A Amazon é a loja de e-commerce mais popular do mundo, com mais de 353 milhões de produtos listados. Em 2022, a receita líquida total de vendas da Amazon foi de impressionantes US$ 514 bilhões. Portanto, imagine a enorme oportunidade de crescimento que a Amazon oferece a empreendedores e empresas de todos os portes. No entanto, a grande questão é como começar a vender na Amazon.
Embora existam muitas maneiras de iniciar seu negócio como vendedor na Amazon, o dropshipping na Amazon é uma forma eficaz de administrar um negócio lucrativo na plataforma. Na verdade, os dropshippers de sucesso conseguem obter de 10 a 30% de lucro em cada venda. Portanto, este guia abordará detalhadamente como fazer dropshipping na Amazon, cobrindo todos os detalhes, dos menores aos maiores, que você precisa saber. Então, vamos começar nossa jornada milionária hoje!
- O que é o dropshipping na Amazon?
- Muito importante!!! Entenda a política de dropshipping da Amazon
- Dropshipping na Amazon vs. outros modelos de vendas
- Por que escolher o dropshipping na Amazon?
- Como fazer dropshipping na Amazon sem dinheiro: uma abordagem passo a passo
- 4 dicas para administrar um negócio de dropshipping de sucesso na Amazon
- Conclusão – Perca o medo e comece a fazer dropshipping na Amazon
O que é o dropshipping na Amazon?
O dropshipping na Amazon é um modelo de vendas no qual o vendedor lista produtos na Amazon sem manter estoque. Quando um cliente faz o pedido, o vendedor faz o mesmo pedido ao fornecedor/fabricante e permite que o fornecedor envie o produto para o cliente.
O vendedor não precisa comprar nenhum estoque para começar a fazer dropshipping na Amazon. No entanto, os vendedores geralmente reposicionam os produtos para que pareçam ter sido entregues diretamente pelo vendedor. Assim, os clientes geralmente não sabem que um terceiro está envolvido na embalagem e no envio do produto.
As etapas abaixo detalham como o dropshipping funciona na Amazon:
- Um cliente faz um pedido na Amazon de um dos seus produtos listados.
- Após receber o pedido, você faz um pedido separado ao fornecedor para o mesmo produto e também fornece os detalhes do cliente.
- O fornecedor embalará e enviará o produto para o cliente.
É assim que o dropshipping na Amazon capacita os vendedores a iniciar um negócio de e-commerce com um pequeno investimento.
Muito importante!!! Entenda a política de dropshipping da Amazon
Antes de nos aprofundarmos em como fazer dropshipping na Amazon, você deve estar ciente da política de dropshipping da Amazon para evitar a suspensão da conta.
Abaixo estão alguns pontos principais que você precisa seguir para fazer dropshipping na Amazon:
- Em todas as faturas, embalagens ou outros comprovantes, você deve ser declarado como o vendedor. Não deve haver nada que mencione o fornecedor/fabricante.
- Remova todas as faturas, embalagens ou outros comprovantes que mencionem fornecedores terceirizados antes de enviar o pedido ao cliente.
- Você será responsável pelo processamento das devoluções.
- Você deve seguir todos os Termos de Serviço da Amazon.
Resumindo, você deve se apresentar como o remetente do produto, sem dar a entender que se trata de um produto de dropshipping. Além disso, você também deve evitar comprar produtos de varejistas online e enviá-los diretamente para os clientes.
Por exemplo, um cliente encomendou um secador de cabelo da sua listagem na Amazon. Então, você foi ao Walmart.com, comprou um secador de cabelo por um preço mais baixo e inseriu os detalhes do cliente para o envio. Dessa forma, o cliente receberá um produto embalado pelo Walmart. Isso é um grande NÃO na Amazon e levará à suspensão da conta. Se você deseja revender produtos de varejo online, a arbitragem de varejo da Amazon é uma opção melhor para você.
Dropshipping na Amazon vs. outros modelos de vendas
O dropshipping na Amazon é apenas um tipo de modelo de vendas disponível na Amazon. Então, vamos fazer uma comparação rápida para ver como ele se difere de outros modelos de vendas populares.
Atacado vs. Dropshipping
Atacado é um modelo de vendas no qual você compra produtos em grande quantidade diretamente do fornecedor ou fabricante a um preço mais barato que o do mercado. Este processo requer investimento e negociações significativas.
Por outro lado, o dropshipping permite que você apenas liste os produtos na Amazon sem comprá-los. Assim que um cliente faz o pedido, você compra o mesmo produto do fornecedor e permite que ele envie o produto para o cliente.
Marca própria vs. Dropshipping
Marca própria (private label) é um modelo de vendas no qual você vende seu produto de marca. Isso significa que você é o único vendedor desse produto. Portanto, você estará envolvido na fabricação, embalagem e envio do produto.
Em contraste, o dropshipping na Amazon consiste em procurar produtos populares existentes de fornecedores de dropshipping da Amazon e listá-los em sua conta de vendedor. Assim, você estará vendendo produtos que já são vendidos por outros vendedores da Amazon também.
Arbitragem de varejo vs. Dropshipping
A arbitragem de varejo é um modelo de vendas no qual você visita lojas de varejo físicas ou online para comprar produtos com desconto ou descontinuados a um custo menor e, em seguida, os vende na Amazon por um preço mais alto.
Por outro lado, o dropshipping na Amazon também consiste em lucrar com a diferença de preço. Mas aqui, você só compra o produto depois que o cliente faz o pedido. Portanto, não há necessidade de manter um estoque ou investir antecipadamente em produtos.
Amazon FBA vs. Dropshipping
Embora o Amazon FBA não seja um modelo de vendas separado, sua diferença com o dropshipping na Amazon também vale a pena ser mencionada para esclarecer dúvidas. O Fulfillment by Amazon (FBA) é o processo no qual você envia o estoque para o centro de distribuição da Amazon para que a Amazon cuide do armazenamento, embalagem, envio, etc. Os modelos de venda por atacado, marca própria e arbitragem podem todos usar o modelo Amazon FBA.
Em contraste, o dropshipping na Amazon não está associado ao FBA. É o oposto, ou seja, Fulfillment by Merchant (FBM). Simplificando, os fornecedores de dropshipping da Amazon são responsáveis por armazenar, embalar e enviar os produtos para os clientes em seu nome.
Por que escolher o dropshipping na Amazon?
Analisando todos os diferentes modelos de vendas disponíveis na Amazon, você pode estar se perguntando quais são as vantagens de escolher o dropshipping na Amazon. Para ser honesto, o dropshipping na Amazon tem seus prós e contras.
Portanto, a escolha depende principalmente de cada pessoa. Mas vamos listar alguns dos principais prós e contras para que você possa tomar uma decisão informada.
Prós
- Baixo investimento: O dropshipping na Amazon elimina a necessidade de possuir o estoque, como no atacado, marca própria e arbitragem de varejo. Assim que o cliente compra o produto, você só precisa comprar a mesma quantidade do fornecedor. Portanto, você precisa de um investimento muito pequeno para administrar um negócio de dropshipping.
- Fácil e rápido de configurar: Quando você não precisa comprar, armazenar e enviar o estoque, consegue configurar uma conta completa de dropshipping na Amazon em menos tempo. Na verdade, leva apenas de 24 a 48 horas para pesquisar produtos nos sites dos fornecedores e listá-los na Amazon.
- Busca fácil de produtos: É fácil pesquisar produtos para dropshipping porque você está vendendo produtos existentes que os clientes já estão procurando. Ferramentas como o Shulex VOC ajudam a fazer a busca de produtos em seu nicho-alvo e a encontrar produtos em potencial para dropshipping.
- Processo automatizado: O dropshipping na Amazon é, em sua maioria, automatizado e requer uma intervenção mínima de sua parte. Na verdade, muitos plugins e aplicativos podem até automatizar todas as etapas do dropshipping.
Contras
- Tempo de entrega: A maioria dos fornecedores de dropshipping da Amazon está localizada no exterior, então leva mais tempo para entregar o produto ao cliente.
- Concorrência: O dropshipping é uma maneira muito mais fácil de começar a vender na Amazon com um investimento muito pequeno. Além disso, você está vendendo produtos pré-existentes. Portanto, a concorrência é enorme.
- Sem monitoramento de qualidade: Como os produtos são enviados diretamente do fornecedor para o cliente, você não pode controlar a qualidade dos produtos. Além disso, os produtos são enviados do exterior, então há uma chance maior de serem danificados durante o transporte.
Como fazer dropshipping na Amazon sem dinheiro: uma abordagem passo a passo
Agora que conhecemos todos os conceitos básicos, vantagens e desvantagens do dropshipping na Amazon, vamos à pergunta mais importante, ou seja, como começar a fazer dropshipping na Amazon. Siga os passos abaixo para iniciar um negócio de dropshipping do zero:
Passo 1. Crie uma conta de vendedor na Amazon
O primeiro passo que você precisa dar é criar uma conta de vendedor na Amazon. Então, acesse a página do Amazon Seller Central e crie uma conta de vendedor.
Passo 2. Comece a busca por produtos
Agora você precisa procurar por produtos com alta demanda e baixa concorrência. Este é o passo principal no dropshipping, pois você precisa encontrar produtos lucrativos. Para facilitar o processo de busca de produtos, você pode usar os recursos de pesquisa de produtos com IA do Shulex VOC. O Shulex VOC ajudará a encontrar produtos vencedores com análises competitivas aprofundadas e insights sobre os consumidores.
Recomenda-se que você escolha produtos menos caros no início e vise as categorias de casa, jardim, utilidades domésticas, esportes e atividades ao ar livre. Isso ocorre porque essas categorias têm muitos produtos de baixo custo que estão em alta demanda. No entanto, você é livre para escolher qualquer categoria e fazer a busca por produtos.
Passo 3. Encontre um fornecedor de dropshipping da Amazon
Depois de finalizar os produtos para dropship, a próxima coisa a fazer é encontrar um fornecedor que possa fornecer esses produtos a um preço baixo. AliExpress, CJdropshipping, Alibaba, SaleHoo e outros são sites populares para encontrar fornecedores de dropshipping da Amazon. Portanto, pesquise seus produtos pré-selecionados nesses sites e encontre o melhor fornecedor. Abaixo está um exemplo de um produto do AliExpress.
O produto é uma lixeira suspensa que custa US$ 6,43 por unidade. O vendedor está oferecendo frete grátis para o produto, que chegará em 12 dias nos EUA. Além disso, o vendedor também está oferecendo Proteção ao Comprador de 75 dias. Portanto, parece ser um bom vendedor.
Agora, você precisa entrar em contato com o vendedor/fornecedor e dizer a ele para enviar o pedido diretamente ao cliente, sem rotular as informações da empresa em nenhum lugar. Dessa forma, você pode fazer o pedido do produto com o fornecedor sempre que um cliente fizer um pedido em sua listagem da Amazon.
Passo 4. Liste os produtos na Amazon
Depois que os produtos e o fornecedor forem finalizados, o último passo é criar uma listagem na Amazon. Faça login na sua conta do Seller Central e clique em Inventário > Adicionar um produto. Na próxima janela, clique em Inventário > Adicionar um produto > Criar uma nova listagem de produto.
Escolha a categoria de produto relevante e preencha os detalhes. Use a inteligência da Shulex VOC AI para obter insights profundos sobre os clientes existentes e, em seguida, crie uma descrição centrada no cliente.
Ao definir o preço do produto, inclua também as taxas da Amazon para se manter lucrativo. Se você configurou uma conta de vendedor profissional, terá que pagar cerca de 8 a 15% de taxa de indicação com base na categoria selecionada. Alternativamente, você terá que pagar um extra de US$ 1 por venda se tiver configurado uma conta de vendedor individual. Você pode conferir a tabela de taxas da Amazon para mais detalhes.
Passo 5. Comece a vender
Depois de chegar a esta etapa, você listou os produtos com sucesso e finalizou o fornecedor. Agora, tudo o que você precisa fazer é esperar pelo primeiro pedido e começar a ganhar dinheiro.
4 dicas para administrar um negócio de dropshipping de sucesso na Amazon
Embora o dropshipping seja fácil de configurar, ele requer dedicação, esforço e táticas adequadas para vencer a concorrência e realizar vendas lucrativas. Portanto, abaixo estão algumas dicas sobre como administrar um negócio de dropshipping lucrativo na Amazon:
1. Dê ênfase ao marketing
O marketing é a chave para chamar a atenção de um grande público em pouco tempo. Existem muitas maneiras de comercializar suas listagens, como publicidade Pay-Per-Click da Amazon, marketing de mídia social, marketing de influenciadores, etc. Portanto, escolha as táticas de marketing que se alinham ao seu orçamento e promova suas listagens para gerar tráfego e vendas.
2. Otimize as descrições das listagens
As descrições dos produtos têm um grande impacto na decisão dos clientes de comprar o produto. Você deve criar descrições informativas e atraentes que visem os pontos problemáticos dos clientes, fazendo com que eles façam a compra. Além disso, você também deve otimizar os títulos, imagens, palavras-chave, etc. Se você tiver dificuldades para otimizar as listagens, use o Shulex VOC para obter recomendações baseadas em IA sobre como otimizar as listagens.
3. Obtenha amostras dos fornecedores
Na era dos negócios competitivos, a satisfação do cliente é muito crucial. É por isso que você deve obter algumas amostras das listagens dos fornecedores de dropshipping da Amazon sem que eles saibam que o pedido foi feito por você. Assim que receber as amostras, você pode verificar a embalagem, a qualidade do produto e outros aspectos. Dessa forma, você pode garantir que apenas produtos de qualidade sejam entregues aos clientes.
4. Venda vários produtos
Como o dropshipping na Amazon requer um investimento insignificante, é recomendável listar vários produtos. Assim, se alguns produtos falharem, você ainda gerará receita com outras listagens bem-sucedidas.
Conclusão – Perca o medo e comece o dropshipping na Amazon
O dropshipping na Amazon ajudou muitos novos vendedores a ingressar no mercado. Neste guia, discutimos em detalhes como fazer dropshipping na Amazon sem dinheiro. Tudo o que você precisa é encontrar o produto certo com o Shulex VOC, encontrar um fornecedor confiável, comercializar a listagem e começar a gerar receita. Portanto, não espere mais e comece seu próprio negócio de dropshipping na Amazon hoje mesmo.