3: Resumen
Crear un negocio en línea con Alibaba es genial y seguro, pero elegir a los proveedores adecuados es esencial. Esto plantea la pregunta: ¿es seguro hacer negocios con Alibaba?
Para garantizar que tus transacciones en Alibaba sean seguras, selecciona solo "proveedores de oro", ya que tienen una reputación positiva y llevan años vendiendo en la plataforma. Estos vendedores también pagan extra para mejorar su clasificación y visibilidad en los resultados de búsqueda de Alibaba.
Además, Alibaba ofrece un programa de garantía comercial que protege a los compradores proporcionando un reembolso si el proveedor no cumple con los términos del contrato. Esta garantía cubre problemas como la calidad inconsistente del producto, la cantidad y los retrasos en la entrega, reduciendo los riesgos para los compradores.
Entonces, ¿existen riesgos al usar Alibaba para vender en Amazon?
Aunque comprar productos de Alibaba es seguro, debes tener cuidado con los estafadores. Para hacer frente a este problema, Alibaba proporciona recomendaciones y consejos útiles para ayudar a los clientes a evitar actividades fraudulentas como:
- Evita a los proveedores/vendedores que ofrecen precios extremadamente bajos y solicitan el pago a través de métodos como la transferencia bancaria y Western Union.
- Si los proveedores piden pagos inmediatos, asegúrate de que todos los elementos de la transacción sean claros y precisos.
- Se recomienda que contactes a los proveedores por teléfono o uses Skype.
- Toma precauciones si el nombre de la empresa y el del vendedor son los mismos y estás utilizando servicios de correo electrónico gratuitos como Yahoo o Hotmail.
- Si necesitas una aclaración sobre la autenticidad del proveedor, solicita una tarifa de muestra para asegurarte de que el producto cumple con tus expectativas.
Si quieres mejorar tus ventas en Amazon, es vital encontrar productos con alta demanda de proveedores fiables. ShulexVOC es una herramienta de investigación de productos de Amazon que puede ayudarte a mejorar tu investigación de productos y superar a tus competidores. La herramienta ofrece información en tiempo real que te ayuda a tomar decisiones informadas sobre los productos que quieres vender.
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