El programa Shark Tank presenta a muchas marcas apasionadas de Amazon que intentan convencer a los tiburones y conseguir la inversión. De hecho, vemos casi una marca de Amazon en el programa en cada episodio. El episodio 21, emitido el 5 de mayo (temporada 14), contó con otra marca de Amazon, Nature's Wild Berry.
Los cofundadores de Nature's Wild Berry presentaron muchas cifras en el programa, consiguieron un acuerdo por valor de 80 000 $ y agotaron existencias inmediatamente después de la emisión. Así que, en este blog, vamos a explorar Nature's Wild Berry en detalle, empezando con una descripción general de la empresa, su acuerdo en Shark Tank y el análisis de sus estadísticas de ventas.
- Nature's Wild Berry: una descripción general rápida
- El acuerdo de Nature's Wild Berry en Shark Tank
- Análisis detallado de las ventas de Nature's Wild Berry
- ¿Por qué Nature's Wild Berry declaró una baja rentabilidad en Shark Tank? ¡¡¡Solo un 14,7 %!!!
- Conclusión: Nature's Wild Berry y su sostenibilidad en el mercado a largo plazo
Nature's Wild Berry: una descripción general rápida
Nature's Wild Berry vende un solo producto, la «fruta milagrosa», que hace que los alimentos ácidos sepan dulces. La idea surgió a raíz de los problemas de sobrepeso, adicción al azúcar y prediabetes del cofundador Hank Watt. Durante esa época, su amigo Juliano Bonanni estaba experimentando con las frutas milagrosas en su restaurante.
Juliano estaba ayudando a Hank con sus objetivos de pérdida de peso con zumos verdes, pero a Hank no le gustaba el sabor amargo del zumo. Juliano añadió bayas que alteran el sabor para ayudar a Hank, haciendo que sus bebidas fueran dulces y deliciosas. Esto permitió a Hank consumir felizmente alrededor de un litro de zumo al día, lo que le ayudó a reducir unas 80 libras de peso. A partir de aquí, comenzó su viaje de venta de la «fruta milagrosa» y lanzaron su negocio en 2016.
La razón por la que la baya milagrosa cambia el sabor de los alimentos ácidos a dulce se debe a la glicoproteína. Esto afecta a las papilas gustativas de la lengua y cambia los sabores agrios, ácidos o acres a dulces.
El acuerdo de Nature's Wild Berry en Shark Tank
En el episodio 21 de la temporada 14, Hank y Juliano presentaron su marca de Amazon, Nature's Wild Berry, a los tiburones. Les dieron a los tiburones zumo de arándanos, pepinillos y limones y les indicaron que primero masticaran las bayas y luego probaran la comida. Los tiburones se sorprendieron de cómo las bayas endulzaban el sabor.
Hank y Juliano demostraron que el proyecto está financiado por ellos mismos, con una contribución de 120.000 dólares de Hank y una de 20.000 dólares de Juliano. Proyectaron unas ventas para 2023 de 340.000 dólares con un beneficio de 50.000 dólares. Basándose en eso, pidieron 80.000 dólares a cambio de una participación del 15 %.
Después de recibir múltiples ofertas de diferentes tiburones, lograron cerrar un trato con Lori y Mark por una inversión de 80.000 dólares, un 20 % de capital y 3 dólares de regalías hasta recuperar el dinero.
Análisis detallado de las ventas de Nature's Wild Berry
Nature's Wild Berry hizo muchas afirmaciones durante el programa Shark Tank, incluyendo la de haber conseguido 340.000 dólares en ventas este año. Así que, vamos a descubrir la realidad.
340.000 $ en ventas y 50.000 $ en beneficios: ¿realista o descabellado?
Nature's Wild Berry afirmó que conseguiría 340.000 dólares en ventas y 50.000 dólares en beneficios (un margen del 14,7 %). Afirmaron que todas las ventas se realizaban a través de Amazon, así que vamos a evaluar sus estadísticas de ventas utilizando el análisis de Helium 10 realizado por EcomCrew.
Nature's Wild Berry vende el producto de la baya milagrosa en dos envases diferentes, es decir, bolsas y latas. La versión en bolsa se vende más que la versión en lata. Antes de Shark Tank, conseguían vender entre 40 y 60 unidades al día. Después de Shark Tank, las ventas se dispararon a unas 1.700 unidades al día.
En cuanto a la versión en lata, lograron vender entre 20 y 40 unidades al día antes de Shark Tank y unas 800 unidades al día después.
Si observamos la cifra de ventas según Helium 10, la afirmación de 340.000 dólares en ventas parece realista. Sin embargo, la principal preocupación aquí es el bajo margen neto, es decir, del 14,7 %.
Nature's Wild Berry se quedó sin existencias después de la emisión
Inmediatamente después de la emisión, las existencias de Nature's Wild Berry se agotaron. Hank y Juliano no esperaban unas ventas de 1.700 unidades diarias, por lo que no prepararon el inventario en consecuencia. Una vez que se quedaron sin existencias, comenzaron a gestionar los pedidos ellos mismos, tardando hasta 4 o 5 semanas en enviarlos.
Nature's Wild Berry iba camino de vender más de 1.000 unidades de su versión en bolsa incluso tres días después de la emisión. Así que, si hubieran tenido suficientes existencias preparadas, podrían haber vendido entre 5.000 y 10.000 unidades adicionales, lo que habría supuesto entre 175.000 y 350.000 dólares en ventas extra.
Tras el problema de las existencias, el dúo se esforzó mucho en reponerlas y poco a poco estableció un suministro constante de bayas. También lanzaron la bolsa especial de Shark Tank por tiempo limitado, que incluye 50 mitades de baya milagrosa por 24,99 dólares.
Además, en cuanto Nature's Wild Berry se quedó sin existencias, los clientes empezaron a comprar productos similares de sus competidores. Esto siempre es malo para cualquier negocio y puede tener un impacto a largo plazo.
¿Por qué Nature's Wild Berry afirmó tener una baja rentabilidad en Shark Tank? ¡¡¡Solo un 14,7 %!!!
Según el análisis anterior, la afirmación de ingresos de 340.000 dólares de Nature's Wild Berry en el programa Shark Tank parece alcanzable. Pero la cuestión principal es el bajo margen de beneficio de 50.000 dólares (14,7 %).
Afirmaron que el coste de los bienes vendidos (COGS) es de 2,46 dólares, mientras que venden los productos a un precio de entre 25 y más de 45 dólares. EcomCrew utilizó esas estadísticas y Helium 10 para obtener un beneficio realista. Según el análisis, el beneficio debería rondar el 55 %. Sin embargo, es poco probable que los empresarios proporcionen márgenes de beneficio falsos en el programa Shark Tank.
Suponiendo que Nature's Wild Berry esté obteniendo realmente solo un 14,7 % de beneficio, las posibles razones de este bajo margen podrían ser:
- TACoS alto: Un buen TACoS (coste total de la publicidad sobre las ventas) de una marca de Amazon ronda el 10 %. Por lo tanto, Nature's Wild Berry puede tener un TACoS más alto.
- Costes de fabricación no declarados: Podría haber algunos costes adicionales asociados a la fabricación que no pudieron incluir en los cálculos de los ingresos netos habituales. Aunque parece que poseen la mayor parte del terreno y el equipo, podría haber otros costes de fabricación no declarados.
- Costes de marketing fuera de Amazon: Podrían estar gastando importantes costes de marketing fuera de la publicidad de Amazon, como asistir a ferias comerciales, contratar una agencia de marca, etc.
Hay una alta probabilidad de que los costes de marketing sean la razón principal de la falta de rentabilidad sustancial en el caso de Nature's Wild Berry. Para saber las razones exactas, tendremos que esperar a que Hank y Juliano respondan a esta pregunta.
Conclusión: Nature's Wild Berry y su sostenibilidad en el mercado a largo plazo
Antes de salir en Shark Tank, Nature's Wild Berry solo vendía en Amazon. Hoy en día, han creado su propio sitio web y también están en Walmart. La demanda del mercado que han captado con el programa parece prometedora para unas ventas significativas en los próximos meses. Sin embargo, hay algunas preocupaciones a largo plazo.
Nature's Wild Berry se enfrentará a más competencia cuando nuevos competidores lancen productos similares a precios más bajos. Si eso ocurre, los bajos márgenes de beneficio de Nature's Wild Berry no les permitirán bajar el precio en comparación con lo que ofrecen actualmente.
Además, la marca carece de un catálogo de productos diversificado, lo que también es esencial para mantener el interés de los clientes. En general, Hank y Juliano necesitan planificar más estratégicamente con sus socios de Shark Tank, hacer un análisis de la competencia exhaustivo y continuo, y aprovechar todas las oportunidades potenciales para expandir su negocio.
