Gérer une entreprise Expédié par Amazon rentable consiste principalement à trouver d'excellents produits à vendre. C'est ce qui fera le succès ou l'échec de votre entreprise. Cela déterminera si vous pouvez réaliser un bénéfice immédiatement ou si vous devez vendre vos marchandises à perte.
Avec plusieurs lancements de marques de plusieurs millions de dollars sur Amazon ces dernières années, je vais partager avec vous ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné pour certains vendeurs, ainsi que ce qui pourrait fonctionner pour vous.
La manière la plus rapide d'identifier un produit rentable à lister sur Amazon
99 % des lecteurs de cet article recherchent le moyen le plus rapide et le moins cher de trouver un produit rentable sur Amazon. La manière la plus simple d'avoir un produit à succès sur Amazon est la suivante :
- Recherchez un produit dont l'article le plus vendu rapporte entre 5 000 et 25 000 $ par mois (vous pouvez calculer les ventes avec une application comme VOC.AI). Si les ventes sont supérieures, le produit fait face à une concurrence trop forte.
- Choisissez une catégorie peu attrayante et excluez tout ce qui n'est pas essentiel pour les bébés, les animaux de compagnie, l'électronique ou les compléments alimentaires (ces catégories sont trop concurrentielles).
- Combinez le produit avec un accessoire supplémentaire. Par exemple, si vous importez des cannes à pêche, vous devriez offrir du fil de pêche gratuit avec.
- Trouvez un fournisseur fiable sur Alibaba (pour identifier le fournisseur précis que vos concurrents utilisent, consultez l'article de blog de VOC.AI sur les fournisseurs Alibaba pour référence).
- Pour obtenir le coût de revient le plus bas, importez le produit directement dans les entrepôts Amazon en utilisant Amazon Global Logistics.
Voilà, c'est la manière la plus simple de trouver un produit populaire sur Amazon. Elle offre les meilleures chances de vous faire gagner de l'argent, mais elle ne vous rendra pas millionnaire à moins de répéter le processus pour de nombreux produits (je ne dis pas qu'il est probable que vous gagniez de l'argent – les vendeurs Amazon ont un taux d'échec élevé).
Continuez à lire ci-dessous pour plus d'informations sur où trouver ces produits.
Étape 1 : Utilisez ces outils pour trouver des idées de produits
La sélection d'un produit à vendre sur Amazon est la première étape pour démarrer une entreprise sur Amazon. Comment trouver des concepts de produits à vendre sur Amazon ? J'utilise les outils suivants :
- VOC.AI Product Research. Cet outil vous aidera à trouver des produits gagnants, à maximiser les ventes et les opportunités. Il aide les vendeurs à comprendre ce que les clients recherchent et quelles caractéristiques ils apprécient dans un produit.
- Explorateur d'opportunités de produits Amazon. Pour trouver des idées de produits, l'Explorateur d'opportunités de produits d'Amazon est excellent et gratuit. Le problème réside dans le fait que : a) vous avez besoin d'un compte Amazon Seller Central payant ; et b) il est plus adapté pour identifier des produits concurrentiels et déjà en vente plutôt que pour en trouver de nouveaux.
- Jungle Scout. Une fois que vous avez une idée, Jungle Scout est le meilleur outil pour estimer le volume des ventes d'un produit. Néanmoins, vous pouvez toujours obtenir de bonnes suggestions en saisissant un terme de recherche large (comme articles de sport).
- Helium 10. similaire à Jungle Scout à bien des égards (voir ci-dessus).
Essayez de choisir un produit autour duquel vous pouvez créer un catalogue contenant cinq ou dix autres produits ; nous détaillerons ci-dessous ce qui fait un bon produit. La majorité des vendeurs Amazon qui réussissent possèdent de vastes catalogues de produits.
Étape 2 : Vérifiez la marge bénéficiaire des produits sur Amazon
Vous passerez la majorité de votre temps à rechercher des produits sur Amazon, où vous pouvez trouver des articles à faible concurrence que vous pouvez modifier de manière rentable avec quelques ajustements mineurs.
Cependant, comment peut-on déterminer les revenus générés par un produit sur Amazon ? Vous aurez, plus ou moins, besoin d'un logiciel. Les plus connus sont Helium 10 et Jungle Scout (de loin). Bien que ces produits aient des liens d'affiliation, Helium 10 et Jungle Scout sont l'équivalent de Pepsi et Coca-Cola pour les logiciels Amazon.
Ces deux programmes sont essentiellement des extensions Chrome. Je peux voir que cette carte SD Scan Disk se vend pour environ 53 000 $ par mois en utilisant l'extension Chrome de Jungle Scout. Vous pouvez utiliser cette méthode pour déterminer le volume de vente de n'importe quel produit sur Amazon.
Il est important de trouver un produit qui se vend entre 5 000 et 25 000 $ par mois, comme mentionné précédemment. Au-delà, la concurrence est tout simplement trop forte. La plus grande erreur commise par les vendeurs Amazon débutants est d'essayer de vendre un produit trop important au début. Les grandes catégories de produits offrent très peu d'opportunités par rapport aux plus petites.
Si vous ne souhaitez pas acheter de logiciel, vous pouvez déterminer le niveau de concurrence d'un produit en regardant son classement des meilleures ventes (Best Selling Rank). Les produits avec un classement des meilleures ventes de 5 000 ou moins sont généralement considérés comme excessivement concurrentiels ; plus le nombre est bas, plus le marché est concurrentiel.
Étape 3 : Recherchez un produit que vous pouvez améliorer ne serait-ce qu'un peu
Pour réussir sur le marché encombré du e-commerce d'aujourd'hui, vous devez vous différencier de la concurrence. Vous devriez légèrement modifier ces produits. Il ne suffit pas de simplement chercher un produit sur Alibaba à importer, d'y ajouter votre logo, puis de prévoir de prendre votre retraite dans quelques années.
Comme vous pouvez le voir, j'ai dit de rendre un produit distinct plutôt que nécessairement meilleur.
Non pas que j'essaie de rendre un produit moins bon, mais c'est différent de fabriquer des maniques de cuisine vert fluo à pois plutôt que le gris standard. Mieux ? Pas toujours. Cependant, ce n'est pas la même chose.
Modifier un produit ne doit pas être difficile. Voici quelques méthodes simples pour modifier vos produits :
- Fabriquez-le avec différentes teintes et motifs.
- Fabriquez-le dans différentes dimensions.
- Ajoutez-y des accessoires, comme des pompes, des supports, etc.
- Proposez-le dans un emballage multiple.
- Fabriquez-le dans un matériau différent (comme un caoutchouc plus épais).
- Améliorez considérablement l'emballage
Ma méthode préférée pour différencier mes produits est le regroupement (bundling), car c'est simple et toujours très efficace. Le regroupement consiste à prendre un produit principal et à offrir un ou deux accessoires gratuits avec. Parcourez les meilleures annonces de presse-ail sur Amazon.com
Voici un autre exemple de la manière dont les vendeurs différencient efficacement leurs produits en utilisant des ballons de yoga : regroupement, meilleur emballage et une gamme de couleurs et de tailles.
Étape 4 : Utilisez Alibaba pour trouver un fournisseur
Trouver un fournisseur chinois pour votre idée de produit est la première étape pour développer une idée de produit gagnante. La plupart des produits sur Amazon sont importés de Chine, et la majorité d'entre eux peuvent également être trouvés sur Alibaba. Si vous ne connaissez pas Alibaba, il s'agit essentiellement d'un annuaire de fournisseurs et d'usines chinois.
La grande majorité des vendeurs Amazon se procurent leurs produits sur Alibaba.
Nous avons un excellent guide gratuit sur la façon d'utiliser Alibaba, donc je n'entrerai pas trop dans les détails ici, mais en général, voici ce que vous devez faire sur Alibaba :
- Recherchez votre article sur Alibaba.com.
- Obtenez des devis de trois à cinq fournisseurs différents.
- Obtenez des échantillons du vendeur le plus attrayant.
- Passez un bon de commande pour vos marchandises.
Votre première commande sur Alibaba devrait vous coûter entre 2 500 et 5 000 $ (oui, c'est un engagement financier important).
Étape 5 : Utilisez Amazon Global Logistics pour importer vos produits
Il est temps d'organiser l'expédition de vos produits vers les entrepôts Amazon après avoir passé votre commande auprès d'un fournisseur que vous avez trouvé sur Alibaba.
Il y a essentiellement deux manières de procéder :
- Tous vos produits peuvent être expédiés directement à Amazon.
- De petits lots de vos produits peuvent être envoyés "au compte-gouttes" à Amazon depuis votre domicile ou un entrepôt tiers.
Il sera plus économique d'expédier tous vos produits à Amazon en une seule fois, c'est donc le scénario idéal. La meilleure façon d'expédier vos produits sera via Amazon Global Logistics (ou AGL), cependant, il y a quelques raisons pour lesquelles vous pourriez ne pas être en mesure de le faire (comme les limites d'inventaire d'Amazon sur la quantité que vous pouvez envoyer à Amazon en une fois). Je n'entrerai pas dans les détails de l'expédition avec Amazon Global Logistics une fois de plus car nous avons un excellent guide gratuit disponible.
Comment augmenter vos revenus sur Amazon
Maintenant que vous avez un plan en place, vous pouvez identifier un produit rentable à vendre sur Amazon. Si vous exécutez cela correctement, vous gagnerez certainement de l'argent, mais probablement pas assez pour prendre votre retraite (ou même pour quitter votre emploi, si vous en avez un). Comment alors augmenter vos revenus ? Voici plusieurs méthodes.
- Essayez de compiler un catalogue de cinq à dix articles.
La majorité des vendeurs Amazon qui réussissent ne deviennent pas "riches" en vendant un seul article. Voici leur secret. Ils vendent fréquemment des dizaines, voire plus, de produits différents. Chaque marque à sept chiffres que j'ai gérée possède un catalogue de plus de dix articles. Répétons-le : pour en vivre à plein temps.
Ceci représente le chiffre d'affaires annuel total d'une marque réalisant environ 1 million de dollars de ventes. Il est évident qu'aucun produit unique ne génère plus de 175 000 $ de ventes par an.
Comment trouver une niche fantastique ? Idéalement, vous avez quelques suggestions d'excellentes niches dans lesquelles vous lancer. Les passe-temps qui piquent votre intérêt sont des points de départ naturels.
Si vous êtes comme la majorité des gens qui débutent dans la vente en ligne, vous ne savez probablement pas par où commencer.
Voici deux méthodes efficaces pour trouver des niches :
- Téléchargez la feuille de calcul Excel pour la catégorie de 5e niveau d'Amazon, qui répertorie toutes les catégories de l'entreprise. Recherchez des catégories de cinquième ou sixième niveau ; elles ne sont ni trop larges ni trop étroites.
- Magazines de loisirs grand public [Google Doc] : Tous les principaux magazines de loisirs grand public publiés en Amérique du Nord ont été répertoriés par notre bon ami Andrew Youderian. Ces idées de niches sont INCROYABLES.
Vous devez creuser plus profondément pour trouver la hiérarchie des catégories de premier niveau d'Amazon.
L'objectif est d'identifier une niche qui offre une large gamme de produits possibles. La course de fond, par exemple, serait un mauvais exemple de niche car il y a très peu de produits possibles sur ce marché. Inversement, il y aurait une offre presque infinie de produits disponibles pour la randonnée (comme des sacs de couchage, des tentes, des bâtons de randonnée, etc.).
Voici quelques exemples concrets de niches trop larges, trop étroites et juste parfaites :
Quels sont les produits les plus vendus sur Amazon ?
Êtes-vous curieux de connaître les articles les plus vendus sur Amazon ? Bien sûr que vous l'êtes.
Voici les principales recherches effectuées sur Amazon au cours du quatrième trimestre 2023, directement issues du moteur de recherche Brand Analytics de l'entreprise. Comme vous pouvez le voir, beaucoup de ces produits correspondent aux modes actuelles, aux tendances saisonnières et, bien sûr, à la COVID.
- Airpods
- Films de Noël
- Gobelet Stanley 40 oz
- Sapin de Noël
- iPad
- PS5
- Papier toilette
- Chaise de gaming
- Lego
- Crocs
Caractéristiques positives et négatives supplémentaires des articles à vendre sur Amazon
Lorsque vous recherchez des produits à importer et à vendre sur Amazon, tenez compte des caractéristiques supplémentaires suivantes :
- Produits plus grands et plus lourds : En grande partie à cause des difficultés liées à l'expédition de marchandises par voie maritime, les produits plus petits et plus légers qui peuvent être transportés par avion font face à une concurrence beaucoup plus forte.
- Produits vendus au détail à 25 $ ou plus : En général, les produits plus chers ont des marges plus importantes, ce qui permet de dépenser davantage en publicité sponsorisée.
- Produits à faible risque : Vous êtes responsable de tout dommage ou préjudice causé par les produits que vous importez de Chine. Les produits présentant des dangers inhérents doivent être évités (par exemple, les produits pour bébés, les hoverboards, etc.).
- Produits à forte intensité de main-d'œuvre : Lorsqu'un produit nécessite beaucoup de travail manuel et peu de travail à la machine, la Chine offre les plus grands avantages en termes de coûts. Il sera relativement peu coûteux de s'approvisionner en Chine pour tout ce qui nécessite beaucoup de découpe, de couture, de vissage, d'emballage, etc. D'autres produits nécessitant une forte main-d'œuvre mécanique — l'électronique en est un exemple évident — n'offrent généralement pas d'avantage de coût substantiel lorsqu'ils sont produits en Chine.
- Produits non couverts par la propriété intellectuelle : Les produits couverts par la propriété intellectuelle, ou PI, ont généralement des brevets et/ou des marques déposées. Si votre produit enfreint la propriété intellectuelle de quelqu'un d'autre, Amazon peut le suspendre et/ou intenter une action en justice contre vous.
Comment maintenir la rentabilité des produits
Le dicton "Les bénéfices sont la raison, les revenus sont la vanité" est l'une de mes citations préférées.
La comparaison des chiffres d'affaires est un problème courant dans le secteur du e-commerce. Combien de fois entendez-vous quelqu'un déclarer avec fierté son succès en tant que vendeur à sept chiffres ? Le problème est que vous pouvez générer beaucoup de revenus mais pas de bénéfices (je sais, je l'ai fait !).
De bonnes marges nettes pour une entreprise de e-commerce se situent généralement entre 20 et 30 %, mais elles peuvent souvent être plus proches de 10 %, en particulier pour les grandes entreprises ayant des frais généraux plus élevés.
Vous pouvez augmenter vos bénéfices en augmentant le prix de vente ou en diminuant les coûts. L'optimisation du prix de vente de vos produits peut être réalisée par la différenciation. Il existe de nombreuses façons de réduire les dépenses, mais la réduction du coût de revient de votre produit est l'une des meilleures stratégies. Consultez notre Méga Guide sur l'importation depuis la Chine pour plus d'informations sur la manière de réduire vos coûts de revient.
Conclusion
Cet article devrait vous fournir une base solide pour identifier une niche de marché autour de laquelle établir votre boutique en ligne, puis pour identifier des lignes de produits potentielles. Ce processus peut prendre très longtemps. Avant de commencer à créer et à promouvoir ma nouvelle marque, j'ai mis des mois à simplement choisir une niche et à trouver des produits potentiels. Trouver des produits et des niches de haute qualité est en fin de compte ce qui construit une entreprise de e-commerce efficace.
Avez-vous des questions sur l'identification d'un produit ou d'une niche ? Si c'est le cas, n'hésitez pas à les poser dans la section ci-dessous.
