Amazonが最近その課金システムに追加した在庫パフォーマンス指標（IPI）は、最も重要な変更点の1つです。在庫パフォーマンス指標（IPI）とは何か、どのように決定されるのか、そしてIPIが低いとどのような影響があるのでしょうか？この記事では、これらの各項目について評価します。
この記事で学ぶこと：
- 在庫パフォーマンス指標とは何か？
- IPIはどのように決定されるか？
- IPIスコアが低いとどのような結果になるか？
- 「容量管理ツール」の保管制限はIPIスコアにどのように影響するか？
- IPIスコアに関するよくある誤解
- IPIは現在Amazon.comに限定されている
- どのように進めるべきか？
- 結論
在庫パフォーマンス指標（IPI）とは？
Amazonは、在庫パフォーマンス指標（IPI）と呼ばれるスコアを使用して、ベンダーの在庫管理方法を評価します。スコアの範囲は0から1000です。
IPIは、Amazonがセラーに対して行う多くの決定と同様に、主にAmazonの溢れかえる倉庫に焦点を当て、セラーが在庫をより有効に活用することを奨励しているようです。
新規セラーの場合、IPIスコアはありません。通常、最初の商品をAmazon FBAに出荷してから約15週間後にIPIスコアが付与されます。
現在のスコアは、セラーセントラルの在庫ダッシュボードに表示されます。
IPIはどのように決定されるのか？
IPIの最も厄介な点は、Amazonがその背後にある方法論について語ろうとしないことです。Amazonは、IPIを改善する方法について、次のように非常に役に立たない説明をしています。「IPIスコアを上げ、FBA保管手数料を最小限に抑える最善の方法は、非生産的な在庫を減らし、生産的な在庫をリーンなレベルに保ちながら、販売機会損失を最小限に抑えるのに十分な在庫を確保することです。」IPIの計算方法について尋ねられた際、Amazonは「計算方法は独自のものであり、Buy Boxアルゴリズムを公開しないのと同様に、公開されません」と回答しました。
しかし、Amazonによると、現在IPIスコアは3つの要因に影響されます。
- 収益を上げるために余剰在庫を削減する
- 在庫カバー週数のバランスをとるために、販売率（セルスルー）を向上させる。
- 在庫が購入可能であることを保証するために、販売不可在庫のある出品を修正する
Amazonが明確に述べているように、「在庫切れによってIPIポイントが減点されることはありません」。これは広く信じられている誤解であるため、改めて強調することが重要です。在庫切れになってもIPIスコアは下がりません。
IPIスコアは販売不可在庫の影響を受けますが、これは簡単に修正できます。言い換えれば、IPIを上げるために最も重要な2つのことは、Amazonの過剰在庫を減らし、販売率を上げることです。最後に、Amazonが販売率を決定する方法は次のとおりです。
過去90日間に販売/出荷されたユニット数 ÷ 同期間中のフルフィルメントセンターでの平均在庫ユニット数 = 販売率。
したがって、例えば過去90日間に100ユニットを販売し、その期間中に平均200ユニットを在庫として保持していた場合、平均販売率は0.5になります。もう一つ、私が抱いている暗い考えは、90日以上売上のない商品はAmazonから厳しくペナルティを受けるのではないかということです。
sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard/ にアクセスすると、すべての重要な指標を含むダッシュボードが表示されます（ログインが必要です）。
通常、IPIスコアは毎週月曜日に決定されます。
IPIスコアが低いとどうなるか？
低いIPIスコア（400から500の間。最新のしきい値についてはAmazonで確認してください）は、保管料の増加（具体的には10ドル/立方フィート）や商品保管の制限などのペナルティを伴います。
私たちのアカウントが以前のしきい値であった350を下回ったとき、現在の保管容量のほぼ5倍の潜在的な保管制限がありました。しかし、IPIが400を下回るまで、Amazonは在庫保管制限の正確な量を明らかにしません。保管制限が非常に厳しい状況も聞いたことがありますが、この場合、制限はそれほど厳しくはありませんでした。
各納品プラン作成ウィンドウの下部で、潜在的および実際の保管制限を確認できます。
Amazonは、四半期ごと（3月31日、6月30日、9月30日、12月31日）および四半期末の6週間前にIPIを計算します。四半期末と6週間前の両方で400未満の場合、罰金が科せられます。例えば、5月19日（6月30日の6週間前）にスコアが401で、6月30日にスコアが0だった場合、罰金は科せられません。同様に、5月19日にスコアが0で、6月30日にスコアが401だった場合も罰金は科せられません。本質的に、一度は見逃してもらえます。少し分かりにくいですが、意味が通じることを願っています。
「容量管理ツール」の保管制限はIPIスコアにどう影響するか？
Amazonは2022年後半に保管制限の実施プロセスに大きな変更を加え、その主なものが「容量管理ツール」の導入でした。Amazonは現在、3ヶ月先の容量制限を見積もり、月間の保管容量を設定します。
IPIスコアは、容量管理ツールが許可する保管制限にどのような影響を与えますか？Amazonは、保管容量はIPIスコアに影響されると述べていますが、どの程度かは明言していません。私の観察に基づくと、IPIスコアは保有できる保管容量の信頼できる指標ではありません。つまり、IPIスコアが高いからといって、大きな保管制限が保証されるわけではありません。最も重要な要素は、その期間中に通常どれだけの商品を販売したかであるようです。
IPIスコアに関するよくある誤解
IPIスコアに関する一般的な誤解についてもいくつか話しましょう。
- IPIスコアがASIN制限に影響を与えるというのは誤りです。AmazonがASIN補充制限を設けている期間中、IPIスコアはASIN制限にプラスにもマイナスにも影響を与えません。
- 新商品がIPIスコアを下げるというのは誤りです。Amazonは商品が発売されてから90日後までの販売履歴しか考慮しないため、新商品を追加してもIPIスコアは下がりません。
- 新規セラーアカウントにIPIスコアがあるというのは誤りです。新規セラーアカウントには、最初の商品がAmazon FBAフルフィルメントセンターに出荷されてから約15週間後までIPIスコアは割り当てられません。
- これは誤りです：IPIスコアを大幅かつ迅速に上げることができる。IPIには、最近の販売および保管活動だけでなく、過去の販売および保管活動も反映されます。
- 商品を補充不可としてマークするとIPIスコアが上がるというのは誤りです。商品を補充不可としてマークしても、IPIスコアには影響しません。
現在、IPIはAmazon.comに限定されています。
現在、在庫パフォーマンス指標が適用されるのは、Amazon.comでの販売のみのマーケットプレイスです。Amazonが他の市場への拡大に力を入れていること、また海外の倉庫は、米国の倉庫が経験しているような容量の問題に直面していないことを考えると、これは驚くことではありません。
どう進めるべきか？
IPIを計算するために使用されるアルゴリズムは不明であるため、低いIPIによってペナルティを受けるのを防ぐために取ることができる具体的な行動については、推測することしかできません。
- 今すぐIPIスコアを確認する。
- 四半期末またはその6週間前のいずれかで、IPIが最低しきい値（400～500）を上回っていることを確認する。
- 3PLを保管のためにより効果的に利用し、Amazonへの納品をより頻繁に行う。
- 30日から60日分の在庫を維持するが、それ以上は持たない。
- 販売不可在庫をすぐに解決する。
- 余剰在庫をなくす。
- 両方の報告期間で400を下回ると思われる場合は、事前に納品を行う。
この最後の問題に関して、事前に納品を行うことは、現在IPIを回避する一つの方法です。アカウントの制限は、海外からの出荷を開始する能力に影響します。しかし、それらの納品がすでに行われている限り、その在庫を納品することができます。
結論
Amazonセラーにとって、在庫パフォーマンス指標は依然として謎めいた部分があります。今後数週間、特に6月30日（最初のペナルティ展開日）が近づくにつれて、IPIに影響を与える主要な要素と、低いIPIを持つことの潜在的な結果について、より良い理解が得られるはずです。
