Comment trouver des concurrents sur Amazon ?

Analyse de la concurrence sur Amazon | Avant de pouvoir commencer à décortiquer la manière dont vos concurrents amplifient leurs offres sur Amazon, vous devez déterminer qui sont ces concurrents. Suivez les étapes ci-dessous pour identifier vos concurrents sur Amazon :

• Identifiez les mots-clés pour lesquels vos concurrents sont classés.
• Auditez les fiches produits de vos concurrents.
• Surveillez les prix de vos concurrents.
• Suivez les ventes mensuelles de vos concurrents.
• Explorez la manière dont vos concurrents commercialisent leurs produits.

Avantages de l'analyse de la concurrence sur Amazon :

L'étude de la concurrence peut être un parcours ardu, ce qui peut amener à se demander si tous ces efforts en valent vraiment la peine. Cependant, la connaissance des stratégies marketing et des forces de vos concurrents offre des informations précieuses pour alimenter le succès de toute entreprise.

La réponse est oui ! L'étude de vos concurrents sur Amazon peut présenter de nombreux avantages essentiels, car elle vous permet de :

• Garantir que vos prix sont compétitifs
• Obtenir des idées sur la manière de faire en sorte que vos articles se démarquent de la concurrence
• Comprendre les performances de vos fiches produits par rapport à celles de vos concurrents
• Choisir les articles à vendre
• Trouver et combler les lacunes du marché

Analyser les vendeurs concurrents sur Amazon :

Une recherche approfondie de vos concurrents est essentielle pour le succès de vos opérations commerciales. Prenez le temps d'analyser en détail leurs forces et leurs faiblesses afin de garder une longueur d'avance. Il y a plusieurs choses sur lesquelles vous devriez vous concentrer explicitement :

Titre du produit :

Utilisez vos compétences d'inspection et d'analyse pour améliorer les titres des articles vendus par d'autres vendeurs. Observez comment ils utilisent les mots-clés dans les descriptions de leurs titres : certains pourraient-ils être ajoutés ou supprimés ? Voyez quelles améliorations potentielles peuvent être apportées !

Images du produit :

Des images de haute qualité sont essentielles pour une fiche produit Amazon efficace, car elles donnent aux clients la meilleure représentation possible de votre produit. Analysez attentivement les photographies des fiches produits de vos concurrents pour les améliorer régulièrement et vous démarquer. Sortez des sentiers battus ! Avec de superbes images, vous pouvez captiver les acheteurs potentiels et améliorer votre fiche produit en un rien de temps.

Description du produit :

Rédiger une description de produit qui se démarque des autres nécessite une attention particulière, notamment sur les informations à exclure et le ton le plus efficace. L'examen de plusieurs descriptions peut vous aider à développer un sens du détail pour créer la vôtre !

Questions et réponses :

Tirez le meilleur parti des fiches produits pour glaner des informations précieuses sur ce que les acheteurs recherchent et demandent. Utilisez ces données pour optimiser les titres, les fiches produits, ainsi que les descriptions. Cela pourrait être essentiel pour différencier votre offre de celle de vos concurrents ! Découvrez également comment les autres vendeurs répondent aux questions des consommateurs ; vous pourriez découvrir des stratégies utiles.

Prix :

Le coût joue généralement un rôle colossal dans le processus de décision d'un acheteur. Idéalement, vous devriez vendre votre article à un coût légèrement inférieur à celui de vos concurrents. De plus, si la qualité de l'article est légèrement meilleure que celle des articles de vos concurrents, son prix devrait être le même ou légèrement plus élevé. N'oubliez pas que vous devez maintenir un prix suffisamment élevé pour vous assurer de pouvoir réaliser un bénéfice et de ne pas perdre d'argent sur votre activité.

Il est également très judicieux de jeter un œil à l'historique des prix, car la plupart des vendeurs utilisent des logiciels de réévaluation des prix pour modifier le prix de leurs articles.

Ventes mensuelles :

Certains logiciels d'analyse Amazon vous permettent de voir le nombre de ventes que vos concurrents réalisent chaque mois. Ces informations peuvent vous aider à comprendre s'il y a beaucoup de demande pour un article que vous prévoyez de vendre et combien d'argent vos concurrents peuvent générer en termes de bénéfices chaque mois.

Avis clients :

Les avis sur les articles Amazon peuvent vous fournir une mine d'informations sur vos concurrents. Portez une attention particulière aux avis négatifs, car ils vous montreront précisément comment vous devez dépasser votre concurrence. Prenez simplement note de toutes les choses que les commentateurs n'ont pas aimées à propos d'un produit concurrent et utilisez ces informations pour améliorer davantage le produit que vous proposez.

Comment mener une analyse sur Amazon

Comme toute plateforme de commerce électronique, Amazon a un code de conduite détaillé et diverses politiques que les vendeurs doivent respecter. Le non-respect de ce code de conduite ou l'abus de ces politiques peut entraîner la suspension du compte.

Vous connaissez probablement certaines des principales raisons pour lesquelles les comptes des vendeurs sont suspendus. Il s'agit de violations telles que la vente d'articles dangereux, des problèmes d'authenticité ou des plaintes, et la violation de la propriété intellectuelle. Quoi qu'il en soit, il y a quelques autres choses que vous devez surveiller :

Piratage de votre compte :

Les vendeurs déploient d'énormes efforts dans le service client, l'amélioration des produits et la livraison rapide. Cependant, si un pirate informatique accède à votre compte, vous pouvez vous attendre à être suspendu.

Actuellement, Amazon utilise la vérification en deux étapes. Cela signifie qu'après avoir saisi votre mot de passe, vous devrez également saisir un code de sécurité unique.

Votre compte Amazon peut être récupéré après un piratage de données si vous prouvez à l'équipe d'exécution des marchands que des mesures appropriées ont été mises en place pour la prévention. Cela peut inclure la mise à jour de votre logiciel antivirus, la sécurisation du protocole de routage pour le Wi-Fi et la rotation des identifiants avec de nouveaux mots de passe. Toutes ces étapes sont essentielles pour éviter de futures failles de sécurité.

Violation involontaire des politiques et du code de conduite :

Il est courant que les vendeurs Amazon voient leurs comptes suspendus sans en connaître la raison. Voici quelques-unes des règles que vous devez respecter en tant que vendeur :

• Conserver un seul compte (même si vous n'avez plus les privilèges de vente)
• Maintenir des informations de compte exactes et à jour
• Honorer votre obligation de vendre un article
• Ne jamais vous présenter sous un faux jour
• Agir de manière fiable
• Ne jamais publier d'articles qui pourraient nuire
• Agir décemment (par exemple, ne pas « manipuler » une partie de l'expérience)
• Ne jamais tenter de contrôler les classements ou les résultats commerciaux d'Amazon
• Ne jamais tenter de nuire aux évaluations ou aux annonces d'un autre vendeur.

Si votre compte est suspendu en raison d'une violation de la politique ou du code de conduite, vous pouvez faire appel. Si vous ne savez pas pourquoi il a été suspendu, vous devrez examiner attentivement toutes les politiques pour rechercher d'éventuels problèmes. Ensuite, prouvez à Amazon que ces problèmes ont été corrigés et que vous les empêcherez de se reproduire.

Amazon devra voir que vous avez été informé de ce qui est acceptable et de ce qui ne l'est pas, et que vous avez pris des mesures pour maintenir la conformité avec son code de conduite.

Amazon étant l'un des marchés mondiaux les plus grands et les plus populaires, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour devenir un vendeur Amazon. Si vous envisagez de mettre votre entreprise en ligne ou si vous cherchez de nouvelles façons de la développer, il est essentiel d'explorer les politiques de vente et le code de conduite. Avec Shulex Voc, vous pouvez bénéficier de l'exploration des données des avis clients pour découvrir les arguments de vente les plus populaires de vos concurrents et acquérir une compréhension plus approfondie du marché. Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment vous pouvez rendre vos produits disponibles sur ce marché de premier plan !