Presentado en octubre de 2021, el Amazon Product Opportunity Explorer de Amazon es una herramienta de investigación de productos para vendedores. La herramienta proporciona a los vendedores información sobre qué productos, categorías, palabras clave de búsqueda y nichos son tendencia y cuáles no. Estos datos y conocimientos pueden ayudar a los vendedores a tomar decisiones más informadas sobre qué productos ofrecer, permitiéndoles maximizar su potencial de ventas.
Este artículo proporciona todos los detalles necesarios sobre el Amazon Opportunity Explorer para entender cómo funciona, qué tan efectivo es y si será útil para usted. Si está confundido, esta guía lo aclarará y le ayudará a decidir si incorporarlo a su estrategia.
Parte 1: ¿Qué es el Amazon Product Opportunity Explorer?
El Amazon Product Opportunity Explorer es una función de Seller Central que muestra datos de ventas y búsquedas para nichos de productos específicos. También sugiere nichos nuevos y en tendencia que pueden ser rentables. Es gratuito para cualquier persona con una cuenta de vendedor de Amazon.
El Amazon Product Opportunity Explorer ayuda a los vendedores externos a descubrir mercados más rentables y sin explotar, u "oportunidades", para vender sus productos utilizando datos precisos de Amazon. Proporciona datos e información valiosos sobre qué productos se están vendiendo, qué categorías son las más populares y qué términos de búsqueda utilizan los clientes para encontrar productos. Estos datos ayudan a los vendedores a determinar a qué nichos deben dirigirse.
Estas son las estadísticas que proporciona el Amazon Product Opportunity Explorer, basadas en los nichos de productos:
- Términos de búsqueda (es decir, las búsquedas más populares para ese nicho)
- Volumen de búsqueda
- Crecimiento del volumen de búsqueda
- Tasa de conversión de búsqueda
- Unidades vendidas (basado en los términos de búsqueda)
- Precio promedio (de todos los productos dentro del nicho)
- Los 3 productos con más clics (por nicho)
- Porcentaje de productos que utilizan Productos Patrocinados
- Porcentaje de Prime (es decir, porcentaje de productos que fueron elegibles para Prime durante al menos la mitad de las visitas a la página)
- Edad promedio de la marca para el nicho
- Número de productos nuevos lanzados
- Calidad promedio de los listados de productos
- Recuento de clics
- Cuota de clics (dentro del nicho)
- Calificación promedio de los clientes
- Clasificación de los más vendidos (BSR) promedio
- El número promedio de vendedores
El Amazon Product Opportunity Explorer se basa en datos para ayudar a los vendedores a tomar decisiones informadas y es particularmente beneficioso cuando se trata de gestionar campañas de PPC como los Productos Patrocinados. Con esta herramienta, los vendedores pueden identificar las palabras clave ideales para sus anuncios. Además, el Opportunity Explorer de Amazon proporciona información importante sobre el comportamiento del comprador y los hábitos de compra, que los vendedores pueden aprovechar hábilmente para mejorar significativamente sus cifras de ventas.
Parte 2: Guía paso a paso para el Amazon Product Opportunity Explorer
El Amazon Product Opportunity Explorer se puede encontrar haciendo clic en "Product Opportunity Explorer" en Seller Central, en la sección "Crecimiento".
Se abrirá una nueva página y se le mostrarán tres nichos de muestra. En la parte superior derecha, puede elegir entre los mercados de Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y España.
Debajo hay una barra de búsqueda donde puede buscar términos de búsqueda específicos.
Si no tiene términos de búsqueda, haga clic en "Explorar y filtrar" y se mostrarán varias "Categorías".
Puede filtrar por volumen de búsqueda (90 días, 360 días), cambio de volumen (90 días, 360 días), unidades vendidas, número de los productos con más clics y precio promedio en "Explorar y filtrar". Por ejemplo, si ingresa 500 en "Unidades vendidas", la herramienta mostrará los productos que se compraron 500 veces o más.
Consideremos el nicho "disfraz de perro" para explicar cómo funciona esta herramienta. Al hacer clic en "disfraz de perro", encontrará información general sobre ese tema en la parte superior de la página.
Aquí podemos ver que se vendieron entre 230 y 500 unidades del nicho "disfraz de perro" en el mercado de EE. UU. en los últimos 90 días, y el precio promedio es de 18,46 $ por unidad.
Para cada nicho que Amazon describe, los datos se clasifican en tres secciones principales:
- Productos
- Términos de búsqueda
- Perspectivas
Productos
Esta categoría muestra los productos en los que los clientes hacen clic con más frecuencia después de buscar un nicho. La herramienta muestra el rendimiento de los productos en función de diversas métricas y cómo se comparan con los productos de la competencia.
La clasificación incluye los siguientes factores:
- Nombre del ASIN principal: La columna muestra una lista de los productos que se están comparando
- Marca: Esta es la marca del producto
- Categoría: La columna muestra la ruta que siguen los clientes de Amazon a través del árbol de categorías hasta que llegan al término de búsqueda
- Fecha de lanzamiento: describe la fecha en que el ASIN se vendió por primera vez en Amazon
- Recuento de clics: La columna muestra el número total de clics que ha recibido este producto, lo que indica cuántos clientes han hecho clic en este ASIN
- Cuota de clics: La columna muestra qué porcentaje del total de clics ha recibido este producto en función del número de clics en relación con el número total de clics.
- Precio de venta promedio: La columna muestra el precio de venta promedio de todos los productos en este nicho de mercado.
- Reseñas totales: La columna indica el número total de reseñas que un producto ha recibido hasta este momento.
- Calificación promedio del cliente: La métrica de Calificación promedio del cliente refleja la percepción y calificación promedio de los clientes sobre el producto.
- BSR promedio: El Rango de los más vendidos de Amazon (BSR) mide el rendimiento de ventas de un producto en comparación con otros de su categoría. Un BSR más bajo indica mayores ventas, siendo el producto clasificado como número 1 el más vendido en esa categoría.
- Número promedio de vendedores y proveedores: La columna en Amazon muestra el número de vendedores externos o proveedores directos que venden el producto.
Términos de búsqueda
Esta herramienta clasifica los términos de búsqueda que los clientes utilizan para encontrar un producto. Luego, evalúa la relevancia de los términos de búsqueda utilizando diferentes métricas.
La clasificación incluye los siguientes aspectos:
- Término de búsqueda: Esta columna muestra los términos de búsqueda que los clientes utilizan al comprar un producto en este nicho.
- Volumen de búsqueda: El volumen de búsqueda representa el número de clientes que han buscado un término en particular en la barra de búsqueda de Amazon en un período de 90 días.
- Crecimiento del volumen de búsqueda (QoQ): QoQ significa "trimestre sobre trimestre" y compara el volumen de búsqueda trimestralmente.
- Crecimiento del volumen de búsqueda (YoY): El acrónimo YoY significa "año tras año" y representa una comparación entre el volumen de búsqueda de un término en particular en el año actual con el del año anterior.
- Cuota de clics: Esta columna muestra el porcentaje de clics de clientes en productos relacionados con el término buscado dentro de este nicho. El porcentaje se calcula en función del número total de clics de clientes en todos los términos de búsqueda.
- Tasa de conversión de búsqueda: La tasa de conversión es el porcentaje de clientes que realizan una compra después de hacer clic en un producto.
- Los 3 productos con más clics: Esta métrica muestra los ASIN de los tres productos que recibieron más clics después de introducir un término de búsqueda.
Perspectivas
En esta sección, puede ver cómo ha cambiado el rendimiento del nicho.
La clasificación incluye estos factores:
- Productos: La fila de Productos proporciona información sobre el número de productos ofrecidos y actualmente disponibles en un nicho particular.
- Marcas y socios de venta: Puede usar esta fila para ver información sobre el número de marcas y las tasas de clics de las 5 o 20 marcas principales. También muestra la edad promedio de las marcas, el número de socios de venta y el número de productos nuevos lanzados en los últimos 180 y 360 días.
Además, puede ver el número de lanzamientos exitosos, que son lanzamientos de productos que generaron más de 50.000 $ US en ventas anuales. Si hay pocos lanzamientos de productos nuevos y muchos lanzamientos exitosos en el trimestre anterior, esto puede indicar una alta demanda y una baja oferta.
- Experiencia del cliente: Aquí encontrará las calificaciones promedio dadas por los clientes, la tasa promedio de productos agotados y la calidad promedio de los listados de productos. La tasa de agotamiento indica el número de días que los productos no estuvieron disponibles para la compra en comparación con el número total de días que se vendieron.
Parte 3: Las mejores alternativas al Amazon Product Opportunity Explorer
1. Shulex VOC
Esta es una de las mejores herramientas de ChatGPT para vendedores de Amazon. Impulsada por IA, ayuda a los vendedores a analizar y monitorear las reseñas de Amazon y a comprender la demanda de productos y los comentarios de los clientes. El proceso puede ser complejo y llevar mucho tiempo, y Shulex VOC lo facilita. Shulex VOC es una potente herramienta de ChatGPT que puede agilizar este proceso y ahorrarle tiempo.
Al recopilar y analizar diversas reseñas de productos de múltiples canales, Shulex proporciona información valiosa sobre lo que a los clientes les gustó, no les gustó y lo que desearían que fuera diferente. Con este análisis exhaustivo, puede comprender las estrategias de sus competidores y tomar decisiones informadas para aumentar sus ventas y mantenerse por delante de la competencia.
Shulex Copilot es una extensión de navegador desarrollada por ChatGPT que es compatible con los principales sitios web de comercio electrónico a nivel mundial. Está diseñada como una herramienta de comercio electrónico con una barra lateral y puede analizar las reseñas de los clientes en diez idiomas.
2. Planificador de Palabras Clave de Google y Google Trends
El Planificador de Palabras Clave de Google y Google Trends también ofrecen información valiosa sobre el comportamiento del cliente en las compras en línea. Proporcionan información sobre lo que la gente está buscando, términos de búsqueda relacionados, competidores potenciales y más.
Estas dos herramientas también explican lo que sus clientes buscan en línea y su percepción de los productos y servicios asociados. Además, también indican claramente cómo está evolucionando el mercado en un nicho específico.
3. Helium 10
Helium 10 es una herramienta de investigación de productos y análisis de reseñas de clientes diseñada para que los vendedores maximicen sus ventas en Amazon. Esta herramienta ayuda a los vendedores a comprender su nicho y a obtener más información sobre sus categorías de productos en Amazon, lo que puede darles una ventaja sobre sus competidores, mejorar las operaciones de venta y aumentar las ganancias.
Con Helium 10, es fácil encontrar productos potenciales para vender en una categoría determinada e investigar las tendencias de los comentarios de los clientes. Esto ayuda a los vendedores a proporcionar a los clientes productos de alta calidad que satisfagan sus necesidades con mayor precisión.
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Resumen
El Amazon Product Opportunity Explorer es una excelente herramienta para que los vendedores investiguen las tendencias de los productos y las reseñas de los clientes. Sin embargo, existen otras herramientas que se pueden utilizar para obtener más información sobre el mercado, como Shulex VOC, el Planificador de Palabras Clave de Google, Google Trends y Helium 10.
Cada una proporciona información valiosa sobre el comportamiento del cliente y las tendencias de los productos, lo que permite a los vendedores tomar decisiones mejor informadas y mejorar sus márgenes de beneficio.
