Gestionar un negocio rentable de Amazon Fulfilled by Amazon implica principalmente encontrar productos excelentes para vender. Será decisivo para el éxito o el fracaso de tu empresa. Decidirá si puedes obtener beneficios de inmediato o si tienes que vender tus productos con pérdidas.
Con varios lanzamientos de marcas multimillonarias en Amazon en los últimos años, compartiré contigo lo que ha funcionado y lo que no para algunos vendedores, así como lo que podría funcionar para ti.
La forma más rápida de identificar un producto rentable para vender en Amazon
El 99 % de los lectores de esta publicación buscan la forma más rápida y económica de encontrar un producto rentable en Amazon. La forma más sencilla de tener un producto exitoso en Amazon es la siguiente:
- Busca un producto en el que el artículo más vendido genere entre 5000 y 25 000 USD al mes (puedes calcular las ventas con una aplicación como VOC.AI). El producto se enfrenta a demasiada competencia si sigue vendiéndose.
- Elige una categoría aburrida y excluye todo lo que no sea necesario para bebés, mascotas, productos electrónicos o suplementos (estas categorías son demasiado competitivas).
- Combina el producto con un complemento adicional. Por ejemplo, si importas cañas de pescar, deberías regalar sedal con ellas.
- Encuentra un proveedor fiable en Alibaba (para identificar el proveedor exacto que utilizan tus competidores, utiliza el blog de VOC.AI sobre proveedores de Alibaba como referencia).
- Para obtener el coste en destino más bajo, importa el producto directamente a los almacenes de Amazon utilizando Amazon Global Logistics.
Esa es la forma más sencilla de encontrar un producto popular en Amazon, ahí la tienes. Tiene la mejor oportunidad de hacerte ganar algo de dinero, pero no te hará millonario a menos que repitas el proceso con muchos productos (no digo que sea probable que ganes dinero; los vendedores de Amazon tienen una alta tasa de fracaso).
Sigue leyendo a continuación para obtener más información sobre dónde encontrar estos productos.
Paso 1: Utiliza estas herramientas para generar ideas de productos
Seleccionar un producto para vender en Amazon es el primer paso para iniciar un negocio en Amazon. ¿Cómo se te ocurren conceptos de productos para vender en Amazon? Yo utilizo las siguientes herramientas:
- Investigación de productos de VOC.AI. Esta herramienta te ayudará a encontrar productos ganadores, maximizar las ventas y las oportunidades. Esto ayuda a los vendedores a comprender lo que buscan los clientes y qué características valoran en un producto.
- Explorador de oportunidades de productos de Amazon. Para generar ideas de productos, el Explorador de oportunidades de productos de Amazon es genial y gratuito. El problema radica en que: a) necesitas una cuenta de pago de Amazon Seller Central; y b) es más adecuado para identificar productos competitivos y que ya se venden que para generar necesariamente otros nuevos.
- Jungle Scout. Una vez que tienes una idea, Jungle Scout es la mejor herramienta para estimar el volumen de ventas de un producto. No obstante, todavía puedes obtener algunas buenas sugerencias introduciendo un término de búsqueda amplio (como artículos deportivos).
- Helium 10. Similar a Jungle Scout en la mayoría de los aspectos (ver arriba).
Intenta elegir un producto en torno al cual puedas crear un catálogo que contenga otros cinco o diez productos; más adelante entraremos en más detalles sobre lo que hace que un producto sea bueno. La mayoría de los vendedores de éxito en Amazon poseen amplios catálogos de productos.
Paso 2: Comprueba el margen de beneficio de los productos en Amazon
Pasarás la mayor parte de tu tiempo investigando productos en Amazon, donde podrás encontrar artículos de baja competencia que podrás modificar de forma rentable con unos pequeños retoques.
Sin embargo, ¿cómo se pueden determinar los ingresos generados por un producto en Amazon? Necesitarás, más o menos, algún tipo de software. Los más conocidos son Helium 10 y Jungle Scout (con diferencia). Aunque estos productos tienen enlaces de afiliados, Helium 10 y Jungle Scout son el equivalente en software de Amazon a Pepsi y Coca-Cola.
Estos dos programas son esencialmente extensiones de Chrome. Puedo ver que esta tarjeta SD de Scan Disk se vende por aproximadamente 53 000 USD al mes utilizando la extensión de Chrome de Jungle Scout. Puedes utilizar este método para determinar por cuánto se vende cualquier producto en Amazon.
Es importante encontrar un producto que se venda por entre 5000 y 25 000 USD al mes, como se mencionó anteriormente. Más que eso es demasiado competitivo. El mayor error que cometen los vendedores novatos de Amazon es intentar vender un producto que es demasiado grande al principio. Las categorías de productos más grandes ofrecen muy pocas oportunidades en comparación con las categorías de productos más pequeñas.
Si no te interesa comprar ningún software, puedes determinar el nivel de competencia de un producto consultando su clasificación de los más vendidos. Los productos con una clasificación de los más vendidos de 5000 o inferior se consideran generalmente excesivamente competitivos; cuanto menor sea el número, más competitivo será el mercado.
Paso 3: Busca un producto que puedas mejorar aunque sea un poco
Para tener éxito en el concurrido mercado del comercio electrónico actual, debes diferenciarte de la competencia. Debes alterar y modificar ligeramente esos productos. No basta con buscar un producto en Alibaba para importarlo, añadir tu logotipo y luego planear jubilarte en unos años.
Como puedes ver, he dicho que hay que hacer un producto distinto en lugar de necesariamente mejor.
No es que esté intentando empeorar un producto, pero es diferente hacer manoplas de horno en verde neón con lunares en lugar del gris estándar. ¿Mejor? No siempre. Sin embargo, no es lo mismo.
Cambiar de producto no tiene por qué ser difícil. Aquí tienes algunos métodos sencillos para modificar tus productos:
- Hazlo con varios tonos y patrones.
- Hazlo en varias dimensiones.
- Añádele accesorios, como bombas, soportes, etc.
- Ofrécelo como parte de un paquete múltiple.
- Hazlo de un material diferente (como una goma más gruesa).
- Mejora significativamente el embalaje
Mi método preferido para diferenciar mis productos es el empaquetado, ya que es sencillo y sigue siendo muy eficaz. El empaquetado es la práctica de coger un producto principal y regalarle uno o dos accesorios. Echa un vistazo a los principales listados de prensas de ajos en Amazon.com
Aquí tienes otro ejemplo de cómo los vendedores están diferenciando eficazmente sus productos utilizando pelotas de yoga: empaquetado, mejor embalaje y una gama de colores y tamaños.
Paso 4: Usa Alibaba para encontrar un proveedor
Encontrar un proveedor chino para tu idea de producto es el primer paso para desarrollar una idea de producto ganadora. La mayoría de los productos de Amazon se importan de China, y la mayoría de ellos también se pueden encontrar en Alibaba. En caso de que no estés familiarizado con Alibaba, funciona esencialmente como un directorio de proveedores y fábricas chinas.
La gran mayoría de los vendedores de Amazon obtienen sus productos de Alibaba.
Tenemos una fantástica guía gratuita sobre cómo usar Alibaba, así que no entraré en demasiados detalles aquí, pero en general, querrás hacer lo siguiente en Alibaba:
- Busca tu artículo en Alibaba.com.
- Obtén presupuestos de tres a cinco proveedores diferentes.
- Obtén muestras del proveedor más atractivo.
- Haz un pedido de compra de tus productos.
Tu primer pedido de Alibaba debería costarte entre 2500 y 5000 USD (sí, es un compromiso financiero importante).
Paso 5: Utiliza Amazon Global Logistics para importar tus productos
Es hora de organizar el envío de tus productos a los almacenes de Amazon después de hacer tu pedido a un proveedor que encontraste en Alibaba.
Hay esencialmente dos formas de hacerlo:
- Todos tus productos se pueden enviar directamente a Amazon.
- Se pueden «enviar» pequeños lotes de tus productos a Amazon desde tu casa o un almacén de terceros.
Lo más económico será enviar todos tus productos a Amazon de una sola vez, así que ese es el escenario ideal. La mejor manera de enviar tus productos será a través de Amazon Global Logistics (o AGL), sin embargo, hay algunas razones por las que es posible que no puedas hacerlo (como los límites de inventario de Amazon sobre cuánto puedes enviar a Amazon de una sola vez). No profundizaré en los detalles del envío con Amazon Global Logistics una vez más porque tenemos una excelente guía gratuita disponible.
Cómo aumentar tus ingresos en Amazon
Ahora que tienes un plan, puedes identificar un producto rentable para vender en Amazon. Si lo ejecutas correctamente, definitivamente ganarás algo de dinero, pero probablemente no lo suficiente como para jubilarte (o incluso para dejar tu trabajo diario, si tienes uno). ¿Cómo puedes entonces aumentar tus ingresos? Aquí tienes varios métodos.
- Intenta compilar un catálogo con entre cinco y diez artículos.
La mayoría de los vendedores de éxito en Amazon no se hacen «ricos» vendiendo un solo artículo. Este es su secreto. Con frecuencia venden docenas o más de productos diferentes, además de una variedad de otros. Cada marca de siete cifras que he gestionado tiene un catálogo con más de diez artículos. Repito: para ganarse la vida a tiempo completo.
Esto representa los ingresos anuales totales de una marca con ventas de aproximadamente 1 millón de dólares. Es evidente que ningún producto genera ventas de más de 175 000 USD anuales.
¿Cómo se puede encontrar un nicho fantástico? Idealmente, tienes algunas sugerencias de nichos excelentes para entrar en ventas. Los pasatiempos que despiertan tu interés son lugares naturales para empezar.
Si eres como la mayoría de las personas que acaban de empezar en las ventas en línea, lo más probable es que no sepas por dónde empezar.
Aquí tienes dos métodos eficaces para localizar nichos:
- Descarga la hoja de cálculo de Excel para la categoría de 5.º nivel de Amazon, que enumera todas las categorías de la empresa. Busca categorías clasificadas en quinto o sexto lugar; no son ni excesivamente amplias ni estrechas.
- Revistas de pasatiempos para consumidores [Google Doc]: Nuestro buen amigo Andrew Youderian ha enumerado todas las principales revistas de pasatiempos para consumidores publicadas en Norteamérica. Estas ideas de nicho son INCREÍBLES.
Tienes que profundizar más abajo para encontrar la jerarquía de categorías de primer nivel de Amazon.
El objetivo es identificar un nicho que tenga una amplia gama de productos posibles. Las carreras de larga distancia, por ejemplo, serían un ejemplo de un nicho pobre porque hay muy pocos productos posibles en este mercado. Por el contrario, habría un suministro casi infinito de productos disponibles para el senderismo (como sacos de dormir, tiendas de campaña, bastones de senderismo, etc.).
Aquí tienes algunos ejemplos reales de nichos demasiado amplios, demasiado estrechos y justo a la medida:
¿Cuáles son los productos más vendidos en Amazon?
¿Tienes curiosidad por saber cuáles son los artículos más vendidos en Amazon? Por supuesto que sí.
Estas son las principales búsquedas realizadas en Amazon durante el cuarto trimestre de 2023, directamente del motor de búsqueda Brand Analytics de la empresa. Como puedes ver, muchos de estos productos están en línea con las modas actuales, las tendencias estacionales y, por supuesto, la COVID.
- Airpods
- Películas de Navidad
- Vaso Stanley de 40 oz
- Árbol de Navidad
- iPad
- PS5
- Papel higiénico
- Silla para videojuegos
- Lego
- Crocs
Características positivas y negativas adicionales de los artículos para vender en Amazon
Al buscar productos para importar y vender en Amazon, ten en cuenta las siguientes características adicionales:
- Productos más grandes y pesados: Debido en gran parte a las dificultades asociadas con el envío de mercancías por mar, los productos más pequeños y ligeros que se pueden transportar por aire se enfrentan a una competencia mucho mayor.
- Productos que se venden al por menor por 25 USD o más: En general, los productos de mayor precio tienen márgenes más grandes, lo que permite un mayor gasto en publicidad patrocinada.
- Productos de bajo riesgo: Eres responsable de cualquier daño o perjuicio causado por los productos que importas de China. Deben evitarse los productos con peligros inherentes (por ejemplo, productos para bebés, hoverboards, etc.).
- Productos que requieren mucha mano de obra: Cuando un producto requiere mucha mano de obra manual y poca mano de obra de máquina, China ofrece las mayores ventajas de coste. Será relativamente económico obtener de China cualquier cosa que requiera mucho corte, costura, atornillado, embalaje, etc. Otros productos con altos requisitos de mano de obra de máquina (los productos electrónicos son un ejemplo obvio) normalmente no ofrecen una ventaja de coste sustancial cuando se producen en China.
- Productos no cubiertos por la propiedad intelectual: Los productos cubiertos por la propiedad intelectual, o PI, suelen tener patentes y/o marcas comerciales. Si tu producto infringe la propiedad intelectual de otra persona, Amazon puede suspenderlo y/o presentar una demanda en tu contra.
Cómo mantener la rentabilidad del producto
El dicho «Los beneficios son la cordura, los ingresos son la vanidad» es una de mis citas favoritas.
Comparar las cifras de ingresos es un problema común en la industria del comercio electrónico. ¿Con qué frecuencia escuchas a alguien declarar con orgullo su éxito como vendedor de siete cifras? El problema es que puedes generar muchos ingresos pero no beneficios (¡sé que lo he hecho!).
Los buenos márgenes netos para una empresa de comercio electrónico suelen oscilar entre el 20 y el 30 por ciento, pero con frecuencia pueden estar más cerca del 10 %, especialmente en el caso de las empresas más grandes con mayores gastos generales.
Puedes aumentar tus beneficios aumentando el precio de venta o disminuyendo los costes. La optimización del precio de venta de tus productos se puede lograr mediante la diferenciación. Hay muchas formas de reducir los gastos, pero reducir el coste de tu producto en destino es una de las mejores estrategias. Consulta nuestra Megaguía para importar desde China para obtener más información sobre cómo reducir tus costes en destino.
Conclusión
Esta publicación debería proporcionarte una base sólida para identificar un nicho de mercado en torno al cual establecer tu tienda en línea y luego identificar posibles líneas de productos. Puede llevar mucho tiempo completar este proceso. Antes de empezar a crear y promocionar mi marca más reciente, me tomé meses simplemente para elegir un nicho y encontrar productos potenciales. Encontrar productos y nichos de alta calidad es, en última instancia, lo que construye un negocio de comercio electrónico eficaz.
¿Tienes alguna pregunta sobre la identificación de un producto o nicho? Si es así, no dudes en preguntar en la sección de abajo.
