Amazonは、オンラインで買い手と売り手をつなぐ人気のマーケットプレイスです。競争と課題が激化する中、Amazonは競合他社に差をつけ、顧客を維持するために、魅力的なプランやプログラムを次々と打ち出しています。最近、このEコマースの巨人は、顧客に可能な限り最高の価格を提供するために、Amazon SBAプログラム、別名Sold by Amazonプログラムを開始しました。
Amazon SBAは、出品者がサービスを自動化し、プラットフォーム上でビジネスを拡大するのをサポートします。また、最適化されたオファーでマーケットプレイスでの競争力を維持するのにも役立ちます。しかし、SBAの対象者や仕組みがわからない場合は、私たちがお手伝いします。この記事では、SBAプログラムの基本と、その長所と短所について説明します。それでは、始めましょう！
- Amazon SBAプログラム（別名：Sold by Amazon）とは？
- Amazon SBA（別名：Sold by Amazon）でいくら稼げるか？
- Sold by Amazonプログラムに登録できるのは誰か？
- Amazon SBAで販売できる商品は？
- Amazon SBA（別名：Sold by Amazon）に商品を登録する方法は？
- Amazon SBA（別名：Sold by Amazon）の長所と短所
- Sold by Amazon（SBA）とフルフィルメント by Amazon（FBA）の違いは？
- まとめ
Amazon SBAプログラム（別名：Sold by Amazon）とは？
Sold by Amazon（SBA）は、FBA出品でビジネスを拡大するために設計された特別なプログラムです。この販売プログラムでは、Amazonが価格設定、配送、顧客対応、さらには商品の返品までを単独で管理します。
Sold by Amazonを利用すれば、出品者は何も心配する必要はありません。Amazonが登録商品の価格設定を担当し、競争力を維持できるようにします。さらに、常に価格を監視、調整、変更し、顧客にいつでも最高の取引を提供します。
SBAに参加する販売者は、商品の各販売で受け取る最低価格を定義し、合意する必要があります。これは、商品で得られる利益額です。この金額を設定すると、Amazonは動的価格設定モデルを実行してリアルタイムで価格を計算します。プラットフォーム上の他の類似商品や、ウォルマートやターゲットなどの外部マーケットプレイスを分析して価格を測定します。
SBAプログラムでは、Amazonが元々販売した価格に関係なく、各販売で常に利益額を受け取ることができます。Amazonが設定された利益よりも低い価格で販売した場合でも、差額なしで自分の取り分を得ることができます。さらに、商品がより高い価格で販売された場合は、販売価格の全利益を受け取ることができるため、販売者にとってはウィンウィンの状況です。
さらに、Amazonは登録された商品の在庫を管理し、出荷サポートを提供します。また、Amazonのショッピングカートボックスへのアクセスも可能になり、商品の発見可能性を高め、売上を大幅に増加させます。
Amazon SBA（別名：Sold By Amazon）でいくら稼げますか？
SBAプログラムに商品を登録し始めると、Amazonは商品の価格に応じて金額を設定し、それが各販売であなたに支払われます。これは「最低総収益」（Minimum Gross Proceeds）または単にMGPと呼ばれ、Amazon自身が見積もります。
この金額を交渉したり変更したりすることはできません。期待に沿わない場合は、商品を登録しないという選択もできます。
各販売で、Amazonは商品の表示価格または決定されたMGP（どちらか高い方）を支払います。例えば、あなたの商品がAmazonで30ドルで出品され、同価格で販売された場合、MGPが25ドルであっても、Amazonは手数料を差し引いた30ドルという最高額を支払います。同様に、あなたの商品が15ドルで出品・販売されたが、MGPが20ドルである場合、あなたは手数料を差し引いた20ドルを受け取ります。
したがって、事前にMGPを決定することで、Amazonが商品の価格を調整し、競争力を維持するため、Amazonの販売による金銭的損失を回避できます。
Sold by Amazonプログラムに登録できるのは誰ですか？
Sold by Amazonプログラムへの参加は、Amazonブランド登録とFBAに登録しているすべての販売者にとって完全に無料です。ただし、プログラムに参加するには一連の基準を満たす必要があります。
米国でSold by Amazonプログラムに参加する資格を得るには、以下の要件を満たす必要があります。
- プロフェッショナルな販売プランと認証済みビジネスアカウントを持っていること
- Amazonブランド登録に参加していること
- 承認された商品カタログがあること
- Amazonの出品者契約を遵守していること
新規の販売者で上記の基準を満たしている場合は、簡単にAmazon SBAに参加できます。完全な登録手順については、次のセクションで説明します。
Amazon SBAで販売できる商品は何ですか？
Amazonは、マーケットプレイスの購入者と販売者のための厳格なガイドラインと明確なポリシーを持つ、よく整備されたプラットフォームです。Amazon SBAで商品を登録または販売するには、以下の要件を考慮してください。
- 商品が新品であること。
- 有効な共通商品コード（UPC）または欧州商品番号（EAN）があること。
- Amazonの出品者契約に準拠していること。
- 危険物でないこと。
これらのガイドラインにより、AmazonはSBAを通じて安全な購入体験を確保し、促進することを目指しており、購入者に最高品質の商品を提供しています。
Amazon SBA（別名：Sold By Amazon）に商品を登録する方法は？
資格のある販売者であれば誰でも、Amazon SBA（別名：Sold by Amazon）に商品を登録できます。商品がAmazonの基準を満たしている場合は、次の手順に従って登録できます。
- セラーアカウントに移動します。
- 設定（Settings）を開き、ドロップダウンリストからアカウント情報（Account Info）を選択します。
- 対象となるASINがある場合、SBAの登録ボタンが表示されます。このボタンをクリックして、アカウントをSBAに登録します。
- 登録後、商品は自動的に登録されません。登録する商品を個別に選択する必要があります。
- 在庫管理（Manage Inventory）に移動し、メニューでSold by Amazonオプションを選択します。
- このリストには、対象商品と、それぞれに対してAmazonが提示する最低総収益（MGP）が表示されます。
- 希望するASINの横にある登録（Enroll）ボタンをクリックします。
以上です！これらの手順に従うことで、商品を正常に登録できます。また、いつでもわずか2クリックで商品の登録を解除することもできます。
Amazon SBAプログラム（別名：Sold By Amazon）のメリットとデメリット
まだAmazonに価格設定のコントロールを渡すことに躊躇していますか？より良い決定を下すのに役立つメリットとデメリットのリストを以下に示します。
メリット
- Amazonが価格を管理し、あなたは出品情報を管理する
- 参加は完全に無料
- 非課税証明書が提供される
- SBAに登録したい商品を自分で選択できる
- いつでも商品の登録を解除できる
- 公正なMGPが提供され、不意の事態から保護される
- 購入者はSBAプログラムの下で商品を安心して購入できる
- 大きな投資は不要
- 以前のスポンサー広告で引き続きトラフィックを誘導できる
デメリット
- MGP額は固定ではなく、マージンに応じて変動する可能性がある
- Amazonは売上を保証しない
- 商品価格のコントロールを失う
- 非常に低い価格設定により、ブランド価値が下がる可能性がある
Sold by Amazon（SBA）とフルフィルメント by Amazon（FBA）の違い
ユーザーはしばしばSBAとFBAのサービスを誤解し、混同します。この2つは異なり、働き方も異なることを知っておくことが重要です。
フルフィルメント by Amazon（FBA）は、Sold by Amazon（SBA）プログラムの数年前に、独自の要件を持つ販売者を支援するために開始されました。一方、SBAは商品の認知度と市場競争力を高めるために導入されました。したがって、この2つがどのように機能するかを明確にすることが重要です。
SBAとFBAプログラムの違いを詳しく見て、よりよく理解しましょう。
SBA | FBA |
販売者は商品をAmazonのフルフィルメントセンターに発送する責任があり、その後Amazonが顧客に配送する | Amazonが商品の受領、保管、顧客への発送を担当する |
Amazonが商品を所有する | サードパーティの販売者が商品を所有する |
Amazonが価格を設定し、販売を管理する | サードパーティの販売者が価格を設定する |
Amazonが商品の収益を販売者に送金する | Amazonが注文のフルフィルメントを担当する |
FBAとブランド登録に登録している販売者がSBAに参加できる | Amazon以外の販売者もFBAに参加できる |
2019年に開始 | 2006年に開始 |
FBAがこのプログラムの前提条件 | 登録は不要 |
まとめ
Amazonでの販売には、効果的な戦略と計画が必要です。Amazon SBAプログラム（別名：Sold by Amazon）は、この競争の激しいプラットフォームで売上と認知度を高めたい販売者にとって魅力的なプランです。商品に対するコントロールを制限しながらも、競争力のある商品リスティングを維持し、顧客リーチを拡大するのに役立ちます。しかし、自分の商品を自分で管理したい場合は、FBAの方が適しているかもしれません。したがって、最終的な決定はあなた次第です。Amazon SBAとFBAプログラムのメリットとデメリットを十分に考慮し、それに応じて決定を下してください。
