Amazonは短期間で何万人ものセラーを億万長者にしました。2021年には、約6万人のセラーがAmazonでの売上100万ドルを突破し、3,300人のセラーは1,000万ドルをも超えました。ですから、もしあなたがAmazonで稼ぐことに興味があるけれど、商品のアイデアや大きな資金がない場合でも、Amazonリテールアービトラージで稼ぐことは可能です。
リテールアービトラージというビジネスモデルでは、好きな金額から始めることができ、自分のスキルを使ってAmazonで商品を転売することができます。このガイドでは、Amazonのリテールアービトラージビジネスについて深く掘り下げ、リテールアービトラージセラーとしてAmazonで販売を始めるために知っておくべきことをすべて明らかにします。さあ、始めましょう！
- Amazonリテールアービトラージモデルの概要
- リテールアービトラージ vs. 他の販売モデル
- なぜAmazonリテールアービトラージを選ぶのか？
- Amazonリテールアービトラージビジネスを始めるためのステップバイステップアプローチ
- Amazonリテールアービトラージのヒント
- まとめ – Amazonリテールアービトラージビジネスで稼ぎ始めよう
Amazonリテールアービトラージモデルの概要
ある市場では他の市場よりも同じ商品が安く売られているのを見たことがどれくらいありますか？この価格差を利用して、「リテールアービトラージ」とは、小売業者（実店舗やオンライン小売業者）からより安い/割引された商品を購入し、Amazonでより高い価格で販売するプロセスです。よりよく理解するために、例を考えてみましょう。
あなたがウォルマートに行き、5ドルでおもちゃを買ったとします。その後、そのおもちゃをAmazonで15ドルで出品します。これで、Amazonで商品を「転売」し、価格差から利益を得ることになります。実店舗の小売業者だけでなく、オンラインの小売業者からも安い商品を見つけることができます。しかし、リテールアービトラージは合法なのでしょうか？
リテールアービトラージというビジネスモデルは完全に合法です。一度商品を購入すれば、あなたはその所有者になります。したがって、商品を新品同様の状態に保つことを条件に、好きな価格で販売する権利があります。
リテールアービトラージ vs. 他の販売モデル
Amazonには、卸売、プライベートブランド、ドロップシッピングなど、他にも多くの販売モデルがあります。では、Amazonのリテールアービトラージが他の販売モデルとどのように違うのか見てみましょう。
リテールアービトラージ vs. 卸売
卸売とは、ブランド商品を大量に、しかしメーカーや販売代理店から直接、合意した価格で購入するプロセスです。これには、多額の初期投資と徹底した交渉が必要です。
対照的に、リテールアービトラージは、さまざまな小売業者から、あらゆるブランドの商品を割引価格で任意の数だけ購入することです。商品の調達においてより柔軟性があり、Amazonで販売を始めるための最もコスト効率の良い方法です。
リテールアービトラージ vs. プライベートブランド
プライベートブランドとは、自社ブランドの商品を販売するプロセスです。つまり、商品開発、ブランディング、マーケティングに関与する必要があります。
一方、リテールアービトラージは、既存のブランドを活用し、価格差を賢く利用して利益を得ることがすべてです。これは、Amazonで販売するためのより複雑でなく、より速い方法です。
リテールアービトラージ vs. ドロップシッピング
ドロップシッピングは、商品を所有せずに販売する方法です。あなたはAmazonに商品をリストアップするだけで、第三者がドロップシッパーに代わって商品を梱包し、顧客に発送します。
対照的に、リテールアービトラージでは、まず商品を購入して所有者になる必要があります。その後、自分で商品をリストアップし、梱包し、発送します。
なぜAmazonリテールアービトラージを選ぶのか？
Amazonリテールアービトラージを選ぶことには、次のような多くのメリットとデメリットがあります。
メリット
- 販売開始が早い： Amazonリテールアービトラージは、Amazonでの転売を始めるためのより速い方法の1つです。実際、多くのアービトラージセラーは1か月未満でビジネスを立ち上げることができます。
- 低い開始資金：Amazonリテールアービトラージは、Amazonで販売を開始するために最小限の資金しか必要としません。200ドル未満であっても、投資したい金額で簡単に始めることができます。
- リスクが少ない： Amazonリテールアービトラージは、最小限のお金とリスクで運試しをするのに最適なAmazonの販売モードです。
- 有名商品を販売できる： Amazonリテールアービトラージでは、すでに購入者に知られている商品を販売できます。これにより、大規模なマーケティングの必要性が減少します。
- 拡張性： アービトラージセラーは、より多くの商品で出品を簡単に拡大できます。あるいは、多くのセラーはAmazonビジネスを卸売、プライベートブランド、またはドロップシッピングに拡大しています。実際、多くのセラーは他のAmazonビジネスモデルと並行してAmazonリテールアービトラージを行っています。
デメリット
- 競争： Amazonリテールアービトラージで販売しようとする商品はすべて、すでにAmazonの他のセラーによって出品されています。そのため、自分の商品を際立たせ、購入者の注意を引くためには、特別な努力が必要です。
- 広範なリサーチと労力：複数の小売店を訪れ、商品を調査し、最適なものを見つけるには、献身、広範なリサーチ、そして労力が必要です。
Amazonリテールアービトラージビジネスを開始するためのステップバイステップのアプローチ
Amazonリテールアービトラージは、最小限の予算でAmazonマーケットプレイスに参入するのに最適な方法のように見えます。それでは、Amazonリテールアービトラージビジネスを開始するためのステップバイステップのアプローチを詳しく見ていきましょう。
ステップ1. Amazonリテールアービトラージビジネスの始め方
Amazonでの転売ビジネスを始めるには、出品したい商品を見つける必要があります。そのためには、小売店を訪れるか、割引商品があると思われるオンライン小売店を調べて、商品のスキャンを開始する必要があります。
- 商品のスキャン方法
商品をスキャンするには、Amazonセラーアカウントがあれば無料で利用できるAmazonセラーアプリを使用する必要があります。スマートフォンにアプリをダウンロードし、Amazonアカウントでログインします。その後、アプリで商品のスキャンを開始します。
商品をスキャンすると、関連する出品情報、商品の販売資格、売上ランキング、購入コストに基づいた利益の見積もりなどの詳細が表示されます。この方法で、さまざまな割引商品をスキャンし、収益性の高いリターンを見積もることができます。
- 詳細な商品リサーチ
Amazonセラーアプリは収益性の高い商品を見つけるための重要なインサイトを提供しますが、別のツールを使用すると、商品に関するより深いインサイトを得ることができます。Shulex VOC のウェブアプリまたは無料の拡張機能は、クリックベースのインターフェースを提供するAI搭載ツールで、以下のことが可能です。
- 肯定的/否定的なレビューを分析する
- 購入者の動機について学ぶ
- 製品の長所と短所を把握する
- 顧客のQ&Aを表示する
- 競合分析を実行する
- 類似商品を取得する
これらのインサイトはすべて、現実的なデータから製品の有用性と需要を評価するのに非常に役立ちます。したがって、リテールアービトラージとオンラインアービトラージからいくつかの製品を候補リストに挙げ、その後Shulex VOCを使用してより深いインサイトを得ることをお勧めします。
- リテールアービトラージ商品の仕入れ方法
リテールアービトラージの商品は、実店舗またはオンラインストアを通じて仕入れることができます。商品を見つけるための一般的な仕入れ先には、次のようなものがあります。
- Walmart
- Marshalls
- Target
- HomeGoods
- Kohl's
- 食料品店
- 100円ショップ
- TJ Maxx
- その他多数。
要するに、割引商品や廃盤商品など、安い商品を提供している小売店を探してみてください。
- Amazonでの再販に最適な商品カテゴリー
アービトラージを始めたばかりのAmazonセラーにとって、どの商品カテゴリーをターゲットにするかを決めることは、もう一つの重要な問題です。そこで、以下にAmazonでの再販に最適なトップカテゴリーを挙げます。
- ホーム＆キッチン
- 家電
- 携帯電話＆アクセサリー
- 生活家電
- アート、クラフト、裁縫
- グルメ食品
- ゲーム＆おもちゃ
- 本
- ビューティー＆パーソナルケア
これらのカテゴリー周辺の商品を調べて、リテールアービトラージで利益の出る商品を見つけましょう。
ステップ2. 商品リサーチ
ターゲットにする商品がわかったら、次は実際の商品リサーチです。Amazonセラーアプリで商品をスキャンします。スキャンが完了すると、スキャンした商品と一致する商品が表示されます。しかし、重複した出品が多数あることに気づくでしょう。
「制限付き」のマークがなく、販売ランクが高い出品を開きます。販売ランクに関しては、100,000位以下の商品を選ぶことをお勧めします。しかし、販売ランクが低いのは、その日の売上が急に伸びたためである場合もあります。したがって、Shulex VOCのようなAI搭載ツールを使用して、詳細な商品分析を行うことをお勧めします。
商品ページでは、価格の見積もりと機能の詳細が表示されます。「新品」セクションの下の2行目には、Amazonもその商品を販売しているかどうか、そしてFBAを利用しているセラーの数が表示されます。Amazon自体が販売している商品は避けるのが望ましいです。
その後、この商品で利益を出せるかどうかを確認する必要があります。商品ページでは、商品の総価格（価格からFBA手数料を引いたもの）を確認できます。上記の例の商品の場合、商品を5ドルで購入すると、13.19ドル - 5ドル = 8.19ドルの利益が出ます。これはかなり良いように思えます。価格設定セクションをクリックして、Amazonセラーアプリに購入価格に基づいた利益率を計算させましょう。
このようにして、さまざまな商品をスキャンし、競合を分析し、利益率を見積もることで、商品をリサーチできます。
ステップ3. 購入するユニット数
Amazonで再販する商品を決定したら、次に何ユニット購入するかを決めます。そのためには、既存の全セラーの月間合計売上を把握し、それをセラーの総数で割る必要があります。月間売上を知るには、Shulex VOCの競合分析 を使用して、各競合の売上を把握します。
例えば、商品の月間売上が1100ユニットで、セラーが15人いる場合、購入すべきユニット数は次のようになります。
1100 / (15 + 1) = 68ユニット
ここで「+1」は、新しいセラーであるあなたを表します。
したがって、月に約68ユニットを販売できます。ただし、Amazonの全く新しいセラーである場合は、市場、競合、売上などに慣れるために、より少ない数量から始めることをお勧めします。
ステップ4. Amazonに商品を出品する
適切な数量の商品を購入したら、次のステップはAmazonに出品することです。プライベートブランド商品ではないため、新しい出品情報を作成する必要はありません。そのため、販売したい既存の出品情報を見つけ、セラーセントラルでカタログにASINを入力する必要があります。
Amazonアカウントに商品を出品するには2つの方法があります。1つ目はAmazonセラーアプリを使用する方法です。商品をスキャンしたら、「出品」ボタンをクリックします。商品を出品するには、出品者出荷（FBM）とフルフィルメント by Amazon（FBA）の2つのオプションがあります。FBMを選択した場合は、販売可能な在庫を追加する必要があります。FBAの場合、次のステップで出品プロセスについて説明します。
2つ目の方法は、デスクトップ経由でセラーセントラルに出品する方法です。出品情報のASINをコピーし、セラーセントラル（在庫 > 商品登録 > ASINを貼り付け）に貼り付けます。コンディション「新品」を選択し、フルフィルメントチャネルを確定します。
15分以内に、商品は在庫管理ページに表示されます。ステータスが「停止中」と表示されている場合は、まだAmazonの倉庫に在庫を送る必要があるためです。
ステップ5. FBA納品を完了する
FBAモデルを選択した場合は、在庫をAmazonに発送する必要があります。以下の手順に従ってFBA納品を完了してください。
- 在庫管理ページで、発送したい商品の横にある「編集」ドロップダウンメニューをクリックし、「在庫を納品/補充する」を選択します。
- 箱の数、重量、寸法など、発送する在庫を選択します。
- 発送日、モード、その他の必要な詳細を確認します。
- FBAラベルを印刷し、箱に貼り付けます。
以上です！これでFBA納品を完了できます。在庫がAmazonの倉庫に到着すると、在庫ステータスが有効になり、注文を受けられるようになります。
Amazonリテールアービトラージのヒント
ここまでで、Amazonリテールアービトラージビジネスを立ち上げるためのすべての基本と初期ステップを学びました。それでは、成功の可能性を最大限に高めるためのAmazon再販ビジネスのヒントとコツをいくつか見ていきましょう。
- もうすぐトレンドになる商品や季節商品を販売するようにしましょう。
- 大幅な割引価格で入手できる廃盤商品を探してみましょう。
- eBayを使って商品、特に「廃盤」商品を探しましょう。
- 5店舗以上回っても売るのに適した商品が見つからなくても、辛抱強く待ちましょう。
- 頻繁な価格変動がないことを確認するために、常に価格履歴をチェックしましょう。
- 少額の投資と在庫から始めましょう。
- リテールアービトラージと並行して、他のAmazonの販売モードも利用しましょう。
- AI搭載のShulex VOCのような適切なツールを使用して、データに基づいた意思決定を行いましょう。
要するに、Amazonリテールアービトラージは、正しい戦略で取り組み、最初は忍耐強く続ければ、不労所得の源になり得ます。
まとめ – Amazonリテールアービトラージビジネスで稼ぎ始める時です
Amazonは巨大なマーケットプレイスであり、数ヶ月以内に数十万ドルを稼ぐ道筋です。Amazonで稼ぎ始める方法はたくさんありますが、Amazonリテールアービトラージは、最小限の投資でAmazonマーケットプレイスを体験するのに最適な販売モデルです。そこで、上記の手順に従い、Amazonでの再販を試み、Amazonで最初の収益を上げ始めることをお勧めして、この議論を締めくくりたいと思います。
