¿Cómo encontrar competidores en Amazon?
Análisis de la competencia en Amazon | Antes de que puedas empezar a desglosar cómo tus competidores están amplificando sus ofertas en Amazon, tienes que averiguar quiénes son esos competidores. Sigue los pasos que se indican a continuación para identificar a tu competencia en Amazon:
- Identifica las palabras clave por las que se posicionan tus competidores.
- Audita los listados de tus competidores.
- Supervisa los precios de la competencia.
- Haz un seguimiento de las ventas mensuales de tu competidor.
- Explora cómo tu competencia comercializa sus productos.
Ventajas de realizar un análisis de la competencia en Amazon:
La investigación de la competencia puede ser un viaje arduo, y puede que te preguntes si todo ese esfuerzo realmente vale la pena al final. Sin embargo, el conocimiento sobre las estrategias de mercado y las fortalezas de tu competencia ofrece información invaluable para impulsar el éxito de cualquier empresa.
¡La respuesta es sí! Investigar a tu competencia en Amazon puede tener numerosas ventajas cruciales, ya que te permite:
- Garantizar que tus precios sean competitivos
- Obtener ideas sobre cómo puedes hacer que tus artículos destaquen sobre la competencia
- Comprender el rendimiento de tus listados en comparación con los de tus competidores
- Elegir qué artículos vender
- Encontrar y llenar vacíos en el mercado
Analizar a los vendedores de la competencia en Amazon:
Una investigación cuidadosa de tu competencia es esencial para el éxito de las operaciones comerciales. Tómate el tiempo necesario para analizar a fondo sus fortalezas y debilidades para poder mantenerte a la vanguardia. Hay varias cosas en las que debes centrarte explícitamente:
Título del producto:
Utiliza tus habilidades de inspección y análisis para mejorar los títulos de los artículos que venden otros proveedores. Observa cómo utilizan las palabras clave en las descripciones de sus títulos: ¿se podría añadir o eliminar alguna? ¡Mira qué posibles mejoras se pueden hacer!
Imágenes del producto:
Las imágenes de alta calidad son esenciales para un listado eficaz en Amazon, ya que ofrecen a los clientes la mejor representación posible de tu producto. Analiza cuidadosamente las fotografías de los listados de la competencia para mejorar y destacar regularmente sobre ellos. ¡Piensa de forma creativa! Con imágenes excelentes, puedes cautivar a los compradores potenciales y mejorar tu listado en poco tiempo.
Descripción del producto:
Elaborar una descripción de producto que destaque del resto requiere una cuidadosa consideración, como qué información se debe excluir y qué tono es el más eficaz. ¡Examinar múltiples descripciones puede ayudarte a desarrollar un ojo para el detalle para crear una propia!
Preguntas y respuestas:
Aprovecha al máximo los listados de artículos para obtener información valiosa sobre lo que los compradores buscan y preguntan. Utiliza estos datos para optimizar los títulos, los listados y las descripciones, ¡podría ser vital para diferenciar tu oferta de la de la competencia! Echa un vistazo también a cómo otros vendedores responden a las preguntas de los consumidores; puedes descubrir algunas estrategias útiles.
Precios:
El coste generalmente desempeña un papel colosal en el proceso de toma de decisiones de un comprador. Idealmente, querrás vender tu artículo a un coste ligeramente inferior al de tus rivales. Y si la calidad del artículo es algo mejor que la de los productos de tus rivales, su precio debería ser el mismo o ligeramente superior. Recuerda que necesitas mantener un precio lo suficientemente alto como para asegurarte de que puedes obtener un beneficio y no perder dinero en tu negocio.
También es una buena idea echar un vistazo al historial de precios, ya que la mayoría de los vendedores utilizan software de reajuste de precios para cambiar el coste de sus artículos.
Ventas mensuales:
Algunos programas de investigación de Amazon te permiten ver el número de ventas que tus rivales realizan cada mes. Esta información puede ayudarte a comprender si hay mucha demanda para un artículo que planeas vender y cuánto dinero pueden generar tus rivales en términos de ganancias cada mes.
Opiniones de los clientes:
Las opiniones de los productos de Amazon pueden proporcionarte un tesoro de datos sobre tus rivales. Presta especial atención a las opiniones negativas, ya que te mostrarán de forma definitiva cómo necesitas superar a tu competencia. Simplemente toma nota de todas las cosas que a los críticos no les gustaron de un producto de la competencia y utiliza esta información para mejorar el producto que estás ofreciendo.
Cómo realizar un análisis de la competencia en Amazon
Como cualquier plataforma de comercio electrónico, Amazon tiene un código de conducta detallado y varias políticas que los vendedores deben mantener. No seguir este código de conducta o abusar de estas políticas puede llevar a la suspensión de la cuenta.
Probablemente estés familiarizado con algunas de las formas fundamentales por las que se suspenden las cuentas de los vendedores. Se trata de infracciones como la venta de artículos peligrosos, problemas o quejas de autenticidad y la infracción de la propiedad intelectual. En cualquier caso, hay algunas otras cosas que debes tener en cuenta:
Que te pirateen la cuenta:
Los vendedores se esfuerzan mucho en la atención al cliente, el desarrollo de productos y la entrega puntual. Sin embargo, si un hacker entra en su cuenta, puede esperar que se la suspendan.
Actualmente, Amazon utiliza la verificación en dos pasos. Esto significa que después de introducir su contraseña, también tendrá que introducir un código de seguridad único.
Su cuenta de Amazon puede recuperarse de un hackeo de datos si demuestra al equipo de Ejecución de Comerciantes que se han adoptado las medidas adecuadas para su prevención. Esto podría incluir la actualización de su software antivirus, la protección del protocolo de enrutamiento para el wifi y la rotación de los inicios de sesión con nuevas contraseñas. Todos estos pasos son esenciales para evitar futuras brechas de seguridad.
Violación involuntaria de las políticas y el código de conducta:
Es normal que a los vendedores de Amazon se les suspendan sus cuentas sin saber por qué. Algunas de las normas que debe observar como vendedor incluyen:
- Mantener una cuenta similar (independientemente de si ya no tiene privilegios de venta)
- Mantener la información de la cuenta precisa y actualizada
- Cumplir con su obligación de vender un artículo
- No falsear nunca su identidad
- Actuar de forma fiable
- No publicar nunca artículos que puedan causar daño
- Actuar con decencia (por ejemplo, no «manipular» ninguna parte de la experiencia)
- No intentar nunca controlar las clasificaciones o los resultados comerciales de Amazon
- No intentar nunca dañar las valoraciones o los listados de otro vendedor.
En caso de que su cuenta sea suspendida por una violación de la política o del código de conducta, puede presentar una apelación. Si no sabe por qué fue suspendida, tendrá que revisar cuidadosamente cada una de las políticas para buscar cualquier problema. A continuación, demuestre a Amazon que estos problemas se han corregido y que evitará que vuelvan a producirse.
Amazon necesitará ver que usted ha sido instruido sobre lo que es y no es aceptable y que ha tomado medidas para mantener la coherencia con su código de conducta.
Siendo Amazon uno de los mercados globales más grandes y populares, nunca ha habido un mejor momento para convertirse en un vendedor de Amazon. Si está considerando llevar su negocio a Internet o está buscando nuevas formas de expandirlo, es clave explorar las políticas de venta y el código de conducta. Con Shulex Voc, puede beneficiarse de la minería de datos de las opiniones de los clientes para descubrir los puntos de venta más populares de sus competidores y obtener una comprensión más profunda del mercado. ¡Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para descubrir cómo puede hacer que sus productos estén disponibles en este mercado líder!
