![Amazon Accelerator Program para Vendedores: Um Guia Completo [2024]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.shulex-voc.com%2Fshulex%2Fupload%2F2024-02-10%2F7728c4c1-5c34-4336-9fe3-046ee147de3f.jpg&w=3840&q=75)
Com mais de 2 milhões de empresas terceirizadas vendendo seus produtos e serviços na Amazon, a plataforma está se expandindo rapidamente em todo o mundo. A Amazon iniciou um programa Accelerator para auxiliar essas startups e vendedores de marcas próprias no processo de fabricação e marketing. Neste programa, você paga à Amazon pelos serviços, e ela cuida do resto das suas necessidades de negócio.
A Amazon oferece outro programa semelhante, o Launchpad, para ajudar novos vendedores a exibir seus produtos e expandir suas marcas usando ferramentas de marketing. Mas como escolher o programa certo para as suas necessidades? É isso que vamos ajudá-lo a decidir com este artigo. Começaremos explicando o programa Accelerator em detalhes e, em seguida, analisaremos o Amazon Launchpad vs. Amazon Accelerator para identificar as diferenças. Então, vamos começar!
- O que é o Amazon Accelerator Program?
- Quais são os benefícios e as desvantagens do Amazon Accelerator Program?
- Quanto você precisa pagar pelo Amazon Accelerator Program?
- Quem pode se inscrever no Amazon Accelerator Program?
- Como se inscrever no Amazon Accelerator Program?
- Vale a pena participar do Amazon Accelerator Program?
- O que é o Amazon Launchpad Program?
- Amazon Launchpad vs. Amazon Accelerator - Diferenças e Semelhanças
- Conclusão
O que é o Amazon Accelerator Program?
O Amazon Accelerator é um programa especial para pequenas e médias empresas lançarem seus produtos. Ele ajuda fabricantes e proprietários de terceiros a fazerem parceria com a Amazon e venderem seus produtos sob a marca.
A Amazon possui e vende exclusivamente os produtos registrados neste programa acelerador, oferecendo assistência de integração, serviços de marketing e uma grande base de clientes. Além disso, permite que os vendedores se tornem um Fornecedor Privado da Amazon, fornecendo os produtos para as marcas da Amazon enquanto a plataforma cuida de todos os outros processos.
Quando a Amazon adquire produtos desses fornecedores privados, ela pode potencialmente pular a fase de pesquisa e desenvolvimento de um negócio de e-tail convencional. Dessa forma, ela promove produtos potencialmente lucrativos das marcas próprias, expandindo seu marketplace.
Por outro lado, as marcas sob o programa Amazon Accelerator recebem prioridade injustificada sobre os outros vendedores existentes. Isso é alarmante para vendedores independentes que podem ser removidos da plataforma a qualquer momento.
Quais são os benefícios e as desvantagens do Amazon Accelerator Program?
Como a maioria dos programas para vendedores, o Amazon Accelerator vem com certos prós e contras. Em termos de comparação, o Amazon Accelerator traz vantagens a curto prazo, mas armadilhas duradouras. Aqui está uma visão geral de seus benefícios e desvantagens:
Benefícios do Amazon Accelerator | Desvantagens do Amazon Accelerator |
Seus produtos são exibidos com destaque na frente, ao contrário do mercado selecionado fornecido pelo Launchpad. Todos os produtos do programa acelerador são promovidos na página 'Nossas Marcas' da Amazon. | Você tem controle limitado sobre sua marca, pois seus produtos são vendidos exclusivamente na Amazon, que impõe cronogramas de produção rigorosos para fabricar e embalar os itens. |
Você obtém mais espaço e flexibilidade para experimentar suas ideias. Como a Amazon gerencia seus negócios, você pode se concentrar em melhorar seu produto testando diferentes variações sem correr riscos. | A Amazon define os preços dos produtos. |
A Amazon cuida de todas as suas necessidades logísticas, gerenciando a cadeia de suprimentos. | Você é obrigado a vender seus produtos apenas na Amazon, sem opções para expandir externamente seu negócio ou diversificar sua receita. |
A Amazon fornece ferramentas de marketing, análises e uma equipe de assistência, semelhante ao pacote de marketing do Launchpad. | A Amazon não fornece acesso aos dados dos clientes, então você não tem nenhuma informação caso saia da Amazon e comece a trabalhar de forma independente fora da plataforma. |
Você ganha espaço gratuito no escritório da Amazon em Seattle. | A Amazon pode removê-lo ou desqualificá-lo do programa a qualquer momento. |
Você pode acessar o Amazon Vine gratuitamente para gerenciar o feedback dos clientes nos programas Accelerator e Launchpad. | A Amazon faz você assinar uma cláusula de compra que lhes dá o direito de comprar a marca. |
Se analisarmos os benefícios listados acima, a maior vantagem é a liberdade de experimentar seus produtos sem prejudicar seu negócio ou perder seus clientes, porque a Amazon gerencia seu negócio na prática.
Além disso, a Amazon cuida de todo o envio e logística, o que economiza tempo e aborrecimentos. Além disso, você obtém um pacote de marketing completo que ajuda a aumentar sua base de clientes de forma incrível.
Quanto às desvantagens, a Amazon detém os direitos exclusivos do seu produto pelos benefícios de curto prazo que você obtém. Você paga uma quantia considerável à Amazon para ajudá-lo a expandir sua marca. Portanto, você deve considerar esses fatores ao decidir se inscrever em um programa acelerador da Amazon.
Quanto você precisa pagar pelo Programa Amazon Accelerator?
O programa Amazon Accelerator tem como objetivo promover os produtos e impulsionar as vendas de pequenas e médias empresas, oferecendo-lhes uma plataforma sólida. Os vendedores que se inscrevem no programa Accelerator pagam a taxa de indicação descrita na tabela de taxas da Amazon e uma taxa adicional de 7% do programa.
Se você vende produtos das categorias de Vestuário, Calçados, Acessórios, Bolsas ou Malas que se enquadram na categoria Moda, você deve pagar 7% adicionais sobre a taxa de indicação mencionada na tabela de taxas da Amazon para Vestuário e Acessórios.
Além disso, se você tem uma marca que está sob a conta do Seller Central e se inscreve no programa Accelerator, terá que pagar a taxa do programa.
Quem pode se inscrever no Programa Amazon Accelerator?
O programa Amazon Accelerator é para empresas estabelecidas ou pequenas interessadas em comercializar seus produtos para uma grande base de mercado. É ideal para vendedores que desejam expandir sua marca através do portfólio da Amazon e precisam de ajuda com marketing para desenvolver e lançar novos produtos.
Aqui estão os critérios mínimos que você precisa seguir para participar do programa Amazon Accelerator:
- Você pode potencialmente atingir US$ 1 milhão em receita de vendas anuais.
- Você deve manter níveis de estoque estáveis constantemente para satisfazer as demandas dos clientes.
- Você deve se comprometer a pagar 5% da receita em serviços de publicidade paga da Amazon.
- Você precisa oferecer o serviço Fulfilled by Amazon (FBA) para todos os seus produtos e o método enviado pelo vendedor apenas quando o estoque acabar.
Se você não atender a qualquer um dos pontos listados acima, não poderá se qualificar para o programa Amazon Accelerator.
Como se inscrever no Programa Amazon Accelerator?
Se você se qualificar para o programa acelerador da Amazon, poderá se inscrever facilmente através de sua página oficial. Basta clicar em "Inscrever-se" para preencher os detalhes necessários na pesquisa. Você terá que fornecer informações sobre você e sua empresa antes de prosseguir.
A pesquisa é projetada em duas seções, e a primeira página contém perguntas relacionadas aos detalhes básicos de contato, como o nome da empresa e informações de contato. Enquanto isso, a outra página pergunta sobre seu negócio, o tipo de produtos que você vende, a localização de seu armazém ou fábricas e os mercados da Amazon que você deseja atingir.
Depois de preencher e enviar a pesquisa, a Amazon avaliará e analisará suas informações. Se você passar e se qualificar para a próxima etapa, será contatado pela Amazon para a fase seguinte. Geralmente, os vendedores recebem uma resposta em algumas semanas, mas isso pode variar em diferentes casos.
Vale a pena aderir ao Amazon Accelerator Program?
Se você tem uma marca estabelecida ou pelo menos manteve um bom histórico de vendas na sua categoria, o Amazon Accelerator Program pode funcionar para você. Além disso, se você é um fabricante focado na produção ou uma marca de private label, seria uma boa ideia aderir ao Amazon Accelerator.
Por outro lado, se você é um novo vendedor ou proprietário de uma pequena empresa que deseja expandir sua marca, comercializar seu produto ou aumentar seus clientes com o marketplace da Amazon, o Amazon Accelerator pode não ajudar muito. Isso ocorre porque a Amazon registraria sua marca e deteria direitos exclusivos sobre seus produtos por um valor muito menor do que o valor real da sua marca.
No entanto, se você planeja experimentar, inovar e lançar uma nova linha de produtos, o programa Amazon Launchpad será mais adequado. Mas você deve explorar adequadamente a comparação entre o Amazon Launchpad e o Amazon Accelerator e também ponderar seus objetivos antes de se inscrever no Launchpad, pois ele vem com um contrato de 1 ano, um prêmio de 5% e ciclos de pagamento mais longos.
O que é o Amazon Launchpad Program?
O Amazon Launchpad é um programa para startups com produtos exclusivos para apoiá-las na construção da notoriedade da marca. Ele promove seus produtos na "Unique Finds Storefront" (Loja de Achados Únicos) para atrair clientes interessados e expandir seus negócios na plataforma.
Com o Amazon Launchpad, as empresas podem acessar conteúdo A+ premium, serviços de imagem da Amazon e outras ferramentas especializadas. Além disso, os vendedores mantêm o controle sobre sua marca, e nenhum indivíduo não autorizado pode vender os mesmos produtos na plataforma.
Amazon Launchpad vs. Amazon Accelerator - Diferenças e Semelhanças
O Amazon Launchpad e o Amazon Accelerator foram introduzidos principalmente para ajudar os vendedores. No entanto, ambos atendem às necessidades de diferentes tipos de marcas.
A tabela abaixo compara detalhadamente as propriedades do Amazon Launchpad e do Amazon Accelerator:
Amazon Launchpad | Amazon Accelerator | |
Destinado a | Startups com produtos inovadores e de alta vendagem | Fabricantes e marcas de private label interessados em vender seus produtos exclusivamente na Amazon |
Critérios de elegibilidade | - Operando há menos de quatro anos - Classificação média de 3,5 estrelas - Vendas de 5 milhões nos últimos 12 meses - Recebeu um mínimo de 5 avaliações - Adotou o FBA com Selo Prime | - Gerar um mínimo de US$ 1 milhão em vendas - Comprometer 5% da receita para gastar regularmente em publicidade paga da Amazon - Oferecer FBA - Manter níveis de estoque saudáveis |
Taxas do vendedor | Prêmio de 5% sobre as taxas de referência mencionadas na Tabela de Taxas da Amazon | Prêmio de 7% sobre as taxas de referência mencionadas na Tabela de Taxas da Amazon |
Feedback do cliente | Acesso ao Amazon Vine | Acesso ao Amazon Vine |
Nível de Controle | Seus produtos permanecem sob o nome da sua marca, que você controla completamente. | Você se torna uma franquia sem nome onde a Amazon gerencia a cadeia de suprimentos e outras operações |
Exposição adicional | Possui um marketplace dedicado dentro da Amazon | Não possui uma página dedicada, mas exibe os produtos na categoria "Nossas Marcas" |
Brand gating (proteção de marca) | Nenhum vendedor não autorizado pode vender o mesmo produto | Sem brand gating (proteção de marca) |
Com o debate acima sobre Amazon Launchpad vs. Amazon Accelerator, esta visão geral das diferenças esclarece os papéis dos dois programas e define as condições em que eles funcionam bem. Portanto, você deve escolher o programa que favorece as necessidades da sua marca.
Conclusão
A Amazon oferece diferentes programas para ajudar os vendedores a promover suas marcas na maior plataforma de varejo. O Amazon Accelerator e o Launchpad são dois desses programas projetados para facilitar a vida dos vendedores na plataforma. O programa Amazon Accelerator atende às necessidades de marcas de private label dispostas a conceder direitos exclusivos à Amazon, enquanto o Amazon Launchpad funciona para startups com produtos inovadores. Portanto, considere a comparação acima entre Amazon Launchpad e Amazon Accelerator e escolha aquele que se alinha com o seu modelo de negócios na Amazon.
