AmazonBasics ist die Eigenmarke von Amazon und umfasst Exklusivprodukte, die ausschließlich auf Amazon verkauft werden. Das Unternehmen führte die Marke 2009 als eine preisgünstige Eigenmarke für kleines Elektronikzubehör wie Kabel und Stecker ein. Die positive Resonanz auf diese Basisprodukte ermutigte Amazon, die AmazonBasics-Linie zu erweitern und eine breitere Palette von Produkten aus verschiedenen Kategorien aufzunehmen.
Dieser Artikel behandelt die Grundlagen von AmazonBasics, warum es eine Herausforderung für herkömmliche Drittanbieter darstellt und wie Verkäufer von dem Programm profitieren können.
Teil 1: Was ist AmazonBasics? Ist es offiziell?
AmazonBasics ist eine offizielle Eigenmarke von Amazon, ähnlich den Eigenmarken anderer großer Einzelhändler wie Walmart und Target. AmazonBasics zielt darauf ab, eine Vielzahl von Alltagsgegenständen zu einem erschwinglichen Preis anzubieten.
AmazonBasics-Produkte mögen für Verbraucher einfach erscheinen, aber sie sind preisgünstig, zuverlässig und werden täglich nachgekauft. Produkte, die das AmazonBasics-Label tragen, sind keine Spielerei und bei Verbrauchern beliebt, da die Produkte Beständigkeit und Wert bieten.
Anfangs bot die Marke einfache und preiswerte Produkte wie Batterien, Elektronik und Kabel an. Das Unternehmen war zuversichtlich, dass diese Produkte profitabel sein würden, da Kunden bei solchen Artikeln im Allgemeinen keine Markenpräferenzen haben.
Darüber hinaus erweiterte AmazonBasics später sein Produktsortiment auf andere Kategorien wie Audio, Kamerazubehör, Reiseausrüstung, Bürobedarf, Sportausrüstung, Haustierbedarf, Küche und Esszimmer sowie Computerzubehör.
AmazonBasics-Produkte werden neben ähnlichen Artikeln von Drittanbietern auf der Amazon-Website verkauft. Dies stellt eine Herausforderung für Verkäufer dar, da die Preise von Amazon für dasselbe Produkt oft niedriger sind und die Produkte von Amazon eine bevorzugte Platzierung erhalten.
Teil 2: Warum ist AmazonBasics eine Bedrohung für Verkäufer?
Drittanbieter machen sich zunehmend Sorgen über die von AmazonBasics ausgehende Bedrohung. Dafür gibt es mehrere Gründe. Lassen Sie uns diese besprechen.
Big Data
Private Labeling ist ein profitables Geschäft, insbesondere online. Und wenn es darum geht, Verbraucherdaten gewinnbringend zu nutzen, ist Amazon der König. Amazon verfügt über eines der größten Rechenzentren der Welt, was es ihnen effektiv ermöglicht, Daten über die Kaufhistorie der Kunden zu sammeln und zu analysieren.
Amazon analysiert diese Daten, die hauptsächlich aus Verkäufen von Drittanbietern stammen, um beliebte Produkte zu identifizieren und versucht dann, eine AmazonBasics-Version dieses Produkts zu entwickeln.
Darüber hinaus nutzt Amazon diese Daten, um schnell profitable Angebote hinzuzufügen und unrentable zu entfernen.
Dies verschafft Amazon einen Vorteil gegenüber Drittanbietern, da das Unternehmen seine Produkte zu niedrigeren Preisen anbieten und dabei trotzdem profitabel sein kann.
Herstellung
Amazon hat Systeme etabliert, um Produkte effizient zu erforschen und herzustellen, um erschwingliche Produkte unter seiner Marke auf den Markt zu bringen. Zusätzlich verkauft das Unternehmen diese Produkte zu niedrigeren Preisen als die anderen meistverkauften Marken auf dem Marktplatz. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, schnell einen größeren Marktanteil zu gewinnen.
„Amazon's Choice“-Badge
Verkäufer auf Amazon überbieten sich ständig gegenseitig, um höhere Suchrankings zu erzielen und die Produktsichtbarkeit zu erhöhen. Das „Amazon's Choice“-Badge hebt meistverkaufte und am besten bewertete Produkte für Verbraucher hervor. Es hilft auch, die Suchrankings zu verbessern, was ihnen einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern verschafft. „Amazon's Choice“-Produkte werden auch bei Alexa priorisiert.
Deshalb ist dieses Badge bei Verkäufern so begehrt – es besteht die Möglichkeit, dass Produkte von AmazonBasics in den Suchergebnissen besser platziert werden. Wenn das passiert, werden ihre Produkte für das „Amazon's Choice“-Badge bevorzugt. Das macht die Produkte von Drittanbietern weniger wettbewerbsfähig.
Geheime Marken
Es ist eine Herausforderung, Produkte auf Amazon zu überwachen, da sie normalerweise unter verschiedenen Marken verkauft werden. Die meisten dieser Produkte sehen im Vergleich zu anderen Händlern identisch aus. Das könnte Sie glauben machen, dass Sie mit einem konkurrierenden Verkäufer konkurrieren, aber in Wirklichkeit treten Sie gegen Amazon an.
Dies kann dazu führen, dass Sie bei Ihren Werbekampagnen große Verluste erleiden. Wenn Sie von Anfang an gewusst hätten, dass es sich um eine Amazon-Marke handelt, wären Sie weniger geneigt, Ihre Einnahmen zu gefährden, da Sie anerkennen würden, dass es fast unmöglich ist, sie zu besiegen.
Teil 3: Wie können Sie als Amazon-Verkäufer von AmazonBasics profitieren?
Mit bestimmten Strategien können Verkäufer trotz der harten Konkurrenz durch AmazonBasics-Produkte immer noch Gewinne erzielen. Diese sind wie folgt:
Fokus auf Nischenprodukte
Anstatt mit Amazon zu konkurrieren, vermeiden Sie es ganz und entscheiden Sie sich für den Verkauf anderer Produkte. Sicher, diese Strategie erfordert möglicherweise mehr Aufwand bei der Recherche und der Verwaltung eines größeren Lagerbestands, aber das Anbieten einzigartiger Produkte ist weitaus profitabler und effektiver als der Wettbewerb mit AmazonBasics. Ihr Kundenstamm mag kleiner sein, aber das Anvisieren von Nischen, auf die sich Amazon nicht konzentriert, ist ein sicherer Weg, um Ihren Erfolg auf dem Marktplatz zu steigern.
Bieten Sie einen hohen Mehrwert
AmazonBasics hat sich immer darauf konzentriert, Produkte von anständiger Qualität zu erschwinglichen Preisen herzustellen. Das bedeutet jedoch nicht, dass erschwinglich immer gut ist. Es gibt Produkte auf dem Markt, die eine höhere Qualität zu vergleichbaren Preisen bieten. Um den Marktanteil von AmazonBasics zu übernehmen, bewerben Sie alternative Produkte, die langlebiger sind und zusätzliche Funktionen bieten. Kunden sind gerne bereit, mehr für bessere Qualität oder zusätzliche Funktionen zu bezahlen. Erstellen Sie außerdem Werbepakete oder bieten Sie Rabatte an, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern.
Optimierung der Produktangebote
Es ist wichtig, sich bei der Erstellung von Produktangeboten an die Richtlinien von Amazon zu halten. Dies kann Ihnen helfen, mehr Punkte zu sammeln, Strafen zu reduzieren und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen.
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Markentreue
Obwohl Amazon für seinen Kundenservice bekannt ist, gibt es immer Raum für Verbesserungen. Aufgrund seiner Größe hat Amazon Schwierigkeiten, auf persönlicher Ebene mit einzelnen Kunden in Kontakt zu treten. Drittanbieter können personalisierte Dienstleistungen anbieten. Dies könnte für Kunden, die nach individuelleren Einkaufserlebnissen suchen, den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Um Kunden zum Wiederkommen zu bewegen, ist es wichtig, Vertrauen und Loyalität aufzubauen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Hinzufügen einer persönlichen Note, die Sie von Amazon unterscheidet. Es ist jedoch entscheidend, die Standards von Amazon für Rücksendungen, Versand und Rückerstattungen zu erfüllen. Dadurch können Sie Ihre Beziehung zu den Kunden stärken und sie ermutigen, wiederzukommen und Ihre Produkte weiterzuempfehlen.
Teil 4: Zusammenfassung
AmazonBasics stellt eine Bedrohung für unabhängige Verkäufer dar, aufgrund seines datengesteuerten Ansatzes zur Identifizierung profitabler Artikel, effizienter Herstellungsprozesse und der Fähigkeit, Produkte für das „Amazon's Choice“-Badge zu priorisieren. Daher müssen Verkäufer innovativ und wettbewerbsfähig bleiben, um im Spiel die Nase vorn zu haben. Dies kann durch das Anbieten einzigartiger Produkte, das Bieten eines besseren Preis-Leistungs-Verhältnisses als AmazonBasics, die Optimierung von Produktangeboten und den Aufbau von Kundenbindung durch personalisierte Erlebnisse erreicht werden. Mit diesem Wissen können Verkäufer AmazonBasics nutzen, um trotz des harten Wettbewerbs profitabel zu bleiben.
FAQ
F: Was ist AmazonBasics?
A: AmazonBasics ist eine Kollektion von Produkten, die von Amazon hergestellt werden. Die Produkte umfassen Unterhaltungselektronik, Bekleidung sowie Haushalts- und Bürobedarf.
F: Werden AmazonBasics-Produkte in China hergestellt?
A: Die meisten Elektronikartikel von AmazonBasics werden in Asien hergestellt. Lieferanten, die mit AmazonBasics zusammenarbeiten, gaben an, dass nur etwa 10 % in den USA ansässig sind, während fast 50 % der Produkte aus Asien bezogen werden.
F: Wie viele AmazonBasics-Produkte gibt es?
A: Es wird geschätzt, dass es über 2.000 AmazonBasics-Produkte auf Amazon gibt.
F: Sind Amazon-Produkte sicher?
A: Im Allgemeinen ist die Verwendung von AmazonBasics-Produkten sicher. Das Unternehmen befolgt branchenübliche Sicherheitsmaßnahmen für den Umgang mit sensiblen persönlichen Informationen auf seiner Website und bei seinen Produkten. Amazon hat auch strenge Sicherheitsprotokolle für den Versand gekaufter Artikel, um die Sicherheit seiner Kunden zu gewährleisten.
