Amazon a transformé notre façon de faire des achats. Tout comme Google sait ce que vous recherchez et YouTube comprend vos centres d'intérêt, Amazon est le leader qui sait ce que vous voulez et comment vous le fournir. Près de 80 % des vendeurs Amazon investissent dans la publicité Amazon pour promouvoir leurs produits et attirer des clients potentiels.
Que vous dirigiez une grande entreprise ou que vous lanciez votre toute première marque sur cette place de marché numérique, il est important d'avoir un plan publicitaire Amazon en place. Mais si vous ne savez pas comment cela fonctionne, nous allons vous aider. Dans cet article, nous aborderons les différents types de publicités Amazon et vous proposerons des plans et des procédures publicitaires. Alors, commençons !
- Qu'est-ce que la publicité Amazon et comment peut-elle aider les vendeurs ?
- Types de publicités Amazon
- Avantages des publicités PPC Amazon
- Comment créer des publicités PPC pour les produits sponsorisés ?
- Combien devrais-je dépenser en publicités Amazon ?
- Comment utiliser l'IA pour améliorer votre publicité Amazon ?
- Conclusion
Qu'est-ce que la publicité Amazon et comment peut-elle aider les vendeurs ?
Amazon est la première plateforme de commerce électronique, avec 230 millions d'utilisateurs et 2 millions de vendeurs dans le monde. Sa popularité a également attisé la concurrence entre les vendeurs. À mesure que la plateforme se développe, il devient difficile pour les vendeurs de conserver leur visibilité. Ils ont besoin de plans publicitaires flexibles et efficaces pour fidéliser leurs clients.
La publicité Amazon, anciennement connue sous le nom d'Amazon Marketing Services ou AMS, couvre toutes les solutions publicitaires nécessaires sur la plateforme. Elle aide les entreprises à créer des offres attrayantes pour promouvoir leurs produits au sein de la communauté.
La publicité Amazon peut aider les vendeurs de plusieurs manières, notamment :
- Améliorer la visibilité des produits
- Améliorer la notoriété de la marque
- Acquérir des données sur les acheteurs
- Réduire le parcours de vente traditionnel
- Apprendre de nouvelles façons de fidéliser les clients
- Obtenir des informations sur l'évolution des tendances et le comportement des clients
- Optimiser les campagnes publicitaires existantes pour attirer les clients
Types de publicités Amazon
Les vendeurs Amazon disposent d'une variété de choix pour sélectionner un format publicitaire adapté à leur activité. Il existe deux principaux types de services publicitaires Amazon, qui sont ensuite subdivisés en différentes branches.
Amazon PPC et Amazon DSP sont les principales catégories de publicités sur la plateforme. Examinons-les en détail.
1. Amazon PPC
Amazon PPC est la stratégie publicitaire où les vendeurs paient chaque fois qu'un client clique sur leur annonce, qu'il achète le produit ou non. Les campagnes publicitaires Amazon Pay-Per-Click (Paiement-Par-Clic) sont faciles à configurer et à utiliser. Les frais payés par les vendeurs dépendent de la catégorie de l'annonce, des mots-clés ciblés et du créneau sélectionné.
Les vendeurs et les marques Amazon de différentes tailles préfèrent les publicités Pay-Per-Click (PPC) pour lister de nouveaux produits. Cela aide ces articles à atteindre un plus grand nombre de clients en ciblant simplement des mots-clés et des produits.
Les différentes métriques qui aident à évaluer le succès de telles campagnes sur Amazon incluent :
- Clics
- Ventes
- Impressions
- Retour sur les dépenses publicitaires (RoAS)
- Coût publicitaire des ventes (ACoS)
Que vous soyez un vendeur expert ou un débutant complet sur Amazon, Amazon PPC vous offre diverses options publicitaires pour promouvoir votre produit. Il existe trois types de campagnes publicitaires pour aider les vendeurs.
Passons en revue les types de publicités PPC :
Produits sponsorisés
Les produits sponsorisés par Amazon sont comme les publicités Google ou les listes d'articles standard disponibles dans les résultats de recherche. Vous pouvez décider des produits à promouvoir sur la plateforme et sélectionner des mots-clés pertinents en effectuant une recherche de mots-clés. Une fois ce processus terminé, vous pouvez lancer instantanément votre campagne de produits sponsorisés. Cette annonce devient éligible à l'affichage lorsque les acheteurs recherchent les produits ou les mots-clés pertinents.
Campagnes Sponsored Brands
Les campagnes Sponsored Brands vous aident à promouvoir vos produits tout en développant la notoriété de votre marque. Elles affichent des publicités ciblées par mots-clés pour différents produits regroupés dans les résultats de recherche, en utilisant un système de tarification basé sur les enchères. De plus, elles peuvent diriger les clients potentiels directement vers votre page de destination personnalisée ou votre boutique Amazon.
Avec les campagnes Sponsored Brands, vous pouvez mettre en avant jusqu'à trois produits, y compris le titre et le logo, pour représenter votre marque.
Publicités Product Display
Les publicités Product Display sont des campagnes publicitaires en libre-service disponibles pour les clients sur et en dehors d'Amazon. Avec ce type de publicité, vous pouvez atteindre des audiences même en dehors de la plateforme, comme sur des sites web et des applications tiers. Vos publicités display apparaissent sur les pages d'avis clients, les pages de détail des produits et sous les résultats de recherche.
La principale différence entre les publicités Sponsored Brands/Products et les publicités display est qu'ici, vous ciblez les acheteurs potentiels en fonction de leurs préférences, de leurs centres d'intérêt et de leur comportement d'achat. Vous pouvez également savoir si les clients ont déjà visité votre page par le passé.
2. Amazon DSP
Amazon DSP, ou plateforme côté demande, est un service publicitaire destiné aux agences et aux annonceurs disposant d'un budget conséquent. Avec DSP, vous pouvez utiliser des publicités audio, vidéo ou display pour atteindre des clients en dehors d'Amazon en utilisant ses capacités d'intelligence des données.
Pour configurer les publicités Amazon DSP, vous devez d'abord contacter un responsable de compte publicitaire Amazon, contrairement au PPC qui peut être mis en place et lancé en quelques minutes.
Les différents types de campagnes Amazon DSP sont :
Publicités Vidéo Amazon
Les publicités Vidéo Amazon diffusent des annonces multilingues sur les sites web, applications ou appareils appartenant à Amazon, comme le Fire TV. Elles permettent aux marques de partager leurs produits et expériences en direct avec les clients d'une manière plus réaliste et captivante. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être un vendeur sur Amazon pour acheter des campagnes publicitaires vidéo.
Publicités Personnalisées Amazon
Les publicités personnalisées Amazon consistent en une combinaison de différents services publicitaires. Elles peuvent inclure tous les formats de publicités.
Publicités Audio Amazon
Les publicités audio Amazon (bêta) permettent aux vendeurs de cibler des audiences en utilisant le système à commande vocale d'Alexa. Ce plan de placement de produit payant est idéal pour les moments sans écran, mais les marques ne peuvent pas sélectionner l'audio diffusé avec leurs publicités.
Publications Amazon
Les publications Amazon aident les marques à raconter leurs histoires aux clients pertinents sur la plateforme. Ces publications apparaissent sur Android, iOS et le web mobile dans le fil d'actualité de la marque ou sur les pages de destination des produits. Le meilleur dans tout ça, c'est que n'importe quel vendeur peut créer ces publications Amazon gratuitement.
Amazon Live
Amazon Live aide les clients à découvrir votre marque et vos produits grâce à des diffusions en direct. Il permet aux vendeurs de présenter et de démontrer les caractéristiques des produits en utilisant l'application Amazon Live Creator.
Comment créer des publicités PPC Sponsored Products ?
Les publicités PPC Sponsored Products sont les campagnes publicitaires Amazon les plus anciennes et les plus simples. Une fois que vous avez terminé votre recherche de mots-clés, vous pouvez rapidement lancer votre campagne Sponsored Products.
Les vendeurs doivent vérifier certaines exigences pour être éligibles aux publicités Sponsored Products. Voici une liste de conditions à prendre en compte :
- Votre produit est éligible à la « Boîte d'achat ».
- Vous n'avez pas besoin d'être inscrit au Registre des marques pour créer des publicités PPC Sponsored Products, mais il est indispensable d'avoir un compte vendeur Amazon professionnel.
- Si vous avez un compte vendeur individuel, vous ne pouvez pas faire de publicité pour vos produits.
Si votre produit réussit ces tests, vous pouvez passer au processus de création. Passons en revue les étapes à suivre pour créer des publicités PPC Sponsored Products :
- Saisissez vos identifiants pour vous connecter à votre compte Amazon Seller Central.
- Accédez à Publicité et sélectionnez Gestionnaire de campagnes.
- Faites défiler les graphiques vers le bas et cliquez sur le bouton bleu Créer une campagne.
- Dans la liste des campagnes, cliquez sur Continuer sous Sponsored Products.
- Saisissez les informations requises sur la page Créer une campagne.
- Créez un groupe d'annonces en sélectionnant les produits que vous souhaitez promouvoir et en saisissant un nom de groupe.
- Définissez vos enchères en sélectionnant soit le mode d'enchères par défaut, soit le mode de groupes de ciblage avancé.
- Ajoutez des mots-clés négatifs (facultatif) si vous ne souhaitez pas que vos produits apparaissent dans une certaine catégorie.
- Enfin, vérifiez vos informations et cliquez sur le bouton Lancer la campagne pour activer votre campagne publicitaire.
C'est tout ! Il faut généralement environ une demi-heure pour que vos publicités apparaissent sur Amazon.
Combien devrais-je dépenser en publicités Amazon ?
L'une des décisions importantes que vous devez prendre lors de la configuration des publicités Amazon est la finalisation du budget de la campagne. Certains vendeurs préfèrent allouer un budget quotidien aux campagnes, car il devient ainsi plus facile de suivre les performances au jour le jour et d'apporter les modifications nécessaires.
En pratique, il n'y a pas de principe strict pour déterminer votre budget. La meilleure façon est d'expérimenter par vous-même et d'observer ce qui fonctionne bien au quotidien. Vous pouvez commencer avec un budget aussi bas que 5 à 10 $ par jour. Cependant, les campagnes les plus réussies nécessitent un investissement quotidien de 50 à 100 $.
Vous ne devriez dépenser que le montant que vous pouvez facilement vous permettre pour réaliser un maximum de profits. Si vous investissez un budget énorme dans des publicités qui ne fonctionnent pas bien, vous perdrez cette somme.
Par exemple, si vous prévoyez de diffuser des publicités à 10 $ par jour pendant une semaine, vous devrez payer 70 $. La fréquence à laquelle vos publicités apparaissent dans les résultats de recherche dépend du coût par publicité et du succès de vos enchères.
Si vos publicités génèrent un profit de 50 $ sur vos ventes, cela signifie que ces publicités ne valaient pas le montant que vous avez payé. Il pourrait y avoir un problème avec vos fiches produits. Par conséquent, vous devez optimiser votre page de destination, définir vos taux d'enchères et ajuster votre budget en conséquence pour attirer des clients potentiels.
Comment utiliser l'IA pour améliorer votre publicité sur Amazon ?
Amazon offre des possibilités illimitées aux marques de toutes tailles pour présenter leurs produits et maximiser leurs ventes. Il aide vos produits à atteindre un public cible plus large en racontant votre histoire avec des services publicitaires efficaces. Mais pour que ces publicités fonctionnent bien, vous avez besoin de fiches produits optimisées, ce qui dépend d'une recherche de mots-clés appropriée et d'autres optimisations.
Comprendre les besoins de vos clients est la première étape pour vendre des produits très rentables. Il est donc important de découvrir les termes tendance du marché et de savoir ce que vos clients cibles recherchent fréquemment grâce à la recherche de mots-clés.
La recherche manuelle de ces mots-clés peut être une tâche épuisante pour les professionnels comme pour les débutants. Au lieu de consacrer votre temps et vos ressources à cette phase de recherche, vous pouvez éviter les tracas et passer au niveau supérieur avec Shulex VOC. Propulsé par ChatGPT, Shulex VOC vous aide à effectuer rapidement des recherches de mots-clés et des analyses de la concurrence, et à obtenir des suggestions intelligentes pour optimiser vos fiches produits et bien plus encore. En bref, Shulex VOC est votre compagnon pour tirer parti de l'IA afin d'améliorer vos fiches produits et vos pratiques publicitaires sur Amazon.
Conclusion
La publicité sur Amazon joue un rôle vital pour les vendeurs sur un marché concurrentiel. Comme le montre la discussion ci-dessus, les publicités PPC d'Amazon sont faciles à configurer et à lancer, tandis que les campagnes publicitaires Amazon DSP offrent des options à budget élevé pour que les marques puissent exprimer leurs services sur et en dehors de la plateforme. Par conséquent, nous conclurons en vous recommandant de choisir le service publicitaire qui répond à vos besoins et à vos objectifs.
