eコマースのグローバルリーダーとして、Amazonは19のオンラインマーケットプレイスで3億5,000万点以上の商品を世界中のお客様に提供しています。中国やカナダからドイツやメキシコまで、同社はノルウェー、アイスランド、アイルランドといった新しい市場への進出を絶えず拡大しており、これらはすべて2020年6月にローンチが予定されています。地理的な拡大のたびに、世界中の買い手と売り手をつなぐこれらの活気あるデジタルハブを通じて商品やサービスを出品できるサードパーティセラーにとって、エキサイティングな機会が生まれます。
Amazonの3大マーケットプレイスとは？
- 米国 – Amazon.comは米国最大のオンライン小売業者であり、複数の部門やカテゴリーにわたる豊富な品揃えを誇ります。
- ドイツ – Amazon.deは、書籍、電化製品、アパレルなど、幅広い品揃えを誇ります。
- 日本 – Amazon.co.jpは、書籍から電化製品、アパレルまで、多様な品揃えを提供しています。
Amazonは世界中に19の異なるマーケットプレイスを提供することで経済成長を促進しており、サードパーティセラーは3億5,000万人を超える広大な顧客基盤に自社の商品を出品・販売できます。
では、Amazonのグローバルマーケットプレイスにはどのようなものがあり、それぞれどう違うのでしょうか。そして、どうすればAmazonで販売を開始できるのでしょうか。データを見ていきましょう。
Amazonのグローバルマーケットプレイス：
- 米国
- カナダ
- メキシコ
- 英国
- ドイツ
- フランス
- イタリア
- スペイン
- 日本
- シンガポール
- アラブ首長国連邦
- ブラジル
- オーストラリア
- インド
- オランダ
- サウジアラビア
- トルコ
- スウェーデン (2020年新規)
- ポーランド (2021年新規)
- ベルギー (2022年新規)
Amazonは中国にもマーケットプレイスを持っていました。しかし、2019年7月現在、それはもう運営されていません。
Marketplace Pulseは、Amazonがアイルランド、ノルウェー、オーストリアといった、既存のヨーロッパ拠点に近い便利な場所にある3か国で近々マーケットプレイスを立ち上げ、ヨーロッパでの存在感を強化し続ける可能性があると予測しています。
Amazonの国際マーケットプレイスで販売するにはどうすればよいですか？
Amazonは、最新の電子書籍技術やキッチン用品の革新から家電製品に至るまで、あらゆる顧客のニーズを満たす膨大な種類の商品を提供しています。一度購入するだけで、買い物客はAmazonが提供する迅速なフルフィルメントネットワークの利便性をすべて享受でき、商品は自宅の玄関先まで直接届けられます。
しかし、Amazonは自社製品（EchoやKindleなど）も多く販売していますが、サイトで入手可能な商品の大部分は、ファーストパーティまたはサードパーティのベンダーによって販売されています。
ファーストパーティセラーの場合、Amazonはベンダーから商品を卸売りで購入し、再販します。
一方、サードパーティベンダーには、Amazonで販売する方法が2つあります。
- (FBA)を利用するセラーは、商品をAmazonのフルフィルメントセンターに保管し、Amazonのプラットフォームに出品します。そして、販売が成立すると、Amazonがセラーに代わって商品のピッキング、梱包、発送を行います。
- フルフィルメント by マーチャント(FBM)を利用するセラーは、Amazonに商品を出品しますが、販売が成立した際には自社で商品を保管・発送します。
すべてのAmazonマーケットプレイスに共通する点は何ですか？
ほとんどのAmazonセラーは、それぞれのマーケットプレイスで新規参入者である
日本は経験豊富なマーケットプレイスセラーを誇り、17%が5年以上販売しており、これは世界平均をはるかに上回っています。一方、サウジアラビアの調査対象者の90%以上は再販歴が2年以下であり、特に新しく活気のある取引拠点であることが浮き彫りになっています。
フルフィルメント by Amazon (FBA)は世界中で好まれる販売方法である
販売しているマーケットプレイスに関わらず、回答者の91%以上がフルフィルメント by Amazon (FBA)を利用しています。
プライベートブランドが最も人気のあるビジネスモデルである
プライベートブランドのビジネスモデルは、Amazonセラーの間で明らかに人気があり、全マーケットプレイスのほぼ3分の2が他の方法よりもこの方法を好むと報告しています。プライベートブランド化により、Amazonのプラットフォーム上で既存の製品を製造・リブランディングできるため、今日のオンライン小売業者にとって最も魅力的な手段の1つであり続けています。
「ホーム＆キッチン」はAmazonで最も人気のある販売カテゴリーです
Amazonの「ホーム＆キッチン」は活況を呈している販売者たちのマーケットプレイスで、調査対象の37%がプラットフォームに関係なくこのカテゴリーに参入しています。
この傾向に当てはまらないのはトルコだけで、「ビューティー＆パーソナルケア」が同等に人気のある販売カテゴリーとなっています。
すべてのマーケットプレイスの販売者は、2021年に商品の発見と出品の最適化に注力しています
すべてのマーケットプレイスの回答者の少なくとも57%が、2021年には商品出品の最適化に注力していると回答しました。また、回答者の66%が販売する商品の発見に注力していると回答しました。
販売する商品を見つけることは、マーケットプレイスに関係なく、すべてのAmazon販売者が直面する最大の課題です
すべてのマーケットプレイスにおいて、回答者の少なくとも50%が、最初の課題はAmazonで販売する商品を見つけることだと回答しました。
販売者が報告した2番目に大きな課題は、Amazonからのサポートを得ること、またはAmazon関連の変更に対処することでした。
Amazonマーケットプレイスのリスト
Amazon北米
米国、カナダ、メキシコをカバーするAmazon北米は、Amazon北米統合アカウントです
Amazon米国 (amazon.com)
トラフィック31億
言語: 英語
Amazon米国は、世界中のすべてのAmazonドメインの中で最大かつ最も活発なマーケットプレイスです。調査によると、調査対象の販売者のほぼ80%がこの人気のプラットフォームで商品を販売しており、その半数以上が米国在住であることから、eコマースハブとしての大きな影響力が示されています。
Amazonカナダ (amazon.ca)
トラフィック: 2億3100万
言語: 英語
カナダは米国に次いで2番目に人気のあるマーケットプレイスです。Amazonカナダの販売者の大部分は米国出身者(41%)で、カナダ人はamazon.caの販売者のわずか29%を占めるにすぎません。カナダのマーケットプレイスで販売している人のうち、18%は500ドル未満で事業を開始しました。カナダは、他の市場と比較して、5年以上販売している経験豊富な販売者の割合が2番目に大きい市場です。
Amazonメキシコ (amazon.com.mx)
トラフィック: 8967万
言語: スペイン語
調査対象の全販売者のうち、12%がAmazonメキシコマーケットプレイスで販売しています。平均して、このAmazonマーケットプレイスの販売者は、米国の販売者よりも月間売上が高くなっています。Amazon.com.mxの販売者の36%が月間売上1万ドルを突破しているのに対し、米国のプラットフォームではわずか28%であるため、事業主は国際的なマーケットプレイスでの有利な機会を求めて南に集まっています。
Amazonヨーロッパ
Amazonヨーロッパは、英国、フランス、イタリア、ドイツ、スペインを含むAmazonヨーロッパ統合アカウントです。このタイプのアカウントは、ヨーロッパの28か国にサービスを提供します。
Amazonオランダ(かつては電子書籍のみのプラットフォーム)はAmazonヨーロッパ統合アカウントの一部ではありませんが、フルサービスのAmazonマーケットプレイスです。
Amazon英国 (amazon.co.uk)
トラフィック: 5億6964万
言語: 英語
英国のAmazonマーケットプレイスは、米国やカナダには及ばないものの、販売者にとって大きなチャンスです。他の主要市場と何が違うのでしょうか？販売者の43%が英国国内の業者で、その他は中国(9%)と米国(13%)から来ています。この多様な環境を活用することが、あなたのビジネスに必要なことかもしれません。
Amazonドイツ (amazon.de)
トラフィック: 6億538万
言語: ドイツ語
Amazonのドイツのマーケットプレイスは世界で最も活気のあるマーケットプレイスの1つであり、アメリカに次いで2番目です。出品者の大半はイギリスからで(22%)、次いで中国とアメリカがそれぞれ18%と8%を占めています。ドイツ自国の出品者はわずか10%です。
Amazonフランス (amazon.fr)
トラフィック: 2億6,979万人
言語: フランス語
ドイツと同様に、フランスのマーケットプレイスで最大の出品者グループはイギリス出身です(22%)。しかし、フランスのマーケットプレイスでは、アメリカの出品者(10%)よりも中国の出品者(16%)の方が多くなっています。amazon.frの出品者のうち、フランス出身はわずか11%です。
Amazonイタリア (amazon.it)
トラフィック: 2億5,172万人
言語: イタリア語
イタリア市場の出品者の23%をイギリスの出品者が占め、次いでスペインからの出品者が10%です。
Amazonスペイン (amazon.es)
トラフィック: 1億9,845万人
言語: スペイン語
Amazonオランダ*が導入される前は、Amazonスペインはヨーロッパの全市場の中で最もトラフィックが少なかったです。
Amazonオランダ (amazon.nl)
https://www.youtube.com/@SellonAmazonNetherlands/videos
トラフィック: 3,293万人
言語: オランダ語
Amazonオランダは2020年3月10日に本格的なAmazonマーケットプレイスになりました。それ以前は、Amazonオランダは電子書籍のみを販売していました。
Amazonスウェーデン (amazon.se)
トラフィック: 1,029万人
言語: スウェーデン語
2020年10月28日現在、AmazonスウェーデンはAmazonが提供する最新の本格的なマーケットプレイスであり、ヨーロッパで7番目です。
Amazonポーランド (amazon.pl)
トラフィック: 2021年3月2日のローンチ日時点では不明
言語: ポーランド語
2021年3月2日火曜日、Amazonポーランドは世界中のさまざまな国から70,000以上の販売業者を集め、華々しくデビューしました。世界中のバイヤーは、この画期的なローンチでまもなく利用可能になるさまざまな魅力的なサービスとプライム会員特典を楽しみにすることができます。
個別のマーケットプレイス
Amazon日本 (amazon.co.jp)
トラフィック: 6億4,697万人
言語: 日本語
日本では中国の出品者が優勢で、出品者の42%を占めています。それに続くのがアメリカの出品者で、18%を占めています。
Amazonシンガポール (amazon.sg)
トラフィック: 718万人
言語: 英語
当社が調査したシンガポールのマーケットプレイスの出品者のうち、11%が米国出身です。amazon.sgの出品者の17%は中国出身です。
Amazonアラブ首長国連邦 (amazon.ae)
トラフィック: 2,150万人
言語: 英語
UAEマーケットプレイスは、Amazonがアラビア語のオンラインマーケットプレイスSouqを買収した後、2019年に開始されました。UAEの出品者の大部分はUAE出身です(27%)。17%は中国出身です。
Amazonブラジル (amazon.com.br)
トラフィック: 1億1,531万人
言語: ポルトガル語
ブラジルの出品者の8%はブラジル出身です。プライベートブランドのビジネスモデルを好む他のマーケットプレイスとは異なり、ブラジルのマーケットプレイスの出品者は卸売とハンドメイドを好みます。
Amazonオーストラリア (amazon.com.au)
トラフィック: 4,471万
言語: 英語
Amazonオーストラリアは2017年に、アメリカ16%、中国25%、オーストラリア19%という世界中からの多様な販売事業者と共に立ち上げられました。このような国際的な品揃えを閲覧できるようになったことで、Amazonの顧客は世界中から集められた商品を見つけることができるようになりました。
Amazonインド (amazon.in)
トラフィック: 2億9,551万
言語: 英語
トラフィックの観点では、インドは世界で4番目に大きなグローバルマーケットプレイスです。しかし、調査対象の販売事業者のうちインドのマーケットプレイスで販売していると回答したのはわずか4%で、全マーケットプレイスの中で最も販売事業者数が少ない国の1つです。このマーケットプレイスで調査対象となった販売事業者の78%は、インド国内に拠点を置いています。
Amazonサウジアラビア (amazon.sa)
トラフィック: 462万
言語: アラビア語
サウジアラビアのAmazonマーケットプレイスは2020年6月17日に開設されました。Amazonの存在がサウジアラビアのeコマースにどれほどの影響を与えるかを予測するのは困難です。しかし、コロナウイルス以降の状況を考えると、このような有名なプラットフォームには確かに余地があります。
他のマーケットプレイスで販売を開始する方法
国際市場への事業拡大が、かつてないほど簡単になりました。Amazonのグローバルセリングガイドを通じて、あらゆるレベルの販売事業者が、海外でのエキサイティングで収益性の高い機会に必要なリソースと知識にアクセスできます。参入戦略の検討から、税金、支払い、出品のナビゲートまで、このガイドはすべてを網羅しています。
販売事業者は、貴重な VOCによる消費者と競合他社のインサイトを収集する方法も学ぶことができます。Amazonの正確で包括的なガイドにより、世界中のさまざまな国で販売を開始するために必要な各ステップを簡単に理解することができます。
他のマーケットプレイスでの販売はいつ始めるべきか？
eコマース事業者として、新しいマーケットプレイスへの進出は、ビジネスを成長させるための素晴らしい方法となり得ます。この拡大はいつ始めるべきでしょうか？
それは、あなたがどの国にいて、どのマーケットプレイスですでに販売しているかによります。
米国のみで販売している場合、私たちのアドバイスは、製品が成功したと確信するまでそこにとどまり、それからさらに拡大することです。
EUで販売している場合は、米国のマーケットプレイスでの機会を模索することをお勧めします。
ヨーロッパとアメリカ以外の国で販売している場合は、まず米国またはヨーロッパ諸国に拡大するのが賢明です。ただし、新しい市場に参入する前に、 徹底的に調査し、製品を定義することが非常に重要です – これは、Amazonのような既存のマーケットプレイスの顧客レビューを調査し、顧客が何を好み、何を好まず、どのような改善を望んでいるかを発見することで達成できます。
AIはAmazonの販売事業者がグローバル市場で販売するのをどのように支援するか？
AIの助けを借りて、Amazonの販売事業者は、戦略的な優位性をもたらす貴重な顧客の視点を引き出すことができます。
