インコタームズという用語は、国際貿易で使用される概念を指します。これらは、特定の輸送費やその他の危険を誰が負担するかを示す頭字語です。このうち、EXW、FOB、CIFは最も頻繁に目にするものです。
ほとんどの輸入業者がこれらの条件について知っておくべき重要なことは、特定の法的な側面が伴うものの、輸送に対して支払う金額を大幅に変える可能性があるということです。FOBは、通常それぞれ最も高価なCIFと最も安価なEXWの中間に位置します。
もし2つのサプライヤーがほぼ同じ価格を提示し、一方がFOB、もう一方がEXWの輸送条件で見積もりを出した場合、後者の見積もりの方が大幅に安く見えるでしょう。多くの新規輸入業者は、異なる輸送方法やインコタームズがもたらすコストへの影響を認識していないために、失敗を経験します。この記事では、これらの各用語の定義をすべて説明します。
この記事で学べること：
- なぜインコタームズを使用するのか？
- EXW（工場渡し：サプライヤーの所在地）
- FOB：中国の船積港（本船渡し）
- CFRとCIFの意味：運賃込条件（仕向港）と運賃保険料込条件
- EXW貨物の欠点
- EXW出荷条件を提示するサプライヤーの増加
- 貨物輸送業者は輸送インコタームズを気にするのか？
- まとめ
なぜインコタームズを使用するのか？
「インコタームズ」という略語は「国際商業用語」を意味し、国際商業会議所によって広められた国際的に認められている用語です。その主な目的は、買い手と売り手の責任を明確にすることです。
例えば、最も広く使用されている貿易用語であるFOBは、商品が指定された港に到着した時点で、サプライヤーの責任が終わり、買い手であるあなたの責任となることを示します。このため、FOBは常にFOB Some Port、つまりFOB上海のように見積もられます。商品が工場から上海港に輸送される途中で火災になった場合、サプライヤーに責任があります。一方、上海からあなたの港へ航行中に貨物が船から落下した場合、責任はあなたにあります。
準拠する機関によって、インコタームズとその定義は変更される場合があります。2020年には、リストが更新され、以下のインコタームズが含まれるようになりました。
出典：www.ecomcrew.com
輸入業者が最も頻繁に使用する3つのインコタームズは、FOB、CIF、EXWです。
EXW（工場渡し：サプライヤーの所在地）
EXWは、商品を目的地まで輸送し、サプライヤーの工場で引き取る手配に関連するその他すべての費用が、買い手であるあなたの責任範囲にあることを示します。距離によっては、サプライヤーの工場は船が積み込まれる港から数百マイルも離れている場合があります。これは、陸上運賃があなたの負担になることを意味します。また、サプライヤーが持っていない輸出書類についても、あなたが責任を負うことになります。仕向国では、すべての海上運賃やその他の輸入・輸送費用もあなたが支払う責任があります。
EXWの出荷条件は、通常、FOBの出荷条件よりも数百ドル高くなります。
FOB：中国の船積港（本船渡し）
これは最もよく使われる輸送条件です。サプライヤーは、中国国内での現地輸送費、輸出通関手続きの費用、そして中国で商品を船に積み込む費用を負担します。あなたの国への商品の輸入費用（関税、税金、国内輸送費など）と海上運賃はあなたの責任です。
CFRとCIFの意味：運賃込条件（仕向港）と運賃保険料込条件
CFRには保険料が含まれていないという点を除けば、CIFとCFRはほぼ同じです。CFRおよびCIF貨物の場合、サプライヤーは、自社の所在地からあなたの仕向国の希望港まで貨物を移動させるのにかかるすべての費用を負担します。あなたは、仕向国での輸入手数料と陸上輸送費を支払うことになります。
実際の例
これは、中国の福建省からバンクーバーまで数パレットの商品をEXWの輸送条件で輸送する際にもらった見積もりの一例です。
出典：www.ecomcrew.com
海上運賃のみの合計費用は98ドルです。しかし、その他のすべての手数料に注目してください。合計で300ドルにもなります。その大部分は、サプライヤーの工場から港まで商品を輸送するためのトラック運賃です。他の国と同様に、中国でも陸上運賃は高額です。
EXW貨物の欠点
上記の高額な費用の主な要因は、出荷条件がEXW福州であったことです。これは、前述の通り、工場がすべての商品を生産し、私がそこまで引き取りに行く必要があることを意味します。彼らは貨物の手配をほとんど行いません。これは、Craigslistで「引き取り必須」という注意書きのあるベッドを購入するようなものです。
これを、より広く使われているFOB xyz港という条件と比較してみましょう。FOB寧波（中国の主要港）のようなFOB出荷の場合、サプライヤーは工場から現地の港まで商品を運び、船に積み込み、すべての書類手数料を支払います。貨物が私の港に到着したら、海上運賃を含むすべての輸送費を私が負担します。同じ例を使うと、Craigslistで「家まで届けますが、階段を上がって寝室まで運ぶのは手伝いません」という条件でベッドを購入するようなものです。
EXW出荷条件を提示するサプライヤーの増加
中国の利益率が圧迫されるにつれて、EXWの出荷条件で見積もりを提示するサプライヤーが増えています。EXWの出荷条件を提示された場合、交渉の最初のポイントはFOBの出荷条件を要求することです。サプライヤーの価格を比較する際は、必ず同等の出荷条件で比較するようにしてください。サプライヤーがEXWで見積もりを出してきた場合でも、簡単にFOB価格を要求することができます。
貨物輸送業者は輸送インコタームズを気にするのか？
ほとんどの貨物輸送業者は、あなたの出荷条件に関わらず（EXWの出荷条件であればサプライヤーの工場からの集荷も含めて）、貨物の配送を簡単に手配できます。ただし、請求額は出荷条件によって異なります。
まとめ
これまで出荷条件にどのように対処してきましたか？通常、FOBとEXWのどちらで見積もりを取得しますか？インコタームズについて何か質問はありますか？もしあれば、以下にコメントを残して共有してください。
