Ein profitables Versand durch Amazon-Geschäft zu betreiben, bedeutet in erster Linie, hervorragende Produkte für den Verkauf zu finden. Das ist entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens. Es entscheidet darüber, ob Sie sofort einen Gewinn erzielen oder Ihre Waren mit Verlust verkaufen müssen.
Angesichts mehrerer Markteinführungen von Multimillionen-Dollar-Marken auf Amazon in den letzten Jahren möchte ich Ihnen zeigen, was für einige Verkäufer funktioniert hat und was nicht, sowie was für Sie funktionieren könnte.
Der schnellste Weg, ein profitables Produkt für den Verkauf auf Amazon zu identifizieren
99 % der Leser dieses Beitrags suchen nach dem schnellsten und kostengünstigsten Weg, ein profitables Produkt auf Amazon zu finden. Der einfachste Weg, ein erfolgreiches Produkt auf Amazon zu haben, ist wie folgt:
- Suchen Sie nach einem Produkt, bei dem der Bestseller zwischen 5.000 und 25.000 US-Dollar pro Monat einbringt (Sie können den Umsatz mit einer App wie VOC.AI berechnen). Wenn es mehr verkauft, ist die Konkurrenz für das Produkt zu groß.
- Wählen Sie eine langweilige Kategorie und schließen Sie alles aus, was nicht für Babys, Haustiere, Elektronik oder Nahrungsergänzungsmittel notwendig ist (diese Kategorien sind zu wettbewerbsintensiv).
- Kombinieren Sie das Produkt mit einem zusätzlichen Add-on. Wenn Sie beispielsweise Angelruten importieren, sollten Sie kostenlose Angelschnur dazu geben.
- Finden Sie einen zuverlässigen Lieferanten auf Alibaba (um den genauen Lieferanten zu identifizieren, den Ihre Konkurrenten verwenden, nutzen Sie den VOC.AI-Blog über Alibaba-Lieferanten als Referenz).
- Um die niedrigsten Landed Costs zu erzielen, importieren Sie das Produkt direkt in die Amazon-Lagerhäuser mit Amazon Global Logistics.
Das ist der einfachste Weg, ein beliebtes Produkt auf Amazon zu finden, da haben Sie es. Es hat die besten Chancen, Ihnen etwas Geld einzubringen, aber es wird Sie nicht zu Millionären machen, es sei denn, Sie wiederholen den Vorgang für viele Produkte (ich sage nicht, dass es wahrscheinlich ist, dass Sie Geld verdienen werden – Amazon-Verkäufer haben eine hohe Misserfolgsquote).
Lesen Sie unten weiter, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wo Sie diese Produkte finden können.
Schritt 1: Verwenden Sie diese Tools, um Produktideen zu entwickeln
Die Auswahl eines Produkts für den Verkauf auf Amazon ist der erste Schritt zum Start eines Amazon-Geschäfts. Wie entwickeln Sie Konzepte für Waren, die Sie auf Amazon verkaufen können? Ich verwende die folgenden Tools:
- VOC.AI Produktrecherche. Dieses Tool hilft Ihnen, gewinnbringende Produkte zu finden, den Umsatz und die Chancen zu maximieren. Dies hilft Verkäufern zu verstehen, wonach Kunden suchen und welche Eigenschaften sie bei einem Produkt schätzen.
- Amazon Produktchancen-Explorer. Um Produktideen zu entwickeln, ist der Produktchancen-Explorer von Amazon großartig und kostenlos. Das Problem liegt darin, dass: a) Sie ein kostenpflichtiges Amazon Seller Central-Konto benötigen; und b) er sich am besten eignet, um wettbewerbsfähige und bereits verkaufte Produkte zu identifizieren, anstatt unbedingt neue zu entwickeln.
- Jungle Scout. Sobald Sie eine Idee haben, ist Jungle Scout das beste Tool zur Schätzung des Verkaufsvolumens eines Produkts. Dennoch können Sie einige gute Vorschläge erhalten, indem Sie einen allgemeinen Suchbegriff (wie z. B. Sportartikel) eingeben.
- Helium 10. In den meisten Aspekten ähnlich wie Jungle Scout (siehe oben).
Versuchen Sie, ein Produkt auszuwählen, um das herum Sie einen Katalog mit fünf oder zehn anderen Produkten erstellen können; wir werden weiter unten genauer darauf eingehen, was ein gutes Produkt ausmacht. Die Mehrheit der erfolgreichen Amazon-Verkäufer besitzt umfangreiche Produktkataloge.
Schritt 2: Überprüfen Sie die Gewinnmarge von Produkten auf Amazon
Sie werden den größten Teil Ihrer Zeit damit verbringen, Produkte auf Amazon zu recherchieren, wo Sie Artikel mit geringem Wettbewerb finden können, die Sie mit ein paar kleinen Anpassungen profitabel modifizieren können.
Doch wie kann man den Umsatz eines Produkts auf Amazon ermitteln? Sie werden mehr oder weniger eine Art von Software benötigen. Die bekanntesten sind bei weitem Helium 10 und Jungle Scout. Obwohl diese Produkte Affiliate-Links haben, sind Helium 10 und Jungle Scout das Amazon-Software-Äquivalent von Pepsi und Cola.
Diese beiden Programme sind im Wesentlichen Chrome-Erweiterungen. Ich kann sehen, dass diese Scan Disk SD-Karte mit der Jungle Scout Chrome-Erweiterung für ungefähr 53.000 US-Dollar pro Monat verkauft wird. Mit dieser Methode können Sie bestimmen, für wie viel jedes Produkt auf Amazon verkauft wird.
Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, ein Produkt zu finden, das zwischen 5.000 und 25.000 US-Dollar pro Monat verkauft wird. Mehr als das ist einfach zu wettbewerbsintensiv. Der größte Fehler, den unerfahrene Amazon-Verkäufer machen, ist der Versuch, anfangs ein zu großes Produkt zu verkaufen. Größere Produktkategorien bieten im Vergleich zu kleineren Produktkategorien sehr wenig Möglichkeiten.
Wenn Sie keine Software kaufen möchten, können Sie das Wettbewerbsniveau eines Produkts anhand seines Bestseller-Rangs bestimmen. Produkte mit einem Bestseller-Rang von 5.000 oder niedriger gelten im Allgemeinen als übermäßig wettbewerbsintensiv; je niedriger die Zahl, desto wettbewerbsintensiver der Markt.
Schritt 3: Suchen Sie nach einem Produkt, das Sie nur ein wenig verbessern können
Um im heutigen überfüllten E-Commerce-Markt erfolgreich zu sein, müssen Sie sich von der Konkurrenz abheben. Sie sollten diese Produkte leicht verändern und modifizieren. Es reicht nicht aus, einfach auf Alibaba nach einem Produkt zum Importieren zu suchen, Ihr Logo hinzuzufügen und dann zu planen, in ein paar Jahren in den Ruhestand zu gehen.
Wie Sie sehen können, habe ich gesagt, ein Produkt unterscheidbar zu machen, anstatt es notwendigerweise besser zu machen.
Nicht, dass ich versuche, ein Produkt schlechter zu machen, aber es ist etwas anderes, Ofenhandschuhe in Neongrün mit Tupfen anstelle des üblichen Grau herzustellen. Besser? Nicht immer. Aber es ist nicht dasselbe.
Produktwechsel muss nicht schwierig sein. Hier sind ein paar einfache Methoden, um Ihre Produkte zu verändern:
- Stellen Sie es in verschiedenen Farbtönen und Mustern her.
- Stellen Sie es in verschiedenen Abmessungen her.
- Fügen Sie Zubehör hinzu, wie Pumpen, Ständer usw.
- Bieten Sie es als Teil eines Multipacks an.
- Stellen Sie es aus einem anderen Material her (z. B. einem dickeren Gummi).
- Verbessern Sie die Verpackung erheblich
Meine bevorzugte Methode zur Differenzierung meiner Produkte ist das Bündeln, da es einfach und dennoch sehr effektiv ist. Bündeln ist die Praxis, ein Hauptprodukt zu nehmen und ein oder zwei kostenlose Zubehörteile dazu zu geben. Schauen Sie sich die Top-Angebote für Knoblauchpressen auf Amazon.com an
Hier ist ein weiteres Beispiel dafür, wie Verkäufer ihre Produkte mit Yogabällen effektiv differenzieren: Bündelung, bessere Verpackung und eine Reihe von Farben und Größen.
Schritt 4: Verwenden Sie Alibaba, um einen Lieferanten zu finden
Einen chinesischen Lieferanten für Ihre Produktidee zu finden, ist der erste Schritt bei der Entwicklung einer gewinnbringenden Produktidee. Die meisten Produkte auf Amazon werden aus China importiert, und die Mehrheit von ihnen kann auch auf Alibaba gefunden werden. Falls Sie mit Alibaba nicht vertraut sind, es fungiert im Wesentlichen als Verzeichnis chinesischer Lieferanten und Fabriken.
Die große Mehrheit der Amazon-Verkäufer bezieht ihre Produkte von Alibaba.
Wir haben einen fantastischen kostenlosen Leitfaden zur Nutzung von Alibaba, daher werde ich hier nicht zu sehr ins Detail gehen, aber im Allgemeinen sollten Sie auf Alibaba Folgendes tun:
- Suchen Sie Ihren Artikel auf Alibaba.com.
- Holen Sie Angebote von drei bis fünf verschiedenen Anbietern ein.
- Besorgen Sie Muster vom attraktivsten Anbieter.
- Geben Sie eine Bestellung für Ihre Waren auf.
Ihre erste Bestellung bei Alibaba sollte Sie zwischen 2.500 und 5.000 US-Dollar kosten (ja, das ist eine erhebliche finanzielle Verpflichtung).
Schritt 5: Verwenden Sie Amazon Global Logistics, um Ihre Produkte zu importieren
Nachdem Sie Ihre Bestellung bei einem auf Alibaba gefundenen Lieferanten aufgegeben haben, ist es an der Zeit, den Versand Ihrer Produkte an die Amazon-Lagerhäuser zu organisieren.
Es gibt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:
- Alle Ihre Produkte können direkt an Amazon versendet werden.
- Kleine Chargen Ihrer Produkte können von Ihrem Haus oder einem Drittanbieter-Lager aus nach und nach an Amazon "getropft" werden.
Am wirtschaftlichsten ist es, alle Ihre Produkte auf einmal an Amazon zu versenden, das ist also das ideale Szenario. Der beste Weg, Ihre Produkte zu versenden, ist über Amazon Global Logistics (oder AGL), es gibt jedoch einige Gründe, warum Sie dies möglicherweise nicht tun können (wie z. B. Amazon-Bestandsgrenzen, wie viel Sie auf einmal an Amazon senden können). Ich werde nicht noch einmal auf die Einzelheiten des Versands mit Amazon Global Logistics eingehen, da wir einen ausgezeichneten kostenlosen Leitfaden zur Verfügung haben.
Wie Sie Ihr Einkommen auf Amazon steigern können
Jetzt, da Sie einen Plan haben, können Sie ein profitables Produkt für den Verkauf auf Amazon identifizieren. Wenn Sie dies richtig ausführen, werden Sie definitiv etwas Geld verdienen, aber wahrscheinlich nicht genug, um in den Ruhestand zu gehen (oder sogar Ihren Tagesjob aufzugeben, falls Sie einen haben). Wie steigern Sie also Ihr Einkommen? Hier sind mehrere Methoden.
- Versuchen Sie, einen Katalog mit fünf bis zehn Artikeln zusammenzustellen.
Die Mehrheit der erfolgreichen Amazon-Verkäufer wird nicht durch den Verkauf nur eines Artikels "reich". Hier ist ihr Geheimnis. Sie verkaufen häufig Dutzende oder mehr verschiedene Produkte zusätzlich zu einer Vielzahl von unterschiedlichen. Jede siebenstellige Marke, die ich verwaltet habe, hat einen Katalog mit mehr als zehn Artikeln. Sagen Sie das noch einmal: um einen Vollzeit-Lebensunterhalt zu verdienen.
Dies stellt den gesamten Jahresumsatz einer Marke mit einem Umsatz von etwa 1 Million US-Dollar dar. Es ist offensichtlich, dass kein einzelnes Produkt einen Umsatz von mehr als etwa 175.000 US-Dollar pro Jahr generiert.
Wie findet man eine fantastische Nische? Idealerweise haben Sie ein paar Vorschläge für ausgezeichnete Nischen, in die Sie einsteigen können. Hobbys, die Ihr Interesse wecken, sind natürliche Ausgangspunkte.
Wenn Sie wie die Mehrheit der Leute sind, die gerade erst mit dem Online-Verkauf beginnen, wissen Sie höchstwahrscheinlich nicht, wo Sie anfangen sollen.
Hier sind zwei effektive Methoden, um Nischen zu finden:
- Laden Sie das Excel-Arbeitsblatt für die Amazon-Kategorie der 5. Ebene herunter, das alle Kategorien des Unternehmens auflistet. Suchen Sie nach Kategorien der fünften oder sechsten Ebene; sie sind weder übermäßig breit noch zu eng.
- Verbraucher-Hobby-Magazine [Google Doc]: Alle großen Verbraucher-Hobby-Magazine, die in Nordamerika veröffentlicht werden, wurden von unserem guten Freund Andrew Youderian aufgelistet. Diese Nischenideen sind FANTASTISCH.
Sie müssen tiefer graben, um die Amazon-Kategorienhierarchie der ersten Ebene zu finden.
Das Ziel ist es, eine Nische zu identifizieren, die eine breite Palette möglicher Produkte bietet. Langstreckenlauf wäre zum Beispiel ein schlechtes Nischenbeispiel, da es auf diesem Markt nur sehr wenige mögliche Produkte gibt. Umgekehrt gäbe es für das Wandern ein fast unendliches Angebot an Waren (wie Schlafsäcke, Zelte, Wanderstöcke usw.).
Hier sind einige tatsächliche Beispiele für zu breite, zu enge und genau richtige Nischen:
Welche Produkte sind die Bestseller auf Amazon?
Sind Sie neugierig auf die meistverkauften Artikel auf Amazon? Natürlich sind Sie das.
Dies sind die Top-Suchen auf Amazon im vierten Quartal 2023, direkt aus der Suchmaschine Brand Analytics des Unternehmens. Wie Sie sehen können, stehen viele dieser Produkte im Einklang mit aktuellen Modeerscheinungen, saisonalen Trends und natürlich COVID.
- Airpods
- Weihnachtsfilme
- Stanley 40 oz Becher
- Weihnachtsbaum
- iPad
- PS5
- Toilettenpapier
- Gaming-Stuhl
- Lego
- Crocs
Zusätzliche positive und negative Merkmale von Artikeln, die auf Amazon verkauft werden
Wenn Sie nach Waren suchen, die Sie importieren und auf Amazon verkaufen möchten, berücksichtigen Sie die folgenden zusätzlichen Merkmale:
- Größere & schwerere Produkte: Aufgrund der Schwierigkeiten beim Seeversand von Waren sind kleinere, leichtere Produkte, die per Luftfracht transportiert werden können, einem weitaus größeren Wettbewerb ausgesetzt.
- Produkte, die für 25 $ oder mehr verkauft werden: Im Allgemeinen haben höherpreisige Waren größere Margen, was höhere Ausgaben für gesponserte Werbung ermöglicht.
- Risikoarme Produkte: Sie tragen die Verantwortung für Schäden oder Verletzungen, die durch von Ihnen aus China importierte Produkte verursacht werden. Produkte mit inhärenten Gefahren sollten vermieden werden (z. B. Babyprodukte, Hoverboards usw.).
- Arbeitsintensive Produkte: Wenn ein Produkt viel manuelle Arbeit und wenig maschinelle Arbeit erfordert, bietet China die größten Kostenvorteile. Es wird relativ kostengünstig sein, alles aus China zu beziehen, was viel Schneiden, Nähen, Schrauben, Verpacken usw. erfordert. Andere Produkte mit hohem maschinellem Arbeitsaufwand – Elektronik ist ein offensichtliches Beispiel – bieten in der Regel keinen wesentlichen Kostenvorteil, wenn sie in China hergestellt werden.
- Produkte, die nicht durch geistiges Eigentum geschützt sind: Produkte, die durch geistiges Eigentum oder IP geschützt sind, haben in der Regel Patente und/oder Marken. Wenn Ihr Produkt das geistige Eigentum eines anderen verletzt, kann Amazon es sperren und/oder eine Klage gegen Sie einreichen.
Wie man die Produktrentabilität aufrechterhält
Das Sprichwort "Gewinne sind Vernunft, Umsätze sind Eitelkeit" ist eines meiner Lieblingszitate.
Der Vergleich von Umsatzzahlen ist ein häufiges Problem in der E-Commerce-Branche. Wie oft hören Sie jemanden stolz verkünden, dass er ein siebenstelliger Verkäufer ist? Das Problem ist, dass man viel Umsatz, aber keinen Gewinn erzielen kann (ich weiß, ich habe es getan!).
Gute Nettomargen für ein E-Commerce-Unternehmen liegen in der Regel zwischen 20 und 30 Prozent, können aber häufig näher bei 10 % liegen, insbesondere bei größeren Unternehmen mit höheren Gemeinkosten.
Sie können Ihren Gewinn steigern, indem Sie den Verkaufspreis erhöhen oder die Kosten senken. Die Optimierung des Verkaufspreises Ihrer Produkte kann durch Differenzierung erreicht werden. Es gibt viele Möglichkeiten, Kosten zu senken, aber die Reduzierung der Kosten Ihres gelandeten Produkts ist eine der besten Strategien. Siehe unseren Mega-Leitfaden zum Import aus China für weitere Informationen zur Reduzierung Ihrer Landed Costs.
Fazit
Dieser Beitrag sollte Ihnen eine solide Grundlage bieten, um eine Marktnische zu identifizieren, um die herum Sie Ihren Online-Shop aufbauen und dann potenzielle Produktlinien identifizieren können. Es kann sehr lange dauern, diesen Prozess abzuschließen. Bevor ich anfing, meine neueste Marke zu kreieren und zu bewerben, habe ich mir Monate Zeit genommen, um einfach eine Nische auszuwählen und potenzielle Produkte zu finden. Das Finden hochwertiger Produkte und Nischen ist letztendlich das, was ein effektives E-Commerce-Geschäft aufbaut.
Haben Sie Fragen zur Identifizierung eines Produkts oder einer Nische? Wenn ja, können Sie diese gerne im Abschnitt unten stellen.
