I. はじめに

レディースファッションパーカーは、婦人服市場で非常に人気の高いトレンドアイテムです。

夏の映画「バービー」は公開後、世界中で「ドーパミン」と「バービーピンク」の熱狂を巻き起こしました。バービーやピンクといった関連キーワードもAmazonでの検索数が大幅に増加しました。しかし、夏から秋へと移り変わるにつれて、かつて人気を博したドーパミンにインスパイアされたファッショントレンドは徐々に薄れ、ブラウンをメインカラーパレットとする「メランジ」と呼ばれる新しいトレンドに取って代わられています。

パリ・ファッションウィークを例にとると、秋冬コレクションでは主にディープブラウン、カーキ、ジンジャーイエロー、ウォームオレンジを特徴とする色の組み合わせが披露されました。異なる色合いと彩度を使って、暖かくレイヤードされたルックを作り出すことが意図されています。このトレンドは、パーカー、セーター、スーツ、コートなど、さまざまなスタイルに及びます。

本レポートでは、Amazon US市場で販売されているレディースパーカーの1つを取り上げ、簡単な分析を行います。市場動向、製品分析、消費者インサイト、製品推奨などの観点から、Amazonの越境EC業界関係者の皆様に価値ある情報を提供できれば幸いです。

II. SWOT概要

ファッションパーカー＆スウェットシャツ市場は、規模が大きく競争が激しいです。他の市場と比較して、新製品は消費者に好まれやすい傾向にあります。しかし、在庫や運営開発のための資金調達といった課題も存在します。販売者は、この市場に参入するのが適切かどうかを決定する前に、自身の状況を考慮する必要があります。

強み

1. TOP100製品の38%が新製品であり、市場規模が大きいため、新製品は比較的市場に参入しやすいです。
2. ベストセラーランキング（BSR）に入らなくても、まずまずの売上を達成できます。価格設定の選択肢が広く、各価格帯で利益率を生み出すことができます。
3. 複数の物流オプションから選択でき、在庫切れの可能性は低いです。
4. 特許が少なく、特定の要素を除けば侵害の可能性は低いです。

弱み

1. 製品返品率が17.8%と高いです。
2. トップセラーのストアにある製品のほとんどは類似製品であり、1つの製品ラインに焦点を当て、強力な能力を示しています。
3. 製品の大部分は、A+コンテンツ、動画、高品質の画像で丹念に作られており、ほとんどのカテゴリーの標準を上回り、優れた運用能力を示しています。

機会

1. 製品の差別化には多くの方向性があり、製品のスタイル、襟のタイプ、生地、機能などを通じて拡張できます。
2. ファッション製品のライフサイクルはそれほど長くなく、新製品の受け入れられやすさは高いです。

脅威

1. 種類が多く、製品開発の初期段階では在庫管理と財務能力に対する要求が高いです。
2. 季節性が激しく、在庫管理、運営、プロモーションには効率的な調整が必要です。

III. 市場分析

市場の基本状況

基本的な市場状況として、主要キーワードでレディースパーカーを検索すると、Amazonで3つのサブカテゴリが見つかります：ファッションパーカー＆スウェットシャツ、アクティブスウェットシャツ、アクティブパーカーです。上位100製品の画像とWikipediaの説明に基づき、以下のように簡潔にまとめることができます：

1. パーカーとスウェットシャツの主な違いは、フードがあるかないかです。ファッションとアクティブの区別は、主に異なる使用シーンにあります。前者は日常着に適していることが多く、後者はスポーツの場面で一般的に使用されます。
2. 前述の3つのサブマーケットの基本状況に基づき、市場規模が最も大きく、独占効果が最も低く、新製品の割合が最も高いファッションパーカー＆スウェットシャツセグメントを選択して分析を進めます。

Googleトレンド

過去5年間のトレンドに基づくと、すべての主要用語はGoogleでの検索人気があり、前年比の検索人気指数は年々増加しています。

キーワードは明確な周期的変動を示し、毎年12月にピークに達し、5月に最低点に達します。

この製品のキーワードは次のとおりです：

1. hoodies for women
2. sweatshirt for women
3. zip up hoodie women
4. oversized hoodie
5. half zip pullover women

過去5年間のトレンド。

過去1年間のトレンド。

BSRの売上と競争状況

月間売上高を見ると、明確な季節性があり、今年の売上データは昨年と比較して増加しています。

過去4年間、売上はプラス成長とマイナス成長の両方を示し、2019年のパンデミックで深刻な影響を受けました。しかし、迅速な回復を遂げ、2023年には年間売上が700万を超えると予想されています。

2021年のカテゴリー製品数はすでに20,000を超えており、市場の需要は大きいですが、市場競争も非常に激しいです。

異なるカテゴリーの製品数量は、ピークシーズンとオフシーズンで変動します。ファストファッション業界では、迅速な入れ替わりという現象が見られ、これは新製品にとって機会と課題の両方をもたらします。

市場の概要

Amazonでは、レディースパーカーのサブカテゴリが多数選択可能ですが、市場状況に基づくと、ファッションパーカー＆スウェットシャツカテゴリが、最も規模が大きく、独占効果が最も低く、新製品の割合が最も高いため、長期的な発展に最も適しています。

さらに、現時点では、レディースファッションスウェットシャツの月間前年比データは明確な上昇傾向を示し、成長率が大幅に増加しています。2023年の年間販売量は700万を超えると予想されています。このカテゴリの上位100製品の中で、異なるスタイルで分類すると、襟付きスウェットシャツがわずかに優位です。

この市場における新製品の割合は非常に高く、市場は大きいですが競合も多いです。しかし、熱心に深く掘り下げれば、分け前を得ることもできます。販売者にとっては、機会と課題が共存しています。

IV. 製品リサーチ

襟付きパーカーの分析

1. 製品要素の観点から、主な特徴はセミオープンのジッパーまたはボタン、小物の収納に便利な前腰部のカンガルーポケットであり、ほとんどがフードなしのデザインです。
2. 製品素材の観点から、基本的にはポリエステル50%、綿50%で構成されており、肌に優しい特性を持っています。
3. 製品スタイルの観点から、ほとんどがゆったりとしたカジュアルなプラスサイズのスタイルで、スポーツシーンに適したわずかにスリムフィットのデザインも少数あります。
4. 製品カラーの観点から、黒、白、グレーが主な万能色であり、今年はカーキグレー、カーキ、ブラウンなどの人気の新しい暖色系があります。
5. 製品サイズの観点から、基本的には米国の標準サイズS-XLをカバーしており、一部はXXL以上のサイズを追加しており、S以下のサイズは多くありません。

最近の売上トレンドから、レディースの襟付きパーカーは2022年から売上が大幅に増加し、2023年10月には2022年12月のピークレベルに近づいていることがわかります。

同時に価格トレンドを観察すると、製品は30ドルから45ドルの範囲で上下に変動しており、顕著な上昇または下降トレンドはなく、自然な変動範囲に属します。

評価数のトレンドを詳しく見ると、評価数は着実に増加していることがわかります。わずかな傾斜から判断すると、下半期の成長率は上半期よりもわずかに高くなるようです。

製品価格分布

ほとんどの製品は25ドル以上の価格帯に分布しており、25ドル未満の価格の製品は1つだけです。さらに、ASINあたりの平均販売数量は35ドルから39.99ドルの範囲で最も高く、10,000ユニットを超えています。

新製品は25ドルから39.99ドルの価格帯に集中しており、新製品の割合はバランスが取れており、幅広い価格設定の選択肢があることを示しています。

ブランド別襟付きパーカーの売上

襟付きレディースファッションスウェットシャツブランドのパフォーマンスでは、上位3ブランドが複数のAISNエントリを持っているのに対し、その他は1つのASINエントリしかありません。上位3ブランドがこのスタイルの市場シェアの50%以上を占めています。しかし、それでも、その後の他のブランドの単一製品の月間売上は4,000ユニットを超えており、市場規模が大きいことを示しています。

AUTOMET、CN、広州白雲、老舗、フィードバック2868、183製品を持ち、その多くが衣料品カテゴリでトップ10,000以内にランクインしています。独自のプライベートドメインを持ち、新製品を更新し続けています。Trendy Queen、CN、広州白雲、老舗、フィードバック1230、ストアには73製品があり、すべて衣料品で、その多くが主要カテゴリでトップ20,000以内にランクインする季節商品です。強力な運営を行う大手販売者です。Dokotoo、CN、泉州、福建、老舗、フィードバック4867、ストアには1,000以上の製品があり、すべて衣料品です。

このスタイルのトップブランドはすべて垂直運営の店舗であり、衣料品以外に他の製品カテゴリはほとんどありません。その背後にいる販売者は比較的強力であり、このカテゴリは初心者販売者よりも、資金と実力のある衣料品ブランドが海外に進出するのに適しています。

トップ100ブランドの独占状況

上位3つのカテゴリーブランドが売上の38%を占め、上位10ブランドが売上の65%を占めています。顕著な独占効果はなく、新旧の販売者が発展し成長するための多くの機会を提供しています。

インスピレーションを得たレディースファッションパーカーの新しいスタイル

1. 製品デザイン：
2. 新着+TOP100リストから、この製品のデザインはほとんどがゆったりとしたフィット感で、袖口と裾が締まっており、カジュアルなスポーツなど様々な場面に適しており、体脂肪を効果的にカバーします。一部の新しいモデルでは、デザインにドローストリングや輪郭線も採用されており、よりスタイリッシュでファッショナブルになっています。
3. 襟のデザイン：
4. 新着リストには、ジッパーやボタン付きの大きな襟、フード付きのハイカラー、ポケットデザインのラウンドカラーなど、さまざまな襟のデザインがあります。これらは秋の衣類に暖かさを提供するだけでなく、キュートで遊び心のある視覚体験を加えます。
5. 製品生地：
6. 新着リストでは、混紡生地、スパンデックス、ポリエステル、ワッフルのような質感の綿など、さまざまな生地が使用されています。軽量で伸縮性のある生地が適切に選択され、着用時の軽さと快適さを確保し、ユーザーにより良い体験を提供します。
7. 革新的な機能：
8. いくつかの革新的な機能を追加することで、スウェットシャツは機能性の面で他の製品と一線を画します。例えば、隠しジッパー、二重縫いの輪郭線などのデザインは、実用性と利便性を高めます。

V. 競合分析

BSR競合他社の基本情報

顧客プロファイル分析

基本的な消費者プロファイルから、無地のパーカーの主要な消費者層は女性ですが、購入者層には家族を持つ男性も含まれていることがわかります。ユーザーと購入者の関係は、娘、妻、母など、親密な家族であることがほとんどです。

使用シーンに関しては、通常の家庭やオフィスの設定に加えて、ジムやサイクリングもトップ3のシーンに含まれており、パンデミック後のアウトドア活動のトレンドと一致しています。

購買行動に関しては、贈答がトップの理由であり、夏に最も購入量が多くなります。プライムデーや母の日などのプロモーションイベント中に、ユーザーがこのカテゴリの製品をギフトとして選ぶ傾向があると推測されます。基本的なアイテムとして、無地のパーカーは実用性と費用対効果の高さから、ギフトの受取人からの受け入れも高いです。

新規ユーザープロファイルのマイニング

人口統計と場所のデータのトレンドから、以下の3つのセグメント化されたグループが私たちの主なターゲットオーディエンスです：

1. スポーツを愛する若い女性：クロス分析を通じて、このグループは無地スウェットシャツの主要な消費者およびユーザーです。スポーツシーンでの快適さ、汎用性、コストパフォーマンスが、彼女たちの購買決定に影響を与える重要な要素です。
2. 看護師、教師、仕立て屋など、仕事で快適な服装を必要とする女性専門職：このグループは通常、長時間働き、特定のドレスコードがないため、シンプルで快適なスウェットシャツは万能な選択肢となります。
3. 家族を持つ男性ユーザー：ユーザーと購入者の関係は、娘、妻、母など、親密な家族であることが多いです。このグループは買い物をする必要がありますが、必ずしも個人的な使用のためではありません。そのため、価格、パッケージ、その他のマーケティングインセンティブが、彼らの購買決定に影響を与える中心的な要素となります。

典型的なユーザー画像の例（実際のユーザー写真から）：

BSR競合他社の使用事例

仕事着とスポーツウェアがトップのシナリオであり、快適さ、汎用性、費用対効果が購入を決定する重要な要素です。贈答が最も頻繁なシナリオとして特定されており、特に新学期シーズンや母の日など、娘や母親にギフトが贈られることが多い夏期に購入数が増加します。

このカテゴリの主要な販売価格帯は10ドルから40ドルで、40ドルを超える価格に対するユーザーの嗜好は非常に低いです。贈答シナリオでは、費用対効果が高いため、20ドルから30ドルの価格帯が好まれます。しかし、旅行などのアウトドアシナリオでは、消費者は30ドルから40ドルの価格帯の製品を選ぶ傾向があります。これらのシナリオでは、消費者は自分自身のために選んでおり、機能性と快適性の両方を考慮するため、わずかに高価な製品を選ぶことになります。

製品の長所と短所

製品評価の低下を引き起こす最も影響力のある要因は、品質の悪さです。具体的な要因から、生地が薄い、ジッパーが壊れやすい、色の不一致、サイズの問題が、ユーザーが体験を悪いと感じる核心的な理由であることがわかります。

ユーザーからの肯定的な評価の核心的な理由も品質を中心に展開しており、主な要求は軽量、快適、適切なサイズです。さらに、複数の色とかわいい要素も若い消費者に求められています。

上記のNR/PRから結論を導き出すことができます。

1. 製品選定の過程で、製品の品質を確保するために、厚さ、ジッパー、色の違いなどの重要な要素を十分に考慮する必要があります。基本的なパーカーには多くのデザイン要素がなく、人口統計分析に基づくと、使用シーンでは高い快適性が求められることがわかっています。複数の色の製品はユーザーに人気があり、中国での越境販売では、特に妊婦や太り気味の人口向けに、ヨーロッパやアメリカの衣料品サイズを考慮することが重要です。
2. 製品運営の過程では、基本的な衣料品に近い色の選択とかわいいデザイン要素を強調すべきです。同時に、スポーツやオフィスなどの使用シーンでの快適さと汎用性を強調すべきです。