目次
- はじめに
- Amazonで販売する最適な商品を見つけることの重要性
- 動画コンテンツの概要
- 商品選定における重要な考慮事項
- 競争力のある価格設定、継続的な収益、非陳腐化
- 小型で発送しやすい商品の重要性
- 配送問題や返品を減らすために壊れやすい商品を避ける
- Amazonで大手ブランドと直接競合しない
- 陳腐化する可能性のある商品や季節的な需要がある商品を避ける
- 衝動買いを誘う20ドルから200ドルのスイートスポット価格設定
- クロスセルと関連商品の販売を促進する
- 消耗品やパーソナライズされた商品を販売するメリット
- Amazonで最も収益性の高いカテゴリー
- ホーム＆キッチンカテゴリー
- ベストセラー商品の例
- スポーツ＆アウトドアカテゴリー
- ベストセラー商品の例
- おもちゃ＆ゲームカテゴリー
- ベストセラー商品の例
- ビューティー＆パーソナルケアカテゴリー
- ベストセラー商品の例
- ヘルス＆家庭用品カテゴリー
- ベストセラー商品の例
- ホーム＆キッチンカテゴリー
- Amazonで最適な商品を見つけるためのステップバイステップの方法
- Jungle Scoutのようなキーワードリサーチツールの使用
- 商品アイデアのブレインストーミングと基準によるフィルタリング
- Amazonでの競合分析
- 数値を計算して潜在的な利益を算出する
- より強力な価値提案を提供するために商品を改善する
- ビジネスモデルに基づいてサプライヤーから商品を調達する
- 最高のAmazon ChatGPTツール
- 結論
- 要点のまとめ
- eコマースにおける継続的なリサーチと適応の重要性
- Amazonで成功するためのさらなるリソースを探求することの奨励
はじめに
Amazonでeコマースビジネスを始めることは収益性の高い試みとなり得ますが、成功のためには販売する最適な商品を見つけることが不可欠です。この包括的なガイドでは、商品を選ぶ際に考慮すべき重要な要素、Amazonで最も収益性の高いカテゴリー、そして販売する最適な商品を見つけるためのステップバイステップの方法を探ります。これらの戦略に従うことで、収益性の高いAmazon商品ポートフォリオを構築する可能性を高めることができます。
商品選定における重要な考慮事項
Amazonで成功を収めるためには、販売する商品を選ぶ際に以下の要素を慎重に考慮することが重要です。
競争力のある価格設定、継続的な収益、非陳腐化
Amazonで販売するのに最適な商品は、競争力のある価格設定がされており、継続的な収益を生み出し、決して陳腐化しないものです。競争力のある価格設定により、妥当な利益率を確保しつつ、商品が顧客にとって魅力的であり続けることが保証されます。消耗品などの継続的な収益をもたらす商品は、リピート購入の利点を提供し、安定した収入源を確保します。さらに、陳腐化する可能性の低い商品を選ぶことで、長期的な存続性が保証されます。
小型で発送しやすい商品
AmazonのFBA（フルフィルメント by Amazon）プログラムにはいくつかの利点がありますが、小型で軽量、かつ発送しやすい商品を選ぶことが不可欠です。Amazonの標準サイズのパッケージを超える商品は、FBA手数料が大幅に高くなり、利益を圧迫する可能性があります。コンパクトで軽量な商品を選ぶことで、配送コストを最小限に抑え、利益の可能性を最大限に高めることができます。
壊れやすい商品を避ける
壊れやすい商品の発送は、返品率の増加や否定的なレビューなど、多くの頭痛の種につながる可能性があります。これらの問題を避けるためには、ガラスやセラミック製品など、輸送中に破損しやすい商品の販売を避けることが賢明です。壊れにくい商品に焦点を当てることで、破損品のリスクを最小限に抑え、良好な顧客体験を維持することができます。
大手ブランドと直接競合しない
Amazonで販売する商品を選ぶ際には、大手ブランドとの直接的な競争を避けることが重要です。Amazonで認知されているブランドは、価格や知名度の面で大きなアドバンテージを持っていることが多く、サードパーティのセラーが効果的に競争することは困難です。自社製品を差別化する強力な価値提案がない限り、確立されたブランドと直接競合する商品の販売は避けるのが賢明です。
陳腐化と季節的需要を避ける
予算内でAmazonビジネスを始めるには、慎重な商品選定が必要です。携帯電話ケースやコンピュータ機器など、すぐに陳腐化する可能性のある商品の販売は避けるのが賢明です。これらのタイプの商品は、すぐに売れないと時間とともに価値が下がり、売れ残り在庫を抱える可能性があります。同様に、クリスマスやハロウィーンのアイテムなど、季節的な需要がある商品は、限られた期間内に在庫を清算するプレッシャーにつながり、長期間にわたって資本を拘束することになります。
スイートスポット価格設定：20ドルから200ドル
Amazonでの商品価格設定に関しては、衝動買いを生み出すために20ドルから200ドルのスイートスポットを狙うのが理想的です。20ドル未満の商品はAmazonの販売手数料を考慮すると利益が出ない可能性があり、一方、高価格帯の商品は購入決定プロセスが長くなり、販売速度が低下する可能性があります。この範囲内で商品を価格設定することで、オンラインショッパーの衝動的な性質を利用して売上を伸ばすことができます。
クロスセルと関連商品の販売を促進する
成功しているAmazonの出品者は、オンラインで複数の商品を販売していることがよくあります。利益の可能性を最大限に高めるには、簡単にクロスセルできる関連商品を販売することが有益です。たとえば、リネン製のディナーナプキンを販売している場合は、ナプキンリングやカクテルナプキンも提供することを検討してください。Amazonは関連商品をグループ化し、平均注文額を増やし、全体的な売上を向上させます。
消耗品とパーソナライズ商品の販売のメリット
消耗品を販売すると、顧客はこれらの商品を定期的に再購入することが多いため、安定した継続的な収益源を得ることができます。消耗品の例としては、サプリメント、クリーナー、ローション、石鹸などがあります。Amazonは消耗品に対して「定期おトク便」オプションを提供しており、忠実な顧客が貴社の商品を継続的に購入することを保証します。
一方、パーソナライズ商品は、プレミアム価格設定という利点があります。カスタム刺繍のハンカチなど、パーソナライズできる商品を販売することで、より高い価格を設定し、より高い利益率を達成できます。ただし、パーソナライズ商品を販売するとAmazon FBAを利用できなくなることに注意が必要ですが、追加される利益率を考えればその価値は十分にあります。
Amazonで最も収益性の高いカテゴリー
商品選定をさらに絞り込むには、Amazonで最も収益性の高いカテゴリーを理解することが不可欠です。プライベートブランド商品を販売するサードパーティ出品者にとって、ベストセラーのトップ5カテゴリーは次のとおりです。
- ホーム＆キッチンカテゴリー：このカテゴリーは現在Amazonで最も人気があり、在宅で過ごしたり仕事をしたりする人が増えていることが要因です。このカテゴリーのベストセラー商品の例としては、シーツセット、ロボット掃除機、ホームオーガナイザー、枕と枕カバー、キッチン家電、加湿器、空気清浄機などがあります。
- スポーツ＆アウトドアカテゴリー：公共のジムに行く代わりに自宅でトレーニングする人が増えたことで、スポーツ＆アウトドアカテゴリーは大幅な成長を遂げました。このカテゴリーのベストセラー商品には、スポーツアパレル、ダンベルやウェイト、ウォーターボトル、ヨガ用品、フィットネストラッカー、レジスタンスバンドなどがあります。
- おもちゃ＆ゲームカテゴリー：自宅で過ごす時間が増えるにつれて、ホームエンターテイメントへの支出が増加し、おもちゃやゲームはプライベートブランドの出品者にとって人気のカテゴリーとなっています。このカテゴリーのベストセラー商品には、フィジェットトイ、ボードゲーム、画材、お風呂用おもちゃなどがあります。
- ビューティー＆パーソナルケアカテゴリー：パーソナルケア製品の重要性が増しており、このカテゴリーでは持続可能で倫理的に調達された製品への関心が高まっています。ベストセラー商品には、メイクアップやローション、フェイスマスク、洗顔料やボディクレンザー、ヘアトリマーなどがあります。
- ヘルス＆家庭用品カテゴリー：ヘルス＆家庭用品カテゴリーは、個人の安全への懸念から大幅な成長を遂げました。WWDによると、2021年にヘルス＆パーソナルケア製品の売上は45%増加し、Amazonは32%の市場シェアを占めました。このカテゴリーのベストセラー商品には、除菌シート、ビタミンやサプリメント、タオルやウェットティッシュ、洗剤やクレンザーなどがあります。
これらの収益性の高いカテゴリーを理解することは、商品選定を絞り込み、Amazonでの成功の可能性を高めるのに役立ちます。
Amazonで最適な商品を見つけるためのステップバイステップの方法
Amazonの主要な考慮事項と最も収益性の高いカテゴリーを理解したところで、販売に最適な商品を見つけるためのステップバイステップの方法を以下に示します。
- 商品のブレインストーミング：まず、できるだけ多くの商品アイデアをブレインストーミングすることから始めます。プロセスを加速させるために、Jungle Scoutのようなキーワードリサーチツールを使用します。Jungle Scoutは、Amazonのすべての商品リスティングのデータベースであり、販売基準を満たすキーワードや商品を提供できます。
- 競合の分析：Jungle Scoutから生成されたキーワードを使用してAmazonで商品を検索し、競合を分析します。リスティング間の収益の均等な分布、低いレビュー数（理想的には数百件台）、20ドルを超える平均販売価格、月間最低150件の販売を探します。
- 数値の計算：潜在的な商品を特定したら、数値を計算して潜在的な利益を算出します。Alibabaで類似商品を検索し、調達コストのアイデアを得ます。関税と送料を考慮して、実際の仕入原価を計算します。収益性の高い事業のためには、66%を超える商品マージンを目指します。
- 商品の改善：競合他社との差別化を図るため、工場と協力して商品を改善します。Amazonで類似商品の否定的なレビューを閲覧し、改善点を特定します。製造元と協力して共通の問題に対処し、自社製品のより強力な価値提案を生み出します。
- 商品の調達：ビジネスモデルに応じて、サプライヤーから商品を調達します。これには、プライベートラベリング、せどり（リテールアービトラージ）、オンラインアービトラージ、Amazonホールセール、Amazonドロップシッピングなどが含まれます。目標とリソースに合った調達方法を調査して選択します。
Eコマースビジネスにとって、消費者インサイトも非常に重要です
VOICE OF CUSTOMER（顧客の声）は、消費者が何を必要とし、何を期待し、なぜ購入するのかを教えてくれます。マルチチャネル統合 + AIによるインテリジェントなインサイト + 科学的なビジネスモデルにより、データからアクションまでをワンステップで実現し、消費者の声を使ってビジネス上の意思決定を導きます。VOCは、製品の品質を向上させ、ブランドの成長を促進するために、以下の問題を解決するのに役立ちます。
- さまざまなフィードバックチャネル：Amazon/ebay、ソーシャルメディア、メール/チャットなどの多様なフィードバックチャネル。
- 手動スポットチェックの数が不十分で、誤った結論に至る：誤ったインサイトが、重大なビジネス上の誤った意思決定につながる。
- インサイト結論のタイムラグ：組織の人員が部分的なフィードバックのレビューに多くの時間を費やし、問題をタイムリーに特定できない。
- 新しい機会をタイムリーに特定できない：新しい機会は大量のフィードバックに隠された少数の声であり、手動で見つけるのは困難。
- 定量化可能なアクションポイントを策定できない：測定できなければ問題は最適化できない。
- 競合他社の製品のどの側面を消費者は好み、その理由は何か？誰もがこの製品がよく売れることを知っているが、その理由を知る人は少ない。
- 競合他社はどの側面で私のブランドを上回り、その理由は何か？設置/使用シナリオ/品質/パッケージング/物流のどの側面で、評判が私より良いか。
- 競合他社のどの属性が最も評判が良く、その理由は何か？容量、色、素材など、どの要素が消費者に最も感銘を与えるか？
- 私の消費者離反の理由は何ですか？私が提供する製品/サービスについて消費者が最も嫌うこと。
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Shulexは、グローバルなビジネスデータインサイト企業であり、 AI搭載のアプリケーション企業です。私たちはウェブ全体から多モーダルな消費者の声を収集し、GPT AIの強力な分析を活用して、グローバルなクライアントにインテリジェントで科学的、かつ効率的な消費者インサイトを提供します。また、無料のAmazon ChatGPTブラウザ拡張機能、カスタムのVOC消費者インサイトプラットフォーム、Amazonカテゴリ分析レポート、ワンストップのeコマース顧客体験ワークベンチも提供しています。AIデータ分析からAIビジネスアプリケーションまで、私たちはグローバルなセラーがビジネス戦略計画、製品計画とソリューション、eコマース運営の最適化、顧客体験の向上を効果的に達成できるよう、幅広いサービスを提供しています。
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このステップバイステップの方法に従うことで、Amazonで販売するのに最適な商品を効果的に見つけ、収益性の高いビジネスを構築するチャンスを高めることができます。
