かぎ針編みキット市場レポート

かぎ針編みキットは、かぎ針編みセットとも呼ばれ、主にかぎ針編みの道具と毛糸で構成される伝統的なパッケージです。16世紀から21世紀にかけて、多くのアメリカ人が織物技術を学び、時とともに手織りの芸術は徐々に衣類、アクセサリー、家庭用品に統合され、社会活動の一部となりました。インテリジェントメディアの時代には、伝統的な職人技と現代的なデザインを組み合わせることがトレンドとなっています。若者は精神的な消費を楽しみ、手工芸とDIYを組み合わせて、自分の興味にパーソナライズされたラベルを付けることを好みます。手作りの伝統工芸を支援するため、Amazonは米国市場でAmazon Handmadeを立ち上げ、手工芸品の販売者に販売プラットフォームを提供しています。これらすべての発展に不可欠な物質的基盤の1つが、かぎ針編みキットです。したがって、このレポートは、Amazonの米国市場におけるかぎ針編みキットセグメントについて、市場動向、製品提供、競合他社、利益などを含む簡単な分析を提供することを目的としています。

• 市場分析
• 製品分析
• 競合分析
• 利益分析

1. 市場分析

•2018年から2023年までの販売量によると、かぎ針編みセットに対する消費者の需要は過去1年間で急上昇しており、この冬の市場見通しは期待できます。

•2021年を除き、年間販売量は毎年プラスの成長傾向を示しており、年間成長率は80%にも達し、成長率は急速です。

•最近の販売データに基づくと、2023年の年間販売量は700,000を超えると予想され、成長率は2022年と比較して147.15%に達すると見込まれています。

カテゴリキーワードABAランキングトレンド

•かぎ針編みに関するABAキーワードランキングのトレンドでは、「キット」と「フック」のキーワードの組み合わせがやや上位にランクインします。「動物」はランクが低いものの、新しい言葉であり、2022年初頭以前にはABAランキングが存在せず、数ヶ月で約10万位まで急上昇しており、大きな発展の可能性を秘めています。

キーワード	2022	2023
9月	10月	11月	12月	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月
かぎ針編みキット	6,095	5,583	4,688	3,655	3,802	4,976	6,220	7,153	4,591	2,589	2,413	3,727
かぎ針	3,333	3,625	3,331	3,519	2,154	2,345	2,220	3,023	4,258	3,789	3,734	3,007
かぎ針編み糸	15,774	15,464	12,316	10,641	8,109	10,006	13,923	18,248	18,337	15,421	16,378	15,507
かぎ針編み動物	269,557	226,022	163,025	127,244	153,807	178,866	232,907	233,842	233,786	190,680	158,328	169,043
かぎ針編みセット	84,183	89,712	68,549	60,874	69,139	67,174	150,139	155,549	20,425	142,778	185,429	177,221

製品分析

かぎ針編みセット（スタイリング付き）製品分析

• かぎ針編みツールのセットで構成されています。内容：かぎ針、かぎ針編み糸、詰め物、かぎ針編みアクセサリー（はさみ、針、ステッチ、安全目など）、特定のスタイリングのチュートリアル（PDF、ビデオ、紙の説明書など）
• 材料の量：少なくともチュートリアルのスタイルを編むことができる量を確保し、ほとんどの場合、20〜40％多くの糸が付属しています。
• 製品説明では、「ビデオあり」、「ステップバイステップのチュートリアル」、「初心者向け」などの言葉を強調し、主に初心者向けに「始めるのが難しい」という混乱を解消しています。

価格分析

• 製品価格帯のレイアウト：$15〜$22.99の価格帯でASINが最も大きな割合を占めており、中間価格帯は間違いなく販売者が価格設定する際の第一選択肢です。
• 新製品の価格帯の割合：新製品はすべての価格帯の製品をカバーしており、$15〜$22.99の価格帯が最も高い割合を占め、新製品率は目を見張るものがあります。$27以上の価格帯は売上の割合が高いですが、偶発的な要素が多く含まれています。

価格帯	ASINの割合	新製品の割合	月間売上の割合	単一ASINの平均販売量	分析
$7-10.99	8.7%	2.9%	4.4%	378	$11-14.99の新製品率とASIN数量は許容範囲であり、検討の余地があります。
$11-14.99	13.0%	8.7%	10.4%	593
$15-18.99	36.2%	24.6%	18.7%	384	製品はこの範囲に主に集中しており、新製品率が非常に高いため、市場を開拓するための良い出発点であることが示唆されます。
$19-22.99	29.0%	26.1%	16.6%	426
$23-26.99	8.7%	7.2%	10.9%	931	月間売上が最も高い割合を占めていますが、詳しく見ると、売上のほとんどが同じブランドThe Wooblesの2つの製品によるものであるため、参入には注意が必要です。
Above $27	4.3%	2.9%	38.9%	6,646

ブランド別売上

• かぎ針編みスーツ（スタイリング付き）のブランド別売上データによると、The Wooblesは2製品しかありませんが、1つはBSRで長期的に1位、もう1つは単価が119ドルで、市場全体の半分を占めています。
• The Wooblesはアメリカの販売者で、2022年に事業を開始しました。現在、ブランドには10製品未満しかなく、すべてかぎ針編みセットで、垂直統合型の運営を行い、地域的な優位性を持つ強力な競合相手です。
• Crochettaは深センの販売者で、23件のフィードバックを持つストアです。2023年にかぎ針編みセット製品の販売を開始し、ブランドはThe Wooblesのモデルを完全にコピーしていますが、新製品の投入と迅速な運営により、一部の市場を成功裏に獲得しています。
• カテゴリ全体の12ブランドの月間売上は1000を超えており、単一ASINブランドであれ複数ASINブランドであれ、売上データのパフォーマンスは非常に良好で、多くのASINはまだ新製品期間にあります。

ブランド	ASIN数	月間販売数	販売数の割合	月間売上高	月間売上高の割合
The Woobles	2	19847	27.7%	$1,272,447	54.7%
Crochetta	9	9671	13.5%	$195,402	8.4%
Mira HandCrafts	2	3758	5.2%	$49,211	2.1%
Hearth & Harbor	1	2755	3.8%	$82,540	3.6%
INSCRAFT	3	2746	3.8%	$89,952	3.9%
CrochetBox	3	1996	2.8%	$29,269	1.3%
Mewaii	2	1764	2.5%	$36,354	1.6%
CRAFTISS	1	1646	2.3%	$24,674	1.1%
HEJIN	3	1578	2.2%	$26,853	1.2%
PIPAPI	1	1505	2.1%	$28,580	1.2%
Aeelike	1	1392	1.9%	$22,119	1.0%
XSEINO	2	1227	1.7%	$24,076	1.0%

ブランド独占

カテゴリブランドの売上トップ3が45％、トップ10が66％を占めており、ある程度のブランド独占効果が見られます。しかし、開発の初期段階で競争が少ないため、この独占価値は不安定である可能性があり、新しいブランドや新製品が参入する機会がないとは限りません。

かぎ針編みキットカテゴリのブランド別売上

•TOP100に属する製品のブランドは合計69あり、トップ10ブランドのうち5つ（The Woobles、Crochetta、CrochetBox、MAGIMUSE、HEJIN）は、優れた新製品パフォーマンスで上位にランクインしています。

ランキング	ブランド	製品数	新製品数	月間販売数	月間販売数の割合	新製品販売の割合	ブランド月間売上高	月間売上高の割合	平均価格	評価数	評価	レビュー数
1	The Woobles	2	1	21,882	27.4%	36.8%	$1,450,411	55.4%	$77.49	2,082	4.5	169
2	Crochetta	9	9	9,883	12.4%	100.0%	$190,240	7.3%	$19.61	488	4.5	416
3	IMZAY	2	0	4,358	5.5%	0.0%	$41,863	1.6%	$10.49	1,869	4.3	225
4	Mira HandCrafts	1	0	3,735	4.7%	0.0%	$44,073	1.7%	$12.99	20,142	4.2	4,179
5	Hearth & Harbor	1	0	2,837	3.6%	0.0%	$85,025	3.3%	$29.96	1,899	4.5	197
6	INSCRAFT	2	0	2,436	3.1%	0.0%	$84,799	3.2%	$33.74	3,659	4.4	434
7	CrochetBox	1	1	1,723	2.2%	100.0%	$20,659	0.8%	$11.99	70	4.3	79
8	MAGIMUSE	3	3	1,718	2.2%	100.0%	$48,914	1.9%	$26.32	38	2.6	8
9	CRAFTISS	1	0	1,673	2.1%	0.0%	$25,078	1.0%	$14.99	3,450	4.2	490
10	HEJIN	3	2	1,644	2.1%	59.8%	$29,089	1.1%	$18.32	194	4	67

競合分析

基本情報

消費者像

基本的な顧客像から、DIY編み物セットの基本的な消費者像は次のようになります。
主に女性グループのユーザー。休日や移動中の余暇に自宅で手芸をすることで、リラックスし、時間を過ごし、物理的な達成感を得ることができます。

基本的な人口区分
職業	編み物愛好家 28.3%	購入者との関係	娘 31.3%
編み物初心者 14.0%	子供 19.6%
ガールスカウト 3.6%	孫娘 11.2%
場所	自宅 20.68%	時間	午後 39%
車 7.1%	夜 8.3%
飛行機 6.2%
季節	夏 12.7%	頻度	休日 9.2%
雨の日 5.6%	1日数時間 4.4%
冬 1.4%

新たな顧客像の発掘

顧客のアイデンティティトレンドと場所のデータから、以下の3つのタイプの人口セグメントが主なターゲットグループです。
編み物愛好家：自分を編み物愛好家と述べた人の28.3％は、かぎ針編みを試したことがないものの、手作りが好きで関連する経験があります。
初心者：レビュー投稿者の14.3％が、かぎ針編みは初めてだと述べており、かぎ針編みの基本を学び、作品を完成させるために製品を購入しています。
学生グループ/ガールスカウト：教師が生徒/スカウトのために購入するか、生徒が自分で購入します。

顧客分析

• 基本的な人口像から、かぎ針編み製品と一般的な編み物製品の最大の違いは、完成品がシンプルで小さいことであることがわかります。通常、入門レベルの編み物製品は長時間の投資を必要とし、完成品を日常生活に取り入れることができ、実用性が高いですが、かぎ針のような小さな手芸品の場合、主に日々のストレス軽減や時間つぶしを目的とする製品であり、日常的にオフィスで働く人々、12歳以上の子供、初心者などの消費者にとっては、美しくシンプルで使いやすいことがより重要です。
• 異なるニッチなグループに対しては、製品の価値を強調する必要があります。例えば、初心者には詳細な指導ビデオと指導説明書を強調し、編み物愛好家には製品の多様性と豊富さを強調し、色のスタイルなどをカスタマイズできるようにして、ユニークな編み物工芸品を制作できるようにします。

利用シーン

基本的なシーンの分布：

• ギフトとしての利用が最も頻繁なシーンと考えられており、顧客分析と組み合わせると、クリスマス、イースター、誕生日のシーンで子供への贈り物として贈られます。
• 手芸制作とかぎ針編みの学習がシーンの第二段階であり、製品デザインに対応して、美しい完成品、多様なスタイル、シンプルで学びやすいことを強調する必要があります。また、美しい完成品は顧客の二次的な口コミにもつながります。
• 時間つぶしとして、長い旅行や自宅でのんびりとした午後を過ごすために、他の娯楽の代替として購入されます。

新しいシーン

季節的なシナリオ：毎年恒例のAmazonのセールシーズン（7月のプライムデー）を除き、シナリオの需要のピークは毎年冬の12月です。冬の季節属性と頻繁な祝祭日のシーンを組み合わせると、11月〜12月がシーンマーケティングに最適な時期です。

レビューと需要分析

製品の星評価の低下に最も影響を与える2つの要因は、糸の不足と質の悪いチュートリアルです。言及率は平均レベルを超え、顧客は3つ星以下の評価を付けています。

NR/PRは主に消費者の満足度と製品の品質を示しており、低評価/高評価の直接的な原因でもあります。製品の星評価は、購入転換率に影響を与える要因の1つでもあります。上記のAIから要約されたNR/PRの理由は、次のカテゴリに分類できます。

分類	問題点	肯定的なレビュー	否定的なレビュー
製品性能	品質	23%が、かぎ針は滑らかで手触りが良く、高品質の素材で、糸が柔らかいと感じています	6.9%が、糸の品質が悪く、安っぽく、素材が薄いと感じています。
価格	11.3% 非常にコストパフォーマンスが高い	18.3%が、このサイズにしては価格が高いと感じています。
素材と付属品	26%が、かぎ針編みキットは初心者に適しており、付属品が揃っていると感じています。	36%が、糸が不足している、ひどく摩耗している、付属品が欠けていると感じています。
製品デザイン	外観	8.3%が、パターンが可愛く、色が多様で、完成品が非常に美しいと感じています。	5.3%が、サイズが小さすぎると感じています。
携帯性	14.1% コンパクトで旅行に持ち運ぶのに便利
使いやすさ		18.2%が、糸がほつれやすく、かぎ針から外れやすく、使いにくいと感じています。
運営サービス	製品チュートリアル	12.5%が、チュートリアルは非常に詳細に説明されており、学ぶのが非常に簡単だと感じています。	36.1%が、チュートリアルに紙のコピーがない、またはチュートリアルが速すぎて、体験が悪いと感じています。
カスタマーサービス	0.9%が、カスタマーサービスの態度が良く、丁寧なサービスを提供していると感じています。	1.7%が、返金要求が満たされず、カスタマーサービスが悪いと感じています。

上記のNR/PRから、運営プロセス中に製品の特徴的な外観をアクセサリーとして、また制作のシンプルさを強調し続け、それをシーンの雰囲気で表現する必要があると結論付けられます。同時に、製品の素材や付属品の品質を継続的に向上させながら、紙のマニュアル、カスタマーサービス、QA、写真、ビデオなどの手段を用いて、顧客が製品の制作手順を明確に理解できるようにし、消費者の自己点検および自己修復能力を強化する必要があります。

製品デザインに関するアドバイス

• 製品の基本要件：使いやすさ、高品質の糸素材、興味深いデザイン。
• 製品の独自の利点：アップグレードされたハードウェアアクセサリー、詳細な使用説明書、コンパクトで持ち運びやすいパッケージ。
• スタイルの多様化：ティーンエイジャーのグループに加えて、働く大人をユーザーとしてターゲットにすることもできます。彼らにアピールするスタイルやパターンを追加することで、製品ラインを他の糸素材を含むように拡大し、季節に応じて異なる質感のセットを販売することができます。
• 主要な最適化：糸の不足と質の悪いチュートリアルの問題に対処する。

運営最適化の提案

• さまざまな形式の使用説明書でセールスポイントを強調し、包括的なガイダンスとサポートを提供する。
• 多目的なシナリオでセールスポイントを強調し、ホリデーギフト、自宅でのレジャー、旅行など、さまざまな機会にリラックスした雰囲気を作り出す。
• FAQ、カスタマーサービス、操作マニュアルを活用して、顧客のトラブルシューティングを支援し、サービス品質を向上させる。

マーケティングに関するアドバイス

• 冬のホリデーシーズンとギフトマーケティングに焦点を当てる。初心者向けとは別に、編み物の難易度を分類し、スタイルを差別化することを試みる。
• スターウォーズやスポンジボブなどのクラシックな映画やテレビのキャラクターと組み合わせたり、誕生日の星座をスタイルに追加したりして、より多くの顧客を引き付ける。
• 組み合わせやグループ購入のオプションを提供する：アクセサリーを組み合わせて販売したり、異なるスタイルの糸をセットにしてコレクション用の人形としてバンドルしたりする。