Jeden Tag verkaufen Tausende von Händlern Produkte auf Amazon. Das Wettbewerbsniveau kann ziemlich entmutigend sein, was neue Verkäufer oft unsicher macht, wie sie anfangen sollen. Für neue Wiederverkäufer kann es eine erhebliche Herausforderung darstellen, inmitten der zahlreichen etablierten Verkäufer erfolgreich zu sein. Dennoch können Sie, wenn Sie die grundlegenden Prinzipien eines erfolgreichen Wiederverkäufers verstehen und umsetzen, in diesem Bereich schnell erfolgreich sein. In diesem Artikel werden wir die wesentlichen Schritte untersuchen, die Sie unternehmen können, um eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Tätigkeit als Wiederverkäufer auf Amazon zu schaffen.
Wer ist ein Wiederverkäufer?
Ein Online-Wiederverkäufer ist eine Person oder ein Unternehmen, das hauptsächlich über Online-Plattformen wie E-Commerce-Websites oder Online-Marktplätze (Amazon, eBay) tätig ist, um Produkte zu kaufen und zu verkaufen. Sie nutzen das Internet als ihren primären Vertriebskanal und haben oft virtuelle Ladenfronten, in denen Kunden Waren durchsuchen und kaufen können.
Online-Wiederverkäufer beziehen Produkte von Herstellern, Großhändlern oder Distributoren und bieten sie auf den von ihnen gewählten Online-Plattformen zum Verkauf an. Sie übernehmen Aufgaben wie Produktlistungen, Bestandsverwaltung, Auftragsabwicklung und Kundenservice in der virtuellen Umgebung.
Durch die Nutzung von Online-Plattformen haben Online-Wiederverkäufer das Potenzial, einen breiteren Kundenstamm zu erreichen und auf globaler Ebene zu agieren. Sie profitieren von der Bequemlichkeit, Zugänglichkeit und Effizienz, die Online-Kanäle bieten, und können vom wachsenden Trend des E-Commerce und des Online-Shoppings profitieren.
Wiederverkäufer haben in der Regel keine starke direkte Beziehung zu den Herstellern, was bedeutet, dass sie im Namen der Markeninhaber keinen Kundendienst oder Unterstützung für Kunden anbieten.
Ein weiteres bemerkenswertes Merkmal von Wiederverkäufern ist, dass sie keinen Lagerbestand führen. Stattdessen verlassen sie sich hauptsächlich auf eine nachfrageorientierte Produktbeschaffung. Als Vermittler zwischen Herstellern und Endkunden erleichtern Wiederverkäufer den Transaktionsprozess.
Im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen ist der Einstieg in den Online-Wiederverkauf relativ einfach. Er ermöglicht flexible, klein angelegte Anfänge, da keine großen Vorabinvestitionen erforderlich sind. Dies ist ein Grund, warum der Wiederverkauf bei vielen Einzelhändlern an Beliebtheit gewonnen hat. Plattformen wie Amazon, eBay, Vertriebskanäle und beliebte Social-Media-Plattformen dienen als ideale Ausgangspunkte für Wiederverkaufsunternehmungen. Sobald Sie ein umfassendes Verständnis der Online-Einzelhandelsbranche erlangt haben, können Sie schrittweise in neue Möglichkeiten expandieren.
Amazon-Verkäufer vs. Amazon-Wiederverkäufer
Ein Amazon-Verkäufer ist eine Person oder ein Unternehmen, das Produkte direkt auf der Amazon-Plattform verkauft. Zu diesen Verkäufern können Eigenmarken, Hersteller, Distributoren oder Einzelhandelsunternehmen gehören. Amazon-Verkäufer haben in der Regel die Kontrolle über ihre Produktangebote, Preise, ihr Branding und ihren Kundenservice.
Andererseits konzentriert sich ein Amazon-Wiederverkäufer speziell auf die Praxis, Produkte aus verschiedenen Quellen wie Großhändlern oder Liquidatoren zu kaufen und sie auf dem Amazon-Marktplatz weiterzuverkaufen. Wiederverkäufer besitzen nicht unbedingt die Produkte, die sie verkaufen, und fungieren oft als Vermittler zwischen Herstellern oder Distributoren und den Endkunden. Sie nutzen die bestehende Lieferkette, um Produkte zu beschaffen und sie dann auf Amazon zum Verkauf anzubieten, in der Regel zu einem höheren Preis, um Gewinn zu erzielen.
Wie man ein Amazon-Verkäufer wird
Bestimmen Sie die Produkte, die Sie verkaufen möchten
Beginnen Sie damit, die spezifischen Produkte zu identifizieren, die Sie auf Amazon anbieten möchten. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Marktnachfrage, Wettbewerb und Ihre eigenen Interessen oder Ihr Fachwissen. Hier sind einige Schritte, die Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen:
- Marktnachfrage recherchieren: Beginnen Sie damit, verschiedene Produktkategorien und Nischen zu erkunden, um potenzielle Bereiche mit hoher Nachfrage zu identifizieren. Suchen Sie nach Produkten mit konstanter und wachsender Nachfrage, vorzugsweise mit weniger Wettbewerb.
- Berücksichtigen Sie Ihre Interessen und Ihr Fachwissen: Denken Sie über Ihre eigenen Interessen, Kenntnisse und Ihr Fachwissen nach. Der Verkauf von Produkten, die Ihrer Leidenschaft oder Ihrem Fachwissen entsprechen, kann Ihnen einen Vorteil verschaffen, da es Ihnen leichter fallen wird, den Markt zu verstehen und mit Kunden in Kontakt zu treten.
- Wettbewerb analysieren: Bewerten Sie das Wettbewerbsniveau für die Produkte, die Sie in Betracht ziehen. Führen Sie Wettbewerbsrecherchen durch, um deren Preisgestaltung, Kundenbewertungen, Produktmerkmale und den gesamten Marktanteil zu verstehen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben.
- Rentabilität bewerten: Berechnen Sie die potenzielle Rentabilität der Produkte, die Sie in Betracht ziehen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Produktkosten, Versandgebühren, Amazon-Verkaufsgebühren und potenzielle Gewinnmargen. Stellen Sie sicher, dass der Verkaufspreis nach Abzug aller Kosten einen angemessenen Gewinn ermöglicht.
- Beschaffungsoptionen bewerten: Recherchieren und identifizieren Sie zuverlässige Quellen für Ihre ausgewählten Produkte. Stellen Sie fest, ob Sie die Produkte selbst herstellen, mit Großhändlern zusammenarbeiten oder Dropshipping-Methoden anwenden. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Produktqualität, Zuverlässigkeit und Kosteneffizienz der Beschaffungsoptionen.
- Amazons Richtlinien beachten: Machen Sie sich mit den Verkäuferrichtlinien und -richtlinien von Amazon vertraut. Stellen Sie sicher, dass die Produkte, die Sie verkaufen möchten, diesen Richtlinien entsprechen, einschließlich etwaiger Kategoriebeschränkungen oder -anforderungen.
- Den Markt testen: Erwägen Sie, mit einem kleinen Lagerbestand zu beginnen oder einen Pilottest durchzuführen, bevor Sie expandieren. So können Sie die Kundenreaktion einschätzen und die Marktnachfrage für Ihre ausgewählten Produkte validieren.
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Rentabilität bewerten
Führen Sie gründliche Recherchen durch, um die potenzielle Rentabilität des Verkaufs Ihrer ausgewählten Produkte auf Amazon zu bewerten. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Preisgestaltung, Gewinnmargen und alle zusätzlichen Kosten im Zusammenhang mit der Beschaffung oder dem Versand. Derzeit sind viele Amazon-Kosten- und Gewinnberechnungstools verfügbar. Es ist erwähnenswert, dass die Berechnungen nicht 100 % genau sind und wir die Marketingkosten berücksichtigen müssen.
Zuverlässige Produktquellen finden
Identifizieren Sie vertrauenswürdige Lieferanten oder Quellen für Ihre Produkte. Dazu können Hersteller, Großhändler, Distributoren oder sogar lokale Lieferanten gehören. Stellen Sie sicher, dass sie durchweg Qualitätsprodukte zu wettbewerbsfähigen Preisen liefern können.
Sie können diese Schritte befolgen:
- Lieferantenverzeichnisse: Nutzen Sie Online-Lieferantenverzeichnisse wie Alibaba, Thomasnet oder Global Sources. Diese Verzeichnisse bieten Auflistungen von Herstellern, Großhändlern und Distributoren aus der ganzen Welt. Sie können nach Lieferanten basierend auf Ihrer Produktkategorie und Ihrem Standort suchen.
- Messen und Ausstellungen: Besuchen Sie Messen und Ausstellungen, die sich auf die Branche oder die Produkte beziehen, die Sie verkaufen möchten. Diese Veranstaltungen bringen Lieferanten, Hersteller und Branchenexperten zusammen und bieten die Möglichkeit, direkte Kontakte zu knüpfen und zuverlässige Produktquellen zu finden.
- Online-Beschaffungsplattformen: Erkunden Sie Online-Plattformen, die speziell für die Produktbeschaffung entwickelt wurden, wie Oberlo, SaleHoo oder Sourcify. Diese Plattformen verbinden Sie mit verifizierten Lieferanten und bieten Werkzeuge für die Produktauswahl, Kommunikation und Auftragsverwaltung.
- Lokale Beschaffung: Recherchieren Sie lokale Hersteller oder Großhändler in Ihrer Region. Dies kann helfen, die Versandkosten zu senken, die Lieferzeiten zu verbessern und Möglichkeiten zum Aufbau direkter Beziehungen zu Lieferanten zu schaffen.
- Vernetzen Sie sich mit Branchenexperten: Engagieren Sie sich in branchenspezifischen Foren, Social-Media-Gruppen oder beruflichen Netzwerken. Verbinden Sie sich mit anderen Verkäufern oder Branchenexperten, die Empfehlungen oder Einblicke in zuverlässige Produktquellen haben könnten.
- Muster anfordern und Lieferanten prüfen: Bevor Sie sich für einen Lieferanten entscheiden, fordern Sie Produktmuster an, um die Qualität zu bewerten und festzustellen, ob sie Ihren Standards entsprechen. Ziehen Sie außerdem in Betracht, Hintergrundüberprüfungen durchzuführen, Kundenbewertungen oder Erfahrungsberichte zu lesen und deren Lizenzen und Zertifizierungen zu bestätigen.
- Produktbeschaffungsdienste nutzen: Erwägen Sie die Nutzung von Produktbeschaffungsdiensten, die bei der Suche nach zuverlässigen Lieferanten helfen. Diese Dienste verfügen oft über umfangreiche Netzwerke und können Ihnen helfen, Ihre Anforderungen mit geeigneten Lieferanten abzugleichen.
- Hersteller direkt kontaktieren: Wenden Sie sich direkt an die Hersteller bestimmter Marken oder Produkte, die Sie verkaufen möchten. Viele Hersteller haben ihre eigenen Vertriebskanäle oder können Informationen über autorisierte Händler bereitstellen.
Shulex bietet auch detaillierte Fallstudien und Methoden, die angeklickt werden können: Wie man 2023 auf Alibaba kauft und auf Amazon verkauft
Als Amazon-Verkäufer registrieren & Produktangebote erstellen
Beginnen Sie mit der Registrierung als Verkäufer auf Amazon. Dies beinhaltet die Erstellung eines Amazon-Verkäuferkontos und die Angabe der erforderlichen Informationen, wie Kontaktdaten, Bankverbindung und Steuerdaten. Machen Sie sich unbedingt mit den Verkäuferrichtlinien und -leitfäden von Amazon vertraut.
Sobald Sie Ihr Verkäuferkonto eingerichtet haben, können Sie damit beginnen, detaillierte Angebote für Ihre Produkte auf Amazon zu erstellen. Fügen Sie überzeugende Produktbeschreibungen, hochwertige Bilder und genaue Informationen zu Preisen, Varianten (falls zutreffend) und Versandoptionen hinzu.
Folgen Sie dem Leitfaden von Shulex und starten Sie Ihr Amazon-Geschäft: Wie man 2023 ein Amazon-Verkäuferkonto erstellt
Erfolgstipps für das Amazon-Wiederverkaufsgeschäft
Präzise Analyse und Auswahl von Produkten
- Produkte mit geringem Wettbewerb: Neuen Wiederverkäufern wird empfohlen, Waren mit geringer Nachfrage ohne Erfolgsbilanz anzubieten. Identifizieren Sie Produkte, die nur wenige Verkäufer haben, damit Sie einen wettbewerbsfähigen Preis festlegen und eine Marketingstrategie entwickeln können, mit der Sie sich abheben. Wenn Sie Ihre Verkäuferleistung im Laufe der Zeit verbessern, können Sie in Ihrer Produktkategorie führend werden.
- Produkt mit hohem Wettbewerb, das Sie zu einem niedrigen Preis anbieten können: Diese Strategie kann es schwierig machen, einen Gewinn zu erzielen, wenn Sie sich schließlich entscheiden, Ihre Preise zu erhöhen. Der Verkauf zu niedrigeren Preisen im Vergleich zu anderen in Ihrer Kategorie kann jedoch Ihre Sichtbarkeit verbessern und Kunden anziehen. Untersuchen Sie, wie Sie trotz niedrigerer Preise eine hohe Gewinnmarge aufrechterhalten können.
- Hochwertige Produkte mit guten Gewinnmargen: Suchen Sie nach Produkten mit einer nachgewiesenen Erfolgsquote, was bedeutet, dass sie wahrscheinlich positives Feedback erhalten und weniger Rücksendungen haben. Die Wahl solcher Produkte wird Ihnen helfen, Ihren Kundenstamm zu erweitern. Streben Sie außerdem Gewinnmargen von 30 % bis 50 % des ursprünglichen Produktpreises an. Denken Sie daran, bei der Berechnung der Rentabilität auch andere Kosten wie Versandgebühren und Amazon-Verkäufergebühren zu berücksichtigen.
Einsatz von Tools zur Kostensenkung und Umsatzsteigerung
- Voice-of-Customer-Tool: Verstehen, was Verbraucher kaufen, warum sie kaufen und was sie noch brauchen
Die Voice-of-Customer-(VOC)-Analyse ist eine Methode zur Datenerfassung und -analyse, die sich auf das Verständnis von Kundenbedürfnissen, -präferenzen und -feedback konzentriert. Ihr Zweck ist es, Unternehmen Einblicke in das Kundenerlebnis zu geben, damit sie ihre Produkte, Dienstleistungen und die allgemeine Kundenzufriedenheit verbessern können.
Die VOC-Analyse wird während der gesamten Customer Journey eingesetzt, um Kundenbedürfnisse, -präferenzen und -feedback zu verstehen. Durch die Nutzung dieser Informationen können Unternehmen ihre Angebote verbessern und überlegene Kundenerlebnisse bieten. Darüber hinaus hilft die VOC-Analyse dabei, Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden müssen, und hebt Bereiche hervor, die zusätzliche Aufmerksamkeit erfordern.
Das oberste Ziel der VOC-Analyse ist es, die Reise des Kunden zu verstehen, von seiner ersten Interaktion mit dem Unternehmen bis zum Ende seiner Erfahrung. Unternehmen können dieses Verständnis nutzen, um verbesserte Produkte, Dienstleistungen und Kundenerlebnisse zu entwickeln.
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- KI-Wordcloud-Generator: Keywords schnell finden
Wenn Sie Produkte auf Amazon verkaufen, verstehen Sie die Bedeutung der Auswahl der richtigen Keywords für Ihre Amazon-Listings und PPC-Anzeigen. Die richtige Wahl der Keywords verbessert nicht nur die Sichtbarkeit Ihres Produkts, sondern steigert auch den Umsatz und die Konversionsraten. Daher ist es entscheidend, eine gründliche Recherche durchzuführen, um die Keywords zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe häufig verwendet, wenn sie nach Produkten sucht, die Ihren ähneln.
Eine effektive Methode ist die Analyse und Erstellung einer Wortwolke, die spezifisch für Ihre Produktkategorie ist. Dies ermöglicht es Ihnen, die relevantesten und am häufigsten verwendeten Wörter schnell zu identifizieren. Dadurch erhalten Sie ein besseres Verständnis dafür, wonach potenzielle Kunden suchen, und können diese Keywords effektiver in Ihre Amazon-Listings und PPC-Anzeigen integrieren.
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- Listing-Optimierung: ein starkes Listing erstellen
Die in diesen Tools verwendeten KI-Algorithmen können Vorschläge und Empfehlungen auf der Grundlage von Faktoren wie Wettbewerbsanalyse, Keyword-Recherche und Popularität von Suchbegriffen liefern. Durch die Nutzung eines KI-Tools zur Erstellung von Amazon-Listings können Verkäufer Zeit und Mühe bei der Optimierung ihrer Produktlistings sparen, um die Sichtbarkeit zu verbessern, die Konversionen zu steigern und letztendlich ihre Verkaufsleistung auf dem Amazon-Marktplatz zu erhöhen.
Wie Sie das kostenlose KI-Listing-Tool von Shulex nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen
- Social-Hashtag-Generator: Reichweite in sozialen Medien erzielen
Hashtags spielen eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Inhalte auf verschiedenen Social-Media-Plattformen, insbesondere auf beliebten Plattformen wie TikTok und YouTube. Durch die strategische Auswahl von Hashtags, die für Ihre Inhalte relevant sind, können Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte viral gehen, erheblich erhöhen. Die Verwendung von Trend-Hashtags wie #SidhuMoosewala, #SidhuMoosewalaFans, #MooseTape und #MoosewalaArmy kann Fans des jeweiligen Künstlers anziehen und eine weite Verbreitung von nutzergenerierten Inhalten bewirken.
Daher ist es wichtig, wirkungsvolle Hashtags zu finden. Ein Hashtag-Generator kann ein hilfreiches Werkzeug sein, um den Prozess der Suche nach effektiven Hashtags zu erleichtern, die die Wirkung Ihrer Inhalte verstärken.
