O programa Shark Tank traz muitas marcas apaixonadas da Amazon para tentar convencer os tubarões e conseguir o investimento. Na verdade, vemos quase uma marca da Amazon no programa a cada episódio. O 21º episódio, exibido em 5 de maio (14ª temporada), apresentou outra marca da Amazon, a Nature's Wild Berry.
Os cofundadores da Nature's Wild Berry apresentaram muitos números no programa, fecharam um acordo no valor de US$ 80.000 e ficaram imediatamente sem estoque após a exibição. Então, vamos explorar a Nature's Wild Berry em detalhes neste blog, começando com uma visão geral da empresa, seu acordo no Shark Tank e a análise de suas estatísticas de vendas.
- Nature's Wild Berry – Uma Visão Geral Rápida
- O Acordo da Nature's Wild Berry no Shark Tank
- A Análise Detalhada das Vendas da Nature's Wild Berry
- Por que a Nature's Wild Berry Alegou Baixa Lucratividade no Shark Tank - Apenas 14,7%!!!
- Conclusão – Nature's Wild Berry e sua Sustentabilidade de Mercado a Longo Prazo
Nature's Wild Berry – Uma Visão Geral Rápida
A Nature's Wild Berry vende apenas um produto, a "fruta milagrosa", que faz com que alimentos azedos tenham um sabor doce. A ideia surgiu devido ao excesso de peso, vício em açúcar e problemas de pré-diabetes do cofundador Hank Watt. Nessa época, seu amigo Juliano Bonanni estava experimentando as frutas milagrosas em seu restaurante.
Juliano estava ajudando Hank com metas de perda de peso com sucos verdes, mas Hank não gostava dos sabores amargos do suco. Juliano adicionou as frutas que alteram o sabor para ajudar Hank, tornando as bebidas de Hank doces e deliciosas. Isso permitiu que Hank consumisse felizmente cerca de um litro de suco por dia, o que o ajudou a reduzir cerca de 80 libras de peso. A partir daí, a jornada deles de vender a "fruta milagrosa" começou, e eles lançaram seu negócio em 2016.
A razão pela qual a fruta-do-milagre muda o sabor de alimentos azedos para doce é devido à glicoproteína. Isso afeta as papilas gustativas da língua e transforma sabores ácidos, azedos ou amargos em doces.
O Acordo da Nature's Wild Berry no Shark Tank
No episódio 21 da 14ª temporada, Hank e Juliano apresentaram sua marca da Amazon, Nature's Wild Berry, aos tubarões. Eles deram aos tubarões suco de cranberry, picles e limões e os instruíram a mastigar as frutas primeiro e depois provar a comida. Os tubarões ficaram maravilhados com como as frutas deixaram o sabor doce.
Hank e Juliano demonstraram que o projeto é financiado por eles mesmos, com uma contribuição de $120.000 de Hank e uma contribuição de $20.000 de Juliano. Eles projetaram vendas para 2023 de $340.000 com um lucro de $50.000. Com base nisso, eles pediram $80.000 por uma participação de 15%.
Depois de receberem várias ofertas de diferentes tubarões, eles conseguiram fechar um acordo com Lori e Mark por um investimento de $80.000, 20% de participação acionária e $3 de royalties até o retorno do dinheiro.
A Análise Detalhada de Vendas da Nature's Wild Berry
A Nature's Wild Berry fez muitas alegações durante o programa Shark Tank, incluindo faturar $340.000 em vendas este ano. Então, vamos descobrir a realidade.
$340.000 em Vendas e $50.000 em Lucros: Realista ou Exagerado
A Nature's Wild Berry alegou faturar $340.000 em vendas e $50.000 em lucros (uma margem de 14,7%). Eles afirmaram que todas as vendas eram feitas através da Amazon, então vamos avaliar suas estatísticas de vendas usando a análise do Helium 10 conduzida pela EcomCrew.
A Nature's Wild Berry vende o produto da fruta-do-milagre em duas embalagens diferentes, ou seja, sacos e latas. A versão em saco vende mais em comparação com a versão em lata. Antes do Shark Tank, eles conseguiam vender de 40 a 60 unidades por dia. Depois do Shark Tank, as vendas saltaram para cerca de 1.700 unidades por dia.
Para a versão em lata, eles conseguiram vender de 20 a 40 unidades por dia antes do Shark Tank e cerca de 800 unidades por dia depois.
Analisando os números de vendas de acordo com o Helium 10, a alegação de $340.000 em vendas parece realista. No entanto, a principal preocupação aqui é a baixa margem líquida, ou seja, 14,7%.
Nature's Wild Berry Ficou Sem Estoque Após a Exibição
Imediatamente após a exibição, o estoque da Nature's Wild Berry esgotou. Hank e Juliano não esperavam vendas de 1700 unidades por dia, então não prepararam o inventário adequadamente. Assim que ficaram sem estoque, eles começaram a fazer o envio por conta própria, com os pedidos levando de 4 a 5 semanas para serem enviados.
A Nature's Wild Berry estava a caminho de vender mais de 1000 unidades de sua versão em saco mesmo três dias após a exibição. Portanto, se eles tivessem estoque suficiente, poderiam ter vendido de 5.000 a 10.000 unidades adicionais, gerando cerca de $175.000 a $350.000 em vendas extras.
Após o problema de estoque, a dupla se esforçou muito para reabastecer e gradualmente estabeleceu um fornecimento constante das frutas. Eles também lançaram o saco especial do Shark Tank por tempo limitado, que inclui 50 metades da fruta-do-milagre por $24,99.
Além disso, assim que a Nature's Wild Berry ficou sem estoque, os clientes começaram a comprar produtos similares de seus concorrentes. Isso é sempre ruim para qualquer negócio e pode ter um impacto a longo prazo.
Por Que a Nature's Wild Berry Alegou Baixa Lucratividade no Shark Tank - Apenas 14,7%!!!
De acordo com a análise acima, a alegação de receita de $340.000 da Nature's Wild Berry no programa Shark Tank parece alcançável. Mas a questão principal é sobre a baixa margem de lucro de $50.000 (14,7%).
Eles alegaram que o custo dos produtos vendidos (COGS) é de $2,46, enquanto vendem os produtos por uma taxa de $25 a $45+. A EcomCrew usou essas estatísticas e o Helium 10 para obter um lucro realista. De acordo com a análise, o lucro deveria ser de cerca de 55%. No entanto, é improvável ver empreendedores fornecendo margens de lucro falsas no programa Shark Tank.
Assumindo que a Nature's Wild Berry está realmente obtendo apenas 14,7% de lucro, as razões prováveis para essa baixa margem podem ser:
- TACoS Alto: Um bom TACoS (Custo Total de Publicidade sobre Vendas) de uma marca da Amazon é de cerca de 10%. Portanto, a Nature's Wild Berry pode ter um TACoS mais alto.
- Custos de Fabricação Não Declarados: Pode haver alguns custos extras associados à fabricação que eles não puderam incluir nos cálculos regulares de lucro líquido. Embora pareça que eles possuem a maior parte da terra e do equipamento, pode haver outros custos de fabricação não listados.
- Custos de Marketing Além da Amazon: Eles podem estar gastando custos de marketing significativos fora da publicidade da Amazon, como participar de feiras comerciais, contratar uma agência de marca, etc.
Há uma grande chance de que os custos de marketing sejam a principal razão por trás da falta de lucratividade substancial no caso da Nature's Wild Berry. Para saber as razões exatas, teremos que esperar até que Hank e Juliano respondam a essa pergunta.
Conclusão – Nature's Wild Berry e Sua Sustentabilidade de Mercado a Longo Prazo
Antes de ser exibida no Shark Tank, a Nature's Wild Berry vendia apenas na Amazon. Hoje, eles criaram seu próprio site e também estão listados no Walmart. A demanda de mercado que eles conquistaram com o programa parece promissora para vendas significativas nos próximos meses. No entanto, existem algumas preocupações a longo prazo.
A Nature's Wild Berry enfrentará mais concorrência quando novos concorrentes lançarem produtos similares a preços mais baixos. Se isso acontecer, as baixas margens de lucro da Nature's Wild Berry não permitirão que eles baixem o preço em comparação com o que estão oferecendo atualmente.
Além disso, a marca carece de um catálogo de produtos diversificado, o que também é essencial para manter o interesse dos clientes. No geral, Hank e Juliano precisam planejar de forma mais estratégica com seus parceiros do Shark Tank, fazer uma análise de concorrentes completa e contínua e aproveitar todas as oportunidades potenciais para expandir seus negócios.
