Lancé en octobre 2021, l'Amazon Product Opportunity Explorer d'Amazon est un outil de recherche de produits pour les vendeurs. L'outil fournit aux vendeurs des informations sur les produits, les catégories, les mots-clés de recherche et les niches qui sont tendance et ceux qui ne le sont pas. Ces données et informations peuvent aider les vendeurs à prendre des décisions plus éclairées sur les produits à proposer, leur permettant ainsi de maximiser leur potentiel de vente.
Cet article fournit tous les détails nécessaires sur l'Amazon Opportunity Explorer pour comprendre son fonctionnement, son efficacité et s'il vous sera utile. Si vous êtes perplexe, ce guide clarifiera les choses et vous aidera à décider de l'intégrer ou non à votre stratégie.
Partie 1 : Qu'est-ce que l'Amazon Product Opportunity Explorer ?
L'Amazon Product Opportunity Explorer est une fonctionnalité de Seller Central qui affiche les données de vente et de recherche pour des niches de produits spécifiques. Il suggère également des niches nouvelles et tendance qui peuvent être rentables. Il est gratuit pour toute personne disposant d'un compte vendeur Amazon.
L'Amazon Product Opportunity Explorer aide les vendeurs tiers à découvrir des marchés plus rentables et inexploités, ou des « opportunités », pour vendre leurs produits en utilisant des données précises d'Amazon. Il fournit des données et des informations précieuses sur les produits qui se vendent, les catégories les plus populaires et les termes de recherche que les clients utilisent pour trouver des produits. Ces données aident les vendeurs à déterminer les niches qu'ils doivent cibler.
Voici les statistiques que l'Amazon Product Opportunity Explorer fournit, en fonction des niches de produits :
- Termes de recherche (c'est-à-dire les recherches les plus populaires pour cette niche)
- Volume de recherche
- Croissance du volume de recherche
- Taux de conversion de la recherche
- Unités vendues (en fonction des termes de recherche)
- Prix moyen (de tous les produits de la niche)
- Top 3 des produits les plus cliqués (par niche)
- Pourcentage de produits utilisant des produits sponsorisés
- Pourcentage de produits Prime (c'est-à-dire le pourcentage de produits éligibles à Prime pour au moins la moitié des pages vues)
- Âge moyen de la marque pour la niche
- Nombre de nouveaux produits lancés
- Qualité moyenne des fiches produits
- Nombre de clics
- Part de clics (au sein de la niche)
- Note moyenne des clients
- Classement moyen des meilleures ventes (BSR)
- Le nombre moyen de vendeurs
L'Amazon Product Opportunity Explorer s'appuie sur des données pour aider les vendeurs à prendre des décisions éclairées et est particulièrement utile pour la gestion des campagnes PPC comme les produits sponsorisés. Avec cet outil, les vendeurs peuvent identifier les mots-clés idéaux à cibler dans leurs publicités. De plus, l'Opportunity Explorer d'Amazon fournit des informations importantes sur le comportement des acheteurs et leurs habitudes d'achat, que les vendeurs peuvent habilement exploiter pour améliorer considérablement leurs chiffres de vente.
Partie 2 : Guide étape par étape de l'Amazon Product Opportunity Explorer
L'Amazon Product Opportunity Explorer se trouve en cliquant sur « Product Opportunity Explorer » dans Seller Central, sous la section « Croissance ».
Une nouvelle page s'ouvrira et trois niches d'exemple vous seront présentées. En haut à droite, vous pouvez choisir entre les marketplaces des États-Unis, de l'Allemagne, du Royaume-Uni, de la France, de l'Italie et de l'Espagne.
En dessous, il y a une barre de recherche où vous pouvez rechercher des termes de recherche spécifiques.
Si vous n'avez pas de termes de recherche, cliquez sur « Parcourir et filtrer », et diverses « Catégories » s'afficheront.
Vous pouvez filtrer par volume de recherche (90 jours, 360 jours), variation du volume (90 jours, 360 jours), unités vendues, nombre de produits les plus cliqués et prix moyen sous « Parcourir et filtrer ». Par exemple, si vous entrez 500 pour « Unités vendues », l'outil affichera les produits qui ont été achetés 500 fois et plus.
Prenons la niche « costume pour chien » pour expliquer le fonctionnement de cet outil. En cliquant sur « costume pour chien », vous trouverez des informations générales sur ce sujet en haut de la page.
Ici, nous pouvons voir que 230 à 500 unités de la niche « costume pour chien » ont été vendues sur la marketplace américaine au cours des 90 derniers jours, et le prix moyen est de 18,46 $ par unité.
Pour chaque niche décrite par Amazon, les données sont classées en trois sections principales :
- Produits
- Termes de recherche
- Statistiques
Produits
Cette catégorie montre les produits sur lesquels les clients cliquent le plus souvent après avoir recherché une niche. L'outil affiche les performances des produits en fonction de diverses mesures et les compare aux produits concurrents.
Le classement inclut les facteurs suivants :
- Nom de l'ASIN parent : la colonne affiche une liste des produits comparés
- Marque : il s'agit de la marque du produit
- Catégorie : la colonne affiche le chemin emprunté par les clients d'Amazon à travers l'arborescence des catégories jusqu'à ce qu'ils atteignent le terme de recherche
- Date de lancement : décrit la date à laquelle l'ASIN a été vendu pour la première fois sur Amazon
- Nombre de clics : la colonne indique le nombre total de clics que ce produit a reçus, indiquant combien de clients ont cliqué sur cet ASIN
- Part de clics : la colonne indique le pourcentage du total des clics que ce produit a reçu en fonction du nombre de clics par rapport au nombre total de clics.
- Prix de vente moyen : la colonne affiche le prix de vente moyen de tous les produits de cette niche de marché.
- Nombre total d'avis : la colonne indique le nombre total d'avis qu'un produit a reçus jusqu'à présent.
- Note moyenne des clients : la mesure de la note moyenne des clients reflète la perception et la note moyennes des clients pour le produit.
- BSR moyen : le classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR) mesure les performances de vente d'un produit par rapport aux autres de sa catégorie. Un BSR plus bas indique des ventes plus élevées, le produit classé 1 étant le plus vendu dans cette catégorie.
- Nombre moyen de vendeurs et de fournisseurs : la colonne sur Amazon indique le nombre de vendeurs tiers ou de fournisseurs directs qui vendent le produit.
Termes de recherche
Cet outil classe les termes de recherche que les clients utilisent pour trouver un produit. Il évalue ensuite la pertinence des termes de recherche à l'aide de différentes mesures.
Le classement inclut les aspects suivants :
- Terme de recherche : cette colonne affiche les termes de recherche que les clients utilisent lors de l'achat d'un produit dans cette niche.
- Volume de recherche : le volume de recherche représente le nombre de clients qui ont recherché un terme particulier dans la barre de recherche d'Amazon sur une période de 90 jours.
- Croissance du volume de recherche (QoQ) : QoQ signifie « trimestre sur trimestre » et compare le volume de recherche trimestriellement.
- Croissance du volume de recherche (YoY) : l'acronyme YoY signifie « année sur année », ce qui représente une comparaison entre le volume de recherche pour un terme particulier pour l'année en cours et celui de l'année précédente.
- Part de clics : cette colonne indique le pourcentage de clics de clients sur des produits liés au terme recherché au sein de cette niche. Le pourcentage est calculé en fonction du nombre total de clics de clients sur tous les termes de recherche.
- Taux de conversion de la recherche : le taux de conversion est le pourcentage de clients qui achètent après avoir cliqué sur un produit.
- Top 3 des produits les plus cliqués : cette mesure affiche les ASIN des trois produits qui ont reçu le plus de clics après la saisie d'un terme de recherche.
Statistiques
Dans cette section, vous pouvez voir comment les performances de la niche ont évolué.
Le classement inclut ces facteurs :
- Produits : la ligne Produits fournit des informations sur le nombre de produits proposés et actuellement disponibles dans une niche particulière.
- Marques et partenaires de vente : vous pouvez utiliser cette ligne pour afficher des informations sur le nombre de marques et les taux de clics des 5 ou 20 premières marques. Elle indique également l'âge moyen des marques, le nombre de partenaires de vente et le nombre de nouveaux produits lancés au cours des 180 et 360 derniers jours.
De plus, vous pouvez voir le nombre de lancements réussis, qui sont des lancements de produits qui ont généré plus de 50 000 $ US de ventes annuelles. S'il y a peu de lancements de nouveaux produits et de nombreux lancements réussis au cours du trimestre précédent, cela peut indiquer une forte demande et une faible offre.
- Expérience client : vous trouverez ici les notes moyennes données par les clients, le taux moyen de rupture de stock des produits et la qualité moyenne des fiches produits. Le taux de rupture de stock indique le nombre de jours pendant lesquels les produits n'étaient pas disponibles à l'achat par rapport au nombre total de jours où ils ont été vendus.
Partie 3 : Les meilleures alternatives à l'Amazon Product Opportunity Explorer
1. Shulex VOC
C'est l'un des meilleurs outils ChatGPT pour les vendeurs Amazon. Alimenté par l'IA, il aide les vendeurs à analyser et à surveiller les avis Amazon et à comprendre la demande de produits et les commentaires des clients. Le processus peut être complexe et long, et Shulex VOC le facilite. Shulex VOC est un puissant outil ChatGPT qui peut rationaliser ce processus et vous faire gagner du temps.
En collectant et en analysant divers avis sur les produits provenant de plusieurs canaux, Shulex fournit des informations précieuses sur ce que les clients ont aimé, n'ont pas aimé et ce qu'ils auraient souhaité de différent. Grâce à cette analyse complète, vous pouvez comprendre les stratégies de vos concurrents et prendre des décisions éclairées pour augmenter vos ventes et garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Shulex Copilot est une extension de navigateur développée par ChatGPT qui prend en charge les principaux sites de e-commerce mondiaux. Il est conçu comme un outil de e-commerce avec une barre latérale et peut analyser les avis des clients en dix langues.
2. Google Keyword Planner & Google Trends
Google Keyword Planner et Google Trends offrent également des informations précieuses sur le comportement des clients en matière d'achats en ligne. Ils fournissent des informations sur ce que les gens recherchent, les termes de recherche associés, les concurrents potentiels, etc.
Ces deux outils expliquent également ce que vos clients recherchent en ligne et leur perception des produits et services associés. De plus, ils indiquent clairement la tendance du marché dans une niche spécifique.
3. Helium 10
Helium 10 est un outil de recherche de produits et d'analyse des avis clients conçu pour les vendeurs afin de maximiser leurs ventes sur Amazon. Cet outil aide les vendeurs à comprendre leur niche et à obtenir plus d'informations sur leurs catégories de produits sur Amazon, ce qui peut vous donner un avantage sur vos concurrents, améliorer les opérations de vente et augmenter les bénéfices.
Avec Helium 10, il est facile de trouver des produits potentiels à vendre dans une catégorie donnée et de rechercher les tendances des commentaires des clients. Cela aide les vendeurs à fournir aux clients des produits de haute qualité qui répondent plus précisément à leurs besoins.
En savoir plus :
Comment acheter sur Alibaba et vendre sur Amazon ?
Résumé
L'Amazon Product Opportunity Explorer est un excellent outil pour les vendeurs pour rechercher les tendances des produits et les avis des clients. Cependant, il existe d'autres outils qui peuvent être utilisés pour obtenir des informations supplémentaires sur le marché, tels que Shulex VOC, Google Keyword Planner, Google Trends et Helium 10.
Chacun fournit des informations précieuses sur le comportement des clients et les tendances des produits, permettant aux vendeurs de prendre des décisions mieux informées et d'améliorer leurs marges bénéficiaires.
