始める前に：適切な計画、戦略、製品
- 新規セラーが選択できる4つの人気のビジネスモデル
オンラインまたはリテールアービトラージ
アービトラージとは、オンラインまたは実店舗の小売店で低価格の商品を見つけて購入し、より高い価格で再販して利益を得る手法を指します。スマートフォンのAmazonセラーアプリを利用することで、セラーは簡単に商品を検索し、短期的な利益を生み出せるかどうかを判断できます。アービトラージは、多額の自己資金がなくても市場に参入できる優れた方法です。オンラインまたはリテールアービトラージのアプローチを採用することで、販売の基本的な側面を学ぶことができ、これはより大きな事業への「試運転」と見なすことができます。
ドロップシッピング
簡単に言うと、ドロップシッピングとは、在庫、発送、保管を処理する第三者企業に商品管理を100%アウトソーシングすることです。つまり、あなたは販売に集中するだけで済みます。一部のドロップシッピングサプライヤーは無料トライアルを提供していますが、通常はサービスを継続して利用するために料金を支払う必要があります。ドロップシッピングに似たもう1つの選択肢はプリントオンデマンドで、Tシャツやマグカップなどの商品にユニークなデザインを作成またはアップロードできます。ドロップシッピングとプリントオンデマンドのどちらを選択しても、利用可能な最も手頃な機会の1つとなることが期待できます。
卸売
卸売購入とは、確立されたブランドから直接商品を大量に購入し、それを大量注文で提供される割引なしで利益を上げて再販することです。この方法では、卸売会社は通常よく知られているため、ブランド認知度の面での労力が少なくて済みます。しかし、大量購入はコストが高くなることが多く、市場で競争するには依然として熱心な努力が必要です。
プライベートブランド商品
プライベートブランドの販売者は、外部のメーカーから商品を購入し、独自のパーソナライズされたブランディングを施します。そうすることで、これらのブランディング志向のセラーは、競合他社が市場に参入するのを防ぐために商標を確保することが多く、自社の製品アイデアを実現できます。通常、これらのセラーは既存の製品のデザインを強化します。この方法では、ゼロから始める必要がなく、Alibabaなどのプライベートブランドプラットフォームを利用して、既製の大量生産品を入手できます。
Amazonの買い物客の76%は、有名ブランド製品と比較してプライベートブランド製品を購入しています。
2. 最適なカテゴリーまたは製品を見つける
市場インサイト
市場規模と成長率は、売れる商品を見つける上で最初に考慮すべき点です。市場規模を通じて、このカテゴリーに十分な余地があるかどうかを確認する必要があります。また、市場成長率から、このカテゴリーにまだ需要があるかどうかも確認する必要があります。
次に、アンゾフマトリクスを使用して、最も魅力的なカテゴリを特定します。カテゴリの市場規模と年間成長率をアンゾフマトリクスに記入し、市場で最も魅力的な上位3～6のカテゴリを選択します
| 既存のカテゴリ | 開発中のカテゴリ | 未開発のカテゴリ | |
| カテゴリ名 | カテゴリ名 | カテゴリ名 | |
| 既存市場 | 市場規模YOY | 市場規模YOY | 市場規模YOY |
| 開発中の市場 | 市場規模YOY | 市場規模YOY | 市場規模YOY |
| 将来の市場 | 市場規模YOY | 市場規模YOY | 市場規模YOY |
競合分析
競合他社のターゲット層、製品の特徴、開発計画を確認する必要があります。同時に、市場全体のシェアも確認する必要があります。
競争環境は、主に2つの側面に依存します。
1) カテゴリの市場シェアを通じて、参入の余地があるかどうかを分析します。
2) 競合他社の状況を分析し、自社に競争力があるかどうかを比較検討します
コストと利益の計算
GEチャートでカテゴリを特定したら、ツールを使用して、これまで未開拓だった新しいカテゴリのコストと利益を計算する必要があります。例えば、Amazonで販売されているBSR 5、あるいはBSR 100の製品の平均コストを確認する必要があります。Amazonのコスト構造は、製造コスト、輸送コスト、倉庫保管・物流コスト、取引手数料、マーケティング割引、トラフィックプロモーションに分かれています。
一般的に、ツールを使用して製品のコスト構造を決定することができます。
製品機会の発見
革新的な製品のブレークスルーや、競合他社に打ち勝つための重要なポイントを見つける必要がある場合、VOCで消費者からのリアルなフィードバックを見つける必要があります。
成功する顧客の声（VOC）プログラムは、製品に関する貴重なインサイトを発見し、顧客のニーズを理解するために不可欠です。革新的な製品のブレークスルーを見つけ、競合他社に打ち勝つために、VOCプログラムを開発する際に考慮すべき5つの重要なステップを以下に示します。
- 目標を特定する：VOCプログラムで何を達成したいかを明確に理解することが重要です。これには、顧客のニーズ、ウォンツ、好みをよりよく理解することや、現在の製品やサービスの改善点を特定することが含まれます。
- カスタマージャーニーをマッピングする：カスタマージャーニーの各ステップを理解することで、顧客からのフィードバックを改善できる領域を特定できます。これには、最近製品やサービスを購入した顧客からのフィードバックや、長期間製品を使用している顧客からのフィードバックが含まれます。
- 適切なツールを選択する：目標に応じて、顧客からのフィードバックを収集するための最も適切なツールを選択する必要があります。これには、アンケート、顧客インタビュー、ユーザビリティ調査、フォーカスグループなどが含まれます。
- 結果を分析する：顧客からフィードバックを収集したら、その結果を分析することが重要です。これにより、製品の長所と短所に関する貴重なインサイトが得られ、改善点を特定するのに役立ちます。
- 行動を起こす：改善点を特定したら、行動を起こす時です。これには、製品の変更、カスタマーサービスの改善、新しいプロモーションの開始などが含まれます。適切なVOCプログラムを導入することで、製品が顧客のニーズを満たし、イノベーションの限界を押し広げていることを確認できます。
Amazonセラーセントラルアカウントの作成方法
販売プランの選択
個人情報を共有する前に、調査を行い、どのAmazonの販売プランが最適かを判断することが重要です。プロフェッショナルプランは経験豊富なAmazonセラーのニーズに適している傾向がありますが、最終的に適切なプランを選択するかどうかは、特定の目標、利用可能なリソース、および販売の道のりのどの段階にいるかによって決まります。
個人セラープランでは、販売された商品ごとに0.99ドルの手数料がかかるため、販売する商品をまだ決めていない方や、月平均40ユニット未満の方に適したオプションです。このプランは、商品ごとの手数料が積み重なる可能性があるため、40個以上の商品を販売する方にとっては費用対効果の高い選択肢となります。まだストアを立ち上げる準備ができていない場合や、商品を探している段階であれば、このプランはストアを構築する機会を与えながら、費用を節約することができます。さらに、個人セラープランは、ほんの数種類の商品でAmazonを試してみたい人にとって理想的です。ただし、このプランでは在庫管理ツールへのアクセスが提供されないため、広範な商品カタログや大量の販売を行うセラーにはプロフェッショナルプランの方が適しています。商品を選択した後、または売上が増加した時点で、いつでもプロフェッショナルアカウントにアップグレードできます。
一方、プロフェッショナルセラープランには月額39.99ドルの手数料が含まれ、Amazonは各販売に対してセラー手数料（商品カテゴリによって異なる総取引額の割合）も徴収します。さらに、プロフェッショナルプランのセラーは、不正行為や悪用からビジネスを保護し、リスティングに追加の特典を提供するブランド登録などのAmazonの特典にアクセスできます。要するに、プロフェッショナルプランはAmazonでブランドを確立しようとしているセラーに最適であり、月額手数料の上限設定、Amazon広告プラットフォームへのアクセス、詳細ページでの上位商品配置の資格、送料無料などのさまざまなプロモーションなど、数多くのメリットを提供します。プロフェッショナルプランと個人セラープランの両方で、Amazonカタログに新商品を追加し、フルフィルメント by Amazon（FBA）サービスを通じてビジネスを成長させることができます。
ビジネス/セラー/請求情報
ビジネス情報：このステップに進む前に、関連する州または連邦政府に事業を登録する必要があります。これにより、米国のセラーがIRSに登録する場合、24営業時間以内に会社登録番号または雇用者識別番号（EIN）を取得できます。
セラー情報：その後、ビジネスの連絡先に関する詳細を提供するよう求められます。名前、所在地、確認などの標準的な情報に加えて、フォームでは連絡先が事業の実質的所有者または法定代理人であるかどうかを確認する必要があります。
請求情報：収益を上げ始める前に、ビジネス目標に適していると思われるセラープランに投資することが重要です。プランを選択したら、購入を完了するために、カード番号、カードの有効期限、カード名義人名、請求先住所などの支払い情報を入力する必要があります。セラーセントラルAmazonとAmazonの顧客アカウントに同じログイン情報を使用している場合、請求情報がすでに登録されている可能性があります。これはAmazonでビジネスを立ち上げて運営するために必要なステップであることを覚えておいてください。
AIを活用してAmazonで販売する方法
AIを使用してAmazonリスティングを作成する
タイトルの自動生成
Amazonリスティングの最も重要な部分の1つは、商品タイトルです。注意を引き、簡潔で、検索エンジンに最適化されている必要があります。Helium 10やAlgopixなどのツールを使用すると、タイトルを自動的に生成できます。商品名を入力すると、ツールはキーワードが豊富なタイトルの選択肢をいくつか生成し、その中から選ぶことができます。
スマートなキーワード選択
キーワードはAmazonの検索アルゴリズムの根幹です。適切なキーワードを使用すると、商品が検索結果の上位に表示され、売上の増加につながります。Jungle Scoutなどのツールを使用すると、収益性の高いキーワードを自動的に見つけることができます。このツールは、商品のカテゴリ、競合他社、過去のデータを分析して、リスティングに追加する関連キーワードのリストを生成します。
AIによる商品説明
魅力的な商品説明を書くのは時間がかかることがあります。しかし、TextioのようなAIツールを使えば、数分でパフォーマンスの高い商品説明を生成できます。このツールは機械学習アルゴリズムを使用して、Amazonで最もコンバージョン率の高い言語や表現を分析します。商品の特徴や利点を入力すると、Textioはいくつかの商品説明を生成し、コンバージョンを最大化するように最適化します。
画像の最適化
高品質の商品画像は、どのAmazonリスティングにとっても非常に重要です。しかし、検索エンジン向けに最適化する必要もあります。Amazon RekognitionのようなAI搭載ツールは、画像に関連キーワードを自動的にタグ付けし、Amazonの検索結果で見つけやすくします。
拡張コンテンツの作成
Amazon Enhanced Brand Content（EBC）を使用すると、セラーは画像や動画などのマルチメディア要素を含む、商品に関する追加情報を提供できます。Sellics Content EditorなどのAIツールを使用すると、EBCを迅速かつ簡単に作成できます。このツールは機械学習アルゴリズムを使用して、ターゲットオーディエンスに響くデザインやレイアウトを作成します。
AIを使用してAmazonで商品をリサーチする
商品リサーチ
Amazonで売れる商品を見つけるための最も重要な側面の1つは、徹底的なリサーチを行うことです。AI搭載の商品リサーチツールを使用すると、セラーはAmazonで利用可能な何百万もの商品をすばやくスキャンし、特定の基準を満たす商品を見つけることができます。これらのツールは、現在トレンドになっている商品、検索ボリュームが高く、競争が少ない商品を特定するのに役立ちます。人気のあるAI搭載商品リサーチツールには、Jungle Scout、Helium 10、AMZ Scoutなどがあります。
キーワードリサーチ
キーワードは、商品リスティングを最適化し、Amazonでの可視性を向上させる上で重要な役割を果たします。AI搭載のキーワードリサーチツールを使用すると、セラーは自社の商品に最も関連性が高く人気のあるキーワードを迅速に特定できます。これらのツールは、セラーがターゲットオーディエンスが何を検索しているかを理解し、それに応じてリスティングを最適化するのに役立ちます。人気のあるAI搭載キーワードリサーチツールには、MerchantWordsやSonarなどがあります。
価格戦略
価格設定は、商品がAmazonで成功するかどうかを決定する重要な要素です。AI搭載の価格設定ツールを使用すると、セラーは類似商品の価格を分析し、自社商品の最適な価格帯を決定できます。これらのツールは、セラーが競合他社の価格を監視し、それに応じて価格を調整するのにも役立ちます。人気のあるAI搭載価格設定ツールには、SplitlyやRepricerExpressなどがあります。
画像分析
商品画像の品質は、Amazonでの商品の成功に大きな影響を与えます。AI搭載の画像分析ツールを使用すると、セラーは商品画像を迅速に分析し、改善点を特定できます。これらのツールは、セラーが商品画像を最適化して顧客にとってより魅力的にし、売上を増加させるのに役立ちます。人気のあるAI搭載画像分析ツールには、EyeQuantやPixcなどがあります。
AIを使用してAmazonレビューを分析する
AmazonレビューのAI分析の主な利点の1つは、顧客のフィードバックのパターンを特定できることです。たとえば、複数の顧客が製品の繰り返し発生する問題に言及した場合、AIアルゴリズムはそれを検出できます。この情報は、製造業者や小売業者に製品の改善点を知らせるために使用できます。
さらに、AI分析は消費者が偽のレビューや偏ったレビューを特定するのに役立ちます。残念ながら、Amazonのすべてのレビューが本物であるとは限らず、一部は偽物であったり、メーカーによって支払われたものであったりする場合があります。AIアルゴリズムは、言語や感情のパターンを検出して、レビューが本物かどうかを判断できます。これにより、消費者は
