Eine Amazon PPC-Wettbewerbsanalyse sollte nicht damit beginnen, die Keyword-Liste eines anderen Verkäufers zu kopieren. Anzeigen konkurrieren in einem Kaufmoment, daher lautet die eigentliche Frage, ob Ihr Produkt, Ihr Angebot, Ihre Bewertungen und Ihr Listing die Absicht hinter dieser Suche erfüllen können. Ein Wettbewerber bietet möglicherweise auf einen Begriff, weil er für sein Produkt, seine Marge, seine Bewertungen und seinen Inhalt funktioniert. Das macht ihn nicht automatisch sicher für Ihres.
Dieser Leitfaden betrachtet den PPC-Wettbewerb unter den Aspekten der Suchintention, des Platzierungskontexts, der Bewertungsnachweise und der Conversion-Eignung. Er richtet sich an Verkäufer, die verstehen möchten, warum Wettbewerber möglicherweise Werbe-Traffic gewinnen und wo ihre eigenen Kampagnen Ausgaben verteidigen, testen oder vermeiden sollten.
TL;DR
| PPC-Frage | Analyse-Regel |
|---|---|
| Welche Wettbewerber sind wichtig? | Verfolgen Sie die ASINs, die für Ihre priorisierten Suchbegriffe und Platzierungen erscheinen, nicht jeden Konkurrenten in der Kategorie. |
| Was sollte verglichen werden? | Anzeigenpräsenz, Listing-Versprechen, Preis, Vertrauen in Bewertungen, Angebotsstärke, Inhaltsanpassung und Themen von Kundenbeschwerden. |
| Was ist die größte Falle? | Das Kopieren von Keywords der Konkurrenz, ohne zu prüfen, ob Ihr Listing diese Suchintention konvertieren kann. |
| Welche Rolle spielen Bewertungen? | Bewertungen zeigen, ob das Versprechen eines Wettbewerbers nach dem Kauf Bestand hat und ob Ihr Produkt einen stärkeren Ansatzpunkt hat. |
| Was sollte das Ergebnis sein? | Eine Entscheidung zum Verteidigen, Testen, Vermeiden oder zur Inhaltskorrektur für jeden wichtigen Suchbegriff. |
Analysieren Sie den Suchbegriff vor dem Wettbewerber
Beginnen Sie mit dem Suchbegriff, denn derselbe Wettbewerber kann für eine Anfrage relevant und für eine andere irrelevant sein. Ein allgemeiner Kategoriebegriff, ein Problembegriff, ein markenbezogener Begriff, ein Zubehörbegriff und ein Ersatzteilbegriff sind jeweils mit unterschiedlichen Erwartungen der Käufer verbunden. Bevor Sie die Anzeige eines Konkurrenten beurteilen, schreiben Sie auf, was der Käufer bei dieser Suche wahrscheinlich möchte.
Ressourcen von Amazon Ads zum Targeting mit Sponsored Products erklären die Mechanismen des Targetings, aber das Urteilsvermögen des Verkäufers ist dennoch erforderlich. Ein Begriff verdient nur dann Ausgaben, wenn Produkt, Listing, Preis und Bewertungsnachweise mit der Absicht übereinstimmen. Wenn die Übereinstimmung schwach ist, ist die Aktivität der Wettbewerber eher eine Warnung als eine Einladung.
Die Amazon PPC-Wettbewerbsanalyse sollte darauf basieren, wie das Targeting von Sponsored Products tatsächlich funktioniert. Der eigene Leitfaden von Amazon Ads zum Targeting mit Sponsored Products ist eine relevante Plattformquelle, da er die Beziehung zwischen Targeting-Entscheidungen, Käuferanfragen und beworbenen Produkten erklärt. Der Verkäufer muss immer noch das Urteilsvermögen einbringen: Ein Keyword, das technisch anvisierbar ist, ist nicht automatisch ein Gebot wert, wenn das Listing die Absicht des Käufers nach dem Klick nicht erfüllen kann.
Nutzen Sie Anzeigen von Wettbewerbern als Beleg für eine testbare Hypothese, nicht als Beweis für einen profitablen Begriff. Wenn mehrere Wettbewerber für eine Anfrage erscheinen, ihre Bewertungen aber wiederholte Enttäuschungen zeigen, hat ein Verkäufer möglicherweise nur dann eine Chance, wenn seine eigene Seite den stärkeren Vorteil deutlich beweist. Wenn dieselbe Anfrage Produkte mit viel niedrigeren Preisen oder stärkeren Bewertungszahlen anzieht, könnte das Problem eher die Wertwahrnehmung als die Gebotshöhe sein. Die Verknüpfung der PPC-Auswertung mit einer breiteren Amazon-Wettbewerbsanalyse verhindert, dass die Kampagnenarbeit von Inhalt, Preis und Produktnachweisen isoliert wird.
Vergleichen Sie das Werbeversprechen mit der Realität auf der Detailseite
Wenn ein Wettbewerber in einer Platzierung erscheint, überprüfen Sie das Versprechen, das die Käufer sehen, und den Beweis, den sie nach dem Klick finden. Passt der Titel zur Suche? Bestätigen die Bilder den Anwendungsfall? Unterstützen die Bewertungen die Hauptaussage? Entspricht der Preis dem wahrgenommenen Wert? Ein Wettbewerber kann den Klick gewinnen, aber das Vertrauen verlieren, wenn die Seite den Werbemoment nicht unterstützt.
Führen Sie denselben Test für Ihr eigenes Listing durch. Wenn Ihre Anzeige auf einen Begriff abzielt, aber das erste Bild, die Aufzählungspunkte und die Bewertungen diesen Anwendungsfall nicht unterstützen, benötigt die Kampagne möglicherweise eine Inhaltskorrektur vor einer Gebotsänderung. Die PPC-Analyse ist oft eine getarnte Listing-Analyse. Ausgaben können eine Diskrepanz aufdecken, aber der Inhalt entscheidet normalerweise darüber, ob der Klick konvertiert.
Nutzen Sie Bewertungslücken, um PPC-Ansätze zu finden
Bewertungen können Werbeansätze aufdecken, die Wettbewerber nicht gut verteidigen. Wenn mehrere Konkurrenten Beschwerden über Einrichtung, Größe, Akkulaufzeit, Geruch, fehlende Teile, Haltbarkeit oder verwirrende Anleitungen erhalten, hat ein Verkäufer mit einem stärkeren Produktnachweis möglicherweise einen nützlichen PPC-Ansatz. Es geht nicht darum, Wettbewerber anzugreifen. Es geht darum, die Werbebotschaft auf eine echte Frustration der Käufer abzustimmen.
| Bewertungslücke | PPC-Implikation | Anforderung an das Listing |
|---|---|---|
| Wettbewerber erhalten Beschwerden zur Passform | Testen Sie spezifischere Begriffe zu Passform oder Kompatibilität. | Bilder und Aufzählungspunkte müssen die Größenangaben klar erklären. |
| Wettbewerber erhalten Beschwerden zur Haltbarkeit | Verteidigen Sie Begriffe wie langlebig, strapazierfähig oder haltbar nur, wenn sie zutreffen. | Nachweisdetails müssen die Behauptung stützen. |
| Wettbewerber erhalten Beschwerden zur Einrichtung | Testen Sie Begriffe wie einfache Einrichtung oder schnelle Installation. | Zeigen Sie Anleitungen, enthaltene Teile oder den Einrichtungskontext. |
| Wettbewerber gewinnen über den Preis | Vermeiden Sie einen reinen Preiskampf, es sei denn, die Marge lässt es zu. | Machen Sie den Wertunterschied deutlich, bevor der Klick verschwendet wird. |
Trennen Sie CPC-Druck von Konversionsschwäche
Ein hoher CPC kann bedeuten, dass der Begriff wettbewerbsintensiv ist, er kann aber auch ein Konversionsproblem verbergen. Wenn Wettbewerber mit stärkeren Bewertungszahlen, besseren Bildern oder klareren Behauptungen einen Begriff dominieren, führt eine Erhöhung der Gebote möglicherweise nur zum Kauf von teurem Traffic von geringer Qualität. Der Verkäufer muss entscheiden, ob das Problem die Gebotshöhe, die Suchintention, die Inhaltsanpassung, der Preis oder das Vertrauen ist.
Nutzen Sie Kampagnendaten und Marktbeobachtung gemeinsam. Der Anteil an Impressionen, die Leistung der Suchbegriffe, Platzierungsberichte, die Klickrate, die Konversionsrate und die Qualität der Wettbewerberseite sollten als ein Gesamtbild betrachtet werden. Amazons Aktualisierungen der Suchbegriffsberichte können Verkäufern helfen, die Nachfrage auf Abfrageebene zu erkennen, aber die Entscheidung hängt immer noch davon ab, ob das Produkt den Käufer hinter der Suchanfrage zufriedenstellen kann.
Erstellen Sie Listen zum Verteidigen, Testen, Vermeiden und Korrigieren
Das Ergebnis der Amazon PPC-Wettbewerbsanalyse sollten vier Listen sein. Begriffe zum Verteidigen sind Suchanfragen mit hoher Passgenauigkeit, bei denen Ihr Produkt bereits seine Eignung bewiesen hat. Begriffe zum Testen sind vielversprechend, erfordern aber kontrollierte Budgets. Begriffe zum Vermeiden sehen attraktiv aus, weil Wettbewerber sie verwenden, aber die Absicht passt nicht zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marge. Begriffe zum Korrigieren erfordern Verbesserungen am Listing, bevor mehr Geld ausgegeben wird.
VOC AI kann bei der bewertungsbezogenen Seite dieser Entscheidungen helfen. Verkäufer können Beschwerden und Lob von Wettbewerbern vergleichen, um festzustellen, welche Werbeansätze glaubwürdig sind und welche zu viel versprechen würden. Wenn die Sprache der Bewertungen mit der Suchintention verknüpft ist, geht es bei PPC-Entscheidungen weniger darum, Gebote zu kopieren, sondern vielmehr darum, Traffic auszuwählen, den das Produkt tatsächlich konvertieren kann.
FAQ
Was sollte überprüft werden, bevor auf einen Wettbewerberbegriff geboten wird? Prüfen Sie, ob die Absicht des Käufers zu Ihrem Produkt passt, ob Ihr Listing den Anwendungsfall belegt, ob Ihre Bewertungen das Versprechen untermauern und ob der erwartete CPC Raum für Gewinn lässt. Ein relevantes Keyword kann trotzdem ein schlechtes Gebot sein.
Wie beeinflussen Wettbewerberbewertungen PPC-Entscheidungen? Wettbewerberbewertungen zeigen, wo Käufer nach dem Klick unzufrieden sein könnten. Wenn Ihr Produkt dieses Problem löst und Ihr Listing dies deutlich belegt, kann die Lücke einen Test rechtfertigen. Wenn Ihr Produkt dieselbe Schwäche aufweist, könnte der Begriff zu verschwendeten Ausgaben führen.
Sollte die PPC-Analyse organische Suchergebnisse einbeziehen? Ja. Anzeigen und organische Ergebnisse prägen denselben Käufervergleich. Wenn die organische Seite voller stärkerer Angebote und besser bewerteter Produkte ist, benötigt eine bezahlte Platzierung möglicherweise eine engere Zielgruppenausrichtung, eine Inhaltskorrektur oder einen anderen Begriff.
Was enthält eine Vermeidungsliste? Eine Vermeidungsliste enthält Begriffe, die attraktiv aussehen, aber nicht zum Produkt, zur Marge, zum Nachweis oder zur Käufererwartung passen. Sie kann auch Wettbewerberbegriffe enthalten, bei denen dem Listing die Vertrauenssignale fehlen, die zur Konvertierung des Klicks erforderlich sind.
Wie oft sollte die PPC-Wettbewerbsanalyse aktualisiert werden? Aktualisieren Sie sie nach größeren Kampagnenänderungen, saisonalen Verschiebungen, neuen Wettbewerber-Einführungen, Inhaltsaktualisierungen oder unerwarteten CPC-Bewegungen. Stabile Kampagnen profitieren dennoch von einer leichteren monatlichen Überprüfung der Suchbegriffe und der Konversionsqualität.
