L'émission Shark Tank présente de nombreuses marques Amazon passionnées qui tentent de convaincre les « sharks » et d'obtenir un investissement. En fait, nous voyons presque une marque Amazon dans l'émission à chaque épisode. Le 21e épisode, diffusé le 5 mai (saison 14), présentait une autre marque Amazon, Nature's Wild Berry.
Les cofondateurs de Nature's Wild Berry ont présenté de nombreux chiffres dans l'émission, ont décroché un accord d'une valeur de 80 000 $ et ont été immédiatement en rupture de stock après la diffusion. Alors, explorons Nature's Wild Berry en détail dans ce blog, en commençant par un aperçu de l'entreprise, son accord dans Shark Tank et l'analyse de ses statistiques de vente.
- Nature's Wild Berry – Un aperçu rapide
- L'accord de Nature's Wild Berry dans Shark Tank
- L'analyse détaillée des ventes de Nature's Wild Berry
- Pourquoi Nature's Wild Berry a-t-elle déclaré une faible rentabilité dans Shark Tank - seulement 14,7 % !!!
- Conclusion – Nature's Wild Berry et sa viabilité à long terme sur le marché
Nature's Wild Berry – Un aperçu rapide
Nature's Wild Berry ne vend qu'un seul produit, la « baie miracle », qui donne un goût sucré aux aliments acides. L'idée est née en raison des problèmes de surpoids, de dépendance au sucre et de prédiabète du cofondateur Hank Watt. À cette époque, son ami Juliano Bonanni expérimentait les baies miracles dans son restaurant.
Juliano aidait Hank à atteindre ses objectifs de perte de poids avec des jus verts, mais Hank n'aimait pas le goût amer du jus. Juliano a ajouté des baies qui modifient le goût pour aider Hank, rendant ses boissons sucrées et délicieuses. Cela a permis à Hank de consommer avec plaisir environ un litre de jus par jour, ce qui l'a aidé à perdre environ 80 livres. C'est ainsi qu'a commencé leur aventure de vente de la « baie miracle », et ils ont lancé leur entreprise en 2016.
La raison pour laquelle la baie miracle change le goût des aliments acides en sucré est due à la glycoprotéine. Celle-ci affecte les papilles gustatives de la langue et transforme les saveurs acidulées, aigres ou acides en saveurs sucrées.
L'accord de Nature's Wild Berry dans Shark Tank
Dans l'épisode 21 de la saison 14, Hank et Juliano ont présenté leur marque Amazon, Nature's Wild Berry, aux « sharks ». Ils ont donné aux investisseurs du jus de canneberge, des cornichons et des citrons, et leur ont demandé de mâcher d'abord les baies, puis de goûter les aliments. Les « sharks » ont été stupéfaits de voir comment les baies rendaient le goût sucré.
Hank et Juliano ont démontré que le projet est financé par eux-mêmes, avec une contribution de 120 000 $ de Hank et une contribution de 20 000 $ de Juliano. Ils prévoyaient des ventes de 340 000 $ pour 2023 avec un bénéfice de 50 000 $. Sur cette base, ils ont demandé 80 000 $ pour une participation de 15 %.
Après avoir reçu plusieurs offres de différents « sharks », ils ont pu finaliser un accord avec Lori et Mark pour un investissement de 80 000 $, une participation de 20 % et 3 $ de redevances jusqu'à ce que l'argent soit remboursé.
L'analyse détaillée des ventes de Nature's Wild Berry
Nature's Wild Berry a fait de nombreuses affirmations lors de l'émission Shark Tank, notamment celle de réaliser 340 000 $ de ventes cette année. Voyons donc ce qu'il en est réellement.
340 000 $ de ventes et 50 000 $ de bénéfices : réaliste ou farfelu
Nature's Wild Berry a affirmé réaliser 340 000 $ de ventes et 50 000 $ de bénéfices (une marge de 14,7 %). Ils ont affirmé que toutes les ventes se faisaient via Amazon, alors évaluons leurs statistiques de vente en utilisant l'analyse Helium 10 menée par EcomCrew.
Nature's Wild Berry vend le produit de la baie miracle dans deux emballages différents, à savoir des sachets et des boîtes. La version en sachet se vend plus que la version en boîte. Avant Shark Tank, ils parvenaient à vendre 40 à 60 unités par jour. Après Shark Tank, les ventes ont bondi à environ 1 700 unités par jour.
Pour la version en boîte, ils réussissaient à vendre 20 à 40 unités par jour avant Shark Tank et environ 800 unités par jour après.
En examinant les chiffres de vente selon Helium 10, l'affirmation de 340 000 $ de ventes semble réaliste. Cependant, la principale préoccupation ici est la faible marge nette, c'est-à-dire 14,7 %.
Nature's Wild Berry était en rupture de stock après la diffusion
Immédiatement après la diffusion, le stock de Nature's Wild Berry a été épuisé. Hank et Juliano ne s'attendaient pas à 1 700 ventes par jour, ils n'avaient donc pas préparé les stocks en conséquence. Une fois en rupture de stock, ils ont commencé à expédier les commandes eux-mêmes, avec des délais de livraison allant jusqu'à 4 à 5 semaines.
Nature's Wild Berry était en passe de vendre plus de 1 000 unités de sa version en sachet, même trois jours après la diffusion. Ainsi, s'ils avaient eu suffisamment de stock, ils auraient pu vendre 5 000 à 10 000 unités supplémentaires, ce qui aurait généré environ 175 000 à 350 000 $ de ventes additionnelles.
Après le problème de stock, le duo a déployé beaucoup d'efforts pour se réapprovisionner et a progressivement mis en place un approvisionnement régulier en baies. Ils ont également lancé le sachet spécial Shark Tank pour une durée limitée, qui comprend 50 moitiés de baie miracle pour 24,99 $.
De plus, dès que Nature's Wild Berry a été en rupture de stock, les clients ont commencé à acheter des produits similaires chez leurs concurrents. C'est toujours mauvais pour une entreprise et peut avoir un impact à long terme.
Pourquoi Nature's Wild Berry a-t-elle déclaré une faible rentabilité dans Shark Tank - seulement 14,7 % !!!
D'après l'analyse ci-dessus, l'affirmation de Nature's Wild Berry concernant un revenu de 340 000 $ dans l'émission Shark Tank semble réalisable. Mais la question principale concerne la faible marge bénéficiaire de 50 000 $ (14,7 %).
Ils ont affirmé que le coût des marchandises vendues (COGS) est de 2,46 $, alors qu'ils vendent les produits à un tarif de 25 $ à 45 $ et plus. EcomCrew a utilisé ces statistiques et Helium 10 pour obtenir un bénéfice réaliste. Selon l'analyse, le bénéfice devrait être d'environ 55 %. Cependant, il est peu probable de voir des entrepreneurs fournir de fausses marges bénéficiaires dans l'émission Shark Tank.
En supposant que Nature's Wild Berry ne réalise réellement que 14,7 % de bénéfice, les raisons probables de cette faible marge pourraient être :
- TACoS élevé : Un bon TACoS (coût publicitaire total des ventes) pour une marque Amazon se situe autour de 10 %. Il est donc possible que Nature's Wild Berry ait un TACoS plus élevé.
- Coûts de fabrication non déclarés : Il pourrait y avoir des coûts supplémentaires associés à la fabrication qu'ils n'ont pas pu inclure dans les calculs réguliers du revenu net. Bien qu'il semble qu'ils possèdent la plupart des terres et de l'équipement, il pourrait y avoir d'autres coûts de fabrication non répertoriés.
- Coûts marketing en dehors d'Amazon : Ils pourraient engager des coûts marketing importants en dehors de la publicité sur Amazon, comme la participation à des salons professionnels, l'embauche d'une agence de marque, etc.
Il y a de fortes chances que les coûts marketing soient la principale raison du manque de rentabilité substantielle dans le cas de Nature's Wild Berry. Pour connaître les raisons exactes, nous devrons attendre que Hank et Juliano répondent à cette question.
Conclusion – Nature's Wild Berry et sa viabilité sur le marché à long terme
Avant d'être diffusé dans Shark Tank, Nature's Wild Berry ne vendait que sur Amazon. Aujourd'hui, ils ont créé leur propre site web et sont également répertoriés chez Walmart. La demande du marché qu'ils ont captée grâce à l'émission semble prometteuse pour des ventes importantes dans les mois à venir. Cependant, il y a quelques préoccupations à long terme.
Nature's Wild Berry devra faire face à une concurrence accrue lorsque de nouveaux concurrents lanceront des produits similaires à des tarifs moins élevés. Si cela se produit, les faibles marges bénéficiaires de Nature's Wild Berry ne leur permettront pas de baisser le prix par rapport à ce qu'ils proposent actuellement.
De plus, la marque manque d'un catalogue de produits diversifié, ce qui est également essentiel pour conserver l'intérêt des clients. Dans l'ensemble, Hank et Juliano doivent planifier de manière plus stratégique avec leurs partenaires de Shark Tank, effectuer une analyse approfondie et continue de la concurrence, et saisir toutes les opportunités potentielles pour développer leur entreprise.
