Amazon est la boutique de e-commerce la plus populaire au monde, répertoriant plus de 353 millions de produits. En 2022, le chiffre d'affaires net total d'Amazon s'élevait à la somme colossale de 514 milliards de dollars. Imaginez donc l'énorme opportunité de croissance qu'Amazon offre aux entrepreneurs et aux entreprises de toutes tailles. Cependant, la grande question est de savoir comment commencer à vendre sur Amazon.
Bien qu'il existe de nombreuses façons de démarrer votre activité de vendeur sur Amazon, le dropshipping sur Amazon est un moyen efficace de gérer une entreprise rentable sur la plateforme. En fait, les dropshippers qui réussissent peuvent réaliser un bénéfice de 10 à 30 % sur chaque vente. Par conséquent, ce guide expliquera en détail comment faire du dropshipping sur Amazon, en couvrant tous les détails, des plus petits aux plus importants, que vous devez connaître. Alors, commençons dès aujourd'hui notre voyage vers le million de dollars !
- Qu'est-ce que le dropshipping sur Amazon ?
- Très important !!! Comprendre la politique de dropshipping d'Amazon
- Le dropshipping sur Amazon par rapport aux autres modèles de vente
- Pourquoi choisir le dropshipping sur Amazon ?
- Comment faire du dropshipping sur Amazon sans argent : une approche étape par étape
- 4 conseils pour gérer une entreprise de dropshipping prospère sur Amazon
- Conclusion – Surmontez votre peur et lancez-vous dans le dropshipping sur Amazon
Qu'est-ce que le dropshipping sur Amazon ?
Le dropshipping sur Amazon est un modèle de vente dans lequel le vendeur met en vente des produits sur Amazon sans détenir de stock. Lorsqu'un client passe une commande, le vendeur passe la même commande auprès du fournisseur/fabricant et laisse ce dernier expédier le produit au client.
Le vendeur n'a pas besoin d'acheter de stock pour commencer le dropshipping sur Amazon. Cependant, les vendeurs repositionnent généralement les produits pour donner l'impression qu'ils ont été livrés directement par le vendeur. Ainsi, les clients ignorent généralement qu'un tiers est impliqué dans l'emballage et l'expédition du produit.
Les étapes ci-dessous expliquent le fonctionnement du dropshipping sur Amazon :
- Un client commande l'un de vos produits répertoriés sur Amazon.
- Après avoir reçu la commande, vous passez une commande distincte auprès du fournisseur pour le même produit et vous fournissez également les coordonnées du client.
- Le fournisseur emballe et expédie le produit au client.
C'est ainsi que le dropshipping sur Amazon permet aux vendeurs de démarrer une entreprise de e-commerce avec un faible investissement.
Très important !!! Comprendre la politique de dropshipping d'Amazon
Avant d'entrer dans le vif du sujet sur la manière de faire du dropshipping sur Amazon, vous devez connaître la politique de dropshipping d'Amazon pour éviter la suspension de votre compte.
Voici quelques points principaux que vous devez suivre pour faire du dropshipping sur Amazon :
- Pour toutes les factures, emballages ou autres bordereaux, vous devez être déclaré comme le vendeur. Rien ne doit mentionner le fournisseur/fabricant.
- Retirez toutes les factures, emballages ou autres bordereaux qui mentionnent des fournisseurs tiers avant d'expédier la commande au client.
- Vous vous occuperez du traitement des retours.
- Vous devez respecter toutes les conditions d'utilisation d'Amazon.
En bref, vous devez vous présenter comme l'expéditeur du produit sans laisser entendre qu'il s'agit d'un produit en dropshipping. En outre, vous devez également éviter d'acheter des produits auprès de détaillants en ligne et de les expédier directement aux clients.
Par exemple, un client a commandé un sèche-cheveux à partir de votre annonce sur Amazon. Vous êtes donc allé sur Walmart.com, avez acheté un sèche-cheveux à un prix inférieur et avez saisi les coordonnées du client pour l'expédition. De cette façon, le client recevra un produit emballé par Walmart. C'est un grand NON sur Amazon et cela entraînera la suspension du compte. Si vous souhaitez revendre des produits de détail en ligne, l'arbitrage de détail sur Amazon est une meilleure option pour vous.
Le dropshipping sur Amazon par rapport aux autres modèles de vente
Le dropshipping sur Amazon n'est qu'un des types de modèles de vente disponibles sur Amazon. Faisons donc une comparaison rapide pour voir en quoi il diffère des autres modèles de vente populaires.
Vente en gros ou dropshipping
La vente en gros est un modèle de vente dans lequel vous achetez des produits en vrac directement auprès du fournisseur ou du fabricant à un tarif moins cher que celui du marché. Ce processus nécessite un investissement et des négociations importants.
D'un autre côté, le dropshipping vous permet de simplement lister les produits sur Amazon sans les acheter. Une fois qu'un client passe commande, vous achetez le même produit auprès du fournisseur et laissez ce dernier expédier le produit au client.
Marque de distributeur ou dropshipping
Une marque de distributeur (ou marque propre) est un modèle de vente dans lequel vous vendez un produit sous votre propre marque. Cela signifie que vous êtes le seul vendeur de ce produit. Vous serez donc impliqué dans la fabrication, l'emballage et l'expédition du produit.
En revanche, le dropshipping sur Amazon consiste à rechercher des produits tendance existants auprès de fournisseurs de dropshipping Amazon et à les lister sur votre compte vendeur. Vous vendrez donc des produits qui sont déjà vendus par d'autres vendeurs Amazon.
Arbitrage de détail vs. Dropshipping
L'arbitrage de détail est un modèle de vente dans lequel vous visitez des magasins de détail physiques ou en ligne pour acheter des produits à prix réduit ou en fin de série à un coût inférieur, puis les revendez sur Amazon à un prix plus élevé.
D'un autre côté, le dropshipping sur Amazon consiste également à réaliser un profit sur la différence de prix. Mais ici, vous n'achetez le produit qu'une fois que le client a passé la commande. Il n'est donc pas nécessaire de détenir des stocks ou d'investir à l'avance dans des produits.
Amazon FBA vs. Dropshipping
Bien qu'Amazon FBA ne soit pas un modèle de vente distinct, sa différence avec le dropshipping sur Amazon mérite également d'être mentionnée pour clarifier les doutes. Le service Expédié par Amazon (FBA) est le processus par lequel vous envoyez votre stock à un centre de distribution d'Amazon afin qu'Amazon gère le stockage, l'emballage, l'expédition, etc. Les modèles de vente en gros, de marque privée et d'arbitrage peuvent tous utiliser le modèle Amazon FBA.
En revanche, le dropshipping sur Amazon n'est pas associé au service FBA. C'est le contraire, c'est-à-dire Expédié par le Vendeur (FBM). En termes simples, les fournisseurs de dropshipping sur Amazon sont responsables du stockage, de l'emballage et de l'expédition des produits aux clients en votre nom.
Pourquoi choisir le dropshipping sur Amazon ?
En examinant tous les différents modèles de vente disponibles sur Amazon, vous vous demandez peut-être quels sont les avantages de choisir le dropshipping sur Amazon. Pour être honnête, le dropshipping sur Amazon a ses avantages et ses inconvénients.
Le choix dépend donc principalement de chaque personne. Mais énumérons quelques-uns des principaux avantages et inconvénients afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.
Avantages
- Faible investissement : Le dropshipping sur Amazon élimine le besoin de posséder des stocks comme dans la vente en gros, la marque privée et l'arbitrage de détail. Une fois que le client achète le produit, vous n'avez qu'à acheter la même quantité auprès du fournisseur. Vous avez donc besoin d'un très faible investissement pour gérer une entreprise de dropshipping.
- Facile et rapide à mettre en place : Lorsque vous n'avez pas à acheter, stocker et expédier des stocks, vous pouvez créer un compte de dropshipping Amazon complet en moins de temps. En fait, il ne faut que 24 à 48 heures pour rechercher des produits sur les sites web des fournisseurs et les lister sur Amazon.
- Recherche de produits facile : Il est facile de rechercher des produits à vendre en dropshipping car vous vendez des produits existants que les clients recherchent déjà. Des outils comme Shulex VOC aident à rechercher des produits dans votre niche ciblée et à trouver des produits potentiels pour le dropshipping.
- Processus automatisé : Le dropshipping sur Amazon est principalement automatisé et ne nécessite qu'une intervention minimale de votre part. En fait, de nombreux plugins et applications peuvent même automatiser chaque étape du dropshipping.
Inconvénients
- Délai de livraison : La plupart des fournisseurs de dropshipping d'Amazon sont situés à l'étranger, ce qui allonge le délai de livraison du produit au client.
- Concurrence : Le dropshipping est un moyen beaucoup plus facile de commencer à vendre sur Amazon avec un très faible investissement. De plus, vous vendez des produits préexistants. Par conséquent, la concurrence est énorme.
- Aucun contrôle de la qualité : Étant donné que les produits sont expédiés directement du fournisseur au client, vous ne pouvez pas contrôler la qualité des produits. De plus, les produits sont expédiés de l'étranger, il y a donc un risque plus élevé qu'ils soient endommagés pendant le transport.
Comment faire du dropshipping sur Amazon sans argent : approche étape par étape
Maintenant que nous connaissons toutes les bases, les avantages et les inconvénients du dropshipping sur Amazon, passons à la question la plus importante, à savoir comment commencer le dropshipping sur Amazon. Suivez les étapes ci-dessous pour démarrer une entreprise de dropshipping à partir de zéro :
Étape 1. Créer un compte vendeur Amazon
La première étape consiste à créer un compte vendeur Amazon. Rendez-vous donc sur la page web d'Amazon Seller Central et créez un compte vendeur.
Étape 2. Commencer la recherche de produits
Vous devez maintenant rechercher des produits à forte demande et à faible concurrence. C'est l'étape principale du dropshipping, car vous devez trouver des produits rentables. Pour faciliter le processus de recherche de produits, vous pouvez utiliser les capacités de recherche de produits alimentées par l'IA de Shulex VOC. Shulex VOC vous aidera à trouver des produits gagnants grâce à une analyse concurrentielle approfondie et à des informations sur les consommateurs.
Il est recommandé de choisir des produits moins coûteux au début et de cibler les catégories maison, jardin, articles ménagers, sports et plein air. En effet, ces catégories comptent de nombreux produits à bas prix qui sont très demandés. Cependant, vous êtes libre de choisir n'importe quelle catégorie et de faire votre recherche de produits.
Étape 3. Trouver un fournisseur de dropshipping Amazon
Une fois que vous avez finalisé les produits à vendre en dropshipping, l'étape suivante consiste à trouver un fournisseur qui peut fournir ces produits à un tarif avantageux. AliExpress, CJdropshipping, Alibaba, SaleHoo et d'autres sont des sites populaires pour trouver des fournisseurs de dropshipping Amazon. Recherchez donc vos produits présélectionnés sur ces sites et trouvez le meilleur fournisseur. Vous trouverez ci-dessous un exemple de produit provenant d'AliExpress.
Le produit est une poubelle suspendue qui coûte 6,43 $ l'unité. Le vendeur offre la livraison gratuite du produit, qui arrivera en 12 jours aux États-Unis. De plus, le vendeur offre également une protection de l'acheteur de 75 jours. Il semble donc que ce soit un bon vendeur.
Maintenant, vous devez contacter le vendeur/fournisseur et lui demander d'expédier la commande directement au client sans mentionner les informations de son entreprise nulle part. De cette façon, vous pouvez passer la commande du produit auprès du fournisseur chaque fois qu'un client passe une commande sur votre fiche produit Amazon.
Étape 4. Mettre en vente les produits sur Amazon
Une fois les produits et le fournisseur finalisés, la dernière étape consiste à créer une fiche produit Amazon. Connectez-vous à votre compte Seller Central et cliquez sur Inventaire > Ajouter un produit. Dans la fenêtre suivante, cliquez sur Inventaire > Ajouter un produit > Créer une nouvelle fiche produit.
Choisissez la catégorie de produit pertinente et remplissez les détails. Utilisez l'intelligence artificielle de Shulex VOC pour obtenir des informations approfondies sur les clients existants, puis créez une description centrée sur le client.
Lors de la fixation du prix du produit, incluez également les frais Amazon pour rester rentable. Si vous avez configuré un compte vendeur professionnel, vous devrez payer environ 8 à 15 % de frais de parrainage en fonction de la catégorie sélectionnée. Alternativement, vous devrez payer 1 $ supplémentaire par vente si vous avez configuré un compte vendeur individuel. Vous pouvez consulter le barème des frais Amazon pour plus de détails.
Étape 5. Commencer à vendre
Une fois que vous avez atteint cette étape, vous avez mis en vente avec succès les produits et finalisé le fournisseur. Maintenant, tout ce que vous avez à faire est d'attendre la première commande et de commencer à gagner de l'argent.
4 conseils pour gérer une entreprise de dropshipping prospère sur Amazon
Bien que le dropshipping soit facile à mettre en place, il nécessite du dévouement, des efforts et des tactiques appropriées pour battre la concurrence et réaliser des ventes rentables. Voici donc quelques conseils sur la façon de gérer une entreprise de dropshipping rentable sur Amazon :
1. Mettre l'accent sur le marketing
Le marketing est la clé pour attirer l'attention d'un large public en peu de temps. Il existe de nombreuses façons de commercialiser vos fiches produits, telles que la publicité Amazon Pay-Per-Click, le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing d'influence, etc. Choisissez donc les tactiques de marketing qui correspondent à votre budget et faites la promotion de vos fiches produits pour générer du trafic et des ventes.
2. Optimiser les descriptions des fiches produits
Les descriptions de produits ont un grand impact sur la décision d'achat des clients. Vous devez créer des descriptions informatives et convaincantes qui ciblent les points sensibles des clients, les incitant à effectuer l'achat. En outre, vous devez également optimiser les titres, les images, les mots-clés, etc. Si vous avez du mal à optimiser les fiches produits, utilisez Shulex VOC pour obtenir des recommandations basées sur l'IA sur l'optimisation des fiches produits.
3. Obtenir des échantillons des fournisseurs
À l'ère de la concurrence commerciale, la satisfaction du client est très cruciale. C'est pourquoi vous devriez obtenir des échantillons des produits auprès des fournisseurs de dropshipping Amazon sans leur faire savoir que c'est vous qui les avez commandés. Une fois que vous recevez les échantillons, vous pouvez vérifier l'emballage, la qualité du produit et d'autres aspects. De cette façon, vous pouvez vous assurer que seuls des produits de qualité sont livrés aux clients.
4. Vendre plusieurs produits
Étant donné que le dropshipping sur Amazon ne nécessite qu'un investissement négligeable, il est recommandé de mettre en vente plusieurs produits. Ainsi, si certains produits échouent, vous générerez toujours des revenus grâce à d'autres fiches produits réussies.
Conclusion – N'ayez plus peur et lancez-vous dans le dropshipping sur Amazon
Le dropshipping sur Amazon a aidé de nombreux nouveaux vendeurs à rejoindre la marketplace. Dans ce guide, nous avons expliqué en détail comment faire du dropshipping sur Amazon sans argent. Tout ce dont vous avez besoin est de trouver le bon produit avec Shulex VOC, de trouver un fournisseur de confiance, de commercialiser la fiche produit et de commencer à générer des revenus. Alors, n'attendez plus et lancez votre propre entreprise de dropshipping sur Amazon dès aujourd'hui.
