Lançado em outubro de 2021, o Amazon Product Opportunity Explorer da Amazon é uma ferramenta de pesquisa de produtos para vendedores. A ferramenta fornece aos vendedores informações sobre quais produtos, categorias, palavras-chave de pesquisa e nichos estão em alta e quais não estão. Esses dados e insights podem ajudar os vendedores a tomar decisões mais informadas sobre quais produtos oferecer, permitindo que maximizem seu potencial de vendas.
Este artigo fornece todos os detalhes necessários sobre o Amazon Opportunity Explorer para entender como ele funciona, quão eficaz ele é e se será útil para você. Se você estiver confuso, este guia irá esclarecer suas dúvidas e ajudá-lo a decidir se deve incorporá-lo à sua estratégia.
Parte 1: O que é o Amazon Product Opportunity Explorer?
O Amazon Product Opportunity Explorer é um recurso no Seller Central que mostra dados de vendas e pesquisa para nichos de produtos específicos. Ele também sugere nichos novos e em alta que podem ser lucrativos. É gratuito para qualquer pessoa com uma conta de vendedor da Amazon.
O Amazon Product Opportunity Explorer ajuda vendedores terceirizados a descobrir mercados mais lucrativos e inexplorados, ou "oportunidades", para vender seus produtos usando dados precisos da Amazon. Ele fornece dados e insights valiosos sobre quais produtos estão vendendo, quais categorias são mais populares e quais termos de pesquisa os clientes usam para encontrar produtos. Esses dados ajudam os vendedores a determinar quais nichos eles devem visar.
Estas são as estatísticas que o Amazon Product Opportunity Explorer fornece, com base nos nichos de produtos:
- Termos de pesquisa (ou seja, as pesquisas mais populares para esse nicho)
- Volume de pesquisa
- Crescimento do volume de pesquisa
- Taxa de conversão de pesquisa
- Unidades vendidas (com base nos termos de pesquisa)
- Preço médio (de todos os produtos dentro do nicho)
- 3 produtos mais clicados (por nicho)
- Porcentagem de produtos que usam Sponsored Products
- Porcentagem de Prime (ou seja, porcentagem de produtos que eram elegíveis para Prime em pelo menos metade das visualizações de página)
- Idade média da marca para o nicho
- Número de novos produtos lançados
- Qualidade média da listagem de produtos
- Contagem de cliques
- Participação de cliques (dentro do nicho)
- Avaliação média do cliente
- Classificação Média de Mais Vendidos (BSR)
- O número médio de vendedores
O Amazon Product Opportunity Explorer baseia-se em dados para ajudar os vendedores a tomar decisões informadas e é particularmente benéfico quando se trata de gerenciar campanhas de PPC, como os Sponsored Products. Com esta ferramenta, os vendedores podem identificar as palavras-chave ideais para segmentar em seus anúncios. Além disso, o Opportunity Explorer da Amazon fornece informações importantes sobre o comportamento do comprador e os hábitos de compra, que os vendedores podem aproveitar habilmente para melhorar significativamente seus números de vendas.
Parte 2: Guia Passo a Passo do Amazon Product Opportunity Explorer
O Amazon Product Opportunity Explorer pode ser encontrado clicando em "Product Opportunity Explorer" no Seller Central, na seção "Growth".
Uma nova página será aberta e você verá três nichos de amostra. No canto superior direito, você pode escolher entre os marketplaces dos Estados Unidos, Alemanha, Reino Unido, França, Itália e Espanha.
Abaixo, há uma barra de pesquisa onde você pode procurar por termos de pesquisa específicos.
Se você não tiver termos de pesquisa, clique em "Browse and Filter" e várias "Categories" serão exibidas.
Você pode filtrar por volume de pesquisa (90 dias, 360 dias), mudança de volume (90 dias, 360 dias), unidades vendidas, número dos produtos mais clicados e preço médio em "Browse and filter". Por exemplo, se você inserir 500 para "Units sold", a ferramenta exibirá os produtos que foram comprados 500 vezes ou mais.
Vamos considerar o nicho "fantasia de cachorro" para explicar como essa ferramenta funciona. Ao clicar em "fantasia de cachorro", você encontrará informações gerais sobre esse tópico no topo da página.
Aqui podemos ver que de 230 a 500 unidades do nicho "fantasia de cachorro" foram vendidas no marketplace dos EUA nos últimos 90 dias, e o preço médio é de US$ 18,46 por unidade.
Para cada nicho que a Amazon descreve, os dados são categorizados em três seções principais:
- Produtos
- Termos de Pesquisa
- Insights
Produtos
Esta categoria mostra os produtos nos quais os clientes clicam com mais frequência após pesquisar por um nicho. A ferramenta exibe o desempenho dos produtos com base em várias métricas e como eles se comparam aos produtos concorrentes.
A classificação inclui os seguintes fatores:
- Nome do ASIN pai: A coluna exibe uma lista de produtos que estão sendo comparados
- Marca: Esta é a marca do produto
- Categoria: A coluna exibe o caminho percorrido pelos clientes da Amazon através da árvore de categorias até chegarem ao termo de pesquisa
- Data de Lançamento: descreve a data em que o ASIN foi vendido pela primeira vez na Amazon
- Contagem de cliques: A coluna mostra o número total de cliques que este produto recebeu, indicando quantos clientes clicaram neste ASIN
- Participação de cliques: A coluna mostra qual porcentagem do total de cliques este produto recebeu com base no número de cliques em relação ao número total de cliques.
- Preço médio de venda: A coluna exibe o preço médio de venda de todos os produtos neste nicho de mercado.
- Total de avaliações: A coluna indica o número total de avaliações que um produto recebeu até o momento.
- Avaliação Média do Cliente: A métrica de Avaliação Média do Cliente reflete a percepção e a avaliação média dos clientes sobre o produto.
- BSR Médio: O Amazon Bestseller Rank (BSR) mede o desempenho de vendas de um produto em comparação com outros em sua categoria. Um BSR mais baixo indica vendas mais altas, com o produto classificado como 1 sendo o mais vendido nessa categoria.
- Número médio de vendedores e fornecedores: A coluna na Amazon mostra o número de vendedores terceirizados ou primários que vendem o produto.
Termos de Pesquisa
Esta ferramenta categoriza os termos de pesquisa que os clientes usam para encontrar um produto. Em seguida, avalia a relevância dos termos de pesquisa usando diferentes métricas.
A classificação inclui os seguintes aspectos:
- Termo de Pesquisa: Esta coluna exibe os termos de pesquisa que os clientes usam ao comprar um produto neste nicho.
- Volume de pesquisa: O volume de pesquisa representa a contagem de clientes que pesquisaram por um termo específico na barra de pesquisa da Amazon em um período de 90 dias.
- Crescimento do volume de pesquisa (QoQ): QoQ significa "trimestre sobre trimestre" e compara o volume de pesquisa trimestralmente.
- Crescimento do volume de pesquisa (YoY): A sigla YoY significa "Ano sobre Ano", representando uma comparação entre o volume de pesquisa para um termo específico no ano atual com o do ano anterior.
- Participação de cliques: Esta coluna mostra a porcentagem de cliques de clientes em produtos relacionados ao termo pesquisado dentro deste nicho. A porcentagem é calculada com base no número total de cliques de clientes em todos os termos de pesquisa.
- Taxa de conversão de pesquisa: A taxa de conversão é a porcentagem de clientes que compram após clicar em um produto.
- 3 produtos mais clicados: Esta métrica exibe os ASINs dos três produtos que receberam mais cliques após a inserção de um termo de pesquisa.
Insights
Nesta seção, você pode ver como o desempenho do nicho mudou.
A classificação inclui estes fatores:
- Produtos: A linha Produtos fornece informações sobre o número de produtos oferecidos e atualmente disponíveis em um nicho específico.
- Marcas e Parceiros de Vendas: Você pode usar esta linha para visualizar informações sobre o número de marcas e as taxas de cliques das 5 ou 20 principais marcas. Ela também mostra a idade média das marcas, o número de parceiros de vendas e o número de novos produtos lançados nos últimos 180 e 360 dias.
Além disso, você pode ver o número de lançamentos bem-sucedidos, que são lançamentos de produtos que geraram mais de US$ 50.000 em vendas anuais. Se houver poucos lançamentos de novos produtos e muitos lançamentos bem-sucedidos no trimestre anterior, isso pode indicar alta demanda e baixa oferta.
- Experiência do Cliente: Aqui, você encontrará as avaliações médias dadas pelos clientes, a taxa média de produtos fora de estoque e a qualidade média das listagens de produtos. A taxa de falta de estoque indica o número de dias em que os produtos não estavam disponíveis para compra em comparação com o número total de dias em que foram vendidos.
Parte 3: Melhores Alternativas ao Amazon Product Opportunity Explorer
1. Shulex VOC
Esta é uma das melhores ferramentas do ChatGPT para vendedores da Amazon. Alimentada por IA, ela ajuda os vendedores a analisar e monitorar as avaliações da Amazon e a entender a demanda de produtos e o feedback dos clientes. O processo pode ser complexo e demorado, e o Shulex VOC o torna fácil. O Shulex VOC é uma poderosa ferramenta do ChatGPT que pode otimizar esse processo e economizar seu tempo.
Ao coletar e analisar várias avaliações de produtos de múltiplos canais, o Shulex fornece insights valiosos sobre o que os clientes gostaram, não gostaram e o que eles gostariam que fosse diferente. Com essa análise abrangente, você pode entender as estratégias de seus concorrentes e tomar decisões informadas para aumentar suas vendas e se manter à frente da concorrência.
O Shulex Copilot é uma extensão de navegador desenvolvida pelo ChatGPT que suporta os principais sites de e-commerce globais. Ele foi projetado como uma ferramenta de e-commerce com uma barra lateral e pode analisar avaliações de clientes em dez idiomas.
2. Google Keyword Planner & Google Trends
O Google Keyword Planner e o Google Trends também oferecem insights valiosos sobre o comportamento do cliente em relação às compras online. Eles fornecem informações sobre o que as pessoas estão pesquisando, termos de pesquisa relacionados, concorrentes em potencial e muito mais.
Essas duas ferramentas também explicam o que seus clientes procuram online e sua percepção sobre produtos e serviços associados. Além disso, também indicam claramente como o mercado está tendendo em um nicho específico.
3. Helium 10
O Helium 10 é uma ferramenta de pesquisa de produtos e análise de avaliações de clientes projetada para que os vendedores maximizem suas vendas na Amazon. Esta ferramenta ajuda os vendedores a entender seu nicho e obter mais insights sobre suas categorias de produtos na Amazon, o que pode lhe dar uma vantagem sobre seus concorrentes, melhorar as operações de vendas e aumentar os lucros.
Com o Helium 10, é fácil encontrar produtos em potencial para vender em uma determinada categoria e pesquisar as tendências de feedback dos clientes. Isso ajuda os vendedores a fornecer aos clientes produtos de alta qualidade que atendam às suas necessidades com mais precisão.
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Resumo
O Amazon Product Opportunity Explorer é uma excelente ferramenta para os vendedores pesquisarem tendências de produtos e avaliações de clientes. No entanto, existem outras ferramentas que podem ser usadas para obter mais insights sobre o mercado, como Shulex VOC, Google Keyword Planner, Google Trends e Helium 10.
Cada uma fornece insights valiosos sobre o comportamento do cliente e as tendências de produtos, permitindo que os vendedores tomem decisões mais bem informadas e melhorem suas margens de lucro.
