Amazonは私たちの買い物の方法を一変させました。Googleが検索内容を把握し、YouTubeが興味を理解するように、Amazonはあなたが何を欲しているか、そしてそれをどのように提供できるかを知っているリーダーです。Amazonの出品者の80%近くが、自社製品を宣伝し、潜在的な顧客を引き付けるためにAmazon広告に投資しています。
大規模なビジネスを運営している場合でも、このデジタルマーケットプレイスで初めてのブランドを立ち上げる場合でも、Amazon広告の計画を立てておくことが重要です。しかし、その仕組みがわからない場合は、私たちがお手伝いします。この記事では、さまざまな種類のAmazon広告を取り上げ、広告計画と手順を提案します。それでは、始めましょう！
- Amazon広告とは何か、そして出品者にどのように役立つのか？
- Amazon広告の種類
- Amazon PPC広告のメリット
- スポンサープロダクトPPC広告の作成方法
- Amazon広告にいくら費やすべきか？
- AIを使ってAmazon広告を改善する方法
- まとめ
Amazon広告とは何か、そして出品者にどのように役立つのか？
Amazonは、世界中に2億3,000万人のユーザーと200万人の出品者を抱える、主要なeコマースプラットフォームです。その人気は、出品者間の競争を激化させました。プラットフォームが成長し続けるにつれて、出品者が認知度を維持することは難しくなっています。顧客を構築するためには、柔軟で効果的な広告計画が必要です。
Amazon広告は、以前はAmazonマーケティングサービス（AMS）として知られていましたが、プラットフォームで必要とされるすべての広告ソリューションを網羅しています。企業がコミュニティ内で自社製品を宣伝するための魅力的なオファーを作成するのに役立ちます。
Amazon広告は、次のようなさまざまな方法で出品者を支援できます。
- 製品の認知度の向上
- ブランド認知度の向上
- 購入者データの取得
- 従来のセールスジャーニーの短縮
- 顧客を確保する新しい方法の学習
- 変化するトレンドと顧客行動に関するインサイトの獲得
- 既存の広告キャンペーンを最適化して顧客を引き付ける
Amazon広告の種類
Amazonの出品者は、ビジネスに適した広告フォーマットをさまざまな選択肢から選ぶことができます。Amazon広告サービスには主に2つのタイプがあり、さらに異なる分野に分類されます。
Amazon PPCとAmazon DSPが、プラットフォーム上の広告の主なクラスです。両方について詳しく見ていきましょう。
1. Amazon PPC
Amazon PPCは、顧客が製品を購入するかどうかにかかわらず、広告をクリックするたびに出品者が料金を支払う広告戦略です。Amazonのクリック課金型広告キャンペーンは、設定と使用が簡単です。出品者が支払う料金は、広告カテゴリ、ターゲットキーワード、選択したニッチによって異なります。
さまざまな規模のAmazon出品者やブランドは、新製品を掲載するためにクリック課金型（PPC）広告を非常に好みます。キーワードや商品をターゲットにするだけで、これらの商品がより幅広い顧客層に届くようになります。
Amazonでのこのようなキャンペーンの成功を評価するのに役立つさまざまな指標には、次のものがあります。
- クリック数
- 売上
- インプレッション数
- 広告費用対効果（RoAS）
- 売上高広告費比率（ACoS）
Amazonのエキスパート出品者であっても、完全な初心者であっても、Amazon PPCは製品を宣伝するために選択できるさまざまな広告オプションを提供します。出品者を支援するために3つの異なるタイプの広告キャンペーンがあります。
PPC広告の種類を見ていきましょう。
スポンサープロダクト
Amazonスポンサープロダクトは、Google広告や検索結果に表示される標準的な商品リストのようなものです。プラットフォームで宣伝する商品を決定し、キーワード調査を行って関連キーワードを選択できます。このプロセスを完了すると、すぐにスポンサープロダクトキャンペーンを開始できます。この広告は、購入者が関連する商品やキーワードを検索したときに表示対象となります。
スポンサーブランド広告キャンペーン
スポンサーブランド広告キャンペーンは、ブランド認知度を高めながら商品を宣伝するのに役立ちます。オークションベースの価格設定プランを使用して、検索結果にさまざまな商品のキーワードターゲティング広告をまとめて表示します。また、潜在的な顧客をカスタマイズされたランディングページやAmazonストアに直接誘導することもできます。
スポンサーブランド広告キャンペーンでは、見出しとロゴを含め、最大3つの商品を掲載してブランドをアピールできます。
商品ディスプレイ広告
商品ディスプレイ広告は、Amazon内外の顧客が利用できるセルフサービスの広告キャンペーンです。このタイプの広告を使用すると、サードパーティのウェブサイトやアプリなど、プラットフォーム外のオーディエンスにもリーチできます。ディスプレイ広告は、カスタマーレビューページ、商品詳細ページ、検索結果の下に表示されます。
スポンサーブランド広告/スポンサープロダクト広告とディスプレイ広告の主な違いは、後者では潜在的な購入者を好み、興味、購買行動に基づいてターゲットにする点です。また、顧客が過去にあなたのページを訪れたことがあるかどうかも確認できます。
2. Amazon DSP
Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）は、潤沢な予算を持つ代理店や広告主向けの広告サービスです。DSPを使用すると、オーディオ、ビデオ、またはディスプレイ広告を使用して、そのデータインテリジェンス機能を活用し、Amazon外の顧客にリーチできます。
Amazon DSP広告を設定するには、数分で立ち上げて実行できるPPCとは異なり、まずAmazon広告のアカウントエグゼクティブに連絡する必要があります。
Amazon DSPキャンペーンには、次のような種類があります。
Amazon動画広告
Amazon動画広告は、Amazonが所有するウェブサイト、アプリ、またはFire TVなどのデバイスで多言語広告を配信します。これにより、ブランドは自社の製品や体験を、よりリアルで魅力的な方法で顧客とライブで共有できます。動画広告キャンペーンを購入するために、必ずしもAmazonの出品者である必要はありません。
Amazonカスタム広告
Amazonカスタム広告は、さまざまな広告サービスの組み合わせで構成されています。あらゆる形式の広告を含めることができます。
Amazonオーディオ広告
Amazonオーディオ広告（ベータ版）では、出品者はAlexaの音声起動システムを使用してオーディエンスをターゲットにできます。この有料プロダクトプレイスメントプランは、画面を見ない時間帯に最適ですが、ブランドは広告で再生される音声を選択できません。
Amazon Posts
Amazon Postsは、ブランドがプラットフォーム上で関連する顧客に自社のストーリーを伝えるのに役立ちます。これらの投稿は、Android、iOS、モバイルウェブのブランドフィードや商品ランディングページに表示されます。最大の利点は、どの出品者でもこれらのAmazon Postsを無料で作成できることです。
Amazon Live
Amazon Liveは、顧客がライブストリームを通じてあなたのブランドや商品を発見するのに役立ちます。出品者はAmazon Live Creatorアプリを使用して、商品の特徴を紹介し、デモンストレーションを行うことができます。
スポンサープロダクトPPC広告の作成方法
スポンサープロダクトPPC広告は、最も古く、最も簡単なAmazon広告キャンペーンです。キーワード調査が完了すれば、すぐにスポンサープロダクトキャンペーンを開始できます。
出品者は、スポンサープロダクト広告の利用資格を得るために、特定の要件を確認する必要があります。考慮すべき条件のリストは次のとおりです。
- 商品が「ショッピングカートボックス」の獲得対象であること。
- スポンサープロダクトPPC広告を作成するためにブランド登録は必要ありませんが、プロフェッショナルなAmazon出品者アカウントを持っている必要があります。
- 個人出品者アカウントをお持ちの場合、商品を宣伝することはできません。
商品がこれらのテストに合格した場合、作成プロセスに進むことができます。スポンサープロダクトPPC広告を作成するために実行する必要がある手順を見ていきましょう。
- 認証情報を入力して、Amazonセラーセントラルアカウントにログインします。
- 広告に移動し、キャンペーンマネージャーを選択します。
- グラフを下にスクロールし、青いキャンペーンを作成ボタンをクリックします。
- キャンペーンのリストから、スポンサープロダクトの下にある続行をクリックします。
- キャンペーンを作成ページで必要な情報を入力します。
- 宣伝したい商品を選択して広告グループを作成し、グループ名を入力します。
- デフォルトの入札モードまたは高度なターゲティンググループモードのいずれかを選択して、入札額を設定します。
- 特定カテゴリで商品が表示されないようにしたい場合は、除外キーワードを追加します（任意）。
- 最後に、情報を確認し、キャンペーンを開始ボタンをクリックして広告キャンペーンを有効にします。
以上です！通常、広告がAmazonに表示されるまでには約30分かかります。
Amazon広告にいくら費やすべきか？
Amazon広告を設定する際に下すべき重要な決定の1つは、キャンペーンの予算を最終決定することです。一部の出品者は、日々のパフォーマンスを追跡し、必要な変更を加えるのが容易になるため、キャンペーンに1日の予算を割り当てることを好みます。
実際には、予算を決定するための厳格な原則はありません。最善の方法は、自分で実験し、毎日何がうまくいくかを観察することです。1日あたり5ドルから10ドルという低い予算から始めることができます。しかし、最も成功しているキャンペーンでは、毎日50ドルから100ドルの投資が必要です。
最大の利益を得るために、無理なく支払える金額のみを費やすべきです。広告に巨額の予算を投じてもうまくいかなければ、その金額を失うことになります。
たとえば、1日10ドルで1週間広告を掲載する場合、70ドルを支払う必要があります。検索結果に広告が表示される頻度は、広告あたりのコストと入札の成功率によって決まります。
広告によって売上が50ドルしか生まれなかった場合、それは支払った金額に見合わなかったことを意味します。商品リスティングに問題がある可能性があります。したがって、潜在的な顧客を引き付けるために、ランディングページを最適化し、入札率を設定し、それに応じて予算を調整する必要があります。
AIを使ってAmazon広告を改善する方法
Amazonは、あらゆる規模のブランドが自社の商品を紹介し、売上を最大化するための無限の手段を提供しています。効果的な広告サービスでストーリーを伝えることで、商品がより広いターゲットオーディエンスに届くのを助けます。しかし、これらの広告がうまく機能するためには、適切なキーワード調査やその他の最適化に依存する、最適化された商品リスティングが必要です。
顧客のニーズを理解することは、収益性の高い商品を販売するための第一歩です。したがって、市場のトレンド用語を発見し、ターゲット顧客がキーワード調査で頻繁に検索するものを知ることが重要です。
これらのキーワードを手動で検索するのは、プロにとっても初心者にとっても骨の折れる作業です。この調査段階に時間とリソースを費やす代わりに、Shulex VOCを使えば、手間を省いて次のレベルに進むことができます。ChatGPTを搭載したShulex VOCは、キーワード調査や競合分析を迅速に行い、リスティングを最適化するためのインテリジェントな提案を得るのに役立ちます。要するに、Shulex VOCは、リスティングとAmazon広告の実践を改善するためにAIを活用するあなたのパートナーです。
まとめ
Amazon広告は、競争の激しい市場において出品者にとって重要な役割を果たします。上記の説明から明らかなように、Amazon PPC広告は設定と開始が簡単ですが、Amazon DSP広告キャンペーンは、ブランドがプラットフォーム内外で自社のサービスを表現するための高予算のオプションを提供します。したがって、最後に、あなたのニーズとターゲットに合った広告サービスを選択することをお勧めします。
