A Amazon transformou a forma como compramos. Assim como o Google sabe o que você pesquisa e o YouTube entende seus interesses, a Amazon é a líder que sabe o que você quer e como pode fornecer. Quase 80% dos vendedores da Amazon investem em publicidade na Amazon para promover seus produtos e atrair clientes em potencial.
Quer você esteja administrando um negócio de grande escala ou lançando sua primeira marca neste mercado digital, é importante ter um plano de publicidade da Amazon. Mas se você não sabe como funciona, é com isso que vamos ajudá-lo. Abordaremos diferentes tipos de anúncios da Amazon e sugeriremos planos e procedimentos de publicidade nesta postagem. Então, vamos começar!
- O que é o Amazon Advertising e como ele pode ajudar os vendedores?
- Tipos de anúncios da Amazon
- Benefícios dos anúncios PPC da Amazon
- Como criar anúncios PPC de produtos patrocinados?
- Quanto devo gastar em anúncios da Amazon?
- Como usar IA para melhorar sua publicidade na Amazon?
- Conclusão
O que é o Amazon Advertising e como ele pode ajudar os vendedores?
A Amazon é a principal plataforma de e-commerce, com 230 milhões de usuários e 2 milhões de vendedores em todo o mundo. Sua popularidade também acirrou a concorrência entre os vendedores. À medida que a plataforma continua a crescer, está se tornando difícil para os vendedores manterem sua visibilidade. Eles precisam de planos de publicidade flexíveis e eficazes para construir sua base de clientes.
O Amazon Advertising, anteriormente conhecido como Amazon Marketing Services ou AMS, abrange todas as soluções de publicidade necessárias na plataforma. Ele ajuda as empresas a criar ofertas atraentes para promover seus produtos na comunidade.
A publicidade da Amazon pode ajudar os vendedores de várias maneiras, como:
- Aumentar a visibilidade do produto
- Melhorar o reconhecimento da marca
- Adquirir dados dos compradores
- Reduzir a jornada de vendas tradicional
- Aprender novas maneiras de garantir clientes
- Obter insights sobre tendências de mudança e comportamento do cliente
- Otimizar campanhas de anúncios existentes para atrair clientes
Tipos de anúncios da Amazon
Os vendedores da Amazon têm uma variedade de opções para escolher um formato de anúncio razoável para o negócio. Existem dois tipos principais de serviços de publicidade da Amazon, que são categorizados em diferentes ramos.
Amazon PPC e Amazon DSP são as principais classes de anúncios na plataforma. Vamos abordar ambos em detalhes.
1. Amazon PPC
Amazon PPC é a estratégia de publicidade em que os vendedores pagam cada vez que um cliente clica em seu anúncio, independentemente de comprar o produto ou não. As campanhas de anúncios Pay-Per-Click da Amazon são fáceis de configurar e usar. As taxas que os vendedores pagam dependem da categoria do anúncio, das palavras-chave segmentadas e do nicho selecionado.
Vendedores e marcas da Amazon de diferentes escalas preferem bastante os anúncios Pay-Per-Click (PPC) para listar novos produtos. Isso ajuda esses itens a alcançar um conjunto mais amplo de clientes, simplesmente segmentando palavras-chave e produtos.
Diferentes métricas que ajudam a avaliar o sucesso de tais campanhas na Amazon incluem:
- Cliques
- Vendas
- Impressões
- Retorno sobre o investimento em publicidade (RoAS)
- Custo de publicidade das vendas (ACoS)
Seja você um vendedor experiente ou um iniciante completo na Amazon, o Amazon PPC oferece várias opções de anúncios para você optar por anunciar seu produto. Ele tem três tipos diferentes de campanhas de anúncios para ajudar os vendedores.
Vamos analisar os tipos de anúncios PPC:
Produtos Patrocinados
Os produtos patrocinados da Amazon são como os anúncios do Google ou as listagens de itens padrão disponíveis nos resultados da pesquisa. Você pode decidir sobre os produtos a serem anunciados na plataforma e selecionar palavras-chave relevantes realizando uma pesquisa de palavras-chave. Após concluir este processo, você pode lançar instantaneamente sua campanha de produtos patrocinados. Este anúncio se torna elegível para exibição quando os compradores pesquisam os produtos ou palavras-chave relevantes.
Campanhas de Sponsored Brands
As campanhas de Sponsored Brands ajudam a promover os seus produtos enquanto criam notoriedade da marca. Exibem anúncios direcionados por palavras-chave de diferentes produtos em conjunto nos resultados da pesquisa, utilizando o plano de preços baseado em leilão. Além disso, podem direcionar potenciais clientes diretamente para a sua página de destino personalizada ou para a sua loja Amazon.
Com as campanhas de Sponsored Brands, pode destacar até três produtos, incluindo o título e o logótipo, para representar a sua marca.
Anúncios de Display de Produto
Os anúncios de Display de Produto são campanhas de publicidade de autoatendimento disponíveis para clientes dentro e fora da Amazon. Com este tipo de publicidade, pode alcançar audiências mesmo fora da plataforma, como em sites e aplicações de terceiros. Os seus anúncios de display aparecem em páginas de avaliações de clientes, páginas de detalhes de produtos e abaixo dos resultados da pesquisa.
A principal diferença entre os anúncios de Sponsored Brands/Products e os anúncios de display é que aqui você segmenta potenciais compradores com base nas suas preferências, interesses e comportamento de compra. Também pode verificar se os clientes visitaram a sua página no passado.
2. Amazon DSP
A Amazon DSP, ou plataforma do lado da procura, é um serviço de publicidade para agências e anunciantes com um orçamento elevado. Com a DSP, pode utilizar anúncios de áudio, vídeo ou display para alcançar clientes fora da Amazon, utilizando as suas capacidades de inteligência de dados.
Para configurar anúncios da Amazon DSP, primeiro precisa de contactar o executivo de contas de publicidade da Amazon, ao contrário do PPC, que fica ativo e a funcionar em poucos minutos.
Os diferentes tipos de campanhas da Amazon DSP são:
Anúncios de Vídeo da Amazon
Os anúncios de Vídeo da Amazon apresentam anúncios multilingues em sites, aplicações ou dispositivos propriedade da Amazon, como o Fire TV. Permite que as marcas partilhem os seus produtos e experiências ao vivo com os clientes de uma forma mais realista e cativante. Não precisa necessariamente de ser um vendedor na Amazon para comprar campanhas de anúncios de vídeo.
Anúncios Personalizados da Amazon
Os anúncios personalizados da Amazon consistem numa combinação de diferentes serviços de publicidade. Podem incluir todos os formatos de anúncios.
Anúncios de Áudio da Amazon
Os anúncios de áudio da Amazon (beta) permitem que os vendedores segmentem audiências utilizando o sistema ativado por voz da Alexa. Este plano de colocação de produtos pago é ideal para momentos sem ecrã, mas as marcas não podem selecionar o áudio reproduzido com os seus anúncios.
Publicações da Amazon
As publicações da Amazon ajudam as marcas a expressar as suas histórias a clientes relevantes na plataforma. Estas publicações aparecem no Android, iOS e na web móvel, no feed da marca ou nas páginas de destino do produto. O melhor é que qualquer vendedor pode criar estas publicações da Amazon gratuitamente.
Amazon Live
O Amazon Live ajuda os clientes a descobrir a sua marca e produtos através de transmissões ao vivo. Permite que os vendedores mostrem e demonstrem as características do produto utilizando a aplicação Amazon Live Creator.
Como Criar Anúncios PPC de Sponsored Products?
Os anúncios PPC de Sponsored Products são as campanhas de publicidade mais antigas e diretas da Amazon. Assim que terminar a pesquisa de palavras-chave, pode lançar rapidamente a sua campanha de produtos patrocinados.
Os vendedores precisam de verificar certos requisitos para se qualificarem para os anúncios de Sponsored Products. Aqui está uma lista de condições a considerar:
- O seu produto é elegível para a "Buy Box".
- Não precisa de ter a marca registada para criar anúncios PPC de Sponsored Products, mas é obrigatório ter uma conta de vendedor profissional da Amazon.
- Se tiver uma conta de vendedor individual, não pode anunciar produtos.
Se o seu produto passar nestes testes, pode avançar para o processo de criação. Vamos abordar os passos que precisa de seguir para criar anúncios PPC de Sponsored Products:
- Introduza as suas credenciais para iniciar sessão na sua conta Amazon Seller Central.
- Navegue para Publicidade e selecione Gestor de Campanhas.
- Role para baixo nos gráficos e clique no botão azul Criar Campanha.
- Na lista de campanhas, clique em Continuar em Sponsored Products.
- Introduza as informações necessárias na página Criar Campanha.
- Crie um grupo de anúncios selecionando os produtos que pretende anunciar e introduza um nome para o grupo.
- Defina os seus lances selecionando o modo de licitação padrão ou o modo de grupos de segmentação avançada.
- Adicione palavras-chave negativas (opcionalmente) se não quiser que os seus produtos apareçam numa determinada categoria.
- Finalmente, verifique as suas informações e clique no botão Lançar Campanha para ativar a sua campanha de anúncios.
É isso! Normalmente, demora cerca de meia hora para que os seus anúncios apareçam na Amazon.
Quanto Devo Gastar em Anúncios da Amazon?
Uma das decisões importantes que deve tomar ao configurar os anúncios da Amazon é finalizar o orçamento para a campanha. Alguns vendedores preferem alocar um orçamento diário para as campanhas, pois torna-se fácil acompanhar o desempenho diariamente e fazer as alterações necessárias.
Na prática, não existe um princípio rígido para determinar o seu orçamento. A melhor maneira é experimentar e observar o que funciona bem diariamente. Pode começar com um orçamento tão baixo quanto 5 a 10 dólares por dia. No entanto, as campanhas mais bem-sucedidas exigem um investimento entre 50 e 100 dólares diários.
Deve gastar apenas o montante que pode facilmente suportar para obter os lucros máximos. Se investir um orçamento enorme em anúncios e eles não funcionarem bem, perderá esse montante.
Por exemplo, se planear exibir anúncios a 10 dólares por dia durante uma semana, terá de pagar 70 dólares. A frequência com que os seus anúncios aparecem nos resultados da pesquisa depende do custo por anúncio e do sucesso dos seus lances.
Se os seus anúncios gerarem um lucro de 50 dólares nas suas vendas, significa que esses anúncios não valeram o montante que pagou. Pode haver um problema com as suas listagens de produtos. Portanto, precisa de otimizar a sua página de destino, definir as suas taxas de licitação e ajustar o seu orçamento em conformidade para atrair potenciais clientes.
Como Usar IA para Melhorar a Sua Publicidade na Amazon?
A Amazon oferece vias ilimitadas para marcas de todos os tamanhos mostrarem os seus produtos e maximizarem as suas vendas. Ajuda os seus produtos a alcançar um público-alvo mais vasto, contando a sua história com serviços de publicidade eficazes. Mas para que estes anúncios funcionem bem, precisa de listagens de produtos otimizadas, que dependem de uma pesquisa de palavras-chave adequada e de outras otimizações.
Compreender as necessidades dos seus clientes é o primeiro passo para vender produtos altamente lucrativos. Portanto, é importante descobrir os termos de mercado em tendência e saber o que os seus clientes-alvo pesquisam frequentemente através da pesquisa de palavras-chave.
Pesquisar manualmente estas palavras-chave pode ser uma tarefa exaustiva tanto para profissionais como para iniciantes. Em vez de gastar o seu tempo e recursos nesta fase de pesquisa, pode evitar o incómodo e passar para o próximo nível com o Shulex VOC. Potenciado pelo ChatGPT, o Shulex VOC ajuda-o a fazer rapidamente a pesquisa de palavras-chave e a análise da concorrência, e também a obter sugestões inteligentes para otimizar listagens e muito mais. Em suma, o Shulex VOC é o seu companheiro para aproveitar a IA na melhoria das suas listagens e práticas de publicidade na Amazon.
Conclusão
A publicidade na Amazon desempenha um papel vital para os vendedores no mercado competitivo. Como é evidente na discussão acima, os anúncios PPC da Amazon são fáceis de configurar e lançar, enquanto as campanhas de publicidade da Amazon DSP trazem opções de alto orçamento para as marcas expressarem os seus serviços dentro e fora da plataforma. Portanto, concluiremos recomendando que selecione o serviço de publicidade que atenda às suas necessidades e objetivos.
